Efektivní dopis o zvýšení ceny může být rozdílem mezi sotva sehranými penězi každý měsíc a více než dostatečným množstvím. Myšlenka zaslat zákazníkovi dopis o zvýšení ceny ve vás může vyvolat nepříjemný pocit.
Nechává vás přemýšlet – přijmou to? Požádal jsem o příliš mnoho? Ztratím klienta?
(Přejít na náš příklad kopírování / vložení dopisu o zvýšení ceny)
Při zasílání dopisu o zvýšení ceny musíte mít jistotu, že se vás zeptáte a co stojíš Níže naleznete naše nejlepší rady týkající se vytvoření dopisu o úspěšném zvýšení ceny, stanovení cen atd. Navíc můžete využít níže uvedené písmeno pro zvýšení ceny ukázkové ceny, takže se už nikdy nebudete cítit znepokojeni.
Co je to dopis o zvýšení ceny?
V jednom či druhém okamžiku bude každý nezávislý pracovník nebo majitel firmy bude muset napsat dopis o zvýšení ceny. Dopis o zvýšení ceny je docela vysvětlující: slouží k informování klienta, že ke stanovenému datu se vaše ceny / ceny zvýší o x.
To platí zejména pro nezávislé pracovníky, kteří začali hledat práci. na webech na volné noze, jako je Upwork, aby mohli začít a nyní chtějí začít budovat podnikání a reputaci mimo tato tržiště na volné noze.
Dobře napsaný dopis o zvýšení cen nejen informuje klienty o blížícím se rychlost změny, ale ujistěte se, proč je toto zvýšení nutné a že pokračování ve vašem pracovním vztahu je vzájemně výhodné.
Potřebujete více pracovních míst na volné noze?
Níže zadejte svůj pracovní e-mail a pošleme vám 10 nových potenciálních zákazníků na volné noze za posledních 48 hodin spolu s některými z našich nejlepších obsahů, abychom vám pomohli získat práce, které si zasloužíte.
kdy je čas zvýšit své sazby?
Existuje nespočet důvodů, proč je nutné zvyšovat ceny.
Není váš příjem vyšší než nebo stejné jako vaše dovednosti? Chcete změnit svou cenovou strukturu? Máte pocit, že nabízíte větší hodnotu než to, co dostáváte zaplaceno? Absorbujete více režijních nákladů potřebných k tomu, abyste svým klientům i nadále poskytovali hodnotu?
To jsou všechny důvody pro změnu ceny, ale než budete pokračovat v psaní dopisu o zvýšení ceny, podívejte se na některé z nejběžnější, které uvádíme níže.
7 důvodů pro zaslání dopisu o zvýšení ceny a zvýšení vašich cen
Vaše obchodní náklady přirozeně vzrostly
Jedním z jednoduchých důvodů, proč možná budete chtít poslat dopis o zvýšení ceny, je to, že vaše vlastní náklady prostě vzrostly. To by mohlo zahrnovat zvýšení vašeho nájemného, nový software, do kterého jste investovali, nebo jakékoli další náklady na podnikání, které se změnily ve vašem každodenním životě.
Je čas změnit způsob účtování poplatků klientům
Možná budete chtít přejít od hodinového nabíjení k projektovému nebo hodnotovému stanovení cen. Hodinové sazby vám mohou bránit v tom, abyste udělali to, co si skutečně zasloužíte. Jak jste se zlepšovali a zrychlili při doručování své práce, snížil se váš čas a na oplátku i váš příjem. Tyto změny vyžadují dopis o zvýšení ceny!
Vaše cena je hluboko pod tržní sazbou
Podhodnocujete svou práci a je čas začít vyrábět to, co si zasloužíte.
Příliš mnoho práce s nedostatkem času
Zvýšení sazeb vám pomůže udržet klienty s vyššími platbami a minimalizovat šanci, že budete přepracovaní a podhodnoceni. To může také pomoci eliminovat ty špatné klienty, se kterými se bojíte pracovat.
Vaše dovednosti se rozšířily
Postupem času jste zdokonalili své řemeslo, naučili jste se více dovedností a přinesli více ke stolu pro vašeho klienta. Je čas, aby vaše ceny odrážely práci, kterou vydáváte. Zaslání dopisu o zvýšení ceny je zcela ospravedlnitelné, když jste se zlepšili a můžete svým klientům poskytnout větší hodnotu než dříve.
Jednoduše chcete vydělat více peněz
Ať už je zvýšení tržeb Chcete-li rozšířit své podnikání nebo pouze svůj bankovní účet, je pro dosažení vašich cílů nutné zvýšit sazby.
Jak zjistit nové sazby
Zjistit, kolik účtovat vašim klientům vždy být situační scénář. Pro každého bohužel neexistuje správná odpověď.
Existuje několik kalkulaček kurzů, které si můžete vyzkoušet online, a to na webech jako All Freelance Writing, CreativeLive nebo Your Rate. Tyto kalkulačky vám poskytnou odhad hodinové sazby na základě toho, jaký chcete mít roční příjem.
Nebuďte však gung-ho v tom, co vám kalkulačky říkají, protože musíte vzít v úvahu do těchto čísel také své výdaje na podnikání a náklady.
Věřím, že v sobě víte, zda jste spokojeni se svými sazbami. Pokud máte pocit, že máte větší hodnotu, zkuste nabít to, co si myslíte, že za to máte, a uvidíte, co se stane.
Dobrým pravidlem, o kterém jsem mnohokrát slyšel od kolegů na volné noze, je, když vám nikdo nebude dávat pozor na vaše ceny, pak zvyšte své sazby. A i když dostanete jedno „ne“, nezastavujte se – proveďte alespoň několik testů, než zjistíte, že vaše sazby jsou příliš vysoké.
Změny cen testů
Skvělé způsob, jak zjistit, zda účtujete správnou částku, je vyzkoušet některé změny cen. Můžete zkusit poslat dopis o zvýšení ceny dvěma různým klientům a vyzkoušet dvě různá zvýšení.
Například pokud v současné době účtovat 40 $ za hodinu, zkuste jej zvýšit na 50 $ / hodinu pro jednoho klienta a 60 $ / hodinu pro druhého. Pokud klient o 60 $ / hodinu bezvýhradně přijímá vaše zvýšení ceny, víte, že váš klient věří hodnotě, kterou poskytnete odpovídá zvýšení vaší sazby.
Na druhou stranu, pokud váš klient o 50 $ za hodinu odmítne dopis o zvýšení ceny, pak možná neuvidí zcela hodnotu, kterou přinesete tabulce. V tomto případě , pokud si to můžete dovolit, přejděte k hledání klientů, kteří vidí hodnotu, kterou přinášíte.
Hledání vaší dokonalé sazby je nedokončená práce, ale to nejhorší, co můžete udělat je příliš dlouho přilepená na jedné sazbě.
Co když si nemohou dovolit zvýšení ceny?
Při odesílání dopisu o zvýšení ceny se nestresujte. Buďte si jisti svou prací a toto zvýšení ceny si zasloužíte. Měli byste však být připraveni, že někteří klienti si možná nebudou moci dovolit vaše nové sazby. V tuto chvíli se musíte rozhodnout.
Je to klient, pro kterého se vyplatí kompromitovat?
Někteří klienti možná nebudou mít cenu kompromitovat vaši novou cenu. Těžké, které vás přinášejí pouze bolesti hlavy, mohou vyrazit na cestu, pokud se rozhodnete.
Zeptejte se sami sebe: baví vás pracovat s tímto klientem? Je práce, kterou vám přinášejí, odměnou a výzvou? Jste nadšení, když vám představí nový projekt?
Pokud vaše odpověď na většinu z výše uvedených odpovědí není, pak by pravděpodobně nemělo smysl ve vztahu pokračovat.
Ostatní klienti, kteří stále si přejete pokračovat v práci, může být užitečné kompromitovat vaše nové sazby pro. Společně vymyslete střední sazbu, kterou si mohou dovolit, a vy stále děláte to, co si zasloužíte.
Ujistěte se, že jste s kompromisem stále spokojeni, protože když kompromitujete své sazby za práci, která není nutná ‚ Nebudu vás vzrušovat, začnete se o projekty nestarat, a proto budete poskytovat nevýrazné výsledky. Je lepší nejen pro vás, ale také pro vašeho klienta, aby se posunul dál, pokud vám nemůže zaplatit to, za co stojíte.
Jak informovat klienty o vašem zvýšení cen
Stejně jako v každém vztahu je klíčem k úspěchu komunikace. Vaše pracovní vztahy s klienty se nijak neliší.
Abyste byli úspěšní, musíte mít vždy jasnou komunikaci, zejména pokud jde o finanční stránku – protože nikdo nemá rád překvapení.
Zasílání zvýšení cen prostřednictvím e-mailu je naprosto přijatelné. Ujistěte se, že jste to adresovali na „vyšší částku“, která má poslední slovo, a můžete také cc účetní, aby byli zaokrouhleni na změnu obchodních nákladů na jejich konci.
Jak napsat svůj dopis o zvýšení ceny
Při psaní dopisu o zvýšení ceny chcete, aby byl dobře přijat. Pokud máte pochybnosti o své schopnosti dobře komunikovat, autoři z této společnosti vám mohou pomoci připravit potřebný motivační dopis nebo dokončit další písemné úkoly.
Pokud jste si jisti svými schopnostmi, zkuste vytvořit napište sami pomocí níže uvedené rady. Tady je několik tipů, jak zajistit, aby váš klient převzal zvýšení s lehkostí:
Přímé a jednoduché
Když píšete svůj dopis o zvýšení ceny, nedělejte to matoucí.
Buďte přímí, čestní a k věci. Ujasněte si, co jim říkáte, a pište s jistotou. Pokud si nejste jisti svým zvýšením ceny, projeví se to s největší pravděpodobností ve vašem psaní.
Pamatujte, že jste si více než pravděpodobně vytvořili dobrý vztah s klientem po určitou dobu, proto k tomuto dopisu přistupujte s přátelský tón, který nevypadá energicky.
Zdůvodněte zvýšení
Pokud jste odvedli vytrvalou práci a vybudovali si pěkné portfolio, pravděpodobně jste zdůvodnili zvýšení svých sazeb jen z čistého zážitku.
Klient to však tak nemusí vidět. Mohli by si myslet, že děláte stejnou přesnou práci, ale nyní za vyšší cenu.
Stručně vysvětlete, že zkušenosti, které jste získali, z vás nyní dělají ještě silnější přínos pro jejich společnost a vy jste schopní zacházení se vším, co vám pošlou do cesty.
Můžete také zacházet do podrobností o pozitivních výsledcích, které viděli při spolupráci s vámi – nelze popřít, že jste jim pomohli růst.
Přidat hodnotu
Skvělým způsobem, jak získat souhlas klienta se zvýšením ceny, je poskytnout jim přidanou hodnotu.
V dopise o zvýšení ceny vždy začněte tím, že svému klientovi vyjádříte uznání za jeho podporu ve vašem podnikání. Vysvětlete jim, o jaké nové zvýšení sazeb jde, když vstoupí v platnost, a poté jim poskytněte trochu pobídky, která je nenechá váhat.
Například pokud jsou vaše sazby od 1. ledna jim dejte první 2 měsíce ve vašem současném kurzu za to, že jste věrní klienti. S největší pravděpodobností ocení toto gesto na vaší straně.
Dejte klientovi dostatek upozornění
Při zasílání dopisu o zvýšení ceny nezapomeňte dát svým klientům dostatek upozornění před cenou změna vstoupí v platnost. Provedení změny ceny u nich by nepřekročilo dobře a mohlo by dojít k negativní reakci.
Přiměřené upozornění je 30 dní před zvýšením vaší sazby, ale nedoporučuji nic dříve. Ve skutečnosti, čím déle, tím lépe, protože pokud si vás klient z nějakého důvodu nemůže dovolit, možná bude potřebovat čas, aby našel někoho nového, se kterým bude pracovat.
Ukázka dopisu o zvýšení ceny, kterou můžete použít
Dobře, řekli jsme vám všechno o dopisu o zvýšení ceny – co to je, důvody k odeslání, kdy jej poslat, jak nastavit vaše sazby atd. – ale teď je čas vidět to. Níže máme pro vás vzorový dopis zdarma – stačí nahradit kopii v tučných závorkách svou vlastní:
Chcete-li raději získat vlastní kopii této šablony jako dokument Google, zadejte níže svůj e-mail a my vám pošleme odkaz.
Ahoj,
Jsme rádi, že s vámi můžeme spolupracovat. To, co jste obdrželi v důsledku našeho úsilí, nás nemohlo udělat šťastnějšími! Vaše trvalá podpora a důvěra ve nás pro nás opravdu tolik znamená.
Jsme hrdí na úroveň odborných znalostí, které nabízíme, a abychom mohli i nadále poskytovat pozitivní výsledky, budeme zvyšovat naše sazby z na efektivní . Ve snaze poděkovat vám za to, že jste pro nás tak cenným klientem, chceme vám rozšířit naše aktuální sazby.
Máte-li jakékoli dotazy ohledně zvýšení, neváhejte nás kontaktovat k nám prostřednictvím telefonu na nebo e-mailu na. Pokud si navíc chcete sednout a diskutovat osobně, rádi vám naplánujeme schůzku.
Znovu vám děkujeme za vaši práci a těšíme se na dlouhou, prosperující vztah.
S pozdravem
Jak uvidíte, nikdy jsem se neomluvil ani jsem neukázal slabost tónu v mém dopise. Místo toho se zaměřuji na to, jak si je pro mě jako klienta vážím, a na práci, kterou spolu děláme.
Pokud se budete držet pozitivity a těšíme se, budete mít s růstem cen větší úspěch. dopis.
Po odeslání dopisu o zvýšení ceny
Jakmile kliknete na odeslat, buďte k dispozici ke komunikaci se svými klienty. Je důležité, aby se cítili pohodlně a informováni. Umožněte libovolnou komunikační cestu, kterou si zvolí, ať už jde o e-mail, telefon nebo osobní schůzku.
Také s nimi kontaktujte. Ujistěte se, že plně chápou, co přijde s novými změnami. Pokud neuslyšíte do 7 dnů, doporučuji nejdříve kontaktovat e-mail a poté telefonát.
Pokud se vám neozve, nebuďte příliš netrpěliví, protože pak můžete je donutit, aby se rozhodli špatně.
Bez ohledu na to, nezapomeňte vždy zůstat profesionální a sebevědomí!