Pokud by se vás někdo zeptal, co vaše podnikání dělá, byli byste schopni jej přesně a stručně a přesvědčivě popsat?
Ještě lepší: inspiroval by váš popis potenciálního zákazníka k tomu, aby se chtěl dozvědět více o tom, co nabízíte?
Předpokládejme ještě více lidí, kteří chtěli tento popis písemně – prodejní tým členové, potenciální zákazníci, stávající zákazníci, kteří vás chtějí odkázat?
Tento scénář je problém mnoha organizací. Kdo jste, co poskytujete, proč jste „tak úžasní – je to všechno okamžitě a ve vaší hlavě naprosto jasné, ale jak vytvoříte ten snímek v hlavě někoho jiného? Naštěstí existuje řešení.“ Mluvím o důvěryhodném marketingovém jednostránce (známém jako jednostránkový nebo prodejní list). V tomto příspěvku se budu zabývat
- Co je jednostránkový (a co to je) není) a proč je to pro marketing zásadní.
- Základní prvky, které potřebujete při psaní jednoho listu (s návrhy na kopírování).
- Skutečné příklady marketingu jednostránkových stránek abychom vám pomohli vizualizovat a získat inspiraci.
Poskytnu také některé nástroje a zdroje, které vám pomohou přinést vašemu podnikání skvělý jednostránkový pager. Pojďme tedy zahájeno.
Co je to marketingový jednostránkový vyhledávač?
Jak jste si mohli odvodit, jedná se o jednu stránku, která podrobně popisuje, co vaše společnost dělá a pro koho. (Může to být také jedna stránka o tom, co produkt nebo služba dělá pro konkrétní cílové trhy.)
Představte si jeden list jako něco, co se běžně nazývá řeč nebo rozteč výtahu. Název napovídá, že vaše marketingová zpráva by měla být doručena v časovém úseku jízdy výtahem. Jeho obecným účelem je zaujmout posluchače natolik, aby si chtěl v blízké budoucnosti vyslechnout celou hodnotovou nabídku.
Jeho obecným účelem je zaujmout posluchače natolik, aby si v blízké budoucnosti chtěl vyslechnout celý návrh.
Znatelný rozdíl oproti marketingovému jednomu listu je v tom, že je psán ve formátu a je přenosný: lze jej odeslat e-mailem, sdílet na sociálních médiích, stáhnout, vytisknout a odeslat atd. .
Jednostránkový ukázkový zdroj
Takže na domovské stránce může mít mnoho základních informací o vašem podnikání, je navržen tak, aby návštěvníky poslal na další stránky, kde mohou získat celkový pohled na vaše podnikání. S jedním pagerem představíte úplný snímek svého podnikání na jedné stránce.
Efektivní marketingový jeden pager rychle orientuje čtenáře na hodnotu vašeho podnikání, ať už je čtenář zákazník, investor, potenciální partner atd. Jeho hlavní výhodou je, že poskytuje jasnou, stručnou komunikaci založenou na výhodách, po které lidé touží, když se učí o podnikání.
Hlavní výhoda jednoho listu: Vynucuje jasnou, stručnou komunikaci založenou na výhodách.
Potřebuji marketingový jednostránku?
Kromě výše uvedeného scénáře se jednostránka stává nutností v sady nástrojů pro marketing společností a jednotlivců. Stručný obsah je ve skutečnosti # 4 v seznamu 12 trendů marketingového obsahu Marketing Insider Group nyní a v dohledné budoucnosti.
Takže jeden list, jakmile se věci stohují na stolech v čekárně a go-to „zanechat“ obchodních zástupců při osobních návštěvách se vrací do módy. Dělá to právě kvůli své stručnosti. Navíc má hmatatelnou marketingovou hodnotu: Zužuje zaměření vašeho potenciálního zákazníka (uprostřed všech dnešních rozptýlení), což zvyšuje vaše šance na zapojení.
Takže odpověď na výše uvedenou otázku? Ano, potřebujete marketingový jednostranný pager:
- Poskytněte jasný snímek svého podnikání v hlučném a světem nasyceným obsahem.
- Přizpůsobte se aktuálnímu chování spotřebitelů. a pozornost se rozprostírá.
- Zvyšte pravděpodobnost dalšího zapojení potenciálních zákazníků.
- Přeneste hodnotu vaší společnosti.
Jak budovat marketing jednostránkový
Při sestavování jednoho listu buďte selektivní podle toho, co do něj zahrnete. Rozvržení a design jsou nejdůležitější. Jeden list musí být vizuálně přitažlivý a lákavý ke čtení – aniž by vypadal jako hodně práce, kterou musíte zvládnout. Nakonec to musí váš čtenář rychle pochopit a užitečným způsobem materiál absorbovat. Klíčem zde, stejně jako v případě jakéhokoli copywritingu, je, aby čtenář jednal.
Níže uvedu základní prvky, které by váš jednostránkový modul měl mít (poznámka: několik příkladů z reálného světa následuje níže). Jednotlivé části sledují typický horní, střední a dolní tok písemného materiálu.(Další nápovědu pro copywriting by vás mohly zajímat.)
Existují výjimky z rozložení a prvků? Samozřejmě! Toto je marketing a šedých oblastí je neúrekem. Ale tyto prvky by obvykle měly převážit nad jakýmkoli kreativním mimopracovním uvažováním.
Prvky, které mají být v horní části vašeho jednostránkového vyhledávače
Zde jsou prvky, u kterých budete chtít horní část jednoho listu.
Název a logo společnosti: Něco takového není jasné, že? Chcete čtenáři vědět, od koho je obsah. Pamatujte na to, že máte omezený prostor – je to koneckonců jeden list.
Body bolesti: Vyvolajte, čím vaše cílové publikum trpí nebo s čím potřebuje pomoci. Buďte co nejpřesnější. Pamatujte: pro každého nemůžete být vším. Opakovaně testujte tento prvek jednolistu, dokud nenajdete nejlepšího hráče. V podstatě je váš bod bolesti nadpisem pro vašeho jednovrstevníka. Musí tedy upoutat pozornost.
Například místo toho, abyste řekli něco jako „The Bay Area’s Number One HVAC Company“ – nevýrazné, nudné – mohlo by to být „Už dost vaší zastaralé pece, která vám v noci dává chladné rameno?“
Pointa je, že doufáte, že čtenář kývne hlavou „ano“ při čtení bodů bolesti vašeho jednoho listu.
Řešení: Toto je stěžejní bod jednoho listu. Zde dáte čtenáři to, co chce víc než cokoli jiného, a to NADĚJE – doufejte, že můžete vyřešit jejich problémy. Takže pokud jste naším přítelem HVAC, připravte to pro čtenáře.
Například:
„Pomohli jsme Bay Lidé v okolí zůstávají v noci útulní od roku 1948. Milují naši pětihvězdičkovou službu a hodnocení Better Business Bureau A +. Naše tajemství zůstává technologicky vyspělé a přitom stále obsluhujeme všechny značky a modely, které kdy byly vyrobeny. Vážně! “
Podívejte se na níže uvedenou maketu jednoho listu. Váš nadpis by měl být o něco působivější, ale pomůže vám to vizualizovat informace, které se snažíte sdělit.
Jeden příklad pageru upravený z Extensia
Prvky, které mají být zahrnuty uprostřed vašeho jednostránkového
Střed jednoho listu je místo, kde se může seznámit se specifiky: důvodem a způsobem vašeho podnikání.
Funkce: Vyjmenujte několik funkcí vaší osobní, společnosti nebo produktu / služby. Jedná se o zvonky a píšťalky, které přinášíte tabulka:
- Služba 24/7
- Pokročilé školení a techniky
- Odhady zdarma
- Nová a vylepšená verze
- Bezplatná konzultace
- Licencováno s dovedností XYZ
- Stahovatelné na všech zařízeních
Výhody: Odpovězte na otázku „Tak co ? „o vašich funkcích. Vložte“ Co to pro vás znamená je (odpověď) „za každou funkci, kterou uvedete.
Vložte“ co to znamená t o „Využíváte výhod po každé funkci, kterou uvedete na jednom listu.
Například u„ licencovaných dovedností XYZ “může být výhoda“ To pro vás znamená, že budete klidní, protože víte, že náš tým má s vaším vybavením plné školení a praktické zkušenosti. Víme, že to napravíme a zlepšíme to jako nové. “
Mezi další výhody patří:
- Úspora času
- Úspora peněz
- Produkuje nejlepší dostupné výsledky, například „zvýšení potenciálních zákazníků o 10x.“
Závěr s výhodami: Jak konkrétně tyto funkce zlepší život vyhlídky? Při vytváření jakékoli marketingový obsah, měli byste se vždy vžít do obuvi svých čtenářů a přečíst si to s jejich myslením „co pro mě to je“.
Spodní v souladu s výhodami: Jak konkrétně tyto funkce zlepší život vyhlídky?
V této části jednoho listu vaší společnosti tyto jemnější body funkcí a výhody vám poskytnou lepší představu o tom, jaké jsou a jak je používat.
Prvky pro spodní část vašeho jednostránkového ovladače
Toto je místo, kde inspirujete a vybavíte svého čtenáře, aby přijmout opatření.
Výzva k akci (CTA): Co by měl čtenář po úplném přesvědčení, že jste Odpovídáte na jejich modlitby, pokračujte?
- „Začněte šetřit ještě dnes!“
- „Kontaktujte mě a požádejte o bezplatnou konzultaci“
- „Další informace o widgetu XYX zde “
Existuje několik způsobů, jak začlenit CTA do jednoho listu. I tento prvek může a měl by být často testován. CTA je pravděpodobně nejvíce přehlíženým prvkem – ale mluvte o důležitém! Nabízíme podrobný pohled na CTA, abychom podpořili výkon vašeho jednoho listu.
Kontaktní informace: Uveďte vše o vás nebo vaší společnosti, aby vás lidé mohli snadno najít. Uveďte svou fyzickou adresu (je-li k dispozici), sociální kanály, e-mailovou adresu, telefonní čísla – vše, o čem se chcete pohodlně podělit.
* Volitelný doplněk pro jeden list: Zahrňte krátký posudek nebo recenzi zákazníka.Pokud je prostor skutečně prémiový, zahrňte pouze větu nebo dvě z toho hvězdného posudku, který vám leží.
Takeaway here is that that your company one-sheet is about the customer. Máte tolik co nabídnout a chcete to všechno říct, ale pokud jde o váš jeden list, odolávejte nutkání udělat vše o vaší společnosti. Představte si, jak vaše společnost ví a je řešením problémů vašeho zákazníka.
Jeden list je o zákazníkovi. Odolajte nutkání udělejte vše o sobě nebo o své společnosti. Místo toho to vysvětlete tím, jaké jste řešení, které potřebují.
Příklady skvělých jednolistů
Podívejme se na několik konkrétních příkladů firemních jednorázových listů pro kontext a inspiraci. Všimněte si, že neexistuje žádný konkrétní vzorec ani rozložení. A ano, některé mají více než jednu stránku. Některé základní prvky jsou občas vynechány, v závislosti na značce. Velké značky se samozřejmě mohou zbavit chybějících detailů, protože jsou to dobře známé entity.
HVAC one-sheeter
Toto je ve skutečnosti dvě stránky online. Burleson Plumbing & Vytápění dělá skvělou práci, když se zaměřuje na konkrétní nabídku s tímto one-sheeterem. Je to všechno o jejich programu údržby a proč je to dobrý nápad.
konzultant pro sociální média & mluvčí o jednom listu
Toto jedna je také dvě stránky online. Jasmine Sandler má co nabídnout. Jasně popisuje, co dělá a pro koho to dělá, spolu s poskytnutím více kontaktních míst. Konečně si buduje důvěryhodnost díky předchozím uvedeným tiskovým a řečníkovým vystoupením.
Zdroj obrázku
Spouštěcí inkubátor s jedním listem
Skvělý příklad těsného jednoho listu, který pokrývá všechny základní prvky a využívá prostor a grafický dokonalost tly:
Mercedes-Benz one-sheeter
Studna -známá značka, která využívá emoce a vizualizaci. Jsou to všechno výhody, nic o funkcích nebo bodech bolesti. Ale hej, to je Mercedes-Benz. Nemusí moc prodávat.
Tech Agency one-sheeter
Fantastický one-sheeter, že využívá prostor a grafiku k zachycení všeho, co dělají, na jednom listu. Titulek je zajímavý a přitahuje vaši pozornost.
Zdroj obrázku
Co jeden list NENÍ ( obvykle)
- Není to specifikační list. Jedná se o samostatné dokumenty, které se použijí dále v rámci cesty k podpoře rozhodovacího procesu. Může se však jednat o specifikační list nebo datový list, na který vaše odvětví odkazuje. Například v softwaru může potenciální zákazník požadovat datový list, který obsahuje standardní věci, které by marketingový one-sheeter vyžadoval.
- Nejde o historii společnosti, o nás ani o osobní bio stránku. Tyto informace jsou uvedeny na samostatné webové stránce. Rozhodně však potřebujete krátký úryvek o tom, kdo jste jako společnost nebo jednotlivec.
- Není to úplný výpis dat. Nechcete čtečku přetížit cizími informacemi, protože TMI způsobí „zaplavení čtenáře“. Zůstaňte struční a věcní. Chcete, aby měl čtenář dostatek informací k provedení dalšího kroku, tj. Kliknutí na tlačítko CTA.
- Toto není případová studie. Jedná se o samostatný delší obsah. One-sheeter může zmínit zásadní bod nebo posudek případové studie a dokonce nabídnout odkaz na případovou studii.
Nástroje pro vytvoření jednoho listu vaší společnosti
Jakmile máte šablonu pro svůj listový list přibit, jste připraveni jít. Ve skutečnosti proč nevytvořit více jednostranných listů pro více diváků? Vyměňte informace a vytvořte je pro všechny své produkty a služby. Pro svůj produkt, službu nebo jednostránkové programy můžete dokonce použít stejný formát pro jednu stránku společnosti .
Zde je několik užitečných zdrojů, které vám pomohou nastartovat vaši knihovnu s jedním listem:
- Jennifer Beever, certifikovaná marketingová konzultantka, nabízí několik vynikajících „Do a Don“ Zde najdete marketing jednotlivých listů.
- Společnost Visme má několik typů šablon, včetně listu o prodeji produktu.
- Xtensio se účtuje jako „nejjednodušší způsob, jak mohou týmy vytvářet, spravovat a sdílet krásné živé dokumenty“, včetně stránek typu one-pagers.
Začněte ve své společnosti -pager (s) now
Kompaktní, ale informativní stránka (nebo dvě), která distribuuje vaši firmu do její základní hodnoty – co poskytuje, proč ji poskytuje a jak prospívá nebo řeší bolestivé body– je mocný obsah, který můžete znovu a znovu použít. Začněte dnes s jedním listem vaší společnosti a budete překvapeni, kolikrát se vám to hodí – a kolikrát je také možné znovu použít.