Guerrilla Marketing je reklamní strategie zaměřená na nízkonákladovou nekonvenční marketingovou taktiku, která přináší maximální výsledky.
Původní výraz byl vytvořil Jay Conrad Levinson ve své knize Guerrilla Advertising z roku 1984. Termín partyzánský marketing byl inspirován partyzánskou válkou, která je formou nepravidelné války a souvisí s malými taktickými strategiemi používanými ozbrojenými civilisty. Mnoho z těchto taktik zahrnuje přepadení, sabotáž, nájezdy a prvky překvapení. Stejně jako partyzánská válka, i partyzánský marketing používá stejný druh taktiky v marketingovém průmyslu.
Tento alternativní styl reklamy do značné míry závisí na nekonvenční marketingové strategii, vysoké energii a fantazii. Guerrilla Marketing je o tom, že spotřebitele překvapíte, uděláte nesmazatelný dojem a vytvoříte velké množství sociálních buzzů. O partyzánském marketingu se říká, že ve srovnání s tradičnějšími formami reklamy a marketingu působí na spotřebitele mnohem cennějším dojmem. Důvodem je skutečnost, že cílem většiny partyzánských marketingových kampaní je zasáhnout spotřebitele na osobnější a zapamatovatelnější úrovni.
Guerilla marketing je často ideální pro malé podniky, které potřebují oslovit velké publikum, aniž by rozbily banku. Používají jej také velké společnosti v místních kampaních k doplnění probíhajících masmediálních kampaní. Jednotlivci si také tento marketingový styl osvojili jako způsob, jak si najít práci nebo více práce.
Historie partyzánského marketingu
Reklama se datuje rokem 4000 př. N.l., kde používali raní Egypťané papyrus k výrobě prodejních zpráv a nástěnných plakátů. To, co považujeme za tradiční reklamu a marketing, se v průběhu staletí pomalu rozvíjelo, ale do konce 20. století se to opravdu nepodařilo.
V této době bylo hlavním cílem reklam spíše vzdělávání spotřebitele o produktu nebo službě. než je pobavit a zaujmout.
V roce 1960 se kampaně zaměřují na vysoké výdaje na reklamu v různých masmediálních kanálech, jako je rozhlas a tisk.
Bylo to až na konci 80. let a počátkem 90. let začala kabelová televize vidět reklamní zprávy. Nejpamátnějším průkopníkem v této době byla MTV, kde se zaměřili na to, aby si spotřebitel naladil reklamní sdělení, spíše než aby byl vedlejším produktem uváděné show.
Agentury se snažily udělat na spotřebitele dojem a spotřebitelé byli unavení z toho, že byli uvedeni na trh. Nastal čas na změnu.
V roce 1984 uvedl marketingový pracovník Jay Conrad Levinson ve své knize formální termín nazvaný „Guerrilla Marketing“.
Levinson pochází z pozadí Senior Viceprezident J. Waltera Thompsona a kreativní ředitel a člen představenstva společnosti Leo Burnett Advertising. V Levinsonově knize navrhuje jedinečné způsoby přístupu a potírání tradičních forem reklamy. Cílem partyzánského marketingu bylo použít nekonvenční taktiku k inzerci na malý rozpočet. Během této doby rostl rozhlas, televize a tisk, ale spotřebitelé byli stále unavení. Levinson naznačuje, že kampaně musí být šokující, jedinečné, pobuřující a chytré. Musí vytvářet vzrušení.
Malé podniky začaly měnit své způsoby myšlení a přistupovaly k marketingu zcela novým způsobem. Koncept partyzánského marketingu se nadále organicky rozvíjí a roste.
Více informací o Jayovi Conradovi Levinsonovi najdete na oficiálních stránkách partyzánské značky eting.
Jak velké podniky využívají partyzánský marketing
Partyzánský marketing byl původně koncept zaměřený na malé podniky s malým rozpočtem, ale to velkým podnikům nezabránilo v přijetí stejné ideologie.
Větší společnosti využívají k doplnění svých reklamních kampaní nekonvenční marketing. Někteří obchodníci tvrdí, že když velké firmy využívají taktiku partyzánského marketingu, není to pravda, partyzán. Větší společnosti mají mnohem větší rozpočet a jejich značky jsou obvykle již dobře zavedené.
Pro velký podnik může být mnohem riskantnější provádět taktiku partyzánského marketingu. V některých případech mohou jejich partyzánské kousky propadnout a nakonec se stát noční můrou PR. Menším podnikům nehrozí tolik rizika, protože většina lidí to prostě odepíše jako další neúspěšný kousek.
Jedním z takových příkladů by mohl být slavný Bostonský bombový strach z roku 2007 způsobený Turner Broadcasting 31. ledna 2007. To, co začalo jako partyzánská marketingová kampaň na propagaci nového filmu představeného v Cartoon Network s názvem Aqua Teen Hunger Force, se změnilo na celoměstské bombové děsení. Turner Broadcasting s pomocí partyzánské marketingové agentury Interference, Inc. umístil na kreslený seriál LED štítky napájené bateriemi připomínající postavu „Mooninite“.LED štítky byly umístěny po celém Bostonu, Massachusetts a okolních městech.
Štítky byly umístěny na náhodných místech a během dne zůstaly neosvětlené. V noci se transparenty rozsvítily a ukazovaly, že postava „Mooninite“ zvedá prostředníček. Zařízení se podobala některým charakteristikám výbušných zařízení a brzy způsobila strach.
Kampaň nakonec stála za incident společnost Turner Broadcasting and Interference, Inc. 2 miliony dolarů. Samotná kampaň byla kritizována jak dobrou, tak špatnou.
„Nikdo si nedokázal představit, že kreslená postavička Lite-Brite vyvolá bombový strach. Jakmile z ní odstraníte emoce, bylo to opravdu inovativní kampaň. To si lidé budou pamatovat. Mnoho značek, se kterými pracujeme, nás žádá o partyzánské marketingové kampaně s prvkem tajemství, ale opravdu nerozumí tomu, co to znamená. Ewen by mohla tuto zkušenost povýšit na něco aby se toto odvětví mohlo poučit a radit, co to znamená. Měl by tam být a mluvit o tom průmyslovým skupinám. “ – Donna Sokolsky, spoluzakladatelka společnosti Spark PR v San Francisku
Zdá se, že mnoho společností se poučilo z minulých úspěchů a neúspěchů. Jednou z hlavních značek, která odvádí skvělou práci, je Coca-Cola.
V lednu 2010 vytvořila společnost Coca-Cola Company video „Happiness Machine“ pomocí interaktivní marketingové agentury Definition 6. Video představovalo automat Coca-Cola, který dávkoval mnohem víc než jen studený nápoj. Film byl nakupován na St. John’s University v Queensu v New Yorku pomocí 5 strategicky umístěných skrytých kamer. Reakce studentů nebyly zcela skriptované.
Video se stalo virálním a na YouTube má nyní více než 4,5 milionu zhlédnutí. V květnu 2010 získala prestižní cenu CLIO Gold Interactive Award. Film měl nejvyšší penetraci v Brazílii, Mexiku, Japonsku a Rusku.
Poté, co viděl úžasnou návratnost investic na tomto videu, se společnost Coca-Cola rozhodla pokračovat v tématu „Štěstí“ vydáním několika dalších videí s použitím stejného koncept.
14. října 2012 vytvořil Red Bull a rakouský extrémní sportovec Felix Baumgartner světový rekord v nejvyšší parašutismu skok. Red Bull Stratos byla kampaň, jejímž cílem bylo poslat Baumgartnera na smrt vzdorující skok na více než 128 100 stop do stratosféry. Baumgartner prolomil rychlost zvuku a dosáhl odhadované rychlosti 1 342,8 km / h po vyskočení z balónu naplněného héliem. Celá cesta zpět na Zemi trvala 9:09 minut a 4:22 toho času ve volném pádu.
Ještě důležitější je, že Red Bull upoutal zaslouženou pozornost na tento velkolepý kousek. V tento den také překonali rekordy v sociálních médiích, když dosáhly více než 8 milionů potvrzených souběžných zobrazení na YouTube. Tým toho dosáhl několika velkými snahami o svůj tým sociálních médií. Návštěvou webu Red Bull Stratos se uživatelé mohli naladit na skok LIVE, zůstat v kontaktu prostřednictvím twitterového streamu a spojit se s ostatními na Facebooku.
Související příspěvky na Creative Guerrilla Marketing:
- Sledujte úžasné nekonvenční marketingové snahy společnosti Coca-Cola!
- Nová kampaň společnosti Happiness Truck společnosti Coca-Cola
- Coca-Cola se vrací se strojem štěstí pro páry
- 3 lekce virového marketingu získané ze skoku Red Bull Stratos
Zdroje: INC, Coca-Cola, Red Bull Stratos
Jak malé podniky využívají partyzánský marketing
Guerilla marketing může být tím správným řešením pro váš malý podnik. Proč? Pokud bude proveden dobře, bude často levný, ale zasáhne vysoce cílené publikum. Může to být také skvělý způsob, jak si vás všimnout, odlišit se od konkurence a získat si reputaci zábavy a odlišnosti.
V rozhovoru pro časopis Entrepreneur několik odborníků z agentury guerillové marketingové agentury prozradilo, že dobrý partyzánský marketing je …
„… neautorizované a rušivé“ a „lepkavé“. – Brett Zaccardi z Street Attack
„… aktivace značky, kterou město, událost nebo provozovna 100% nepovoluje.“ – Adam Salacuse, zakladatel a prezident společnosti ALT TERRAIN
„… je stav mysli. Jednoduše to není partyzán, pokud to není ničím novým. “ – Drew Neisser, generální ředitel společnosti Renegade Marketing
Jedním z nejznámějších příkladů je film Blair Witch Project, film, který byl propagováno pomocí úsilí partyzánského marketingu. Blair Witch Project je americký psychologický horor z roku 1999, který produkovalo pět absolventů filmového programu University of Central Florida s minimálním rozpočtem a kamerou. Ti dva zahájili internetovou kampaň, aby šířili pověsti o fiktivní legendě o „Blair Witch“.
Duo vytvořilo web věnovaný Blair Witch, aby pomohl podpořit případ tohoto fiktivního lesního přízraku .Utíkali sloganem: „V říjnu 1994 tři studentští filmaři zmizeli v lesích poblíž Burkittsville v Marylandu při natáčení dokumentu. O rok později byly jejich záběry nalezeny.“
V dubnu 1998, náhled vysílaný na Bravo a přitáhl hodně pozornosti. Producent Bravo show Split / Screen požádal duo o vytvoření samostatného webu, protože komentáře Blaira Witche dominovaly jeho vlastní stránce a diskusnímu fóru. Byli zájemci v tomto a film nebyl ani hotový.
„Tak to celé začalo. Web byl spuštěn v létě 1998 a v listopadu jsme zjistili, že jsme byli přijati na filmový festival Sundance. Měli jsme všechny ty hlášky, které šly do Sundance. Nebylo to proto, že jsme utratili peníze. Bylo to proto, že jsme už měli fanoušky, kteří ten film ani neviděli. Bylo to otevření očí, “říká Mike Monello, spolutvůrce projektu Blair Witch Project.
Projekt Blair Witch celosvětově vydělal 248 639 099 $.
Související příspěvky k Creative Guerrilla Marketing:
- 6 skvělých partyzánských marketingových kampaní