Jacqueline Kyo Thomas – Freedom Trail Realty School, Inc.
Vau, tämä viestin otsikko kuulostaa uuden todellisuus-TV-esityksen mainokselta! Ja vaikka et ehkä kilpaile 11 muuta toivoa vastaan ruusun puolesta, kiinteistöala voi olla kova kilpailu. Menestyminen kiinteistöalalla vaatii tietyntyyppisen yksilön. Jos yrität edelleen päättää, onko kiinteistösi sinulle urana, jatka lukemista. Alla luetellaan tärkeimmät ominaisuudet, joita tarvitset, jotta pääset Amerikan seuraavaksi parhaaksi kiinteistönvälittäjäksi.
Terävä määrätietoisuus
Jos minä pyysi yhtä ystäväsi antamaan minulle kolme sanaa kuvaamaan sinua, olisiko joku näistä sanoista ”määritetty”?
Kiinteistönvälittäjänä sinun on oltava päättäväinen menestyä. Tappio ei voi koskaan olla vaihtoehto Jokainen sopimus on tärkeä. Jokaisen asiakkaan on saatava mitä haluaa. Mutta se ei tapahdu vahingossa. Asiakkaan edustajana sinun on omaksuttava päättäväinen, hellittämätön, itsepäinen päättäväisyys varmistaaksesi, että asiakas voittaa.
Jos se ei ole sinun luonteesi, menestyvä kiinteistöalan ura ei välttämättä ole tulevaisuudessa. Jos kuitenkin ajetaan voittamaan, riippumatta siitä, kuinka monta estettä heitetään (ja joitain nämä esteet tulevat asiakkailtasi), menestyt hyvin kiinteistöalalla.
Kyky neuvotella
Suuri osa työstäsi tulee muutaman vuoden kuluttua i Kiinteistöjen kohdalla voit todennäköisesti opettaa neuvottelutaitoja paikallisessa yhteisöopistossa. Se on kuinka hyvä sinun on oltava.
Neuvottelut ovat tärkeitä kiinteistöissä, koska sinun täytyy käydä läpi ainakin kolme asiaa:
- Listautumishinta
- Myyntihinta
- Valintasi
Kun sinusta tulee kiinteistönvälittäjä, opeta itsellesi neuvottelutaito. Aloita asettamalla palkkiosi, koska se on vaikein. Jos pystyt saamaan hyvän palkkion itsellesi, sinulla on luontainen kyky neuvotella kaikista muista kiinteistöasioista.
Tekninen Savviness
Tämä on kiinteistöjen kannalta suhteellisen uutta: sinä täytyy tuntea tietosi tietokoneessa ja Internetissä. Verkkosivujen selaaminen ei ole vain mukavaa tietää – se on välttämätöntä. Vaikka et tiedä paljoakaan Internetistä tai tietokoneen käytöstä, sinun on oltava valmis oppimaan. Muussa tapauksessa tekninen taitava kilpailu varjostaa sinut.
Voittava persoonallisuus
Kiinteistöt ovat ihmislähtöinen ura. Tarvitset persoonallisuuden, joka voi houkutella potentiaalisia asiakkaita ja saada heidän luottamuksensa. Vaikka kokeneeksi kiinteistönvälittäjäksi tuleminen vie aikaa, ystävällinen persoonallisuus voi saada paljon pisteitä heti. Ihmiset haluavat työskennellä kanssasi yksinkertaisesti siksi, että sinulla on ystävällinen käytös. Kaikilla agenteilla ei ole miellyttävää olla lähellä – tämä voi olla supervoimasi.
Rehellisyys
Jotta voisit ylläpitää luottamusta asiakkaisiisi ja saada tärkeän lähetyksen, sinun on pidettävä itsesi korkealle eettiselle tasolle. Saatat työskennellä jonkun elämän säästöjen kanssa. Pelkästään tästä syystä on tärkeää, että olet periaatteellinen ja sitoutunut tekemään oikein.
Ja jos haluat tulla jälleenmyyjäksi, sinua pidetään vielä korkeammalla eettisellä tasolla.
(Etkö ole varma, tuleeko sinusta kiinteistönvälittäjää vai ei? Katso tämä viesti.)
Verkkokyky
Kiinteistöt tarkoittavat sinua tiedä ja kuka tuntee sinut. Ilman yhteyksiä et koskaan tule olemaan menestyvä kiinteistöalan ammattilainen.
Verkkokyky ei ole valinnainen – se on vaadittava taito. Mutta sinun ei tarvitse olla ekstrovertti, jotta verkostoituminen onnistuu. Joskus introvertit tekevät parhaista verkkoyhteisöistä, koska he ovat usein parempia kuuntelijoita ja keskittyvät enemmän laadukkaisiin keskusteluihin.
Jos sinun on parannettava verkostoitumistaitojasi, tässä on muutamia mielessä pidettäviä vinkkejä:
Saavu aikaisin verkkotapahtumiin. Muodikas myöhästyminen voi antaa sinulle välitöntä huomiota, mutta varhaiset linnut luovat elinkelpoisimmat yhteydet.
Ole miellyttävä. Ihmiset haluavat olla lähellä muita, jotka ovat hymyileviä ja ystävällisiä.
Ole intohimoinen. Anna intohimosi kiinteistöihin näkyä läpi.
Seuraa. Kun olet muodostanut yhteyden, seuraa yhteyttä nopeasti. Soita heille muutaman seuraavan päivän aikana ja pyydä heitä lounaalle tai tarjoa tapaamaan heitä toimistossa.
Elät ja kuolet kyvylläsi verkostoitua ja ylläpitää suhteita entisiin asiakkaisiisi. ja muut kiinteistöalan ammattilaiset.
Huomiota yksityiskohtiin
Vaikka lämmin sydän auttaa sinua verkostoitumisessa, tarvitset myös terävän silmän. Kiinteistönvälittäjänä vietät valtavasti aikaa yksityiskohdissa.Olitpa verrannut asuntojen hintoja, tarkistanut hienoja painoksia sopimuksissa tai huomioinut asiakkaasi toivelista, sinun täytyy olla tyytyväinen ”pieniin juttuihin”. Pienet asiat tekevät suuren kuvan mahdolliseksi.
Kyky ratkaista ongelmia
Jokainen asiakas tulee luoksesi ongelman kanssa: he tarvitsevat apua talon ostamiseen tai talon myyntiin . Sinun tehtäväsi on ratkaista tämä ongelma.
Vaikka ongelma voi olla sama, sinun on käsiteltävä erilaisia muunnelmia, kuten asiakkaan budjetti tai hänen ”täytyy myydä” -aikataulu. Sinun on mukava ratkaista ongelmia jatkuvasti – joskus tavoilla, jotka eivät ole kaikkein ilmeisimpiä tai tavanomaisimpia.
Itse motivaatio
Kiinteistönvälittäjänä olet oma pomo. Vaikka työskentelet välittäjän alaisuudessa, et ole itse asiassa työntekijä – olet todennäköisesti itsenäinen urakoitsija. Tämä tarkoittaa periaatteessa sitä, että ylläpidät omaa pientä yritystäsi. Tästä syystä sinun on oltava itse motivoitunut: kukaan ei aio hengittää niskaasi ja saada sinut työskentelemään. Se on täysin sinun tehtäväsi.
Omistautuminen ammattimaiseen ulkonäköön
Coco Chanel sanoi kerran: ”Pue nuhjuin, he huomaavat mekon. Pukeudu moitteettomasti, he huomaavat henkilön. ” Kiinteistönvälittäjänä myyt paitsi kiinteistöjä myös itse – ja tarkoitan sitä mukavimmalla mahdollisella tavalla. Sinun on välitettävä siitä, miltä näytät, koska muut tekevät. He ostavat kuvasi ennen kuin he ostavat piki, joten pukeudu vastaavasti.
Vahvat viestintätaidot
Toivottavasti pidät oman äänesi äänestä, koska aiot kuulla sen paljon.
Kiinteistönvälittäjänä , vietät paljon aikaa puhumalla ihmisten kanssa. Olitpa sitten tekemässä asiakkaiden kysymyksiä, tekemisissä muiden agenttien kanssa tai rakentamassa verkostoa muiden ammattilaisten kanssa, puhut paljon. Tämä on hyvä uutinen niille meistä, jotka haluavat puhua, mutta vaikka et olekaan luonteeltaan puhuja, se ei tarkoita, ettet voi hioa viestintätaitojasi.
Koska nämä taidot voidaan opettaa, tässä on muutama vinkki viestinnän rakentamiseen tai parantamiseen:
Ole hyvä kuuntelija Puolet viestinnästä kuuntelee itse asiassa toista ihmistä. Anna toiselle henkilölle mahdollisuus puhua ja ottaa heiltä vihjeesi.
Esitä kysymyksiä Olet keskustelussa, ei monologissa. Esitä toiselle henkilölle kysymyksiä selkeydestä ja keinona vetää heidät irti kuorestaan.
Tee silmäkontakti Vaikka et halua pitää tasaista katseesi puhuessasi jonkun kanssa (se on kiltti kammottavaa!), haluat kuitenkin katsoa kyseistä henkilöä toisinaan puhuessasi heille. Muuten tuntuu siltä, että yrität piilottaa jotain heiltä. Pidä myös silmäkosketusta, kun toinen henkilö puhuu sinulle, tai näyttää siltä, että et ole kiinnostunut asiasta.
Rajaton innostus
Kiinteistötyö vaatii usein pitkiä tunteja – aikaisin aamuisin , myöhään iltaisin ja hälinästä läpi. Kiinteistönvälittäjänä saat paljon energiaa nestemäisestä kofeiinista. Mutta luota minuun, on aika, jolloin kofeiini loppuu ja tarvitset jotain muuta, joka kuljettaa sinut läpi päivän. Sitä jotain muuta kutsutaan ”puhtaaksi innostukseksi”.
Ollaksesi menestyksekäs kiinteistöalalla, sinun on oltava siitä innostunut. Tämä innostus antaa sinulle mahdollisuuden työskennellä pidempään ja työskennellä vaikeiden henkilöiden kanssa.
Entä jos Sinulta puuttuu muutama näistä ominaisuuksista?
Ensinnäkin, älä paniikkia. Vaikka kaikki 12 saattavat olla ihanteellisia, se ei ehkä ole realistista, varsinkin jos olet uusi yritys.
Vaikka saattaa tuntua siltä, että sinulla on joko nämä ominaisuudet tai et ole, suurinta osaa voidaan kehittää tai oppia. Ota aikaa sisäänkirjautumiseen itsellesi: Mitkä ominaisuudet ovat vahvuutesi? Mitä sinun on Etsi sitten tapoja kehittää taitojasi näillä alueilla, koska ne ovat tärkeitä kiinteistöurasi menestykselle.