Jacqueline Kyo Thomas
Freedom Trail Realty School, Inc.
Wow, dieser Post-Titel klingt wie eine Promo für eine neue Reality-TV-Show! Und während Sie möglicherweise nicht gegen elf andere Hoffnungsträger um eine Rose kämpfen, kann die Immobilienbranche ein harter Wettbewerb sein. Es braucht eine bestimmte Art von Person, um in Immobilien erfolgreich zu sein. Wenn Sie immer noch versuchen zu entscheiden, ob Immobilien die Karriere für Sie sind, lesen Sie weiter. Im Folgenden werden die wichtigsten Eigenschaften aufgeführt, die Sie benötigen, um als nächster Top-Immobilienmakler Amerikas erfolgreich zu sein.
Stahlbestimmung
Wenn ich hat einen Ihrer Freunde gebeten, mir drei Worte zu geben, um Sie zu beschreiben. Wäre eines dieser Worte „bestimmt“?
Als Immobilienmakler müssen Sie entschlossen sein, erfolgreich zu sein. Eine Niederlage kann niemals eine Option sein Jeder Deal ist wichtig. Jeder Kunde muss bekommen, was er will. Aber das passiert nicht zufällig. Als Vertreter des Kunden müssen Sie eine hartnäckige, unerbittliche, hartnäckige Entschlossenheit annehmen, um sicherzustellen, dass der Kunde gewinnt / p>
Wenn das nicht in Ihrer Natur liegt, liegt eine erfolgreiche Karriere im Immobilienbereich möglicherweise nicht in Ihrer Zukunft. Wenn Sie jedoch zum Sieg getrieben werden, egal wie viele Hindernisse Ihnen in den Weg gestellt werden (und einige davon) Diese Hindernisse werden von Ihren Kunden kommen. Sie werden in Immobilien gut abschneiden.
Die Fähigkeit zu verhandeln
Ein großer Teil Ihrer Arbeit wird es tun Verhandlungsgeschick erfordern. Nach ein paar Jahren i In Immobilien können Sie wahrscheinlich eine Klasse über Verhandlungsgeschick am örtlichen Community College unterrichten. So gut müssen Sie sein.
Verhandlungen sind in Immobilien wichtig, da Sie über mindestens drei Dinge feilschen müssen:
- Der Listenpreis
- Der Verkaufspreis
- Ihre Provision
Wenn Sie Immobilienmakler werden, bringen Sie sich die Kunst des Verhandelns bei. Beginnen Sie mit der Festlegung Ihrer Provision, da dies die schwierigste ist. Wenn Sie sich eine gute Provision sichern können, haben Sie die angeborene Fähigkeit, über alle anderen Immobilienangelegenheiten zu verhandeln.
Technische Savviness
Dies ist etwas relativ Neues für Immobilien: Sie Sie müssen sich mit einem Computer und dem Internet auskennen. Das Navigieren auf Websites ist nicht nur gut zu wissen, sondern ein Muss. Auch wenn Sie nicht viel über das Internet oder den Umgang mit einem Computer wissen, müssen Sie bereit sein zu lernen. Andernfalls werden Sie von einem technisch versierten Wettbewerb in den Schatten gestellt.
Eine erfolgreiche Persönlichkeit
Immobilien sind eine auf Menschen ausgerichtete Karriere. Sie brauchen eine Persönlichkeit, die potenzielle Kunden umwirbt und ihr Vertrauen gewinnt. Während es einige Zeit dauern wird, ein erfahrener Immobilienmakler zu werden, kann eine freundliche Persönlichkeit sofort viele Punkte sammeln. Die Leute werden mit Ihnen arbeiten wollen, nur weil Sie ein liebenswürdiges Verhalten haben. Es ist nicht angenehm, mit jedem Agenten zusammen zu sein – dies kann Ihre Supermacht sein.
Integrität
Um das Vertrauen zu Ihren Kunden aufrechtzuerhalten und die wichtige Empfehlung zu erhalten, müssen Sie diese halten sich zu einem hohen ethischen Standard. Möglicherweise arbeiten Sie mit den Ersparnissen einer Person. Allein aus diesem Grund ist es wichtig, dass Sie prinzipiell und entschlossen sind, das Richtige zu tun.
Und wenn Sie ein REALTOR werden möchten, werden Sie an einen noch höheren ethischen Standard gebunden.
(Sie sind sich nicht sicher, ob Sie REALTOR werden sollen oder nicht? Schauen Sie sich diesen Beitrag an.)
Die Fähigkeit zum Netzwerk
Bei Immobilien dreht sich alles um Sie weiß und wer dich kennt. Ohne Verbindungen werden Sie niemals ein erfolgreicher Immobilienprofi sein.
Die Fähigkeit zum Netzwerken ist nicht optional – es ist eine erforderliche Fähigkeit. Sie müssen jedoch nicht extrovertiert sein, um erfolgreich zu vernetzen. Manchmal sind Introvertierte die besten Netzwerker, weil sie oft besser zuhören und sich mehr auf qualitativ hochwertige Gespräche konzentrieren.
Wenn Sie Ihre Netzwerkfähigkeiten auffrischen müssen, sollten Sie die folgenden Tipps beachten:
Kommen Sie frühzeitig zu Netzwerkereignissen. Modisch spät zu sein mag Ihnen etwas Aufmerksamkeit schenken, aber die besten Verbindungen werden von den Frühaufstehern geknüpft.
Seien Sie angenehm. Menschen mögen es, mit anderen zusammen zu sein, die lächeln und freundlich sind.
Seien Sie leidenschaftlich. Lassen Sie Ihre Leidenschaft für Immobilien zum Ausdruck kommen.
Follow-up. Verfolgen Sie die Verbindung nach dem Herstellen einer Verbindung schnell. Rufen Sie sie in den nächsten Tagen zurück und bitten Sie sie zum Mittagessen oder bieten Sie an, sie in ihrem Büro zu treffen.
Sie werden durch Ihre Fähigkeit leben und sterben, Beziehungen zu Ihren ehemaligen Kunden zu vernetzen und zu pflegen und andere Immobilienfachleute.
Liebe zum Detail
Ein warmes Herz hilft Ihnen beim Networking, aber Sie brauchen auch ein scharfes Auge. Als Immobilienmakler verbringen Sie viel Zeit mit den Details.Egal, ob Sie die Immobilienpreise vergleichen, das Kleingedruckte in Verträgen überprüfen oder die Wunschliste Ihres Kunden berücksichtigen, Sie müssen sich mit „den kleinen Dingen“ vertraut machen. Das Kleine macht das große Ganze möglich.
Die Fähigkeit, Probleme zu lösen
Jeder Kunde kommt mit einem Problem zu Ihnen: Er braucht Hilfe beim Kauf eines Hauses oder beim Verkauf eines Hauses Ihre Aufgabe ist es, dieses Problem zu lösen.
Obwohl das Problem möglicherweise dasselbe ist, müssen Sie verschiedene Varianten in Angriff nehmen, z. B. das Budget des Kunden oder den Zeitplan, nach dem verkauft werden muss. Sie müssen sich wohl fühlen, wenn Sie Probleme ständig lösen – manchmal auf eine Weise, die nicht die offensichtlichste oder konventionellste ist.
Selbstmotivation
Als Immobilienmakler sind Sie Ihr eigener Chef. Selbst wenn Sie unter einem Makler arbeiten, sind Sie eigentlich kein Mitarbeiter – Sie sind wahrscheinlich ein unabhängiger Auftragnehmer. Dies bedeutet im Grunde, dass Sie Ihr eigenes kleines Unternehmen betreiben. Aus diesem Grund müssen Sie selbst motiviert sein: Niemand wird Ihnen den Hals runteratmen und Sie zum Arbeiten bringen. Es liegt ganz bei Ihnen.
Engagement für professionelles Aussehen
Coco Chanel sagte einmal: „Ziehen Sie sich schäbig an, sie bemerken das Kleid. Zieh dich tadellos an, sie bemerken die Person. “ Als Immobilienmakler verkaufen Sie nicht nur Immobilien, sondern auch sich selbst – und das meine ich auf die schönste Art und Weise. Sie müssen sich darum kümmern, wie Sie aussehen, weil andere es tun. Sie kaufen Ihr Image, bevor sie Ihren Pitch kaufen. Ziehen Sie sich also entsprechend an.
Starke Kommunikationsfähigkeiten
Hoffentlich gefällt Ihnen der Klang Ihrer eigenen Stimme, weil Sie ihn oft hören werden.
Als Immobilienmakler Sie werden viel Zeit damit verbringen, mit Menschen zu sprechen. Egal, ob Sie Fragen von Kunden beantworten, sich mit anderen Agenten austauschen oder ein Netzwerk mit anderen Fachleuten aufbauen, Sie werden viel reden. Dies sind gute Nachrichten für diejenigen von uns, die gerne sprechen, aber selbst wenn Sie von Natur aus kein Redner sind, bedeutet dies nicht, dass Sie Ihre Kommunikationsfähigkeiten nicht verbessern können.
Weil diese Fähigkeiten Hier finden Sie einige Tipps zum Aufbau oder zur Verbesserung Ihrer Kommunikation:
Seien Sie ein guter Zuhörer Die Hälfte der Kommunikation besteht darin, der anderen Person zuzuhören. Geben Sie der anderen Person die Möglichkeit, zu sprechen und Ihre Hinweise zu übernehmen.
Stellen Sie Fragen Sie befinden sich in einem Gespräch, nicht in einem Monolog. Stellen Sie der anderen Person Fragen zur Klarheit und um sie aus ihrer Hülle herauszuziehen.
Stellen Sie Augenkontakt her, während Sie keinen stetigen Blick behalten möchten, während Sie mit jemandem sprechen (das ist nett) von gruselig!), du willst diese Person gelegentlich ansehen, während du mit ihnen sprichst. Ansonsten scheint es, als würden Sie versuchen, etwas vor ihnen zu verbergen. Halten Sie auch Augenkontakt, wenn die andere Person mit Ihnen spricht, oder es scheint, dass Sie desinteressiert sind.
Grenzenlose Begeisterung
Immobilienarbeiten erfordern oft lange Stunden – am frühen Morgen , späte Abende, und Hektik den ganzen Weg durch. Als Immobilienmakler beziehen Sie einen Großteil Ihrer Energie aus flüssigem Koffein. Aber glauben Sie mir, es wird eine Zeit geben, in der das Koffein ausgeht und Sie etwas anderes brauchen, um Ihren Tag zu überstehen. Dass etwas anderes „pure Begeisterung“ genannt wird.
Um bei Immobilien erfolgreich zu sein, muss man begeistert sein. Diese Begeisterung ermöglicht es Ihnen, länger zu arbeiten und mit schwierigen Persönlichkeiten umzugehen.
Was wäre wenn Sie vermissen ein paar dieser Eigenschaften?
Zunächst einmal keine Panik. Obwohl alle 12 ideal sind, ist dies möglicherweise nicht realistisch, insbesondere wenn Sie neu im Geschäft sind.
Obwohl es so aussieht, als hätten Sie entweder diese Eigenschaften oder Sie haben sie nicht, können die meisten entwickelt oder erlernt werden. Nehmen Sie sich Zeit, um mit sich selbst zu sprechen: Welche Eigenschaften sind Ihre Stärken? Welche müssen Sie? Dann finden Sie Wege, um Ihre Fähigkeiten in diesen Bereichen zu entwickeln, da diese für Ihren Karriereerfolg in der Immobilienbranche wichtig sind.