Wenn Sie der Meinung sind, dass Sie die Qual der Wahl haben, Unternehmer zu sein, aber lieber nicht mit einer neuen Idee beginnen möchten – oder einfach keine neue Idee haben, die es wert ist, gestartet zu werden -, sind Sie möglicherweise ein guter Kandidat für den Kauf einer bestehenden Geschäft stattdessen.
Während der Kauf eines bestehenden Geschäfts in der Regel mit höheren Vorabkosten verbunden ist, ist das Risiko geringer als bei einem Neuanfang. Finanziell handelt es sich eher um tatsächliche Gewinn- und Verlustaufzeichnungen als um grobe Schätzungen, und es gibt eine klare Umsatzhistorie, auf die Sie hinweisen können. Sie können auch wertvolle Patente oder Urheberrechte erwerben oder die Möglichkeit haben, mit Ihrem Fachwissen ein stagnierendes Unternehmen in eine aufregende Richtung zu lenken.
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Warum Gründer Unternehmen verkaufen
Es ist ein weit verbreitetes Missverständnis – sogar ein kulturelles Stigma -, dass etwas falsch sein muss, wenn ein Gründer beschließt, ein Unternehmen zu verkaufen. Entweder geht es unter, oder die Finanzen sind in einem schlechten Zustand, oder die Gründer müssen etwas wissen, was Sie nicht wissen, oder?
In Wirklichkeit verkaufen Gründer ihre Geschäfte aus einer Vielzahl von Gründen. Sie befinden sich möglicherweise in einer anderen Lebensphase, und die Bedürfnisse des Unternehmens entsprechen nicht mehr ihrem Lebensstil. Oder vielleicht langweilen sie sich mit dem bestehenden Geschäftsmodell oder freuen sich über eine neue Idee. Das Geschäft, das sie gegründet haben, mag großartig sein, aber sie lieben es nicht mehr, täglich zu laufen.
Aber selbst wenn ein Gründer bereit ist, weiterzumachen, die Entscheidung, etwas loszulassen Sie sind von Grund auf neu gebaut und nicht einfach. Durch die Suche nach dem richtigen Käufer – jemand mit der Leidenschaft, das Geschäft auf ein neues Niveau zu heben, und dem strategischen Verstand, das Geschäft auch in Zukunft erfolgreich zu machen – kann ein Gründer bequem weitermachen und weiß, dass das von ihm aufgebaute Geschäft in guten Händen ist.
Wie kaufe ich ein bestehendes Unternehmen?
Möchten Sie der Käufer sein, der ein bestehendes Unternehmen in eine neue Ära des Erfolgs einleitet? Befolgen Sie diese Schritte, um fortzufahren.
1. Entscheiden Sie, wonach Sie suchen.
Der Kauf eines Unternehmens ist eine große Entscheidung, die sich über viele Jahre auf Ihr Leben und Ihren Lebensunterhalt auswirken wird. Bevor Sie also überhaupt nach Optionen suchen, sollten Sie zunächst genau wissen, nach welcher Art von Geschäft Sie suchen. Hier sind einige Faktoren zu berücksichtigen:
- Ort: Sind Sie offen für Umzüge oder benötigen Sie etwas in der Nähe Ihres Zuhauses? Oder Sie suchen nach Unternehmen, die nicht an einen bestimmten Standort gebunden sind. Denken Sie in jedem Fall daran, dass sich der Standort Ihres Unternehmens auf Arbeitskosten, Steuern und andere finanzielle Faktoren auswirkt, die das Unternehmensergebnis verändern können.
- Größe: Möchten Sie ein kleines oder ein großes Familienunternehmen besitzen? , geschäftiges Unternehmen? Der Kauf eines größeren Unternehmens könnte höhere Gewinne bedeuten, wird aber wahrscheinlich auch einen höheren Kaufpreis und mehr Stress beim Übergang mit sich bringen.
- Industrie: In welchen Bereichen haben Sie bereits Erfahrung? Welche Gründe beschäftigen Sie leidenschaftlich oder welche Hobbys interessieren Sie?
- Lebensstil: Interessieren Sie sich für einen Job mit viel Reisen? Sind Sie offen für ungerade Arbeitszeiten oder möchten Sie sich lieber an ein traditionelles Neun-zu-Fünf-Verhältnis halten? Als Inhaber eines Unternehmens bleibt das Geld bei Ihnen – überlegen Sie also zweimal, bevor Sie sich für ein praktisches Unternehmen entscheiden, bei dem um 3 Uhr morgens Notrufe getätigt werden müssen.
Suchen Sie nach verfügbaren Unternehmen.
Sobald Sie wissen, wonach Sie suchen, müssen Sie nach zum Verkauf stehenden Unternehmen suchen. Aber warte! Dies ist nicht der richtige Zeitpunkt, um „Unternehmen zum Verkauf“ zu googeln. Zumindest noch nicht.
Stellen Sie zuerst einige Fühler in der Nähe Ihres Zuhauses aus. Sind Ihre Freunde, die eine erfolgreiche App gestartet haben, bereit, mit ihrem nächsten Projekt fortzufahren? Arbeiten Sie für ein kleines Unternehmen, das Sie lieben und dessen Eigentümer Sie lieben Vielleicht sind Sie bereit zu verkaufen? Oder wenn Sie es klein und lokal halten, sind die Besitzer Ihres Lieblingscafés vielleicht bereit, es zu verkaufen und nach Bermuda zu ziehen?
Wenn Sie von einem Geschäft wissen, das Sie kennen Wenn Sie wünschen, dass Sie es besitzen, schadet es nicht zu fragen.
Gehen Sie von dort aus nach außen zu Ihren Geschäftskontakten und gehen Sie für Ihre Recherchen vorsichtig ins Internet. BizBuySell ist ein seriöser Marktplatz für den Online-Kauf von Unternehmen. Aber seien Sie vorsichtig – Für jede legitime Gelegenheit, online gefunden zu werden, werden Sie auf Dutzende von schlechten Geschäften stoßen, die darauf warten, durchgeführt zu werden.
Überlegen Sie, mit einem Geschäftsmakler zusammenzuarbeiten.
Wenn Sie Nachforschungen angestellt haben Wenn Sie das gesuchte Unternehmen nicht gefunden haben, sollten Sie einen Business Broker beauftragen, um Unternehmen für Sie vorab zu prüfen und Ihre Bereiche zu bestimmen
Geschäftsmakler arbeiten ähnlich wie Immobilienmakler, da sie Ihnen in der Regel eine Provision in Rechnung stellen – etwa 5 bis 10 Prozent des Kaufpreises werden nur bezahlt, wenn Sie ein Geschäft kaufen.Während die Unterstützung eines Maklers die Kosten wert sein kann, gehen Sie vorsichtig vor und lassen Sie sich nicht in eine voreilige Entscheidung verwickeln.
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Schließen Sie Ihre Due Diligence ab.
Wenn Sie ein Unternehmen finden, das gut zu Ihnen passt, wird ein echter Unternehmer sofort darauf aus sein, mit dem Kopf voran in den Kauf des Unternehmens einzutauchen und es voranzutreiben. Bevor Sie zu aufgeregt werden, machen Sie langsamer und machen Sie Ihre Hausaufgaben. Ein Unternehmen, das auf den ersten Blick gut aussieht, könnte ernsthafte Probleme haben, die es zu einer schlechten Wahl für den Verkauf machen.
Bevor Sie fortfahren, sollten Sie Ihr Akquisitionsteam zusammenstellen. Insbesondere wenn Sie nicht mit einem Makler zusammenarbeiten, benötigen Sie einen Anwalt für Akquisitionen und eine unabhängige Unternehmensbewertungsfirma, um den Wert und die Gesundheit des Unternehmens zu bestimmen.
Lassen Sie eine Unternehmensbewertung durchführen, um dies zu bestimmen Wie viel das Unternehmen wert ist, und überlegen Sie, wie sich die Verbindungen und das Fachwissen des aktuellen Eigentümers auf diesen Wert auswirken können. In einem Business-to-Business-Unternehmen kann beispielsweise ein Geschäftsverkauf dazu führen, dass die Kunden des ehemaligen Eigentümers das Unternehmen verlassen, was den Wert des Unternehmens erheblich beeinträchtigen würde.
Lassen Sie die schriftlichen Finanzdaten des Unternehmens von einem professionellen Buchhalter bewerten Sehr sorgfältig, um sicherzustellen, dass alles auf dem Vormarsch ist, und um alles in Frage zu stellen, was möglicherweise unklar ist. Wenn Sie ein Unternehmen kaufen, übernehmen Sie eine enorme Haftung für Dinge, die möglicherweise vor Ihrer Beteiligung passiert sind. Überlassen Sie also nichts dem Zufall.
Erwerben Sie die erforderlichen Mittel.
Der Kauf eines bestehenden Unternehmens bietet zwar viele Vorteile, kann jedoch durchaus eine teure Option sein. Sofern Sie nicht unabhängig vermögend sind oder einen Geldgeber haben, benötigen Sie wahrscheinlich Finanzmittel, um den Verkauf abzuschließen.
Sobald Sie einen Kaufpreis für das Unternehmen festgelegt haben und wissen, wie viel Finanzmittel Sie benötigen, Sie haben einige Optionen für Finanzierungsquellen:
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Verkäuferfinanzierung: Hier können Sie mit dem Verkäufer im Laufe der Zeit Zahlungen für den Kauf des Unternehmens leisten, normalerweise für den Kaufpreis zuzüglich Zinsen . Wenn Ihr Verkäufer für diese Option offen ist, kann dies die beste finanzielle Wahl für alle Beteiligten sein.
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Angel-Investoren oder Risikokapital: In diesem Modell würden Sie mit jemandem zusammenarbeiten sonst, um das Geschäft zu kaufen – sie sind der Finanzinvestor, und Sie sind der Betreiber vor Ort. Wenn das Geschäft erfolgreich ist, kostet Sie dies erheblich Gewinn. Wenn dies jedoch fehlschlägt, müssen Sie sich keine Gedanken über die Zahlung von Schulden für ein Unternehmen machen, das kein Geld verdient.
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Geschäftsdarlehen: Alternativ können Sie eine Laufzeit abschließen Darlehen zum Kauf des Geschäfts über eine traditionelle Bank oder einen alternativen Online-Kreditgeber. Die gute Nachricht hier ist, dass Kreditgeber häufig offener für Kredite sind, um bestehende Unternehmen mit einer bekannten Umsatzhistorie zu kaufen. Trotzdem spielen Ihre persönlichen Finanzen eine große Rolle für Ihre Qualifikationsfähigkeit.
Jede Finanzierungsquelle hat ihre eigenen Vor- und Nachteile. Machen Sie also Ihre Recherchen und sprechen Sie mit ihnen Ein unabhängiger Finanzberater, der sicherstellt, dass die von Ihnen verfolgte Finanzierungsquelle die beste Wahl für Ihr Geschäftsergebnis ist.
Entwurf des Verkaufsvertrags
Sie haben ein Unternehmen ausgewählt und die Bedingungen ausgehandelt. und sicherte sich die Finanzierung für einen Kauf. Sie müssen nur noch die Vereinbarung entwerfen und auf der gepunkteten Linie unterschreiben. Stellen Sie erneut sicher, dass Sie hier mit einem seriösen Anwalt für Akquisitionen zusammenarbeiten und dass Sie die schriftlichen Bedingungen der Vereinbarung vollständig verstehen, bevor Sie unterschreiben.
Lassen Sie keine Unklarheiten, die Probleme beim Schließen oder verursachen könnten Auch nach Abschluss des Verkaufs.
Die Entscheidung, ein bestehendes Unternehmen zu kaufen, ist eine wertvolle unternehmerische Leistung, die sich jahrelang auf Ihr Leben, Ihre Gemeinde und das Leben Ihrer Mitarbeiter auswirken wird. Mit der richtigen Verbindung und viel harter Arbeit am Übergang sind Sie möglicherweise die perfekte Person, um ein gutes Geschäftsmodell für alle Beteiligten in eine großartige Zukunft zu verwandeln.
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