Existuje jen malý počet průmyslových odvětví mimo odvětví finančních služeb, která nabízejí potenciál relativně nezkušeným profesionálům dosáhnout významného příjmu během prvního roku zaměstnání. A v odvětví finančních služeb existuje jen málo kariér, které nováčkům nabízejí možnost vydělat tolik, kolik agent životního pojištění udělá hned za sebou. Pracovitý pojišťovací agent ve skutečnosti může za první rok prodeje vydělat více než 100 000 $.
Úspěch pojišťovacího agenta však nepřichází bez nákladů. Je to těžké pole a většina účastníků vyhořela dříve než později. Pojišťovací agenti slyší slovo „ne“ mnohem více než slovo „ano“. A není neobvyklé, že slovo „ne“ je dodáváno se slušným množstvím obscénností a příslovečnými dveřmi v obličeji. Mnoho lidí navíc drží pojišťovací agenty v nízké úctě: Někteří lidé je dokonce přirovnávají k oslavovaným podvodníkům. Ale pro ty, kteří dokáží potlačit potenciální odmítnutí, může platba a flexibilita být agentem životního pojištění za tu námahu.
Stát se pojišťovacím agentem
Klíčové možnosti
- Kariéra agenta životního pojištění je lukrativní, ale vyžaduje neustálé shánění, vytváření sítí a mnoho případů odmítnutí, než dojde k prodeji.
- Agentům životního pojištění může být na začátku přidělen malý plat, ale jinak jsou primárně závislé na provizích, které jim pomáhají vydělávat na živobytí.
- Hledání potenciálních zákazníků je obtížné a časově náročné; přimět je, aby nákup, jakmile je vystopujete je ještě těžší.
- Díky silnému zázemí v oblasti prodeje si můžete najmout; po přijetí musíte absolvovat 25–50 hodinovou třídu a složit státní licenční zkoušku.
- Při hledání zaměstnání se ujistěte, že se ucházíte pouze o společnosti, které od ratingových agentur obdržely příznivé recenze. jako Moody’s a Standard & Chudé.
Přehled oblasti pojištění
I když existuje mnoho druhů pojištění (od pojištění automobilu po zdravotní pojištění), nejlukrativnější kariéra v oblasti pojištění je pro ty, kteří prodávají životní pojištění. Agenti zaměřující se na tento konec pojistného trhu pomáhají rodinám, podnikům, zaměstnavatelům a dalším stranám chránit před finanční ztrátou, když někdo zemře.
Pojišťovací agenti prodávající tento typ krytí jsou buď „agenti zajatí“, což znamená, že prodávají pojištění pouze od jedné společnosti, nebo „agenti bez zajetí“, což znamená, že zastupují více pojišťovacích dopravců. V každém případě typický pojišťovací agent utratí většinu jejich čas zapojit se do nějakého typu marketingové aktivity k identifikaci lidí, kteří by mohli potřebovat nové nebo další pojistné krytí, poskytnout jim nabídky společností, které zastupují, a přesvědčit je, aby podepsali novou pojistnou smlouvu.
Agent životního pojištění obvykle obdrží kdekoli od 30% do 90% částky zaplacené za pojistku (známou také jako pojistné) klientem v prvním roce. v pozdějších letech může agent obdržet kdekoli od 3% do 10% prémie každého roku, také víte n jako „obnovení“ nebo „koncové provize“.
Podívejme se na příklad toho, jak agent životního pojištění vydělává:
Příklad provize z prodeje pojištění
Bob, pojišťovací agent, prodává Sally celé životní pojištění, které ji kryje po zbytek jejího života (za předpokladu, že bude nadále platit pojistné) . Bobova pojišťovací společnost vyplácí provizi 90% / 5% za pojistky na celý život, což znamená, že prodejní agent obdrží 90% prémie za první rok a 5% budoucích obnovení.
Tato zásada stojí Sally 100 $ měsíčně nebo 1 200 $ ročně. V prvním roce tedy Bob vydělá provizi 1 080 USD za prodej této životní pojistky (1 200 x 90%). Ve všech následujících letech Bob vydělá 60 $ na obnovení, pokud Sally bude nadále platit pojistné (1 200 $ x 5%). Agent prodávající jednu nebo dvě pojistky týdně na této úrovni provize by mohl v prvním roce svého působení jako agent vydělat 50 000 až 100 000 $.
Kvalifikace agenta životního pojištění
Jak již bylo zmíněno dříve, agent životního pojištění není povoláním pro hubené nebo slabé povahy. Ve skutečnosti musí mít agenti životního pojištění více než jakýkoli jiný faktor, včetně vzdělání a zkušeností, bojového ducha. Musí to být lidé, kteří milují vzrušení z lovu, spěch z prodeje a považují odmítnutí za odrazový můstek k případnému úspěchu. Kariéra v prodeji životního pojištění není ideální pro ty, kteří se považují za introvertní, tlumené nebo se bojí konfliktu.
Převážná většina životních pojišťoven nemá formální požadavky na vzdělání, aby se stala agentem. I když mnozí dávají přednost absolventům vysokých škol, toto obecné pravidlo je neustále přehlíženo ve prospěch „správných“ kandidátů. Předchozí zkušenosti v pojišťovnictví nejsou nutné, protože většina středních a velkých pojišťovacích dopravců má interní programy pro školení prodejců o produktech, které budou prodávat.
I když to může být prokázat, že pro houževnatého go-getra je možné si najmout renomovanou pojišťovnu, existuje jedna nevyřešitelná překážka, která stojí mezi potenciálním pojišťovacím agentem a jejich provizemi: státní licence. Pojišťovací agenti mají v současné době licenci od jednotlivých států nebo států v které budou prodávat pojištění. To obecně vyžaduje absolvování státní licenční zkoušky a absolvování licenční třídy, která obvykle trvá 25–50 hodin.
100%
Agenti životního pojištění za provizi z prodeje mohou v prvním roce vydělávat, pokud mají plat pouze za provizi; to je nejvyšší provize pro jakýkoli typ pojištění.
Získání náboru k prodeji pojištění
Pokud máte chuť na kariéru v prodej životního pojištění je pro vás, existuje několik kroků, které je třeba podniknout, abyste si našli své první zaměstnání. Nejprve musíte sestavit životopis, který zdůrazňuje vašeho podnikatelského ducha. Budete chtít zahrnout cokoli, co vám ukazuje, že se ujmete iniciativy, aby se věci staly, ať už to bylo zahájení vlastního podnikání nebo posunutí podnikání někoho jiného na další úroveň. Agenti životního pojištění musí být vedeni a musí být schopni samostatně startovat. Životopisy, které ukazují historii tohoto druhu chování, vám pomohou dostat nohu do dveří.
Jakmile svůj životopis vyleštíte, budete chtít začít hledání pozic a uplatnění. Je bezpodmínečně nutné, abyste se necítili pod tlakem zaujmout první pozici, která přijde, protože práce pro špatnou společnost vás může spálit a pronásledovat po zbytek vaší kariéry v pojišťovnictví. V ideálním případě byste chtěli pracovat pro známou společnost s dobrou pověstí mezi spotřebiteli, jinými agenty a pojišťovacími agenturami.
Snad nejlepší místo, kde začít při rozhodování, kde použít je navštívit webové stránky s hodnocením pojišťoven pro AM Nejlepší, Moody’s nebo Standard & Špatné. Odtud budete moci sestavit seznam společností, které mají ve vašem státě hodnocení „A“ nebo vyšší. Tyto společnosti obvykle nabízejí nejbezpečnější produkty za rozumné ceny s důrazem na kompenzaci a udržení agentů kvality. .
Práce agenta životního pojištění je vyčerpávající; většina agentů netrvá déle než rok. Na druhou stranu to znamená, že jsou neustále volná místa a může být relativně snadné začít jako nový nájem.
Nezapomeňte na to
Jakmile vytvoříte tento seznam, začněte se dívat na každou společnost. Vzhledem k vysoké fluktuaci pojišťovacích agentů většina společností prominentně zveřejňuje své seznamy pracovních míst podle geografických oblastí, což usnadňuje vyhledávání pro vás. najdete ve svém okolí společnost, která vypadá, že odpovídá vaší osobnosti, ucházejte se o danou pozici a postupujte podle pokynů společnosti na jejích stránkách.
Sledujte telefonní hovory každý týden, dokud neuslyšíte odpověď. Mnoho náborových pracovníků v pojišťovnách odmítne pohovořit s potenciálním agentem, který nejdříve neuskuteční následný hovor; je to považováno za silný indikátor houževnatosti potenciálního agenta. Během rozhovoru nadále komunikujte se svou podnikatelskou osobností a osobností „nikdy neříkejte, že přestanete“; většina manažerů někoho najme na základě těchto faktorů ve srovnání se všemi ostatními dohromady.
Pokud máte to štěstí, že práci přijmete, můžete očekávat, že prvních 12 měsíců strávíte rozdávat spoustu vizitek a telefonovat. Váš obchodní manažer vám jako první připomene, že vaším jediným „smyslem“ v životě je najít potenciální klienty. Ve skutečnosti se budou mnohem více zajímat o kolik kontaktů každý týden vytváříte, než to, jak dobře znáte jejich produktovou řadu.
Můžete očekávat, že se budete během několika prvních měsíců finančně potýkat, dokud se nezačne valit vaše první provize palců Zatímco některé společnosti nabízejí plat, aby nováčkům nehladověly, stává se to vzácnějším. Mnoho agentů má nyní štěstí, že jim bude kompenzováno jedno až dva měsíce školení, než budou odměněni pouze „provizí“.
Několik varování
Zatímco odvětví životního pojištění slibuje velké odměny pro ty, kteří jsou ochotni tvrdě pracovat a vypořádat se s velkým množstvím odmítnutí, musíte si být vědomi dvou úskalí. Nejprve se od vás pravděpodobně očekává, že budete prodávat svým přátelům a rodině.I když to může být lákavé a zdá se, že je to skvělý nápad, jak začít, může také spálit mnoho mostů s lidmi, na kterých vám záleží.
Zadruhé, měli byste navštívit webové stránky komisaře pro státní pojištění a podívejte se na historii stížností proti společnostem, pro které uvažujete o práci. Obvykle najdete, že pojišťovací společnosti, které si udržují hodnocení nižší než „A“, a také ty, které prodávají pojištění pomocí víceúrovňového marketingového schématu, mají mnohem vyšší výskyt stížností než větší a zavedenější společnosti.
Přijetí práce ve špatné pojišťovně vás může popálit a zničit vaše sny o slibné kariéře. Pokud je kariéra v prodeji životního pojištění něco, po čem opravdu toužíte, věnujte čas a počkejte na správnou příležitost ve správné společnosti. Tímto způsobem maximalizujete své šance na dlouhodobý úspěch.