Když jste našli dům svých snů a jste připraveni předložit nabídku, jak zajistíte, aby vaše nabídka vynikla? Zatímco hlavním faktorem, který určuje, kterou nabídku si prodejce vybere, je finanční (jinými slovy cena, kterou zaplatíte za bydlení v domě), jsou-li dvě nebo více nabídek srovnatelné, přitažlivost k emocím může umožnit, aby se osud příznivě naklonil vaším směrem.
Jednou z taktik, kterou mnoho agentů doporučuje právě z tohoto důvodu, je psaní nabídkového dopisu prodejci. Při takovém odvolání je však třeba vzít v úvahu mnoho faktorů – a dokonce i několik právních starostí, které je třeba pečlivě procházet. Čtěte dále, dozvíte se více a objevíte, jak napsat dopis s nabídkou nemovitostí, který vás dostane do domu.
Proč napsat nabídkový dopis?
Jak se ukázalo, většina prodejců jsou lidské bytosti a jako lidé upřednostňují dobré citové spojení. Obchod s nákupem a prodejem domu zahrnuje spoustu papírování a spoustu čísel, a pokud má prodejce konkurenční nabídky, které se navzájem velmi podobají, mohou hledat nějaký druh znamení nebo pocitu, které jeden je ten pravý.
Dopis, který prodejci pomůže navázat citové spojení s vámi tím, že se o sobě podělí o něco málo a o tom, co se vám na nemovitosti líbí, má potenciál vyniknout vaši nabídku. z davu jako zářící maják proti temnotě papíru a matematiky. Zejména na trzích prodejců, kde je velká konkurence s ostatními kupujícími, vám může nabídnout nabídkový dopis.
Zvažte, jaký je domov znamená pro prodávajícího. Může to být dům, kde vychovávali své děti, plný nesčetných narozeninových oslav a rodinného psa pobíhajícího po zahradě. Může to pro ně hodně znamenat, protože vědí, že to prodávají někomu, kdo se o ně postará a (doufejme) to miluji stejně Ano.
Newyorská realitní agentka Stephanie Morgan, která má více než 18 let zkušeností, říká, že „Real estate je vysoce emotivní transakce,“ a že kdykoli získala pocit, že domov měla sentimentální hodnotu, pracovala se svými klienty na vypracování dopisu.
Nabídkové dopisy však nejsou vhodné za všech okolností. Pokud je dům prodáván jako součást rozvodu nebo za jiných traumatických nebo sporných okolností, mohlo by být nejlepší vyhnout se vyvolání potenciálně konfliktních emocí. Taková písmena mohou mít malý rozdíl, pokud byl prodávaný dům investicí do nemovitosti nebo jsou jiné nabídky výrazně vyšší než vaše.
Úvahy v moderním světě
V posledních letech se možnost, že nabídkové dopisy mohou vést k porušení zákonů o spravedlivém bydlení, je v určitých oblastech téměř zakázala. Možná zjistíte, že se váš agent zdráhá s odesláním takového dopisu, nebo dokonce, že prodejce odmítá jakékoli nabídky, které s dopisem přicházejí.
Je to proto, že je nezákonné diskriminovat na základě jakékoli chráněné třídy při prodeji domu, včetně rasy, barvy pleti, náboženství, pohlaví nebo pohlaví, zdravotního postižení, národního původu nebo rodinného stavu. Pokud se například prodejce prostřednictvím vašeho nabídkového dopisu dozví o vašem rase nebo rodinném stavu, a to i prostřednictvím něčeho tak neškodného, jako je váš podpis, a poté to použije v rozhodovacím procesu, může to vést k právnímu ohrožení. Ve skutečnosti, i když tyto informace nepoužili ke svému rozhodnutí, může to být problém, pokud kdokoli vnímá nebo si myslí, že tak učinil.
Stížnosti týkající se vnímaného porušení vyplývající z nabídkových dopisů jsou vzácné , ale jak říká Stephanie Morgan, viděla, „nárůst soukromých poznámek realitních kanceláří“, že s přiloženými „milostnými dopisy“ nebudou přijímat žádné nabídky. Ve své vlastní praxi již neposílá dopisy jako samozřejmost, nýbrž nabízí pouze větu nebo dvě, pokud existuje jednoduché spojení, které lze provést.
Stavební bloky vítězného dopisu
Použijte skutečný papír a pero. Toto není dopis, ale e-mail – pěkné psací potřeby vám dokonce mohou získat nějaké body. Cokoli, co může přidat osobní kontakt, zvýší možnost emocionálního přitažlivosti.
Nezapomeňte prodejce pozdravit jménem. Zahájení dopisu „Vážený prodejci“ jednoduše nevyvolá příjemnou atmosféru. Jméno byste měli mít od svého agenta, pokud ho ještě nemáte.
Představte se v dopise, ale dejte pozor, abyste neprozradili příliš mnoho podrobností. Chcete, aby měli pocit, kdo jste, ale ne tolik informací, aby mohli začít hledat důvody, proč vás nemají rádi.Méně je více – zejména pokud jde o jakékoli informace, které mohou naznačovat váš stav v jakékoli chráněné třídě, jak je uvedeno výše.
Najděte společnou řeč a určete způsob osobního spojení. To může být složité, protože mnoho domů má různé osobní věci. Stephanie Morganová zmiňuje, že dává pokyn svým klientům, aby zinscenovaly své domovy právě z tohoto důvodu. Říká: „Nechci, aby lidé mohli číst mé klienty a pochopit, odkud přicházejí. Je to trochu pokerová hra.“
Ale pokud si venku všimnete krásné zahrady nebo dokonalá kuchyň, můžete zmínit skutečnost, že jste vášnivým zahradníkem nebo uznávaným kuchařem. Je na zahradě psí bouda? Řekněte jim o svých plánech na nové štěně.
Uveďte podrobnosti o tom, proč milujete dům. Pro někoho, kdo v domě dlouho žil, jsou tyto detaily také věcmi, které milují! A kromě toho se každý rád pochválí. Nabídku dopisu můžete opravdu rozzářit tím, že mu poskytnete podrobnosti o to, co máte rádi a proč chcete, aby tento dům byl váš.
Váš nabídkový dopis může být také přínosný, pokud uvedete (několik) finančních podrobností, zejména pokud nenabídnete plnou požadovanou cenu. Můžete vysvětlit (s úctou) proč a také uveďte své schválení hypotéky.
Je také dobré poukázat na to, kde můžete být flexibilní. Pokud můžete nechat prodejce vybrat datum uzávěrky nebo jinak mít možnost nabízet ústupky sem a tam, informovat o tom prodejce. Nejen, že je informuje o vaší flexibilitě, ale také jim dává vědět, že jste o tom vstřícní a přístupní.
Nakonec nezapomeňte poděkovat. I když prodejce vaši nabídku nepřijme, vzal si čas na její přečtení a měli byste za to projevit své uznání.
A když už mluvíme o tom, že jste si na její přečtení našli čas, nezapomeňte si ji nechat krátký. Nikdo nechce číst esej – stačí několik odstavců na jednu stránku.
Co vynechat z nabídkového dopisu
Nyní, když víte, co do dopisu zahrnout, je je důležité prozkoumat, co nezahrnout a proč.
Nebuďte příliš osobní. Jakákoli informace, která identifikuje váš stav v chráněné třídě, se stává čím dál více ne-ne. Nezapomeňte to tedy vynechat a místo toho se zaměřte na společné prvky a podrobnosti o samotném domě.
Neříkejte prodejci, co chcete změnit. Zaměřte se pouze na pozitiva, ne na to, co nemáte rádi. Někdy je příliš mnoho informací špatných.
Morgan dodává, že lidé „nechtějí slyšet, co budete dělat jinak, protože je to skoro jako úsudek, že ve svém domově dělají něco špatně.“
Nefňukejte. Nabídkový dopis není místo, kde si můžete stěžovat, ale místo, kde se můžete odvolat. Pokud si myslíte, že cena je nespravedlivá, nebo nejste spokojeni s časovými potřebami prodejce, je to není dobrá příležitost vyjádřit tyto myšlenky.
Nepřehánějte to s finančními podrobnostmi. Existuje spousta věcí, jako je rozdávání. Nechcete je opustit ani v obavě, že nebudete být schopen zajistit si půjčku nebo naznačit, že jste na tom dostatečně dobře, že nebudete chtít vyjednat cenu.
Neodporujte kupní smlouvě. Pokuste se ponechat podrobnosti neurčité nabídkový dopis (jde spíše o emoce) a nechte specifika zpracovat kupní smlouvu; pokud uvedete cenu nebo jiný údaj, ujistěte se, že odpovídá právnímu dokumentu.
Nezahrnujte foto. Můžete vidět návrhy, že přidáte obrázek, ale může to selhat. Obvykle je nejbezpečnější to vynechat. Toto je další projev otázky spravedlivého bydlení; prodávající je otevřený potenciálnímu soudnímu sporu, pokud vezme v úvahu nabídku od domácnosti nebo kupujícího s připojenou fotografií a tento kupující je součástí chráněné třídy.
Připraveno, pište!
Pojďme to zabalit! Pamatujte: nabídkový dopis je výzvou k emocím. Mělo by to být krátké, milé a vstřícné, aniž byste odhalili informace, které kdokoli nastaví případy narušení spravedlivého bydlení. Jinými slovy, zaměřte se na vlastnosti a univerzální témata. Zdůrazněte, co se vám na daném místě líbí, zmíňte běžné koníčky nebo domácí mazlíčky a vynechejte cokoli negativního!
Pokud si nejste jisti, co do nabídkového dopisu uvést (nebo zda vůbec nějaký napsat), promluvte si se svým realitním agentem a požádejte ho o radu.