Náklady na televizní reklamu: Ukázkový balíček cen rozptýlí mýtus jednou provždy
Kliknutím sem si přečtete náš aktualizovaný příspěvek, „Skutečné náklady na televizní reklamu“, kde se dozvíte, jak může kabel zvýšit hodnotu vaší marketingové strategie.
Kolik stojí televizní reklama?
Na začátku roku 2017 jsem mluvil na marketingové konferenci a když jsem se představoval, cítil jsem potřebu zeptat se v místnosti plné asi 400 marketingových profesionálů na jednu jedinou otázku, která zcela nesouvisí s tématem relace – otázku, která se v mém oboru podnikání mýlí téměř každý. Otázka, že když prozradím pravou odpověď, obvykle otestuje nejvyšší oktávové hranice hlasu překvapené osoby hlasitým „Co?“ nebo „V žádném případě!“ Tato otázka pro diváky zněla asi takto:
Co si myslíte, že 30 sekund televizního reklamního vysílacího času stojí dnes večer v kabelové televizi, řekněme Food Network, opakovaná epizoda „Nasekané!“ – a běží jen v jedné části (zóně) Phoenixu – nekupuje celé město.
Požádal jsem lidi, aby mi jen vykřikli čísla – aby vykřikli svůj nejlepší odhad. Znovu a znovu jsem slyšel čísla jako 20 000 $ a 50 000 $… Nikdo ani na hřišti… sakra, ani stejný sport. Po několika pokusech publika jsem je nakonec nechal v tomto dobře střeženém tajemství.
„Cena toho televizní reklama v jedné zóně – a co ekvivalent ceny tanku nebo dvou plynů, “řekl jsem.
(Zadejte kolektivní kombinaci„ co? “a„ v žádném případě “zařval publikum.)
Po skončení relace mě jedna osoba oslovila a zeptala se „hej, nevadí cena za 30sekundovou reklamu – ve skutečnosti můžete spustit televizní reklamu v části města?“ Existuje mnoho mýtů o místních podnicích, které kupují reklamy na kabelovou televizi, a to jsou jen dva z těch velkých, které vynikají – cena a zeměpis.
Odhalení nákladů na televizní reklamu
Před jdeme dále, myslím, že je fér zahrnout ukázkový reklamní balíček zaměřený na zónu inzerovaný místním úřadem společnosti Cox Media v roce 2016. Počítejte s částkou 2 500 $ měsíčně (za geografickou zónu), počtem reklam a online dojmy plus produkcí nabízeno níže:
* Tento konkrétní balíček specifický pro zónu byl vytvořen pro jeden trh Cox Media s celoročním závazkem (ceny se vždy liší od trhu k trhu). Platnost balíčku vypršela v roce 2017 a dnes není k dispozici . Informace o aktualizovaných sazbách a dostupnosti získáte od společnosti Cox Media.
Myslím, že stačí říci, že 30 sekund vysílacího času v kabelové televizi nestojí nic takového, jaký předpokládali moji profesionální marketingoví protějšky. Jednoduchá matematika ukazuje, že pokud by nebylo hozeno nic jiného do dohody, a to bylo jen 2 500 $ za 256 televizních reklam, av náklady na erage vyjdou na necelých 10 $ (a pokud si přečtete drobný tisk, ne, nejsou vysílány během vašich hodin spánku). Sečteno a podtrženo – necíťte se špatně, pokud jste jako místní majitel firmy měli stejný předpoklad jako tito profesionálové – dělají pro život jen takové věci! Na druhé straně si musíte dělat starosti s každou rolí ve vašem podnikání, nemluvě o marketingové funkci.
Náklady na televizní reklamy, často postavené na falešných předpokladech – ne díky Super Bowlu
Obvykle považuji zákazníky, kteří nakupují poprvé, za vhodné do jedné ze dvou kategorií:
1. Předpokládali, že jejich místní firma si nemůže dovolit televizní reklamu, často s odvoláním na přemrštěné rostoucí náklady na to, co každý rok slyší o reklamě na Super Bowl – něco, co je oslavováno každý rok stejně jako samotná hra samotná.
2. Setkali se s místním vysílacím sdružením jako ABC, CBS, NBC nebo FOX – a byly jim předloženy náklady na dosažení celého města (opravdu skvělé, pokud podnikáte na jednom místě jako restaurace – nic jako platit špičkový dolar za oslovení lidí kteří jsou 30 mil daleko.) Mimochodem – pokud v současné době nakupujete v síti, jako je NBC, zeptejte se jich, jak s nimi můžete vysílat na NBC Sports … je možné, že nemůžete. Zjistěte, zda vám řeknou, že ve skutečnosti musíte jít do místní kabelové mediální společnosti (jako je Cox Media).
Existuje mnoho dalších mýtů o kabelové televizi nad rámec nákladů a zeměpisu – například demografické cílení – nemáte odpad jako rozhlasová televize. Kabelová televize vám poskytuje výhody videoreklamy konkrétním typům lidí – můžete být například společností zabývající se vylepšováním domácnosti. V tomto případě diváci HGTV – sítě, která se do značné míry věnuje přestavbě a zdobení domů. A pokud jde o produkci – ne, nepotřebujete 20člennou posádku včetně nejlepšího kluka a panenky Dolly, abyste vytvořili opravdu super reklamu. Zároveň není nutné omezovat tuto produkci na jedno použití (tj. Stejnou produkci lze použít pro delší video na vaší webové stránce, společensky sdílené reference, online reklamu atd.)
Zavolejte společnosti Cox Media, pokud se nacházíte na některém z jejich trhů (nebo místní divize inzerce kabelové televize, pokud ne).To by vás mělo začít na cestě znát vaše možnosti o něco lépe. A neváhejte mi poslat tweet (@dglix) – pokud vám to vůbec pomohlo. Pokud si myslíte, že by s reklamou mělo být něco jiného, mělo by to zahrnovat, že by to měl vědět každý místní podnik – pošlete mi to svým způsobem.