Jak podat nabídku na dům

Hledání toho pravého domu pro vás může trvat několik týdnů nebo měsíců. Co se ale stane, když se zaměříte na dům svých snů? Jak a kdy podáte nabídku?

A co byste měli udělat, abyste zvýšili své šance u prodejce – zejména na konkurenčním trhu s bydlením?

Nedělejte si starosti: několik tipů, můžete eso svou domácí nabídku. Níže pro vás máme všechny odpovědi!

Jak podáte nabídku na dům?

Právě jste si tedy prohlíželi dům a vypadá to, že by mohl být tím pravým. Nyní jste připraveni předložit nabídku! To je případ, kdy váš realitní agent obvykle vstoupí, aby za vás napsal nabídkový dopis a poslal jej prodejci.

Je důležité mít ve svém týmu dobrého realitního agenta od začátku domácí vyhledávání, protože nabídkový dopis může zvýšit nebo zlomit vaše šance na získání domu, který chcete. Dobrý agent však bude vědět, jak obejít celý proces.

Jaký je postup při podávání nabídky?

Pojďme si nyní popsat, jak přesně funguje proces nabídky. Tady jsou kroky:

1. Nejprve si prohlédnete dům a rozhodnete se, že chcete předložit nabídku.

2. Vy Promluvím si se svým realitním agentem a společně rozhodnete, jaká bude vaše nabídka.

3. Váš agent napíše nabídkový dopis a zašle jej zástupci zastupujícímu prodejce.

4. Prodejce odpoví jedním ze tří způsobů:

Prodejce nabídku přijme.

Všichni jsou šťastní. Hurá! Jakmile obě strany podepíší nabídkový dopis, jste oficiálně ve smlouvě a jste na cestě ke koupi domu!

Prodejce vytvoří protinabídku.

Můžete to buď přijmout protinabídka, vraťte se s jinou vlastní nabídkou nebo odejděte.

Prodejce nabídku odmítne.

Pak byste se mohli pokusit předložit lákavější nabídku (pokud to váš rozpočet umožňuje ) nebo přejděte k nalezení jiného domu.

Nabídkový dopis může zvýšit nebo zlomit vaše šance, pokud jde o získání domu, který chcete. Dobrý agent se ale v celém procesu vyzná.

Co byste měli vědět před podáním nabídky?

V pořádku Chcete-li nabídnout co nejsilnější nabídku, zde je několik klíčových tipů, které vedou ke skutečné nabídce:

• Při podávání nabídky buďte co nejrychlejší – zejména pokud dům nemá na trhu dlouho. Předem vězte, co hledáte, a předpokládejte, že nejste jediný, kdo se dívá na dům – protože pravděpodobně nejste. Chcete porazit ostatní kupující!

• Přemýšlejte o motivaci prodejce. Může váš agent zjistit, proč prodávají? To by mohlo pomoci vašemu případu. Pokud se například stěhují z města a potřebují rychlý prodej, ve vašem nabídkovém dopise může být uvedeno, že jste rádi, že máte kratší dobu před zavíracím dnem.

• Pokud je dům nějakou dobu na trhu, zjistěte důvod. Pokud má dům problémy, mohlo by to ovlivnit vaši nabídku.

• Dostal prodejce nějaké další nabídky týkající se domu? Získání těchto informací závisí na tom, nakolik je agent prodejce ochoten to svému agentovi sdělit, ale vždy to stojí za vyzkoušení.

• Váš agent také posoudí místní trh s bydlením a stav domu, aby rozhodl, jaká by měla být vaše nabídková cena. Budete muset renovovat? To by mohl být faktor.

• Pokud prodáváte svůj současný dům a hledáte nový, dejte svůj dům na trh dříve, než začnete nový dům Vyhledávání. Nechcete najít svůj dům snů a nechat nákup padnout, protože nemáte kupce pro svůj aktuální dům seřazený včas. Může být moudré zahájit proces nákupu, ale nezapomeňte si koupit nový dům, dokud neprodáte ten druhý. Dobrý realitní agent vám pomůže orientovat se v procesu nákupu a prodeje zde.

Nezapomeňte: Vaše nabídka by měla být silným výchozím bodem. Nezačínejte příliš nízko ani příliš vysoko. Mohli byste se dostat do dražební války s ostatními kupujícími nebo by prodejce mohl učinit protinabídku. Vaše první nabídka by měla v případě potřeby ponechat prostor k jednání.

Co je uvnitř nabídkového dopisu?

Toto není typický dopis, vážení. Nabídkový dopis je právně závazný dokument, který musí být v souladu se zákony vašeho státu. To je další dobrý důvod, aby se o to postaral realitní agent! V některých státech, jako je New York, se od vás vyžaduje, aby licenční právník schválil nabídkový dopis, ať už pracujete s agentem či nikoli.

Nabídkový dopis je právně závazný dokument, který musí být v souladu se zákony vašeho státu. To je další dobrý důvod, aby se o to postaral realitní agent!

A nabídkový dopis neobsahuje pouze cenu, kterou nabízíte.Může také obsahovat další důležité informace, například:

• Výše vydělaných peněz, které zaplatíte (obvykle mezi 1% a 3% z prodejní ceny domu)

• Částka vaší zálohy

• Ať už vám byla nebo nebyla předschválena hypotéka

• Rozpis nákladů na uzavření a kdo je zodpovědný za jejich úhradu

• Pokud prodáváte svůj současný dům, podrobnosti smlouvy a datum uzávěrky

• Datum vypršení platnosti vaší nabídky

• Pro osobní kontakt: Ručně psaná poznámka od kupujícího, která vám pomůže vyniknout v konkurenčním prostředí market

Co jsou nepředvídané události?

Nepředvídané události jsou podmínky v nabídkovém dopise, s nimiž by měl prodávající souhlasit, pokud vaši nabídku přijmou a chtějí, aby obchod pokračujte.

Vy a váš agent můžete rozhodnout, co řešit. Mezi standardní případy patří zpřístupnění domu pro domovní inspekci a zveřejnění veškerých zjištění z inspekce nebezpečí nebo strukturálních problémů s domem.

Je také běžné, že prodávající souhlasí s tím, aby jeho dům byl oceněn hypotékou kupujícího . Obvykle je nutné mít několik nepředvídaných událostí, ale nechcete jich příliš mnoho.

Jak vyjednat domácí cenu

Vyjednávání s prodejcem vždy stojí za vyzkoušení, a to i v horký trh s bydlením. Nebojte se nabídnout nižší než požadovanou cenu a vyjednávat! Jak již bylo zmíněno dříve, naplánujte si, že u vaší první nabídky budete mít malý kroutící se prostor.

Kromě přímého vyjednávání o částce je zde několik dalších způsobů vyjednání celkové ceny:

• Jak již bylo zmíněno, pro prodejce je přitažlivější informovat o nepředvídaných událostech v nabídkovém dopise. Je zde prostor pro jednání. Můžete například souhlasit s termínem uzávěrky, který vyhovuje prodejci, pokud hledá rychlý prodej.

• Pokud se jedná o konkurenční trh a prodejce chce vědět, že to s domem myslíte vážně, mohl by ve své protinabídce požádat o vážnější peníze, ale souhlasit s cenou, kterou vy ‚ nabízíme dům.

• Jednou z běžných vyjednávacích taktik je požádat prodávajícího o prominutí nebo zaplacení určitých nákladů na uzavření.

• Pokud platíte v hotovosti, silná nabídka v hotovosti může být dobrým čipem pro vyjednávání, když se umístí proti jiným nabídkám, které jsou nejistější nebo mají více nepředvídaných událostí, i když jsou o něco vyšší.

Nedělejte si starosti: Dobrý realitní agent vás v těchto oblastech dovede správným směrem!

Být lehký o nepředvídaných událostech ve vašem nabídkovém dopisu je pro prodejce přitažlivější.

Jednání po přijetí nabídky

Mějte na paměti že vyjednávání nemusí skončit, jakmile se dohodnete na kupní ceně. Řekněme, že domácí inspekce odhalí několik drobných problémů, které by měl prodejce vyřešit před uzavřením obchodu.

Možná ale prodejce nemá čas na opravy, protože se přestěhují ze státu a má toho příliš mnoho . V tomto okamžiku můžete požádat o výměnu za to, že se o opravy postaráte sami – například o úvěr od prodávajícího nebo o zařízení, které bude zahrnuto do dohody.

A co když bude hodnocení vašeho hypotéky vrátí se s hodnotou, která je nižší než dohodnutá prodejní cena? Prodejce bude muset souhlasit, aby odpovídal hodnotící hodnotě, jinak by celá transakce mohla padnout. Není to konečné, dokud nebude konečný prodej!

Co dělat v situaci nabídky

Bohužel, pokud je váš domov snů také domovem snů jiných kupujících, můžete se ocitnout v situaci nabídek. To je situace, kdy prodejce obdrží více než jednu nabídku současně.

Tady se může stát:

• Prodejce může požádat kupující s nejvyššími nabídkami, aby se ve stanovené lhůtě vrátili se svými nejlepšími možnými nabídkami. Prodejce je prohlédne a rozhodne se.

• Kupující s nejvyššími nabídkami budou soutěžit v dražební válce, aby zjistili, kdo je ochoten učinit tu nejatraktivnější nabídku. Může to být nejvyšší nabídka, ale může to být i ta, která je nejlehčí v případě mimořádných událostí.

Dobrá zpráva je, že existuje několik věcí, které můžete udělat, abyste prodejce ví, že jste ochotni porazit konkurenci. Zde můžete vyzkoušet několik věcí:

• Nabídněte navýšení nejvyšší nabídky o 1 000 $ až do určité částky. Tímto způsobem máte menší šanci, že vás někdo přeplatí.

• Plaťte za dům v hotovosti. To snižuje náklady na uzavření a přináší den uzávěrky rychleji – což je pravděpodobně v nejlepším zájmu prodejce, pokud se pokouší koupit současně jiný dům.

• Zvyšte částku své zálohy a / nebo procentuálního výdělku.

• Připomeňte prodejci, proč máte rádi jeho Domov.Pokud jste poslali ručně psaný dopis, vraťte se k tomu! Lidé si rádi myslí, že jejich milovaný dům bude milován a zbožňován dalším prodejcem.

• Pokud vám byla předem udělena hypotéka, uveďte to znovu. Prodejce tak ví, že existuje menší šance, že by vaše financování mohlo na poslední chvíli propadnout.

Tip: Odolajte nutkání kontaktovat prodejce sami. Pravděpodobně jsou pod velkým stresem a vy byste to mohli zhoršit. Je rozumné nechat svého agenta předložit případ svému agentovi.

Spolehněte se na svou nabídku s odborníkem na nemovitosti

Při nákupu domu je důležité mít ve svém týmu nejlepšího agenta. Od hledání nejlepší domácnosti až po uvedení této nabídky bude dobrý agent schopen skenovat trh, podrobně se podívat na dům a spolupracovat s vámi, aby představil vaši nejsilnější nabídku.

Pokud jste na trhu důvěryhodného agenta se zkušenostmi v oblasti nemovitostí, podívejte se na náš program ELP (Endorsed Local Provider).

Najděte realitního agenta ještě dnes!