Co je programatický marketing?

Jak je definován programový marketing a digitální grafická reklama a jaké jsou příležitosti pro všechny typy podnikání?

Za deset plus let od zrodu programatického marketingu skutečně splnila svůj původní slib, že bude budoucností reklamy na webu. Ukazuje to nejnovější zpráva společnosti Zenith o programatickém marketingu, která uvádí, že:

V roce 2020 bude 69% všech digitálních médií * programově obchodovat ve výši $ 122 miliard USD.

Tento nárůst programatického růstu je jistě působivý a statistiky Zenithu ukazují, jak před deseti lety programatický marketing představoval méně než 10% programatického marketingu.

Tyto grafy a definice digitálních médií a programatického je také zavádějící, jak vysvětlíme v tomto příspěvku. Jako někdo, kdo pracoval v digitálním marketingu od poloviny 90. let, se s vámi vyrovnám a řeknu, že programatický program považuji za náročný termín k definování, protože nezahrnuje to, co si myslíte, že by mohl.

Takže, co přesně je programové?

Chtěl bych to zjednodušit, ale v případě programatického marketingu pomáhá pochopit, co to není … zvýrazním q otázky, které byste se měli zeptat, když někdo diskutuje o programatickém výzkumu počínaje …

Otázka. Je tedy programatický marketing omezen na programatickou reklamu?

Odpověď: Ano

Takže, když mluvíme o programatickém marketingu, bude nám jasnější, když mluvíme o programatické grafické reklamě … o to se snažím .. . ale mnozí ne „

Jednoduchá definice programové reklamy od Rady pro obchodování s displejem je:“

„Použití automatizace nákupu a prodeje médií „.

Dobré, jednoduché definice jsou dobré, takže víme, že programový marketing je ten, kdy lidé nejsou zapojeni do nákup reklam. Zde musíme být opatrní, protože se týká konkrétně placené reklamy, nikoli jiných forem automatizace, jako je personalizace webu nebo e-mailový marketing, které jsou součástí automatizace marketingu. Takže na tuto otázku můžeme odpovědět?

Programmatic se rychle rozvinul, protože je mnohem efektivnější pro inzerenty a mediální agentury, kteří spravují své rozpočty. Před programatickým nákupem musel vydavatel zavolat inzerentovi, vyjednat podmínky pro různou hodnotu reklamního inventáře a před nákupem použít proces ruční objednávky. Výměny reklam dnes zcela změnily proces prodeje a nákupu programatické reklamy.

Otázka. Zahrnuje programový marketing veškerou automatizaci marketingu, tj. Je to stejné jako Marketing Automation?

Odpověď: Ne, omezuje se na nákup placených médií, tj. reklamu, a obvykle se uskutečňuje prostřednictvím reklamních burz nebo trhů, které brzy vysvětlíme.

Takže, opakuji, nejlépe mluvíme o programatické reklamě. Musíme ji kvalifikovat jako grafickou reklamu, protože …

Otázka: Zahrnuje Programmatic výdaje na reklamu ve službě Google Ads (placené vyhledávání)?

Odpověď: Ne. Programová reklama NEZAHRNUJE veškeré placené vyhledávání (a klasifikované). To je významné, protože průzkum eMarketer nám říká, že Google Ads (včetně YouTube) je největším prodejcem online reklam. Když tedy na začátku tohoto článku uvidíme číslice, které programatiku tvoří většinu online reklamy, je to zavádějící.

Ale tato definice naznačuje, že zahrnuje jak programatické výměny reklam, tak i to, kdy jsou reklamy nabízeny v aukcích jako je Google Ads Pay Per Click ve vyhledávačích, v reklamní síti Google a na YouTube, že?

Bohužel to není tak jednoduché. Pokud se vrátíme k definici z průzkumu Zenith, definice placených médií je: * Digitální média označují všechny formy placené reklamy v rámci online obsahu, včetně bannerů, online videa a sociálních médií, avšak s výjimkou placeného vyhledávání a klasifikované reklamy. To tedy znamená, že programová reklama obvykle nezahrnuje nabízení cen Google Ads. To je matoucí, protože jak víte, Google Ads zahrnuje obě reklamy umístěné v reakci na dotazy ve vyhledávačích A reklamy YouTube a reklamní síť Google.

Podívejme se nyní, kde si u této otázky můžete koupit programatické reklamy …

Otázka. Dochází k programatickému nákupu vždy prostřednictvím reklamních burz?

Odpověď: Ano (i když uvidíme, že některé reklamní burzy jsou soukromé)

Reklamy byly (a stále jsou) prodávány také prostřednictvím reklamních sítí, kde vydavatelé neměli žádnou kontrolu nad cenou. Ad Exchange dnes spojuje vydavatele, inzerenty, agentury a sítě na jednom místě a umožňuje jim prodávat / kupovat zobrazení reklam v plně automatizovaném procesu.

Tento vizuál shrnuje proces reklamního trhu, který sdružuje platformy poptávky na straně (DSP) na straně nákupu a platformy na straně prodeje (SSP) na pravé straně.

Je snazší číst zprava, porozumět procesu, počínaje spotřebitelem:

1. Načtení spotřebitele stránka na webu vydavatele v jejich prohlížeči, například web časopisu o autech.
2. Reklamní server vydavatele oznamuje prostřednictvím SSP, že reklamní inventář je k dispozici …
3. DSP informuje inzerenty (pro například výrobce automobilů), případně prostřednictvím reklamní sítě propojené s obchodním oddělením, které vybírá inventář na základě typu spotřebitele, kterému chce inzerovat, a nabídek, které nastavil.

Otázka. programatická reklama nakupovaná v reálném čase?

Odpověď: Ano. Toto je další charakteristika programatické reklamy. Proto se diagram týká nabídek RTB nebo nabídek v reálném čase a stále častěji nabídek hlaviček, což je další termín, který „je součástí porozumění programatické grafické reklamě.

Abychom rozšířili naši definici, definujeme programovou grafickou reklamu jako:

Programová grafická reklama zahrnuje automatizovanou reklamu nabídky na inventář grafické reklamy v reálném čase, za příležitost zobrazit reklamu konkrétnímu typu zákazníka v konkrétním kontextu. Nezahrnuje nabízení placeného vyhledávání. Často se jedná o nabízení záhlaví, které usnadňuje proces nabízení v reálném čase.

Což nás vede k další otázce …

Otázka: Zahrnuje programatické nabízení hlaviček?

Odpověď: Ne nutně, ale je to stále běžnější technika používaná velkými inzerenty od roku 2016.

Nabídka záhlaví zahrnuje, že vlastník média nebo vydavatel webu umístí do záhlaví webu řádek JavaScriptu. Po načtení stránky na webu se kód dostane k podporovaným reklamním burzám nebo nabídkovým platformám (SSP) pro nabídky před voláním vlastního reklamního serveru. Nabídky jsou v zásadě simultánní, namísto postupné a zaměřují se na všechna dostupná zobrazení, nejen na ta, která jsou k dispozici po přímém prodeji.

Proces je vysvětlen pomocí tohoto vizuálu od AdopsInsider:

Proces vysvětlují takto:

1. Uživatel požaduje web
2. Skript značky záhlaví uživatele přesměruje k jednomu nebo více SSP (nebo DSP, nebo výměnám)
3. Uživatel volá jeden nebo více SSP paralelně
4. SSP provádí aukci s DSP a interní poptávkou po síti
5. DSP reagují nabídkami
6. SSP určuje hodnotu výherní nabídky a vrací se uživateli
7. Uživatel předá hodnotu nabídky do žádosti o reklamu a zavolá Publisher Ad Server
8. Ad server určí konečnou řádková položka, která se zobrazí a přesměruje uživatele na server Marketer Ad (předpokládejme, že reklamní server pro tento příklad určí řádkovou položku SSP před nabídkou)
9. Uživatel volá Marketer Ad Server
10. Marketer Ad Server vrátí finální kreativu (přes CDN)
11. Uživatel volá trac kback to SSP

Abychom pochopili, jak to funguje, mohou rozšíření Chrome pro nabízení záhlaví, jako je BidFilter, zobrazovat časy nabídek a nabídky pro web vydavatele:

Otázka. Programmatický tedy jde pouze o nákup prostřednictvím platforem reklamních trhů prostřednictvím aukcí?

Odpověď: Ne. Toto je obecně považováno za programatické, ale média lze koupit také přímo od inzerentů a prostřednictvím soukromých tržišť. Jak ukazuje tento obrázek z programové příručky IAB (přímé stažení), vpravo jsou dvě možnosti, soukromá tržiště a otevřené burzy nákupu v reálném čase (RTB).

Nabídka záhlaví doporučuje tyto stránky jako nejlepší programové burzy reklam, které majitelé stránek berou v úvahu:

• Rubicon Project
• PubMatic
• Index Exchange
• OpenX
• DoubleClick (Google Ad Exchange)
• AppNexus
• Smarty Ads
• Smaato

Google AdX, největší programová výměna reklam, provádí aukci za první cenu a prodává reklamní prostor v reálném čase. Je to prémiová verze AdSense od Google pro větší vydavatele ve srovnání s AdSense, kterou používají menší vydavatelé.

„Programatický marketing“ nebo reklama je obecný pojem, proto je nejlepší ji rozdělit na základě ať už jde o nabízení v reálném čase (RTB), či nikoli. Často se za nabídky považuje pouze transakce v reálném čase. Toto shrnutí, také ze zprávy Magna Global, je užitečné ukázat rozdíly.

Příležitosti programového zobrazení?

Jedinou věcí, která stojí v cestě většímu přijetí programatického obchodování, je nedostatečná znalost marketingu a neochota vzdát se předchozích způsobů nákupu reklam ve prospěch složitého, ale extrémně efektivního okamžitého automatizovaného procesu nabízení, který se používá v programatickém marketingu.Trochu znalostí může jít dlouhou cestu, a proto jsme si mysleli, že úvod do konceptu programatického marketingu by byl pro digitální marketéry užitečný. Co je to však programový digitální marketing?

Tento příspěvek obsahuje jen hrstku výhod a potenciálních příležitostí programatického marketingu. Máme také „programový marketingový glosář“, který čtenářům pomáhá porozumět různým terminologiím a definicím. Podrobnější pohled na to, co je programatický marketing, potenciální výhody a jak začít s programatickým, najdete v našem novém průvodci pro všechny členy.

Sekce jsou:

1. Úvod do programatického
2. A přístup založený na datech
3. Programatické platformy a aukce
4. Výhody programatické pro marketingové pracovníky
5. Podvody s reklamami
6. Soulad

Prognózy pro programatický digitální marketing

Pro srovnání, toto je předchozí zpráva Magna Global Programmatic Intelligence, která poskytuje prognózy pro programatické podle formátu na roky 2014 až 2019. Odhadují, že do roku 2019 to bude 50% veškeré reklamy, což je méně než odhad Forresteru e, ale stále značný růst.

Potřebujete více informací o programatickém marketingu a strategii placených médií?

Chytré statistiky má sadu nástrojů věnovanou placené mediální strategii, která pomáhá zvyšovat online dosah a povědomí. Naučte se osvědčené postupy pro zlepšení návratnosti investic pomocí Google AdWords, sociálních médií a grafických reklam. Mezi naše průvodce patří:

• Průvodce programatickým marketingem
• Průvodce retargeting reklam
• Šablona pro plánování a optimalizaci kampaní Google AdWords (Ads)

Nebo si přečtěte našeho ZDARMA průvodce nákladnými chybami AdWords.

Jak funguje programový marketing?

Když kdokoli klikne na webovou stránku s reklamním prostorem, který je nakonfigurován pro programatická reklama, vydavatel stránky umístí zobrazení reklamy do aukce na reklamním trhu. Trh s reklamami poté provede aukci mezi inzerenty, kteří mají zájem o zobrazení reklamy konkrétnímu zákazníkovi, který na stránku pouze klikne. V této aukci může soutěžit mnoho inzerentů a ten, kdo je nakonec ochoten nabídnout nejvyšší cenu, vyhraje aukci a poté se jeho reklama zobrazí zákazníkovi při načtení stránky.

Protože proces je automatizovaný a maximální cena, kterou je každý inzerent ochoten nabídnout za zobrazení, již byla naprogramována, aukci lze dokončit během milisekund, které trvá, než se stránka načte. Naše jednoduchá infografika vás provede šesti kroky, které vysvětlují, jak funguje programový marketing.

Jaké jsou výhody programatického marketingu?

Programatický marketing otevírá řadu příležitostí, které by nebyly možné, pokud by se umístění reklamy provádělo ručně, jak tomu bylo v minulosti. Umožňuje inzerentům pořídit si digitální média, aniž by museli předem vyjednat cenu, takže platí pouze za relevantní dojem, který skutečně obdrží. Mohou se také zaregistrovat s minimálním počtem zobrazení nebo minimálním rozpočtem, což zvyšuje flexibilitu digitální reklamy, a mohou nakupovat digitální média mezi vydavateli, což snížilo náklady na správu.

Ale příležitosti jsou mnohem větší, než jen usnadnit a zpružnit nákup reklam. Protože programatický marketing znamená, že nabídky jsou uspořádány pro každého jednotlivce, který přistupuje na web, lze lidi cílit v mnohem větší míře než dříve.

Pomocí údajů o zákaznících může programatická technologie identifikovat, co každému jednotlivci rezonuje, a cílit na něj na webech na webech, s nimiž se s největší pravděpodobností setkají, a v době, kdy se s největší pravděpodobností zapojí.