Pokud jste v poradenském nebo koučovacím odvětví, může být obtížné zjistit zjistit, co za vaše služby účtovat. Jak zajistíte, aby vaše dovednosti nebyly podhodnoceny a přitom jste stále schopni konkurovat jiným cenám?
Protože vaši klienti nekupují hmatatelný produkt, zdá se ještě obtížnější stanovit cenu za to, co nabízíte. To také může zkreslit vnímání hodnoty vašich klientů ze strany vašich klientů. Vzhledem k tomu, že mnoho lidí v poradenském nebo koučovacím oboru neinzeruje své ceny přímo dopředu, je ještě obtížnější pochopit průměrné sazby za konzultace, abyste viděli, kde jste, ve srovnání s sazbami za konzultace vaší konkurence. V naší níže uvedené infografice jsme shromáždili průměrné konzultační sazby podle odvětví z celého webu, abychom to usnadnili!
Pokud se cítíte frustrovaní všemi možnostmi, provedeme vás také běžným poplatkem struktury a jak začít s výpočtem vlastních sazeb.
Cenové modely
Neexistuje žádné tvrdé a rychlé pravidlo, jak byste si měli účtovat poplatky za konzultace nebo koučování, ale většina konzultantů a koučů mít pro svou práci nebo projekty cenový model. Existuje několik různých struktur poplatků, které jsou nejběžnější:
Sazba na základě projektu: Fakturace s pevnou sazbou nebo poplatek za dokončený projekt.
Hodinová sazba: Fakturace podle počtu hodin pracoval.
Míra založená na výkonu: Fakturace na základě výsledků vaší práce nebo projektu.
Míra kombinace: Fakturace pevné sazby pro projekt a hodin strávených na projektu.
Míra založená na hodnotě: Fakturace na základě hodnoty a návratnosti investic, které vytvoříte.
V závislosti na klientovi nebo projektu můžete upravit svou strukturu nebo zvolit jiný model nabíjet úplně. Nemusíte si vybrat jen jeden model, se kterým chcete pracovat – je dobré ho přepnout, pokud vám i vašemu klientovi vyhovuje cena a jste transparentní ohledně všech nákladů.
Což s kým byste měli jít? Naše infografika níže vám řekne nejpoužívanější možnosti konzultantů, o kterých se jedná, a také o tom, která z nich je na vzestupu!
Infografika
Níže uvádíme průměrnou infografiku ceny poradenství podle odvětví v roce 2020, spolu s některými zajímavými statistikami o konzultantech a koučích jako jste vy. Jak se stavíte proti svým kolegům, pokud jde o konzultační sazby?
Více na zvážení
Pokud jde o stanovení vlastních sazeb, je třeba vzít v úvahu řadu dalších faktorů! Protože průměrná míra poradenství podle odvětví se může značně lišit, porozumění různým aspektům, které vedou k výběru způsobu zpoplatnění vašich služeb, výrazně usnadní rozhodování o vašem vlastním cenovém modelu.
Tržní sazba
Tržní sazba je průměrná cena nebo rozsah cen, které klienti obecně platí za vaše služby. Tržní ceny nejsou přesná věda a nemusíte se omezovat v určitém cenovém rozpětí, ale zkoumání průměru vám pomůže získat představu o tom, jaké jsou očekávání klientů a co může vaše konkurence účtovat za podobné služby v ve vaší oblasti i mimo ni. Zvažte průměrnou tržní sazbu ve vašem odvětví jako malý faktor ve vašich vlastních cenách. Možná jste na trhu mnohem zkušenější než ostatní, což znamená, že můžete zdvojnásobit tržní sazbu za své služby. Naopak, možná právě začínáte, a přestože máte méně zkušeností, můžete účtovat mnohem nižší ceny, díky čemuž budete pro nové klienty mnohem atraktivnější.
Poloha
Poloha, umístění, umístění! To, kde žijete a děláte svou práci, je dalším důležitým faktorem při výběru poplatků za vaše služby. Není divu, že konzultanti v hustých městských oblastech si za své služby účtují více, zatímco ti, kteří žijí v méně obydlených oblastech, si budou účtovat nižší cenu. Co když děláte vzdálené poradenství a pracujete výhradně online? Někteří klienti vám mohou dát přednost, abyste byli na místě, ale práce na dálku může snížit náklady pro vás, a tedy i pro vaše klienty. Přemýšlejte o tom, jaký typ ideálních klientů hledáte a kde jsou – jaké ceny pravděpodobně očekávají?
Soutěž
Je čas udělat si domácí úkol! Při rozhodování o vaší ceně je důležité vědět, co vaši konkurenti dělají. Co nabízejí a za kolik? Jejich zkušenosti, například speciální dovednosti a certifikace, by mohly ovlivnit jejich ceny. Co říkají recenze? Možná jsou jejich ceny nízké, ale jejich zákaznický servis je hodnocen špatně. Nabízejí něco jiného než vy? Nebo nabízíte něco jedinečného, co můžete poskytnout jen vy?Pokud ano, může to být váš jedinečný prodejní bod a umožní vám účtovat více na základě hodnoty a nedostatku. Někteří konzultanti budou tajně nakupovat své konkurenty, aby získali představu o cenách, nebo se připojí ke skupinám s dalšími konzultanty a kouči, aby mohli vést online diskuse. Je dobrým zvykem kontrolovat často své konkurenty, a to nejen při prvním rozhodování o vašem cenovém modelu, zejména pokud se vaše odvětví často vyvíjí.
Vyjednávání
Pokud ne Nevím, jak vyjednávat, je čas se učit. Můžete očekávat, že budete své sazby často sjednávat, takže je důležité si uvědomit, že vyjednávání o vaší sazbě není otázkou výhry nebo prohry. Vy i váš klient chcete, aby vaše potřeby byly uspokojeny. Navázání dlouhodobého vztahu se svými klienty je zásadní – chcete, aby se za vaše služby neustále vraceli nebo vás odkazovali na ostatní. Pokud s vámi vyjednávání není možné, nakonec odejdou, i když první kolo „vyhrajete“. Pokuste se považovat sazbu, kterou účtujete, za výchozí bod, který zahájí konverzaci. Některým klientům se vyplatí snížit ceny za kvůli opakovanému podnikání, které vytvoří, doporučení, která mohou poskytnout, nebo proto, že jsou známou značkou, která vám pomůže přilákat více potenciálních zákazníků. I když je velmi důležité být flexibilní, měli byste také pamatovat na to, abyste věděli, jakou máte hodnotu, a být ochotni odejít, pokud nemůžete dosáhnout dohody. Provádějte náležitou péči při uzavírání jakéhokoli obchodního vztahu a nebojte se vyhledat radu profesionála!
S těmito faktory v mysli, můžete začít budovat rámec konzultační sazby, kterou chcete účtovat. Použití vzorce nebo kalkulačky poplatků, jako jsou příklady uvedené níže, je dobrým výchozím bodem.
Kalkulačky poplatků za konzultace
Existuje několik různých způsobů výpočtu toho, co se chystáte ch arge, zvláště když zohledňujete nehmotné aspekty, jako jsou zkušenosti, dovednosti a odborné znalosti. Tyto kalkulačky jsou skvělým způsobem, jak začít s určováním vlastních sazeb poradenství.
Kalkulátor poplatků za poradenství od společnosti Consulting Success je skvělým výchozím bodem, který vám pomůže zjistit, kolik účtovat, aby množství peněz, které chcete každý den, měsíc a rok.
Tato kalkulačka poplatků za konzultace z časopisu Consultant Journal vám pomůže zjistit, kolik vyděláte za hodinu na základě 52týdenního roku.
Tento článek, Poplatky a sazby za konzultace – kolik si mám účtovat? z webu Consulting.com vás provede vzorci, které můžete použít k výpočtu poplatků na základě cenových modelů, které použijete.
Stejně jako mnoho věcí v malém podniku je i výběr poradenských sazeb práce v pokrok. Sazby můžete kdykoli upravit na základě poptávky, trhu a toho, s čím se vy a vaši klienti cítíte dobře. Sazby za konzultace jsou jen jedním dílkem skládačky – pokud se chcete naučit, jak přilákat více klientů, podívejte se na Jak získat klienty pro své poradenské nebo koučovací podnikání pomocí této techniky ovlivňování a několik skvělých tipů pro marketing vašeho poradenského podnikání na našem YouTube video níže!
Hledáte lepší způsob, jak z více potenciálních zákazníků udělat klienty? Stáhněte si naši bezplatnou e-knihu!
Přepsaná infografika :
Míra poradenství podle odvětví
Míra účtovaná za konzultace nebo koučování se může značně lišit, takže je těžké zjistit, kde jste.
Máte obavy o přebíjení a ztrátě klientů konkurenci? Chcete-li uzavřít obchod, musíte snížit své sazby? Víte, co vaši potenciální klienti hledají?
80% konzultantů se aktivně snaží zvýšit svou míru. 33% konzultantů sníží své poplatky, aby získaly klienty.
Takže, jak se to hromadí?
Jak fakturujete?
12% konzultantů používá denní sazbu.
31% konzultantů používá k oceňování svých projektů projektovou sazbu
23% konzultantů účtuje za hodinu
17% konzultantů využívá hodnotové poplatky za oceňování jejich projektů
15% konzultantů používá měsíční zálohy
průměrné sazby podle odvětví
finanční
účetnictví: $ 96 – 106 $ za hodinu
Finanční plánování: 104–147 $ za hodinu
Správa aktiv: 116–194 $ za hodinu
Plánování odchodu do důchodu: 103–128 $ za hodinu
Zdraví & Wellness
Výživa: 70–100 $ za hodinu
Zdravotní koučink: 60–90 $ za hodinu
Koučink & Poradenství
Životní koučink: 100–105 $ za hodinu
Kariérní koučink: 100–105 $ za hodinu
Obchodní koučink: 100 – 130 USD za hodinu
HR poradenství: 100 – 200 USD za hodinu
IT poradenství: 68 – 115 USD za hodinu
Nemovitosti
Realitní poradci: 107–160 $ za hodinu
Realizace nemovitostí: 530–820 $ za den
Inspekce domu: 283–366 USD za hodinu
Domácí hodnocení: 262–423 USD za hodinu
Poradenské trendy v roce 2020
Požadavek, aby měli konzultanti širokou šíři znalostí. Klienti stále více chtějí, aby konzultanti byli vysoce kvalifikovaní a měli nejnovější informace o nejnovějších technologiích.
Fakturace a cenové modely se mění. Někteří klienti častěji žádají o vlastní fakturační plány, které jim pomohou vyčíslit jejich návratnost investic.
Je požadován výkon podle hodnoty. Klienti stále častěji požadují přizpůsobenější a měřitelnější metriky hodnot, aby vyhovovaly jejich konkrétním potřebám.