Ukažte svým potenciálním kupujícím peníze.
Na rozdíl od prodeje vašeho kola prostřednictvím místních inzerátů reklamy, prodej vaší firmy vyžaduje formální posouzení toho, jak přesně vaše společnost stojí. Kvalifikovaní potenciální kupci budou chtít ujištění, že vaše společnost stojí za vaši požadovanou cenu.
Řádné ocenění vašeho podnikání a jeho aktiv chrání vás i vašeho kupujícího, takže získání tohoto práva je ve vašem nejlepším zájmu. V ideálním případě budete chtít řadu potenciálních hodnot vázaných na konkrétní tržní nebo prodejní faktory. Do transakce mohou hrát peněžní toky, duševní vlastnictví, finanční výkazy, zákaznická základna a manažerský tým. Pokud se podmínky změní nebo se jednání vyvinou novým směrem, budete mít lepší představu o tom, jak by tento vývoj měl ovlivnit prodejní cenu.
Poměrně transparentním předvedením skutečné hodnoty vaší společnosti budete: Rovněž budete mít větší šanci maximalizovat konečnou prodejní cenu vaší společnosti a dosáhnout tak nejlepšího možného výsledku.
Související: 6 kroků k úspěšnému obchodnímu prodeji
Chraňte důvěrnost a udržujte správná úroveň transparentnosti.
Ne každý nevyřízený prodej se uzavře a ne každé vyjednávání skončí úspěšně smlouvou o koupi. To je jen jeden důvod, proč je zásadní stanovit povinnost mlčenlivosti mezi vaší společností a potenciálními kupujícími. Agenti prodejce v této oblasti pomáhají, ale v určitém okamžiku budete pravděpodobně také chtít získat silnou Smlouvu o zachování mlčenlivosti nebo NDA, podepsané potenciálními kupujícími. V tomto bodě je důležité nešetřit. Zachovejte služby zkušeného obchodního právníka a připravte pevné NDA, které bude chránit zájmy vaší společnosti a vyhýbá se nepříjemným podmínkám, které by mohly odradit kvalifikovaného kupujícího.
Podnikatelé, kteří se ptají: „Jak se mám připravit na prodej svého podnikání?“ věnovali často každodenní práci tolik tvrdé práce, že nikdy nestrávili mnoho času přemýšlením o výstupní strategii. Proto je tak důležité brát každý z bodů v této příručce metodicky. Vzdělávejte se a rozvíjejte své know-how, pokud jde o hledání nového majitele. Věnujte čas určování prodejní ceny, seznámení s obchodními makléři a prověřování podnikání kupující. Žádná mat Jaký typ podnikání provozujete, pokud si uděláte domácí úkoly, zvýšíte své šance na dosažení prodeje, v který jste doufali.