Rahoituspalvelualan ulkopuolella on vain pieni määrä toimialoja, jotka tarjoavat suhteellisen kokemattomille ammattilaisille mahdollisuuden ansaita merkittäviä tuloja ensimmäisen työsuhteensa aikana. Ja rahoituspalvelualalla on vain vähän uraa, jotka tarjoavat uusille tulokkaille mahdollisuuden ansaita niin paljon kuin henkivakuutusasiamies tekee heti. Itse asiassa ahkera vakuutusasiamies voi ansaita yli 100 000 dollaria ensimmäisenä myyntivuonna.
Menestys vakuutusasiamiehenä ei kuitenkaan tule Se on kova kenttä, ja suurin osa osallistujista palaa ennemmin kuin myöhemmin. Vakuutusasiamiehet kuulevat sanan ”ei” paljon enemmän kuin sanan ”kyllä”. Ja ei ole harvinaista, että sana ”ei” toimitetaan kohtuullisella määrällä säädyttömyyksiä ja sananlaskuovi edessä. Lisäksi monet ihmiset pitävät vakuutusasiamiehiä huonosti: Jotkut jopa rinnastavat heidät kirkastettuihin huijareihin. Mutta niille, jotka voivat mahata mahdollisen hylkäämisen, palkka ja joustavuus olla henkivakuutusasiamies voivat olla vaivan arvoisia.
Vakuutusasiamieheksi tuleminen
Tärkeimmät takeaways
- Henkivakuutusasiamiehen ura on tuottoisa, mutta siihen kuuluu jatkuva hälinä, verkostoituminen ja monet hylkäämiset ennen myyntiä.
- Henkivakuutusasiamiehille saatetaan antaa pieni palkka aloittaakseen, mutta he ovat muuten ensisijaisesti riippuvaisia elatusmaksuista.
- Potentiaalisten asiakkaiden löytäminen on vaikeaa ja aikaa vievää; saada nämä asiakkaat ansaitsemaan osta, kun olet löytänyt ne on vielä vaikeampaa.
- Vahva myynnin tausta voi saada sinut palkkaamaan; Kun olet palkattu, sinun on suoritettava 25–50 tunnin kurssi ja läpäistävä valtion hallinnoima lupakokemus.
- Kun etsit työtä, varmista, että haet vain yrityksiä, jotka ovat saaneet luokituslaitoksilta suotuisat arvostelut kuten Moody ”s ja Standard & Huono”.
Katsaus vakuutuskenttään
Vaikka vakuutuksia on monenlaisia (aina autovakuutuksesta sairausvakuutukseen), vakuuttavin ura on kannattavin henkivakuutuksia myyville. Vakuutusmarkkinoiden tähän päähän keskittyvät edustajat auttavat perheitä, yrityksiä, työnantajia ja muita osapuolia suojautumaan taloudellisilta menetyksiltä, kun joku kuolee.
Tämän tyyppistä vakuutusta myyvät vakuutusasiamiehet ovat joko ”vangitut” agentit, mikä tarkoittaa, että he myyvät vain yhden yrityksen vakuutuksia, tai ”ei-vangitut” agentit, mikä tarkoittaa, että he edustavat useita vakuutusyhtiöitä. Joko niin, tyypillinen vakuutusasiamies aikoo käyttää suurimman osan heidän aikansa harjoittaa jonkinlaista markkinointitoimintaa tunnistaakseen ihmiset, jotka saattavat tarvita uutta tai lisävakuutusta, tarjoamalla heille tarjouksia edustamiltaan yrityksiltä ja suostuttelemalla heidät allekirjoittamaan uuden vakuutussopimuksen.
Tyypillisesti henkivakuutusasiamies saa 30–90 prosenttia asiakkaan ensimmäisen vuoden aikana vakuutuksesta maksamasta summasta (joka tunnetaan myös nimellä vakuutusmaksu). Myöhempinä vuosina agentti voi saada missä tahansa 3-10% kunkin vuoden palkkiosta, tiedä myös n ”uusimisina” tai ”palkkioina”.
Katsotaanpa esimerkkiä siitä, miten henkivakuutusasiamies ansaitsee:
Esimerkki vakuutusmyyntikomissiosta
Vakuutusasiamies Bob myy Sallylle koko henkivakuutuksen, joka kattaa hänet loppuelämänsä ajan (olettaen, että hän jatkaa vakuutusmaksujen suorittamista) . Bobin vakuutusyhtiö maksaa 90% / 5% palkkion koko elämän vakuutuksista, mikä tarkoittaa, että myyntiedustaja saa 90% ensimmäisen vuoden vakuutusmaksusta ja 5% tulevista uusimisista.
Vakuutus maksaa Sallylle 100 dollaria kuukaudessa tai 1200 dollaria vuodessa. Siten ensimmäisen vuoden aikana Bob tekee 1080 dollarin palkkion tämän henkivakuutuksen myynnistä (1200 dollaria x 90%). Kaikina seuraavina vuosina Bob tekee 60 dollaria uusimista, kunhan Sally jatkaa palkkioiden maksamista (1200 dollaria x 5%). Agentti, joka myy yhden tai kaksi vakuutusta viikossa tällä välityspalkkiotasolla, voi saada 50 000 – 100 000 dollaria ensimmäisenä vuonna agenttina.
Henkivakuutusasiamiehen pätevyys
Kuten aiemmin mainittiin, henkivakuutusasiamies ei ole ohuiden tai heikkosydämisten ammatti. Itse asiassa henkivakuutusasiamiehillä on oltava taisteluhenki enemmän kuin millään muulla tekijällä, mukaan lukien koulutus ja kokemus. Heidän on oltava ihmisiä, jotka rakastavat metsästyksen jännitystä, myyntikiihtymistä ja pitävät hylkäämistä mahdollisen menestyksen askeleena. Ura henkivakuutusmyynnissä ei ole ihanteellinen niille, jotka pitävät itseään introvertteina, lempeinä tai pelkääinä konflikteja.
Suurimmalla osalla henkivakuutusyhtiöistä ei ole virallista koulutusta vaatimuksia tullakseen edustajaksi. Vaikka monet pitävät parempana korkeakoulututkinnon suorittaneista, tämä yleinen sääntö jätetään jatkuvasti huomiotta ”oikeiden” ehdokkaiden hyväksi. Aikaisempaa kokemusta vakuutusalalta ei vaadita, koska useimmilla keskisuurilla ja suurilla vakuutusyhtiöillä on sisäiset ohjelmat kouluttaakseen myyjiä tuotteista, joita he myyvät.
Vaikka se saattaakin olla osoittautuu sitkeän matkanjärjestäjän olevan helppo palkata hyvämaineiseen vakuutusyhtiöön, potentiaalisen vakuutusasiamiehen ja heidän palkkioidensa välillä on yksi neuvottelematon este: osavaltioiden toimiluvat. Vakuutusasiamiehet ovat tällä hetkellä yksittäisen valtion tai jota he myyvät vakuutuksia. Tämä edellyttää yleensä valtion hallinnoiman lisensointikokeen läpäisemistä sekä lisenssikurssin suorittamista, joka kestää tyypillisesti 25-50 tuntia.
100%
Myyntipalkkiohenkivakuutusyhtiöt saattavat ansaita ensimmäisen vuoden aikana, jos heillä on vain provisiopalkka; se on korkein palkkio kaikentyyppisille vakuutuksille.
Vuokraaminen myymään vakuutuksia
Jos sinusta tuntuu henkivakuutusmyynti on sinulle, sinun on tehtävä pari vaihetta ensimmäisen työpaikan löytämiseksi. Ensinnäkin sinun on koottava ansioluettelo, joka korostaa yrittäjähenkeä. Haluat sisällyttää kaiken, mikä osoittaa sinulle aloitteen tekemisen asioiden toteuttamiseksi, olipa kyseessä sitten oman yrityksen perustaminen tai jonkun toisen yrityksen vieminen seuraavalle tasolle. Henkivakuutusasiamiehien on oltava ajettavia, ja heillä on oltava kyky olla itse aloittelijoita. Ansioluettelot, jotka osoittavat tämäntyyppisestä käyttäytymisestä, auttavat sinua saamaan jalkasi oveen.
Kun olet saanut ansioluettelosi kiillotettua, haluat aloittaa. työpaikkojen löytäminen ja hakeminen. On välttämätöntä, että et tunne painostusta ottaa ensimmäinen tuleva kanta, koska työskenteleminen väärässä yrityksessä voi sekä polttaa sinut että ahdistaa sinua koko vakuutusurasi ajan. Ihannetapauksessa haluat työskennellä tunnetussa yrityksessä, jolla on hyvä maine kuluttajien, muiden edustajien ja vakuutuslaitosten keskuudessa.
Ehkä paras paikka aloittaa päättämisessä Hakemus on vierailla AM: n vakuutusyhtiöiden luokittelusivustoilla Paras, Moody tai Normaali & Huono. Sieltä pystyt rakentamaan luettelon yrityksistä, joiden luokitus on osavaltiossasi A tai korkeampi. Nämä yritykset tarjoavat tyypillisesti kaikkein turvallisimpia tuotteita kohtuullisin hinnoin korostamalla laatuagenttien korvaamista ja pitämistä. .
Henkivakuutusasiamiehen työ on uuvuttavaa; useimmat edustajat eivät kestä yli vuoden. Ylhäältäpäin tämä tarkoittaa sitä, että avoimia työpaikkoja on jatkuvasti ja voi olla suhteellisen helppo aloittaa uutena vuokralaisena.
Ole varma seurata
Kun olet luonut tämän luettelon, aloita katsaus kaikkiin yrityksiin. Vakuutusasiamiesten korkean vaihtuvuuden vuoksi useimmat yritykset julkaisevat näkyvästi työpaikkaluettelonsa maantieteellisen alueen mukaan, mikä tekee niistä sinulle helposti haettavissa. löydät alueeltasi yrityksen, joka näyttää sopivan persoonallisuuteesi, hae virkaan ja varmista, että noudatat yrityksen ohjeita sen sivustolla.
Seuraa puhelut viikoittain, kunnes kuulet vastauksen jommallakummalla tavalla. Monet vakuutusyhtiöiden rekrytoijat kieltäytyvät haastattelemasta potentiaalista edustajaa, joka ei ensin soita jatkokutsuja; tätä pidetään vahvana indikaattorina potentiaalisen agentin sitkeydestä. Jatka haastattelun aikana yrittäjyyden ja ”älä koskaan sano-lopeta” -persoonallisuutesi kommunikointia; useimmat johtajat palkkaavat jonkun näiden tekijöiden perusteella kaikkien muiden joukossa.
Jos sinulla on onni päästä työhön, voit odottaa ensimmäisten 12 kuukautesi kuluvan. jakamalla paljon käyntikortteja ja soittamalla paljon. Myyntipäällikösi muistuttaa sinua ensimmäisenä, että ainoa ”elämän tarkoitus” on löytää potentiaalisia asiakkaita. Itse asiassa heitä kiinnostaa paljon enemmän kuinka monta kontaktia olet tekemisissä viikossa kuin kuinka hyvin tunnet heidän tuotevalikoimansa.
Voit odottaa kamppailevasi taloudellisesti ensimmäisten kuukausien ajan, kunnes ensimmäiset myyntipalkkiosi alkavat liikkua. Vaikka jotkut yritykset tarjoavat palkkaa pitääkseen aloittelijat nälkään, tämä on harvinaisempaa. Monille edustajille on nyt onnekas, että heille maksetaan korvaus yhdestä kahteen kuukauteen ennen kuin heidät asetetaan ”vain palkkioihin”. >
Muutama varoitus
Vaikka henkivakuutusala lupaa suurta hyötyä niille, jotka ovat valmiita tekemään kovaa työtä ja sietää hyvän määrän hylkäämistä, sinun on oltava tietoinen kahdesta sudenkuopasta. Ensinnäkin sinun todennäköisesti odotetaan markkinoivaa ystävillesi ja perheellesi.Vaikka se saattaa olla houkuttelevaa ja tuntuu hyvältä ajatukselta aloittaa, se voi myös polttaa monia siltoja välittämiesi ihmisten kanssa.
Toiseksi sinun tulisi käydä valtion vakuutusvaltuutetun verkkosivusto ja tutustu valitushistoriaan yrityksiä vastaan, joiden harkitsette työskentelevän. Tyypillisesti löydät vakuutusyhtiöiltä, joilla on alle A-luokitus, samoin kuin niillä, jotka myyvät vakuutuksia monitasoisen markkinointijärjestelmän avulla, valituksia esiintyy paljon enemmän kuin suuremmilla, vakiintuneilla yrityksillä.
Työn hyväksyminen väärässä vakuutusyhtiössä voi mahdollisesti polttaa sinut ja pilata unelmasi lupaavasta urasta. Jos henkivakuutusmyynti on todella haluamaasi, ota aikaa ja odota oikeaa tilaisuutta oikealla yrityksellä. Näin tekemällä maksimoit mahdollisuutesi menestyä pitkällä aikavälillä.