Pokud si myslíte, že jste podnikatel, ale nechcete raději začít s novým nápadem – nebo prostě nemáte nový nápad, který stojí za to začít – můžete být skvělým kandidátem na koupi stávajícího místo toho.
Nákup stávajícího podnikání obvykle vyžaduje vyšší počáteční náklady, ale také představuje menší riziko než začít od nuly. Z finančního hlediska se spíše než na hrubé odhady díváte na skutečné záznamy zisků a ztrát a existuje jasná historie prodeje, na kterou lze poukázat. Můžete také získat cenné patenty nebo autorská práva nebo mít příležitost podnítit stagnující podnikání vzrušujícím směrem se svými odbornými znalostmi.
Související: 10 otázek, které musíte položit před zakoupením firmy
Proč zakladatelé prodávají podniky
Běžná mylná představa – dokonce i kulturní stigma – že pokud se zakladatel rozhodne prodat podnik, musí s ním být něco špatně. Buď se chystáme jít dolů, nebo jsou finanční situace ve špatném stavu, nebo zakladatelé musí vědět něco, co vy ne, že?
Zakladatelé ve skutečnosti prodávají své podniky z mnoha důvodů. Mohou být v jiné životní fázi a potřeby podnikání již neodpovídají jejich životnímu stylu. Nebo se možná začali nudit stávajícím obchodním modelem, nebo jsou nadšeni novým nápadem. Podnikání, které zahájili, může být skvělé, ale už ne vášnivým provozem ze dne na den.
Ale i když je zakladatel připraven jít dál, rozhodnutí něco pustit stavěli od základu, není to snadné. Hledáním správného kupce – někoho, kdo má vášeň přivést podnik do nových výšin a má strategickou mysl, aby zajistil dobrý výkon v budoucnosti – se může zakladatel pohodlně posunout dál, protože věděl, že podnik, který vybudoval, je v dobrých rukou.
Jak koupit stávající podnik
Chcete být kupujícím, který zavede stávající podnik do nové éry úspěchu? Postupujte podle těchto kroků a posuňte se vpřed.
1. Rozhodněte se, co hledáte.
Nákup firmy je obrovské rozhodnutí, které ovlivní váš život a živobytí po mnoho let. Než tedy začnete zkoumat možnosti, začněte tím, že budete přesně vědět, jaký druh podnikání hledáte. Tady je několik faktorů, které je třeba vzít v úvahu:
- Umístění: Jste otevřeni stěhování nebo potřebujete něco blízko domova? Nebo se možná díváte na firmy, které nejsou vázány na konkrétní místo. Ať tak či onak, nezapomeňte, že umístění vaší firmy ovlivní mzdové náklady, daně a další finanční prostředky, které mohou změnit hospodářský výsledek firmy.
- Velikost: Chcete vlastnit malou rodinnou firmu nebo velkou rušný podnik? Nákup většího podniku by mohl znamenat větší zisky, ale pravděpodobně bude zahrnovat i vyšší kupní cenu a větší stres při přechodu.
- Průmysl: V jakých oblastech již máte zkušenosti? Jaké příčiny vás nadchly nebo jaké koníčky vás zajímají?
- Životní styl: Máte zájem o práci vyžadující hodně cestování? Jste připraveni pracovat liché hodiny, nebo byste se raději drželi tradiční devíti na pět? Jako vlastník firmy se s vámi peníze zastaví – takže si dvakrát rozmyslete, než si vyberete druh praktického podnikání, které může zahrnovat nouzové telefonní hovory ve 3 ráno.
Vyhledejte dostupné podniky.
Jakmile budete vědět, co hledáte, budete muset začít zkoumat firmy, aby se prodaly. Ale počkej! V tuto chvíli není vhodné začít s Googlem „prodávat firmy“. Alespoň zatím ne.
Nejprve dejte pár tykadel blízko domova. Jsou vaši přátelé, kteří spustili úspěšnou aplikaci, připraveni přejít na svůj další projekt? Pracujete pro malou firmu, kterou máte rádi a jejíž majitelé Možná jste ochotni prodat? Nebo pokud je to malé a místní, možná jsou majitelé vaší oblíbené místní kavárny připraveni vyprodat a přestěhovat se na Bermudy?
Pokud víte o firmě, kterou vlastníte přeji si, abys je vlastnil, není na škodu se ptát.
Odtud se přesuňte ke svým obchodním kontaktům a pečlivě vyhledejte internet. BizBuySell je renomované tržiště pro nákup podniků online. Buďte ale opatrní —Na každou legitimní příležitost, kterou najdete online, narazíte na desítky špatných obchodů, které čekají, až se stanou.
Zvažte spolupráci s obchodním makléřem.
Pokud jste provedli průzkum sami a nenalezli jste firmu, kterou hledáte, zvažte najmutí obchodního makléře, který vám předzobrazí podnikání, pomůže vám určit vaše oblasti zájmu a vyjednat podmínky vašeho případného obchodního nákupu.
Obchodní makléři fungují podobně jako realitní agenti v tom, že vám obvykle účtují provizi – kolem 5 až 10 procent kupní ceny – takže zaplaceno, pouze když si koupíte firmu.Takže i když pomoc makléře může nabídnout, může to stát za to, postupujte opatrně a nenechte se tlačit do ukvapeného rozhodnutí.
Související: Jak koupit firmu s financováním prodejce
Dokončete svou náležitou péči.
Když najdete podnik, který se dobře hodí, skutečný podnikatel se okamžitě svědí, aby se ponořil do nákupu podniku a posunul ho kupředu. Než se příliš vzrušíte, zpomalte a udělejte si domácí úkoly. Firma, která na první pohled vypadá skvěle, by mohla mít pod sebou skrývající se vážné problémy, které by z ní dělaly špatnou volbu pro prodej.
Než půjdete dále, sestavte si tým akvizic. Zvláště pokud nepracujete s makléřem, budete potřebovat právního zástupce v oblasti akvizic a nezávislou firmu zabývající se oceňováním podniků, která vám pomůže určit hodnotu a zdraví firmy.
Nechte provést ocenění podniku, abyste zjistili kolik stojí podnik, a zvažte, jak spojení a odborné znalosti současného vlastníka mohou tuto hodnotu ovlivnit. Například ve společnosti typu business-to-business by prodej podniku mohl způsobit odchod klientů bývalého vlastníka, což by vážně ovlivnilo hodnotu podniku.
Požádejte odborného účetního, aby vyhodnotil písemné finanční údaje podniku velmi opatrně, aby bylo zajištěno, že je všechno nahoře, a zpochybňujte vše, co může být nejasné. Když si koupíte podnik, přijímáte obrovskou odpovědnost za věci, které se mohly stát předtím, než jste se zapojili, takže nenechávejte nic na náhodu.
Získejte potřebné financování.
Nákup existujícího podniku má mnoho výhod, ale určitě to může být drahá volba. Pokud nejste samostatně bohatí nebo nemáte finanční podporu, pravděpodobně budete potřebovat finanční prostředky na uskutečnění prodeje.
Jakmile urovnáte kupní cenu podniku a budete vědět, kolik finančních prostředků potřebujete, máte několik možností pro zdroje financování:
-
Financování prodejce: Toto je místo, kde vám prodejce umožňuje provádět platby za nákup podniku, obvykle za kupní cenu plus úrok . Pokud je váš prodejce otevřený této možnosti, může to být nejlepší finanční volba pro všechny zúčastněné.
-
Andělští investoři nebo rizikový kapitál: V tomto modelu byste uzavřel partnerství s někým jinak koupit podnik – oni jsou finanční investoři a vy jste pozemní operátor. Pokud podnikání uspěje, bude vás to výrazně stát na zisku. Pokud však selže, nebudete se muset starat o splácení dluhů u firmy, která nevydělává peníze.
-
Obchodní půjčka: Alternativně si můžete sjednat termín půjčka na koupi podniku prostřednictvím tradiční banky nebo online alternativního věřitele. Dobrou zprávou je, že věřitelé jsou často otevřenější půjčkám na nákup stávajících podniků se známou historií příjmů. I přesto budou vaše osobní finance hrát velkou roli ve vaší schopnosti kvalifikovat se.
Každý zdroj financování má své vlastní výhody a nevýhody, takže proveďte svůj průzkum a promluvte si nezávislý finanční poradce, který zajistí, že zdroj financování, který sledujete, je tou nejlepší volbou pro váš zisk.
Navrhněte prodejní smlouvu
Vybrali jste si podnik, vyjednali podmínky, a zajistil financování nákupu. Zbývá jen navrhnout dohodu a podepsat tečkovanou čarou. Opět se ujistěte, že zde pracujete s renomovaným právním zástupcem v oblasti akvizic, a že plně rozumíte písemným podmínkám smlouvy, než ji podepíšete.
Nenechávejte žádné nejasnosti, které by mohly způsobovat potíže při uzavírání nebo i poté, co prodej proběhne.
Výběr nákupu existujícího podniku je cenným podnikatelským výkonem, který bude mít na roky dopad na váš život, vaši komunitu a život vašich zaměstnanců. Se správným připojením a spoustou tvrdé práce na přechodu můžete být dokonalým člověkem, který promění dobrý obchodní model ve skvělou budoucnost pro všechny zúčastněné.
Související: Jak najít, koupit a otočit se Fixer-Upper Business