Moore z LA: Nový obchod s oděvy pro muže v Bijanu na Rodeo Drive bankovnictví na 0,001 procenta

Od roku 1976 se Bijan butik s oblečením byl neodmyslitelnou součástí Rodeo Drive a jeho šťastná žlutá fasáda s odpovídajícím žlutým exotickým autem zaparkovaná před jednou z nejoblíbenějších turistických zastávek v Los Angeles – i když samotný obchod byl otevřen „pouze na schůzku“ pro prezidenty USA „Saúdští knížata a čínští miliardáři, kteří si mohli dovolit obleky v hodnotě 12 000 $ a vazby 950 $ uvnitř.

Nyní, čtyři roky poté, co byla původní dvoupatrová budova prodána společnosti LVMH Moët Hennessy Louis Vuitton za 120 milionů $, má Bijan nové umístění přes ulici na 443 Rodeo, kde Nicolas Bijan (29) doufá, že bude moci pokračovat v šlépějích svého otce a dělat zkušenostní maloobchodní kouzla – sebevědomým mrknutím.

Pokud na to bude čas, může to být právě teď, když kupující potřebují přesvědčivější důvod, než kdykoli předtím, vydat se do kamenného obchodu. Jeden, který se podobá muzeu, který je soukromý, pouze na schůzku a zážitek pouze v Beverly Hills, by se jistě zdál lákadlem.

„Před domem nebylo parkovací místo, ale Město Beverly Hills bylo natolik laskavé, že nám dovolilo postavit nový, “řekl během prohlídky obchodu s rozlohou 8 000 čtverečních stop (téměř o 50 procent většího než ten původní), který byl nedávno dokončen po 2 1/2 roku, 12,5 USD milionová investice. „Právě včas, aby se davy začaly vracet na Rodeo Drive, bude existovat žlutý Rolls-Royce, nebo spíše Bugatti.“

Společnost byla založena zesnulým Bijan Pakzad, značkou účtováno jako „nejdražší a nejexkluzivnější na světě“ bylo kdysi synonymem silového oblékání osmdesátých let, výroba limitovaných edic, obleků a kravat, které nosili George HW Bush, Carlos Slim, král Juan Carlos, íránský šach, Michael Jordan a mnoho dalších, kteří jsou zakotveni ve stříbrných rámečcích obrazů, které tečkují v novém obchodě, stejně jako ve starém.

Iránec, který přišel do L.A., byl Pakzad mistrem marketingu. Před Tomem Fordem nebo Karlem Lagerfeldem chápal kult osobnosti v módě. Tím, že hrál na svých vlastních billboardech a kontroverzních reklamách (jeden, před časem, představující plnohodnotné modely podle malby Bottero, která visí v obchodě), dokázal popadnout titulky a přitáhnout lákavost over-the-top do licencované vůně, které podnik na nějaký čas poháněly.

„Prodali jsme 6 milionů lahví, než jsem se narodil,“ řekl Nicolas oblečený v námořnicky modré a bílé barvě s proužky, kašmírem a dvouřadým designem , spolu s šedými aligátorskými botami, odmítl sdílet aktuální tržby pro firmu. Byl ještě studentem Pepperdine University v roce 2011, když zemřel jeho otec. Ve studiu pokračoval v noci, aby mohl vstoupit do práce po boku dlouholetého předsedy spoluzakladatele a partner 50/50 Dar Mahboubi, který vlastní nemovitost Rodeo Drive, kde sídlí nový obchod.

„Moje mentalita byla, že škola tam bude vždy, ale naše podnikání možná nebude,“ řekl Nicolas, který nejprve pracoval pro Bijan na letní práci ve věku 15 let, kde se jasně naučil moc vytváření mýtů o značce. „Vzpomínám si, jak jsem se jednoho dne díval z okna a celá ulice byla prázdná, bylo velmi zvláštní vidět Rodeo Drive úplně prázdnou. Potom o dvě až tři minuty později auta tajné služby zastavila a vy vidíte prezidenta Bushe vzadu mávat; on jen zastavil se, aby překvapil tátu a pozdravil ho. Nevím, jak bych nemohl chtít být součástí podnikání. “

V průběhu let vypadala bijanská estetika uvězněná v jantaru jako parfém ve slavném lustru obchodu, který je vyroben z 1 000 skleněných flakónů ve tvaru koblihy. Ale když nová generace zámožní Číňané objevili značku v polovině Aughts, prodej oděvů, jemných šperků a doplňků začal zatmění vůní.

V této éře pávového pánského oblečení skutečně byly klasické kousky značky s příležitostnými ultrafialová sportovní bunda nebo krokodýlí kabát lemovaný norkem v hodnotě 200 000 dolarů, který lze získat pouze v omezených edicích a ve dvou obchodech na světě – Rodeo Drive a th e Wynn Las Vegas – nová měna a nová konkurence.

Ale i poté, co musel zavřít na tři měsíce, zůstává Nicolas opatrně optimistický ohledně zotavení, stejně jako jeho otec po 11. září a recesi. (Mezi některými neobvyklými požadavky, které Bijan v průběhu let splnil – návrh vlastního žlutého interiéru Porsche pro klienta v Kataru a vytvoření jiné kolekce vůní pro každý z princů Jefri z Brunejských paláců – údajně projekt ve výši 46 milionů dolarů.)

Dnešní podnikání je stále mezinárodní, protože Nicolas cestuje do Anglie, Afghánistánu, Nigérie, Ruska, států Perského zálivu a dalších zemí za klienty, „kteří s námi utratí miliony dolarů ročně.“ Většina prodejů se však nyní odehrává v Severní Americe – New Yorku, Miami, Dallasu a Silicon Valley.

„Chceme být citliví na to, co se děje ve světě, ale vždy tu bude chuť na luxus. Mnoho mých klientů, když sem přijdou, nic nepotřebují. Nepotřebují další sako nebo kravatu, jen se dobře baví. Rádi se cítí dobře. “

Některé jsou soukromé, ale většině nevadí nechat si jejich obrázky zobrazit.

„Tady je můj otec s prezidentem Obamou a Joe Bidenem, tady s Jeffem Bezosem. Rick Caruso má vždy na sobě Bijan – díky němu vypadá naše oblečení fantasticky. Tady máme obrázek emirátu z Kataru, je to mladý muž, klient třetí generace, “řekl Nicolas hrdý na to, že ti, kteří mají vlastní věkovou skupinu, zřejmě objevují Bijanovu klasiku, i když jsou tak trochu kýčovitá.“

„Máme tolik dětí a vnoučat našich klientů, kteří nosí naše oblečení, a to se skutečně stalo za posledních šest nebo sedm let. Viděli jsme průměrný věk od 50. do 60. let do mladšího, “řekl Nicolas a ukázal na pár klokaních kožených tenisek, které přidal do mixu.

„ Musíme se vyvíjet a měnit s dobou . Pokud lidé chtějí místo vikunového svrchníku svetry z vicuny, musíme jim to nabídnout. Nyní máme semišové mokasíny bez zád, které můžete použít na své jachtě, a baseballové čepice (a to je pocta devadesátým letům, kdy je dělal můj otec). . Vzali jsme pár ležérních bund typu letterman, které můj otec v té době udělal, a předělali je, a okamžitě se prodali. Zůstali jsme věrni našemu nadčasovému a klasickému oblečení, ale také expandujeme do nových produktových řad, mladších produktových řad, věcí pro více lidí. “

Neexistují žádné stojany na oblečení. Místo toho se otevírají nadměrné armoiry s kliky parfémových flakonů, které odhalují barevně sladěné ukázky jedinečného fialového a šedého kůže r bundy, kašmírové pláštěnky, pruhové sportovní bundy (s použitím látky, která může stát až 900 eur za metr) a hedvábné kravaty, vše vyrobené v bijanské továrně poblíž jezera Como. Uvnitř je zasazena jednorázová žlutá kabelka krokodýla, hod norkem pro sérii Bijan Rolls-Royce Phantoms, čerstvé květiny a ovoce.

„Dokonce i pan Caruso sem posílá své exekutivy, aby zjistili, jak zboží, aby je mohl trénovat a ukázat jim, jak mají být zážitkovější, “řekl mladý manažer, který žije v bývalém domově Taylor Swift v Beverly Hills. (A pro informaci, každý si může domluvit schůzku. Navzdory turné autobusoví dopravci živí turisty, nemusíte odkládat nevratnou zálohu ve výši 1 milionu dolarů.)

Ačkoli nedosáhl hodnoty 1 miliardy dolarů a cíle pěti obchodů, které sdílel s WWD v roce 2017, je hrdý na to, jak vyvažuje staré a nové.

„Už brzy ráno jsem v našem okně zachytil několik velkých návrhářů,“ řekl a dodal, že Tom Ford přidal svůj vlastní – showroom jmenování na ulici. „Stejně jako my, i on má spoustu mladých lidí, kteří se oblékají… přicházejí k nám ti, kteří chtějí něco ještě exkluzivnějšího a dražšího.“

Pokud jde o humor, který se kolem Bijanu objevuje, pokračoval Nicolas: „Já chápeme, že nejsme značkou pro každého, ale to je to, co nám umožnilo být úspěšnými za posledních 44 let. Například auto se stalo nejfotografovanější věcí v Beverly Hills. A 99,9 procent lidí, kteří se s tímto autem vyfotografují, s námi nenakupuje, možná nakupuje v obchodech našich sousedů. Ale to je fantastické, přispívá to k lesku Rodeo Drive, jedinečnosti naší značky a tohoto obchodu jako cíle. Je to levnější než billboard a navíc jsme z toho udělali úspěšnou spolupráci s Rolls-Royce, Bugatti a nyní s Aston Martin. “

Pro dav autoportrétů nedávno uvedl první elektronický obchod značky, prodávající trička, polo, čepice, kravaty a obličejové štíty se značkou Bijan v hodnotě 40 $. „Nebyl jsem si jistý, zda bychom měli umístit logo na štíty, nebo zda to bylo ve špatném vkusu,“ řekl o OOP původně určených pro frontové pracovníky a později vyrobených pro spotřebitelské použití, přičemž výtěžek směřoval na úlevu COVID-19. „Ale já jsem jel druhý den v bytech Beverly Hills a viděl jsem v nich kráčet dvě dámy.“

Designové obličejové štíty, nová designová vůně.