Statistiken zeigen, dass LKW 70 Prozent aller Güter in den USA transportieren. Dies entspricht einer jährlichen Versandmenge von ca. 700 Milliarden US-Dollar.
Angesichts des anhaltenden Fahrermangels, der steigenden Frachtnachfrage und der gestiegenen Raten könnte dies ein guter Zeitpunkt sein, um Ihr LKW-Geschäft zu starten. Um Ihnen zu helfen, haben wir einen Spickzettel zusammengestellt, wie Sie eine Spedition gründen und ein erfolgreiches LKW-Geschäft aufbauen können.
Inhaltsverzeichnis
1. Planung und Vorbereitung
Der Einstieg als kleiner Spediteur erfordert viel Planung und Vorbereitung.
Der übliche Ansatz besteht darin, als Eigentümer zu beginnen -Betreiber, das heißt, Sie sollten Ihren eigenen LKW haben und an den täglichen Aktivitäten Ihrer Flotte teilnehmen.
Viele neue Eigentümer-Betreiber beginnen selbst als Fahrer. Wenn Sie noch keine Branchenerfahrung haben, müssen Sie sich zunächst den entsprechenden gewerblichen Führerschein sichern. Sie können auch andere LKW-Fahrer einstellen. Unabhängig davon, wie Sie Ihre Flotte strukturieren möchten, ist die Planung von entscheidender Bedeutung.
2. Erstellen eines LKW-Geschäftsplans
Das Erstellen eines LKW-Geschäftsplans ist immer eine gute Idee. Sie können zwei spezifische Formate für die Erstellung eines LKW-Geschäftsplans verwenden:
2.1) Traditionelles Geschäftsplanformat
Ein traditioneller Geschäftsplan ist umfassend und kann Folgendes umfassen:
- Firmenbeschreibung
- Marktanalyse
- Marketing und Vertrieb
- Analyse des Servicegeschäfts
- Vertriebsstrategie
- Finanzielle Prognosen
- Personalplan
- Management und Organisation
- Zusammenfassung
2.2) Lean-Startup-Format
Unternehmen, die zukünftige Änderungen erwarten, können das Lean-Startup-Format verwenden. Wie der Name schon sagt, erfordert es weniger Details als ein herkömmlicher Geschäftsplan und ist flexibler.
Ein Lean-Startup-Plan kann Folgendes umfassen:
- Schlüsselaktivitäten
- Schlüsselpartnerschaften
- Schlüsselressourcen
- Kundensegmente
- Wertversprechen
- Kostenstrukturen
Besuchen Sie die Website der US Small Business Administration, um auf die herunterladbaren Vorlagen für einen detaillierteren Geschäftsplan zuzugreifen.
3. Gesetzliche Anforderungen
Zusätzlich zu einer gültigen CDL (gewerblicher Führerschein) müssen Eigentümer und Betreiber auch eine Reihe unterschiedlicher Anforderungen erfüllen, die von der FMCSA vorgeschrieben werden. Dies umfasst eine einmalige Nummer des US-Verkehrsministeriums, eine Motor Carrier-Nummer, Aufkleber des International Fuel Tax Agreement und einen International Registration Plan (IRP).
Gemäß dem ELD-Mandat, das in umgesetzt wurde Im Dezember 2017 müssen nicht befreite Netzbetreiber außerdem ein FMCSA-registriertes und konformes elektronisches Protokollierungsgerät installieren.
Weiterführende Literatur: Was ist ELD?
4. Finanzierung Ihres Unternehmens
In den meisten Fällen sollte für die Gründung eines Speditionsunternehmens oder einer Spedition eine Investition zwischen 10.000 und 30.000 US-Dollar ausreichen, um die Kosten für Versicherungen, Anzahlungen für Fahrzeuge, Genehmigungen und eine Vielzahl von landesspezifischen Kosten zu decken Ausgaben.
Es gibt viele Möglichkeiten, Ihr neues LKW-Geschäft zu finanzieren, z. B. die Verwendung einer Eigenheimkreditlinie, den Erwerb eines Bankdarlehens, den Verkauf von Immobilien und die Verwendung Ihrer Ersparnisse. Um Ihren anfänglichen Overhead zu reduzieren, können Sie sich auch an Kreditgeber wenden, die Ihnen wesentliche Vermögenswerte zur Verfügung stellen können.
5. Kauf Ihrer Vermögenswerte
Wenn Sie über genügend Mittel verfügen und sich für den Kauf Ihrer eigenen Vermögenswerte entscheiden Es ist immer besser, Qualität vor Preis zu wählen – besonders bei Nutzfahrzeugen. Die Zahlung eines höheren Preises für einen brandneuen Lkw kann weniger Reparaturen, Wartungen und Ausfallzeiten bedeuten, die die Rentabilität Ihrer Flotte beeinträchtigen können.
Gleiches gilt für gebrauchte Einheiten, die gut gewartet sind und von stammen seriöse Hersteller. Hier ist eine kurze Liste von Dingen, die Sie überprüfen sollten, bevor Sie einen gebrauchten LKW kaufen:
- Sichtbare Anzeichen von Körperschäden
- Rost
- Reifenprofil
- Der Kilometerstand des Fahrzeugs
- Die Wartungs- und Ölwechselhistorie des Fahrzeugs
6. Versicherung Ihres Vermögens
Jeder Spediteur benötigt eine Versicherung, um sein / zu schützen ihr LKW-Geschäft von unerwarteten finanziellen Belastungen. Dies sollte Risiken wie Schäden an Ihren Fahrzeugen und Verletzungen durch Verkehrsunfälle abdecken.In den Trucking-Foren und in den Social Media-Communities finden Sie Empfehlungen, welches Versicherungsprodukt Sie je nach Bedarf kaufen können.
7. Vorbereiten Ihrer Trucks für die Straße
Bevor Nutzfahrzeuge zugelassen werden Für den Transport von Fracht müssen sich die Spediteure auf einen letzten Satz von Anforderungen vorbereiten.
Zusätzlich zu Ihrer USDOT-Nummer und den registrierten Namensschildern des Unternehmens auf Ihrem Fahrzeug müssen Ihre Radiofrequenz-Identifikationsetiketten auf Ihrer Windschutzscheibe angezeigt werden. Außerdem sollten Sie Ihre Nummernschilder oder internationalen Kennzeichen nicht vergessen, wenn Sie in mehreren Bundesstaaten tätig sind.
8. Einstellung und Bindung von Fahrern
Die Rekrutierung und Bindung guter Fahrer ist eine Herausforderung.
Nach Angaben der American Trucking Associations stieg die Fahrerfluktuationsrate für große Lkw-Spediteure im Jahr 2018 auf 94 Prozent – 20 Prozent mehr als die Fluktuationsrate im ersten Quartal 2017. Bei kleineren Spediteuren beträgt die Fluktuationsrate der Fahrer 73 %.
Eine solide Strategie zur Fahrerbindung beginnt mit einem effektiven Rekrutierungsprozess für Fahrer. Verwenden Sie ein Pre-Employment-Screening-Programm, um die Unfalldaten eines potenziellen Fahrers für die letzten fünf Jahre und die Inspektionen am Straßenrand für die letzten drei Jahre anzuzeigen.
Konzentrieren Sie sich bei der Fahrerbindung auch auf die Zufriedenheit und Erfüllung des Fahrers, anstatt sich nur darauf zu konzentrieren auf bargeldbasierte Anreize. Wenn Sie leistungsbasierte Belohnungen anbieten, verwenden Sie Informationen zu ELDs und Fahrersicherheitsbewertungen, um die Fahrer nach Leistung, Sicherheit und Effizienz zu ordnen.
Die Einstellung und Beibehaltung guter Fahrer spielt eine wichtige Rolle für das Wachstum Ihres LKW-Transports Unternehmen. Daher wird dringend empfohlen, einen gründlichen Plan und eine Strategie für die Einstellung von Fahrern, die Zufriedenheit der Fahrer und die Bindung von Fahrern zu haben.
9. Erweitern Sie Ihren Kundenstamm
Bleiben Sie möglicherweise einem Kunden treu scheinen vernünftig, aber es kann auf lange Sicht nicht nachhaltig sein. Was Sie tun müssen, ist eine Diversifizierung, um unabhängig von der individuellen Finanzlage Ihrer Kunden profitabel zu bleiben.
Eine gute Regel ist, sicherzustellen, dass ein einzelner Kunde niemals mehr als 20 Prozent Ihres Umsatzes ausmacht. Dies bedeutet mindestens, dass Sie mindestens fünf Kunden haben sollten, die Ihnen einen konstanten Vorrat an Ladungen senden.
Um mehr Kunden anzulocken, verwenden Sie Online-Frachttafeln, erstellen Sie eine Unternehmenswebsite, ein Netzwerk und richten Sie eine ein Präsenz in sozialen Medien.
10. Wachstum Ihrer Spedition mit den richtigen Werkzeugen
Die erfolgreiche Führung einer Spedition ist nicht einfach, kann aber mit den richtigen Werkzeugen einfacher zu handhaben sein. Elektronische Protokollierungsgeräte bieten beispielsweise zahlreiche Vorteile und Funktionen für das Flottenmanagement für angehende Eigentümer und Geschäftsinhaber.
Sie helfen Ihnen nicht nur, kostspielige ELD-Verstöße zu vermeiden, sondern moderne ELDs sind auch voll mit Flotten Verwaltungsfunktionen wie Fahrzeugdiagnose, automatisierte IFTA-Berechnung, Leerlaufzeitverfolgung und erweiterte Berichterstellung, die den Betrieb vereinfachen.
Sicherung Ihres LKW-Geschäfts mit Dash Cams
Abgesehen von elektronischen Protokollierungsgeräten und Flottenmanagement Software können Sie auch Dash Cams installieren, um die Flottensicherheit zu erhöhen und das Fahrertraining zu vereinfachen. Mit der KeepTruckin Smart Dashcam können Sie beispielsweise sehen, was Ihre Fahrer auf der Straße sehen. Mit relevantem Videomaterial können Sie Fahrer entlasten, wenn sie nicht schuld sind, Versicherungsansprüche vereinfachen, eine Sicherheitskultur fördern und Ihr LKW-Geschäft vor den Unsicherheiten der Straße schützen.
Siehe Was Chad Boblett, ein versierter Eigentümer und Betreiber, über die KeepTruckin Smart Dashcam sagt und wie sie ihm hilft.
Dashcams spielen eine entscheidende Rolle, wenn es um die Entlastung der Fahrer und den Schutz Ihres LKW-Geschäfts vor potenziellen Verbindlichkeiten geht. Andernfalls kann bereits ein einziger Verkehrsunfall Ihr LKW-Geschäft finanziell lahm legen.
Fallstudie: Lesen Sie, wie Nybll eine Klage wegen Körperverletzung mit Dash-Cam-Filmmaterial vermieden hat, das bis zu 500.000 US-Dollar hätte kosten können.
Darüber hinaus können Dash Cams Ihnen auch dabei helfen, Ihre Versicherungskosten zu senken. Wenn Sie gerade eine Spedition gründen, müssen Sie Ihre Betriebsausgaben so gering wie möglich halten.
Fallstudie: Lesen Sie, wie Tri-Pol Enterprises ihre Verlängerungsrate für Versicherungen von 45% auf nur 17% senkte und reduzieren Sie ihre Betriebsausgaben.
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