Všechny tyto příběhy začínají stejným způsobem: párem tenisek zakoupených za maloobchodní cenu a poté převráceně za účelem zisku. Začínají tímto způsobem, protože šance, že jste vy nebo někdo, koho znáte, udělal právě tuto věc nebo velmi brzy. A šance jsou také slušné, že vaše cesta k této hotovosti, nebo cesta vašeho bratra nebo vašeho bratrance, připomínala jednu z mála osvědčených metod, ať už jde o počáteční kapitál od Bank of Dad nebo trochu jemného podnikového hackingu . Protože jelikož se trh sekundárních tenisek zvětšil někam na trh v hodnotě 2 miliard dolarů s potenciálem dosáhnout do roku 2025 6 miliard dolarů, podle investiční banky Cowen se to proměnilo v boondoggle pro všechny zúčastněné.
Platforma kozlíků pro další prodej kozy získala v loňském roce společnost Flight Club a poté získala investici 100 milionů dolarů od Foot Locker v únoru. StockX, kde mohou lidé prodávat tenisky vedle hodinek a streetwearu, má nyní hodnotu přes 1 miliardu dolarů. Ale tyto zisky také stékají dolů, kde se formuje domácí průmysl, dychtivý těžit ze zisků z prodeje tenisek. Níže uvádíme skupinu lidí, které potkáte, když začnete obracející tenisky za účelem zisku. Jsou to podnikatelé, kteří vás chtějí zbohatnout a možná uspějí. Ale nezaměňujte je za shovívavé – naučit vás, jak převrátit půl tuctu párů Yeezys, je také fenomenálně zbohatne.
Manažer portfolia Sneaker
Příběh Matta Cohena začíná příběhem Supreme x Nike Dunk. V roce 2002, po jeden krásný týden, každý den mohou najít nové páry spolupracujících bot inspirovaných Jordanem 3. Cohen platí svým přátelům, aby každou noc ve 2 ráno jeli vlakem dolů do obchodu, kde čekají přes noc. S náskokem si mohou koupit 10 párů , všechny různé colorways, a otočte je pro velký zisk na eBay.
Cohen, vždy podnikatelský , nadále prodává tenisky na střední škole a peníze, které vydělá, mu pomáhá na vysoké škole. Vystuduje a nakonec začne pracovat pro obchod s konvertibilními obligacemi Citigroup. „Zasáhl jsem tento bod, kde jsem věděl, že existuje něco více mám dělat, “říká Cohen. Se svou manželkou se bez práce přestěhují do Los Angeles. Cohen přijal rozhovor s fondem VC Upfront Ventures a řekl jim o jeho celoživotní vášni pro podnikání založené na teniskách Vydržte, tazatelé říkají, říkali jste tenisky? Předem, právě se tak stalo, nedávno investovala strategická investice do společnosti zabývající se prodejem tenisek se zábavným názvem: Koza.
Dnes, o tři roky později, je Cohen viceprezidentem pro rozvoj a strategii podnikání ve společnosti Goat . Mezi nejzajímavější odpovědnosti práce patří jeho role, která radí kozím nejprodávanějším prodejcům a v jejich břiších zapaluje stejný podnikatelský oheň, který zuřil v jeho. Tvoří elitní pracovní skupinu žoldáků prodávajících tenisky – takovou, která navzdory tomu, že představuje méně než jedno procento z celkové uživatelské základny kozy, pohybuje na platformě 40 procent obuvi. Dostatek bot, o kterých platforma tvrdí, že prodávají více Yeezys než Adidas – to má smysl jen tehdy, když si uvědomíte, že pár Yeezys by mohl změnit majitele půl tuctu, než si odpočine.
“ Když jsem dělal tento krok, přemýšlel jsem o přípravě svého vysněného zaměstnání, „říká Cohen.“ Nikdy bych tuto práci nenavrhl – nikdy by to nebylo tak dobré. “ Stejné dovednosti, které Cohen použil k analýze nových společností v Citigroup, nyní používá při hledání nových příležitostí a konkurenčních výhod v zákutích prodeje tenisek pro uživatele koz.
Je snadné sdílet Cohenův úžas, že tato práce existuje vůbec. Zavolal bývalý Wall Streeter, aby poradil prodejcům tenisek s krémem z plodin? Přesně. Ale jak tenisky vzrostly v hodnotě a trh dalšího prodeje se s ní zvětšil, stále více lidí s nimi začalo zacházet méně jako s nositelnými předměty a spíše jako s komoditami, a to tak, že pytláctví bývalého Wall Streeter začne znít méně a méně jako startup babble.
Příklad: za posledních několik let pomohl Cohen nejprodávanějším kozím ziskům, které by jeho bývalým spolupracovníkům připadaly dobře známé. V roce 2017 vydělalo mnoho z bestsellerů Kozy zisk přes 2 miliony dolarů. V loňském roce spousta stejných prodejců prolomila 10 milionů dolarů.
Jak? Cohen a tým správců účtů spolupracují s prodejci individuálně a pomáhají jim zvyšovat jejich zisky. Cohen a společnost si například všimli, že v roce 2016 byly Adidas NMD horké, horké, horké prakticky všude – kromě Atlanty.Po celém městě seděli NMD na regálech, zatímco zákazníci v Los Angeles, Chicagu a New Yorku byli ochotni vydělat peníze na další prodej na boty. Cohen vyslal do Atlanty kupující vzplanutí, aby šli nazhromáždit co nejvíce bot a prodat je městům hladovějícím NMD.
Většina Cohenovy práce se točí kolem hledání těchto zvláštností na trhu. Pokud by to bylo možné, řekl by jim všem, aby si koupili nejnovější Travis Scott x Nikes, ale vydělat spolehlivé peníze z obuvi je o hromadném nákupu. Není náhodou, že významná část každodenní činnosti společnosti Cohen zahrnuje koordinaci pro odložení obrovského množství obuvi ve společnosti Flight Club, kterou koza získala v roce 2018.
Úkolem Cohena je v konečném důsledku řízení nabídky . Koza je maloobchod, ale je závislá na své zákaznické základně, aby zaplnila digitální police. Cohenova práce nespočívá jen v tom, aby prodejci vydělali co nejvíce peněz na teniskách, ale také v tom, že když prodají boty ve výši více než 10 milionů dolarů, dělají to na kozě, kde společnost získává malé procento – kdekoli od 9,5% pro prodejce v dobrém stavu na 20% u těch, kteří poslali špatné nebo falešné boty nebo ty správné, ale pozdě předtím – z každého prodeje. Po telefonu zní, jako by se stále svíral.
„Doufám, že kdokoli to přečte a přemýšlí o pohybu, riskuje a prostě jde do toho,“ říká rozmarně Cohen. „Protože jedna věc je mít práci, druhá věc je dělat to, co máš rád.“ Pokud věc, kterou máte rádi, prodává tenisky, tím lépe.
Rádoby Tim Ferris z tenisek
Příběh Jose Ortiz začíná Just Don x Air Jordan 2. Pracuje na slepých místech, prodává cokoli, co najde – hračky a hoverboardy – na boku a otřásá příslovečnými polštáři na gauči sekundárního trhu. Na eBay si všimne dvojice Jordans, maloobchodní cena 350 $ „Prodával jsem za 1 000 dolarů.„ Díval jsem se na historii prodeje a každou hodinu se prodávalo několik násobků, “říká Ortiz. „Právě ta mezera právě tam mě upoutala.“ Brzy poté si koupí jiný pár za 190 $ a okamžitě je prodá za 300 $. Jeho čas se zkroutil s hoverboardy, které jsou nyní hotové, začal vstupovat do slosování a skupovat velké sbírky, které se lidé snaží vyložit najednou. Nakonec prodá dostatek tenisek Vydělejte více než šest čísel ročně. Vychází to skvěle a pak na něj potenciální kupec Yeezy vytáhne zbraň. To bylo pro Ortize.
Nyní mi Ortiz volá z Bali, poslední zastávky jeho světového turné. a domov sídla společnosti Six Figure Sneakerhead. Šest postava Sneakerhead byla myšlenka, která ho měla odstranit z prvku boty na zemi prodávajícího tenisky, zatímco prodával a těží z toho, co se v tomto procesu naučil. Je to část blogu , část série elektronických knih, které společně vytvářejí průvodce How-To pro prodej tenisek a hodnotných značek streetwearu, jako je Supreme. Texty připomínají objem knih, které by podomní prodejce mohl hodit na nic netušící tření v 50. letech nebo základ pro a seminář konaný v konferenční místnosti v hotelu sousedícím s letištěm v Newarku.
Kurz Six Figure Sneakerhead je masitý, s možnostmi pro všechny druhy snílek: je tu „Sešitový teniskový sešit $ 10K za měsíc“, „Bible Supreme Resale Bible 2019“ a pětidílný „Hypemaster Playbook“, který začíná rodinným „Co se děje“ lidi! “ Myšlenka elektronických knih přišla od ikonických podvodníků a inspirativních guru, jako jsou Tim Ferris a Tai Lopez, kteří prodávají průvodce popisující „67 kroků ke zdraví, bohatství, lásce & Štěstí.“ Úspěch společnosti Ortiz je výsledkem velmi reálné poptávky lidí, kteří v prodeji tenisek vidí nový druh rychlého zbohatnutí.
Podle Ortizova názoru však na tom není nic. jsou jen skvělá investice. Cituje jejich nízké vstupní náklady, okamžitou návratnost hodnoty a neustálý obrat z vydávání. Pro mladého podnikatele nebo kohokoli, kdo chce vydělat na hotovosti navíc, neexistuje lepší komoditní třída . Zveřejňuje doporučení od spokojených zákazníků, potěšen novým faucetem hotovosti, který si mohli zapnout. Jeden zní: „Jako učitel, který se snaží vydělat nějaké peníze navíc, vaše informace opravdu pomohly.“
U Ortiz se tenisky posunuly daleko za své původní konečné použití. Poté, co byl okraden, viděl, že cesta k vydělávání dalších peněz bude jen ztěžovat. A myšlenka udělat knihu – ne sérii videí na Youtube jako většina lidí v jeho věku – byla atraktivní. „Rád dělám věci v takovém rozsahu a pokud píšete knihu, jakmile zasadíte semínko, můžete za něj dostat vyplacené dividendy,“ říká.V dnešní době je Ortiz tak vzdálený od světa tenisek, jak jen může být někdo v jeho oboru. Ptám se ho, jestli si nechává boty, které si koupí, nebo je stále sbírá jako sběratel. Říká mi, že prodal všechny své, ne tak dávno. „Nechci plýtvat penězi,“ říká, „takže jsem je neviděl v tom, že je mám mít.“
The Tesla-Driving, Squad-Mobilizing Teen Kingpin
Příběh Aarona Mareskyho začíná filmem OVO x Jordan 12. Píše se rok 2016. Je mu 15 let a tráví spoustu času v nemocnici řešením závažného případu Crohnovy choroby. Plní své dny hnusem nad novými verzemi tenisek – den a čas, kdy se vydávají, co se vyprodává, za co se prodávají na sekundárním trhu – když přijde s plánem. Je to stoprocentní, myslí si – prostě potřebuje hotovost. Požádá tedy svého otce o 350 $, použije půjčku na nákup dvanáctky a okamžitě je převrátí. Zaplatí otci 350 $ a ze svého 400 $ zisku koupí dva páry Yeezys. Semena říše tenisky jsou zasazena.
Nyní mi Maresky volá z auta, abych promluvil o následujících letech. „Mám rád řízení, když telefonuji,“ říká, „protože bydlím se svou matkou a ona nerozumí, když přijímám důležité hovory – křičí.“ Mareskymu je nyní 18 let a začíná tento týden na vysoké škole. Vůz je Tesla, který si koupil sám – má připojenou vlastní poznávací značku s nápisem „AMNOTIFY“.
AMNotify je Mareskyho dítě a to, co se obvykle označuje jako„ kuchařská skupina “: posádka, která k šíření těchto informací využívá platformu messenger, obvykle Discord, pomáhá platícím členům„ vařit “ „, Což je fuccboi pro„ koupit tenisky “. Maresky mi odmítá sdělit přesné údaje o členství, ale říká, že více než tisíc lidí platí 60 $ měsíčně za přístup k informacím, které jim pomáhají hromadit si vytoužené boty. Udržuje členství omezené, aby neředil hodnotu věcí létajících kolem, což vytváří fenomén, ve kterém jsou členství možná ještě cennější než teniskové grály. „Viděl jsem celoživotní členství prodávané za 2 500 $,“ říká. „Věřte tomu nebo ne,“ řekl jsem lidem: „Jo, právě jsem utratil 2 000 $ na členství „a pak se mi o týden později vrátím:„ Vydělal jsem peníze zpět. “Úžasný pocit.“
Jak člověk vydělá 2 500 $ za týden? Ve skupině kuchařů je to snadné. Skupina vytváří roboty, které upozorňují členy na opětovné naskladnění. Vývojáři, které Maresky zaměstnává (má 40 zaměstnanců s platem), najdou backdoor přístup k horkým verzím, což umožňuje členům krátký, ale smysluplný náskok v soutěži o nákup tenisek. Skuteční přátelé a známí, kteří pracují v buticích a značkách – v tomto světě známých jako svíčky -, upozorní skupinu na překvapivé kapky nebo dokonce pomohou vylosovat loterie.
Maresky je při kultivaci svých zdrojů mazaný. V loňském roce, kdy se Papa Johns vzpamatoval z děsivých PR gaffů, rozdal pizzový kloub 10 000 kódů na bezplatnou pizzu každý den po dobu jednoho měsíce. Maresky dokázal získat 1 000 koláčů zdarma a poté, co 90% z nich dal členům, použil zbývajících 100 k odeslání obchodu s teniskami 10 pizz – „Trochu všeho, říká“ – na 10 dní v řadě. desátý den, někdo se kousl. “„ Hej, brácho, ““ napsali, podle Maresky, „vypadáš šíleně cool. Jaký je tvůj Instagram?“ Společně Maresky a zaměstnanec zmanipulovali připravovanou tombolu obchodu, vyhráli 50 tenisek a rozdělili je. Odtud Maresky říká, že tento zaměstnanec ho spojil s lidmi v jiných obchodech, takže on a AMNotify nyní mají zdroje v celé řadě hlavních maloobchodníků s tenisky . (Maresky odmítá pojmenovat libovolné.)
Aaron Maresky
Skupina má tento druh přístupu do celého odvětví tenisek. Maresky tvrdí, že členové AMNotify koupili nejméně 450 z 500 původně vydaných Post Malone Crocs a vlastní 40% MCA Virgil Abloh Nikes, které v současné době prodávají 2 000 $ .Jeden člen skupiny mi řekl, že tento měsíc prodal tenisky v hodnotě 1 489 dolarů – a to je pod průměrem. Za dobrý měsíc tato osoba prodá vybavení za 2 500 až 3 000 dolarů za 1 500 dolarů zisk. Pečlivá tabulka sleduje boty, kterých se drží – Yeezys, Sacai Nikes a pár originálních 2017 Off-White x Nike Jordans v hodnotě 5 000 $ – a hodnotí kolekci na ledě na 13 751,46 $.Společně Maresky tvrdí, že skupina nakupuje až 30 000 tenisek měsíčně a vydělala „kolektivně více než půl milionu zisku v daný den,“ říká s odvoláním na údaje, které vycházejí z interních voleb.
AMNotify, poté, co úspěšně spojil své znalosti a vyhrál hry HQ Trivia, se rozvětvuje do dalších kategorií: hračky Funko, ale také umění a zásoby. (Pokud vezmete v úvahu omezené umění Stussy tiskne.) Tenisky však zůstanou chlebem a máslem, s Mareskym jako vůdcem skupiny. Právě nastoupil na vysokou školu, kde se specializuje na obchod. Je upřímně těžké si představit, co jinak se musí naučit. „Vždy říkám: ‚Jindy, jiný dolar.’“
Benevolent Sneaker King of Instagram
Příběh Jordan Vankeulen začíná u Nike x Off-White Air Jordan 1s, v barvách„ Chicago “. Jeho přítel je skvělý kodér a vybičuje program, který mu pomůže koupit si boty. Za jediný okamžik vydělá 2 000 $. Právě začíná na Oregonské univerzitě a jeho život se změnil. „Bylo to jako jiskra,“ říká Vankeulen. „Jako:‚ Páni, to je lepší, než pracovat s minimální mzdou. ‚Velkou věcí při dalším prodeji pro mě je, že mohu pracovat jednu až tři, čtyři hodiny den, každý druhý den a já „vydělám mnohem více peněz, než bych pracoval kdekoli jinde.“
Příteli kodéra je jedno, že bude pokračovat, ale Vankeulen ano. Vidí, kolik peněz je třeba mít v teniskách, ale nevidí mnoho přístupných zdrojů, které by vedly investiční strategie lidí. Vytvoří tedy instagramový účet Resellology a začne zveřejňovat grafiku vytvořenou pomocí funkce Instagram Story. Obrázky zobrazují maloobchodní cenu boty, odhadovanou hodnotu dalšího prodeje, nejziskovější velikosti a všechna místa, kde bude bota k dispozici ke koupi. „Viděl jsem, že neexistují žádné jiné účty, které by se skutečně zaměřovaly na finanční stránku,“ říká Vankeulen. „Většinou se to týkalo pouze úniků. Opravdu jsem chtěl udělat něco, čemu by každý mohl rozumět. Právě jsem viděl velký trh, který nebyl převzat, a mnoho lidí, kteří nevěděli, co koupit nebo do čeho investovat. “
Vankeulen’s Resellology je součástí vědy, ale hlavně vnitřností. Aby určil předpokládanou hodnotu dalšího prodeje, stráví zhruba 20 až 30 minut procházením míst dalšího prodeje, jako jsou StockX a Grailed. Ujistí se, že zkontroluje každou jednotlivou velikost, protože rozdíl mezi menšími botami a běžnějšími velikostmi může být pár stovek dolarů. Vezme v úvahu, jak se za poslední rok prodaly modely obuvi. „Pokud dojde k nárůstu devítiměsíčního až dvanáctiměsíčního trendu Air Jordan 1, doporučím vám vydržet tak dlouho,“ říká Vankeulen. Nakonec říká, že kontroluje zdroje v tomto odvětví, kteří by mít přibližnou představu o tom, kolik párů bot se uvolňuje. O několik let později Vankeulen nyní vytváří svou grafiku v Dokumentech Google pomocí kreslicí funkce platformy. Vydělává peníze stejně, jako to každý dělá se slušným sledováním na Instagramu: kapesním výnosy z reklam a prodej sponzorovaných příspěvků.
Pokud je Mareskyho kuchařská skupina Harvardskou gradovou školou Při dalším prodeji je Vankeulen’s Resellology online univerzitou DeVry. Vankeulen ví o robotech, chatovacích skupinách, profesionálních prodejcích – ale chce pomoci těm na periferii, kteří to nedělají pro život, ale spíše se snaží seškrábnout pár babek dohromady.
Jsou to lidé, jako kdysi byl Vankeulen: zlomil vysokoškoláky, kteří hledají cestu ven ze sloganu. Vankeulen tvrdí, že více než polovina lidí, kteří sledují Resellology, v tom není proto, že se tak hluboce zajímají o nejnovější retro Jordan kvůli „obrovskému zisku, který mohou vydělat,“ říká.
Vankeulenova platforma není ta nejúžasnější platforma – ta, která přichází se start-upovým kapitálem nebo Teslou – ale možná je nejlepší podtrhuje, jak byl v roce 2019 přetvořen průmysl tenisek. Resellology není pro jednoprocentní prodejce, ale pro masy, které upadají do horké tenisky a pochopení, že se lépe prodávají, než je nosit. Prodávat boty již není jen pro hardcore sneakerheads, ale doslova pro kohokoli s účtem Instagram.
Publikum Resellology skews young, což pro Vankeulen není náhoda. „Je to snadný způsob, jak vydělat peníze, a myslím, že spousta příležitostí, které děti v mém věku nemají, se nezdá být velmi lákavá,“ říká. „Měl bys být svým vlastním šéfem, být mnohem hrdější . “ Jsou to děti, které našly způsob, jak pro ně udělat celou masivní ekonomiku. Spíše než se chopit výrobních prostředků, získávají neuvěřitelnou hodnotu z toho, co se již vyrábí.
Instagram má pro Vankeulena takový úspěch, že své studium přeorientoval na kariéru v teniskách průmysl. Pořizuje grafický design – ty fotky z Instagramu se chystají být mnohem spiklenější – digitální marketing a obchodní kurzy. „Každá hodina, kterou si hodně užívám, je pro moji práci přínosem,“ říká. Možná by založil kuchařskou skupinu jako AMNotfiy, ale jeho snem je otevřít obchod jako Stadium Goods a Flight Club, který prodává vzácné použité tenisky. Doufejme, že obchody budou být v „nějakých super-špičkových lokalitách v centru LA nebo tak něco,“ říká toužebně. Místo, kde může pokračovat v budování impéria, které pomáhá hýbat nejvzácnějšími a nejžhavějšími teniskami na světě.