Wenn Sie in der Beratungs- oder Coachingbranche tätig sind, kann es schwierig sein, diese zu ermitteln herauszufinden, was für Ihre Dienste zu berechnen ist. Wie stellen Sie sicher, dass Ihre Fähigkeiten nicht unterbewertet werden und Sie dennoch mit anderen Preisen konkurrieren können?
Da Ihre Kunden nicht kaufen Als greifbares Produkt scheint es noch schwieriger zu sein, einen Preis für das zu setzen, was Sie anbieten. Dies kann auch die Wahrnehmung Ihrer Kunden hinsichtlich des Werts, den sie erhalten, verzerren. Da viele im Beratungs- oder Coachinggeschäft ihre Preise nicht direkt im Voraus bekannt geben, ist es noch schwieriger, die durchschnittlichen Beratungsraten zu verstehen, sodass Sie sehen können, wo Sie im Vergleich zu den Beratungsraten Ihrer Konkurrenz stehen. Wir haben die durchschnittlichen Beratungsraten der Branche aus dem Internet in unserer Infografik unten zusammengestellt, um die Arbeit zu vereinfachen.
Wenn Sie von allen Optionen frustriert sind, werden wir Sie auch durch die allgemeinen Gebühren führen Strukturen und wie Sie mit der Berechnung Ihrer eigenen Tarife beginnen können.
Preismodelle
Es gibt keine feste Regel, wie Sie für Ihre Beratung oder Ihr Coaching Gebühren erheben sollten, aber die meisten Berater und Coaches ein Preismodell für ihre Arbeit oder Projekte haben. Es gibt einige unterschiedliche Gebührenstrukturen, die am häufigsten verwendet werden:
Projektbasierter Tarif: Abrechnung eines festen Tarifs oder einer Gebühr pro abgeschlossenem Projekt.
Stundensatz: Abrechnung nach Stundenzahl gearbeitet.
Leistungsabhängige Rate: Abrechnung basierend auf den Ergebnissen Ihrer Arbeit oder Ihres Projekts.
Kombinationsrate: Abrechnung einer festen Rate für das Projekt und der für das Projekt aufgewendeten Stunden.
Wertbasierte Rate: Abrechnung basierend auf dem von Ihnen erstellten Wert und ROI (Return on Investment).
Je nach Kunde oder Projekt können Sie Ihre Struktur anpassen oder ein anderes Modell auswählen vollständig aufladen. Sie müssen nicht nur ein Modell auswählen, um damit zu arbeiten – es ist in Ordnung, es zu wechseln, solange Sie und Ihr Kunde mit der Preisgestaltung vertraut sind und Sie über alle Kosten transparent sind.
Welches mit denen solltest du gehen? Unsere Infografik unten zeigt Ihnen, welche Berater am häufigsten verwendet werden und welche auf dem Vormarsch sind!
Infografik
Im Folgenden haben wir eine durchschnittliche Infografik zusammengestellt Beratungsraten nach Branchen im Jahr 2020, zusammen mit einigen interessanten Statistiken über Berater und Coaches wie Sie. Wie können Sie sich bei den Beratungsraten gegen Ihre Kollegen behaupten?
Mehr zu beachten
Wenn Sie Ihre eigenen Preise ermitteln möchten, müssen Sie noch viele andere Faktoren berücksichtigen! Da die durchschnittliche Beratungsrate nach Branchen sehr unterschiedlich sein kann, erleichtert das Verständnis der verschiedenen Faktoren, die bei der Auswahl der Gebühren für Ihre Dienstleistungen anfallen, die Entscheidung für Ihr eigenes Preismodell erheblich.
Marktrate
Der Marktpreis ist der Durchschnittspreis oder die Preisspanne, die Kunden im Allgemeinen für Ihren Service zahlen. Marktpreise sind keine exakte Wissenschaft und Sie müssen sich nicht auf eine bestimmte Preisspanne beschränken. Wenn Sie jedoch den Durchschnitt untersuchen, erhalten Sie ein Bild davon, was die Erwartungen der Kunden sind und was Ihre Konkurrenz möglicherweise für ähnliche Dienstleistungen berechnet Ihre Region und darüber hinaus. Betrachten Sie die durchschnittliche Marktrate in Ihrer Branche als einen kleinen Faktor für Ihre eigene Preisgestaltung. Sie sind möglicherweise weitaus erfahrener als andere auf dem Markt, was bedeutet, dass Sie den Marktpreis für Ihre Dienstleistungen verdoppeln können. Umgekehrt fangen Sie vielleicht gerade erst an, und obwohl Sie weniger Erfahrung haben, können Sie viel niedrigere Preise verlangen – was Sie für neue Kunden viel attraktiver macht.
Standort
Standort, Lage, Lage! Wo Sie leben und arbeiten, ist ein weiterer wichtiger Faktor für die Gebühren für Ihre Dienstleistungen. Es überrascht nicht, dass Berater in dichten städtischen Gebieten mehr für ihre Dienstleistungen verlangen, während Berater in weniger bevölkerten Gebieten einen niedrigeren Preis verlangen. Was ist, wenn Sie Remote-Beratung betreiben und ausschließlich online arbeiten? Einige Kunden bevorzugen möglicherweise, dass Sie vor Ort sind, aber die Remote-Arbeit kann die Kosten für Sie und damit für Ihre Kunden senken. Überlegen Sie, welche Art von idealen Kunden Sie suchen und wo sie sich befinden – welche Preise erwarten sie eher?
Wettbewerb
Zeit für Ihre Hausaufgaben! Zu wissen, was Ihre Konkurrenten vorhaben, ist entscheidend für die Entscheidung über Ihre Preisgestaltung. Was bieten sie an und für wie viel? Ihre Erfahrung, wie besondere Fähigkeiten und Zertifizierungen, könnte sich auf ihre Preise auswirken. Was sagen die Bewertungen? Vielleicht sind ihre Preise niedrig, aber ihr Kundenservice wird schlecht bewertet. Bieten sie etwas anderes an als Sie? Oder bieten Sie etwas Einzigartiges an, das nur Sie bieten können?Wenn dies der Fall ist, kann dies Ihr Alleinstellungsmerkmal sein und es Ihnen ermöglichen, je nach Wert und Knappheit mehr zu verlangen. Einige Berater werden ihre Konkurrenten geheimnisvoll einkaufen, um sich ein Bild von der Preisgestaltung zu machen, oder sich mit anderen Beratern und Coaches zusammenschließen, um offene Diskussionen online zu führen. Es empfiehlt sich, häufig bei Ihren Mitbewerbern einzuchecken und nicht nur, wenn Sie sich zum ersten Mal für Ihr Preismodell entscheiden, insbesondere wenn sich Ihre Branche häufig weiterentwickelt.
Verhandlungen
Wenn Sie dies nicht tun Ich weiß nicht, wie man verhandelt, es ist Zeit zu lernen. Sie können davon ausgehen, dass Sie Ihre Tarife häufig aushandeln. Denken Sie daher daran, dass es bei der Verhandlung Ihres Tarifs nicht darum geht, zu gewinnen oder zu verlieren. Sowohl Sie als auch Ihr Kunde möchten, dass Ihre Bedürfnisse erfüllt werden. Der Aufbau einer langfristigen Beziehung zu Ihren Kunden ist von entscheidender Bedeutung. Sie möchten, dass diese immer wieder zu Ihren Dienstleistungen zurückkehren oder Sie an andere verweisen. Wenn es unmöglich ist, mit Ihnen zu verhandeln, werden sie irgendwann weggehen, selbst wenn Sie die erste Runde „gewinnen“. Versuchen Sie, den von Ihnen berechneten Preis als Ausgangspunkt für ein Gespräch zu betrachten. Einige Kunden sind es wert, Ihre Preise zu senken Aufgrund des Wiederholungsgeschäfts, der Empfehlungen, die sie bereitstellen können, oder weil sie eine bekannte Marke sind, die Ihnen dabei helfen kann, mehr Leads zu gewinnen. Obwohl es sehr wichtig ist, flexibel zu sein, sollten Sie auch daran denken, Ihren Wert zu kennen und bereit zu sein Wenn Sie keine Einigung erzielen können, gehen Sie vorsichtig vor, wenn Sie eine Geschäftsbeziehung eingehen, und haben Sie keine Angst, sich von einem Fachmann beraten zu lassen!
Mit diesen Faktoren Denken Sie daran, dass Sie mit dem Aufbau des Rahmens für den Beratungspreis beginnen können, den Sie berechnen möchten. Die Verwendung einer Formel oder eines Gebührenrechners wie in den folgenden Beispielen ist ein guter Ausgangspunkt.
Gebührenrechner für die Beratung
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, um zu berechnen, was Sie ch Dies gilt insbesondere dann, wenn Sie immaterielle Aspekte wie Erfahrungen, Fähigkeiten und Fachwissen berücksichtigen. Diese Taschenrechner sind eine gute Möglichkeit, um Ihre eigenen Beratungsraten zu ermitteln.
Der Taschenrechner für Beratungsgebühren von Consulting Success bietet einen hervorragenden Ausgangspunkt, um herauszufinden, wie viel Sie für die Erstellung der Gebühren berechnen müssen Geldbetrag, den Sie jeden Tag, jeden Monat und jedes Jahr möchten.
Mit diesem Beratungsgebührenrechner aus dem Consultant Journal können Sie anhand eines 52-Wochen-Jahres herausfinden, wie viel Sie pro Stunde verdienen.
Dieser Artikel, Beratungsgebühren und -preise – Wie viel sollte ich berechnen? Von Consulting.com führt Sie durch Formeln, mit denen Sie Ihre Gebühren basierend auf den von Ihnen verwendeten Preismodellen berechnen können.
Wie bei vielen Dingen in einem kleinen Unternehmen ist die Auswahl Ihrer Beratungstarife eine Aufgabe Fortschritt. Sie können Ihre Preise im Laufe der Zeit jederzeit an die Nachfrage, den Markt und das anpassen, womit Sie und Ihre Kunden sich wohl fühlen. Beratungsraten sind nur ein Teil des Puzzles. Wenn Sie lernen möchten, wie Sie mehr Kunden gewinnen können, lesen Sie in diesem YouTube unter So erhalten Sie Kunden für Ihr Beratungs- oder Coaching-Geschäft mit dieser Einflussmethode und einige gute Tipps für die Vermarktung Ihres Beratungsgeschäfts Video unten!
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Transkribierte Infografik :
Beratungsrate nach Branchen
Die für Beratung oder Coaching berechnete Rate kann stark variieren, was es schwierig macht, herauszufinden, wo Sie stehen.
Sind Sie besorgt? über das Überladen und Verlieren von Kunden an Wettbewerber? Müssen Sie Ihre Preise senken, um das Geschäft abzuschließen? Wissen Sie, wonach Ihre potenziellen Kunden suchen?
80% der Berater versuchen aktiv, ihre Rate zu erhöhen. 33% der Berater senken ihre Gebühren, um Kunden zu gewinnen.
Wie stapeln Sie sich?
Wie rechnen Sie ab?
12% der Berater verwenden Tagessatz.
31% der Berater verwenden die projektbasierte Rate, um ihre Projekte zu bewerten.
23% der Berater rechnen stundenweise ab.
17% der Berater verwenden die wertbasierte Bewertung Gebühren für die Preisgestaltung ihrer Projekte
15% der Berater verwenden monatliche Selbstbehalte
Durchschnittspreise nach Branchen
Finanzielle
Buchhaltung: 96 – 106 USD pro Stunde
Finanzplanung: 104 bis 147 USD pro Stunde
Vermögensverwaltung: 116 bis 194 USD pro Stunde
Altersvorsorge: 103 bis 128 USD pro Stunde
Gesundheit & Wellness
Ernährung: $ 70- $ 100 pro Stunde
Gesundheitscoaching: $ 60- $ 90 pro Stunde
Coaching & Beratung
Lebenscoaching: 100 bis 105 US-Dollar pro Stunde
Karriere-Coaching: 100 bis 105 US-Dollar pro Stunde
Business Coaching: 100 bis 130 US-Dollar pro Stunde
Personalberatung: 100 bis 200 US-Dollar pro Stunde
IT-Beratung: 68 bis 115 US-Dollar pro Stunde
Immobilien
Immobilienberater: 107 bis 160 US-Dollar pro Stunde
Inszenierung von Immobilien: 530 bis 820 US-Dollar pro Tag
Hausinspektion: 283 bis 366 US-Dollar pro Stunde
Hausbewertung: 262 bis 423 US-Dollar pro Stunde
Beratungstrends im Jahr 2020
Nachfrage nach Beratern mit einem breiten Wissensspektrum. Kunden wünschen sich immer mehr, dass Berater sowohl hochqualifiziert als auch auf dem neuesten Stand der Technik sind.
Abrechnungs- und Preismodelle ändern sich. Einige Kunden fragen häufiger nach benutzerdefinierten Abrechnungsplänen, um ihre Kapitalrendite zu quantifizieren.
Wertorientierte Leistung wird gefordert. Kunden wünschen sich zunehmend individuellere und messbarere Wertmetriken, um ihren spezifischen Anforderungen gerecht zu werden.