Jacqueline Kyo Thomas
Freedom Trail Realty School, Inc.
Páni, tento název příspěvku zní jako promo pro novou reality show! A i když možná nebudete soupeřit s 11 dalšími nadějemi o vzestup, realitní průmysl může být tvrdou konkurencí. Úspěch v oblasti nemovitostí vyžaduje určitý typ jednotlivce. Pokud se stále snažíte rozhodnout, zda je nemovitost pro vás kariéra, čtěte dál. Níže uvádíme seznam nejdůležitějších vlastností, které budete potřebovat, abyste se stali dalším nejlepším americkým realitním agentem.
Steely Determination
Pokud požádal některého z vašich přátel, aby mi popsal tři slova, bylo by jedno z těchto slov „rozhodné“?
Jako realitní agent musíte být odhodlaní uspět. Porážka nikdy nemůže být řešením . Každá dohoda je důležitá. Každý klient musí dostat to, co chce. To se však neděje náhodou. Jako zástupce klienta musíte přijmout vytrvalé a neústupné odhodlání zajistit, aby klient zvítězil.
Pokud to nemáte ve své povaze, úspěšná kariéra v oblasti nemovitostí nemusí být ve vaší budoucnosti. Pokud jste však poháněni k vítězství, bez ohledu na to, kolik překážek vám stojí v cestě (a některé z tyto překážky přijdou od vašich klientů), v oblasti nemovitostí se vám povede.
Schopnost vyjednávat
Velká část vaší práce bude vyžadovat vyjednávací schopnosti. Po několika letech i V oblasti nemovitostí budete pravděpodobně schopni učit kurz vyjednávacích dovedností na místní komunitní škole. Tak dobře musíte být.
Vyjednávání je v oblasti nemovitostí důležité, protože se budete muset dohodnout alespoň na třech věcech:
- Cena výpisu
- Prodejní cena
- Vaše provize
Jakmile se stanete realitním agentem, naučte se umění vyjednávat. Začněte nastavením provize, protože to je nejtěžší. Pokud si sami zajistíte dobrou provizi, máte vrozenou schopnost vyjednávat o všech ostatních záležitostech týkajících se nemovitostí.
Tech Savviness
Toto je něco realitně nového pro nemovitosti: vy potřebujete znát cestu kolem počítače a internetu. Schopnost procházet webové stránky není jen příjemné vědět, je to nutnost. I když toho o internetu nebo o tom, jak používat počítač moc nevíte, musíte být ochotni se učit. Jinak vás zastihne technologicky zdatná konkurence.
Vítězná osobnost
Real Estate je kariéra zaměřená na lidi. Potřebujete osobnost, která dokáže nalákat potenciální klienty a získat jejich sebevědomí. I když to bude nějakou dobu trvat, než se stanete zkušeným realitním agentem, přátelská osobnost může hned získat mnoho bodů. Lidé s vámi budou chtít pracovat jednoduše proto, že máte přívětivé chování. Ne každému agentovi je příjemné být poblíž – to může být vaše supervelmoc.
Integrita
Chcete-li zachovat důvěru ve své klienty a zaznamenat důležité doporučení, budete muset držet na vysoké etické úrovni. Možná pracujete s něčí životní úsporou. Už jen z tohoto důvodu je důležité, abyste byli zásadoví a odhodláni dělat to, co je správné.
A pokud se chcete stát REALTOREM, budete drženi ještě vyššího etického standardu.
(Nejste si jisti, zda byste se měli stát REALTOREM, nebo ne? Podívejte se na tento příspěvek.)
Schopnost sítě
Realita je především o tom, kdo jste vědět a kdo tě zná. Bez připojení nikdy nebudete úspěšným profesionálem v oblasti nemovitostí.
Schopnost sítě není volitelná – je to požadovaná dovednost. Abyste však uspěli v síti, nemusíte být extrovertem. Někdy jsou introverti nejlepšími networkery, protože jsou často lepšími posluchači a více se zaměřují na kvalitní konverzace.
Pokud si potřebujete prohlédnout své dovednosti v oblasti sítí, je třeba mít na paměti několik tipů:
Přijďte dříve na síťové události. Módní zpoždění vám může poskytnout určitou pozornost, ale nejschopnější spojení vytvářejí raní ptáci.
Buďte příjemní. Lidé rádi žijí s ostatními, kteří jsou usměvaví a přátelští.
Buďte vášniví. Nechte svou vášeň pro nemovitosti projevit.
Pokračujte. Po navázání připojení rychle navažte na připojení. Během příštích několika dnů jim zavolejte zpět a zeptejte se jich na oběd nebo jim nabídněte schůzku v kanceláři.
Budete žít a umírat díky své schopnosti vytvářet sítě a udržovat vztahy se svými bývalými klienty a kolegové realitní profesionálové.
Pozor na detaily
I když vám vřelé srdce pomůže se sítí, budete také potřebovat bystré oko. Jako realitní agent strávíte spoustu času podrobnostmi.Ať už porovnáváte ceny bydlení, kontrolujete drobný tisk ve smlouvách, nebo zvažujete seznam přání svého klienta, musíte být spokojeni s „malými věcmi“. Malá věc je to, co umožňuje celkový obraz.
Schopnost řešit problémy
Každý klient za vámi přijde s problémem: potřebuje pomoc s koupí domu nebo s prodejem domu . Vaším úkolem je vyřešit tento problém.
I když problém může být stejný, je třeba se vypořádat s různými variantami, jako je rozpočet klienta nebo jeho časová osa „must sell by“. Při neustálém řešení problémů se budete muset cítit pohodlně – někdy způsoby, které nejsou nejzřetelnější nebo nejběžnější.
Self Motivation
Jako realitní agent jste svým vlastním šéfem. I když pracujete pod makléřem, nejste ve skutečnosti zaměstnancem – pravděpodobně budete nezávislým dodavatelem. To v podstatě znamená, že provozujete svůj vlastní malý podnik. Z tohoto důvodu musíte být sebemotivovaní: nikdo vám nebude dýchat na krk a nutí vás pracovat. Je to zcela na vás.
Věnování profesionálnímu vzhledu
Coco Chanel kdysi řekla: „Oblékejte se ošuměle, šaty si všimnou. Bezvadně se oblékají, všimnou si toho člověka. “ Jako realitní agent nejen prodáváte nemovitosti, ale prodáváte také sami sebe – a to myslím tím nejhezčím možným způsobem. Musíte se starat o to, jak vypadáte, protože ostatní budou. Než si koupí vaše hřiště, koupí si váš obrázek, takže se podle toho oblékněte.
Silné komunikační dovednosti
Doufejme, že se vám líbí zvuk vašeho vlastního hlasu, protože ho budete hodně slyšet.
Jako realitní agent , strávíte spoustu času rozhovorem s lidmi. Ať už kladete otázky od klientů, spolupracujete s ostatními agenty nebo budujete síť s dalšími profesionály, budete hodně mluvit. To je dobrá zpráva pro ty z nás, kteří rádi mluví, ale i když nejste od přírody mluvčí, neznamená to, že nemůžete zdokonalit své komunikační schopnosti.
Protože tyto dovednosti lze naučit, zde je několik tipů, jak budovat nebo zlepšovat vaši komunikaci:
Buďte dobrým posluchačem Polovina komunikace ve skutečnosti poslouchá druhou osobu. Dejte druhé osobě příležitost promluvit a vzít si od ní podněty.
Zeptejte se Nacházíte se v konverzaci, nikoli v monologu. Zeptejte se druhé osoby na srozumitelnost a na způsob, jak ji vytáhnout z pláště.
Navazujte oční kontakt, i když nechcete při komunikaci s někým udržovat stálý pohled (to je milé strašidelný!), chcete se na toho jednotlivce občas dívat, když s ním mluvíte. Jinak máte pocit, že se jim snažíte něco skrýt. Udržujte také oční kontakt, když s vámi mluví druhá osoba, jinak to bude vypadat, že vás nezajímá.
Bezmezné nadšení
Realitní práce často vyžadují dlouhé hodiny – časná rána , pozdní večery a shon celou cestu. Jako realitní agent budete čerpat většinu své energie z tekutého kofeinu. Ale věřte mi, že někdy přijde doba, kdy dojde kofein a budete potřebovat něco jiného, co vás provede celým dnem. Tomu dalšímu se říká „naprosté nadšení“.
Abyste byli v oblasti nemovitostí úspěšní, musíte z toho být nadšení. Toto nadšení vám umožní pracovat déle a pracovat s obtížnými osobnostmi.
Co když Chybí vám několik z těchto kvalit?
Nejprve nepropadejte panice. Všech 12 může být ideálních, ale nemusí to být realistické, zvláště pokud jste v oboru noví.
Ačkoli se může zdát, že buď máte tyto vlastnosti, nebo je nemáte, většinu lze rozvíjet nebo se je naučit. Udělejte si čas a ověřte se sami: Jaké vlastnosti jsou vašimi silnými stránkami? Které potřebujete pracovat na? Pak najděte způsoby, jak rozvíjet své dovednosti v těchto oblastech, protože jsou důležité pro váš úspěch v realitní kariéře.