Kun olet konsultointi- tai valmennusteollisuudessa, voi olla vaikea selvittää selvittää, mitä palveluistasi veloitetaan. Kuinka varmistat, että taitojasi ei aliarvioida, vaikka pystyt silti kilpailemaan muiden hintojen kanssa?
Koska asiakkaasi eivät osta konkreettisena tuotteena, näyttää olevan vielä vaikeampi asettaa hintaa tarjoamallesi tuotteelle. Tämä voi myös vääristää asiakkaidesi käsitystä saamastaan arvosta. Koska monet konsultointi- tai valmennusliiketoiminta-alueet eivät mainosta hintojaan etukäteen, keskimääräisten konsultointihintojen ymmärtäminen on vieläkin vaikeampaa, jotta näet kilpailijasi konsultointihintoihin nähden sijaintisi. Olemme koonneet alla olevaan infografikaamme alan keskimääräiset konsultointihinnat eri puolilta verkkoa helpottaaksemme asioita!
Jos kaikki vaihtoehdot ovat turhautuneita, opastamme sinut myös yleisen maksun kautta rakenteet ja miten aloittaa omien hintojesi laskeminen.
Hinnoittelumallit
Ei ole kovaa ja nopeaa sääntöä siitä, kuinka sinun tulisi veloittaa konsultoinnistasi tai valmennuksestasi, mutta useimmat konsultit ja valmentajat on hinnoittelumalli työhönsä tai projektiinsa. On olemassa muutamia yleisimpiä maksurakenteita:
Projektipohjainen hinta: Kiinteän hinnan tai palkkion laskutus valmistunutta projektia kohden.
Tuntikohtainen hinta: Laskutus tuntimäärän mukaan toimi.
Suorituskykyyn perustuva korko: Laskutus työn tai projektin tulosten perusteella.
Yhdistämisaste: Kiinteän hinnan laskutus projektille ja projektille käytetyille tunneille.
Arvopohjainen korko: Laskutus perustuu luomaasi arvoon ja sijoitetun pääoman tuottoprosenttiin.
Asiakkaasta tai projektista riippuen voit säätää rakennettasi tai valita toisen mallin ladata kokonaan. Sinun ei tarvitse valita vain yhtä mallia työskennellessäsi – on hienoa vaihtaa sitä, kunhan sekä sinä että asiakkaasi olet tyytyväinen hinnoitteluun ja olet avoin kaikista kustannuksista.
Mikä sinun pitäisi mennä? Alla oleva infografiomme kertoo sinulle, mitä käytetyimmät vaihtoehtokonsultit käyttävät, sekä siitä, mikä niistä on nousussa!
Infografiikka
Alla on koottu infografiikka keskiarvosta konsultointihinnat toimialoittain vuonna 2020 sekä mielenkiintoisia tilastoja sinä olevista konsultteista Kuinka pääset vertaisiisi vertailuhintojen suhteen?
Lisää huomioitavia
Oman hintasi selvittämisessä on otettava huomioon monia muita tekijöitä! Koska keskimääräinen konsultointiprosentti toimialoittain voi vaihdella suuresti, ymmärtämällä palvelujen hinnoittelutavan valitsemisen eri osia, päätöksenteko omasta hinnoittelumallista on paljon yksinkertaisempaa.
Markkinahinta
Markkinahinta on keskimääräinen hinta tai hinnoittelualue, jonka asiakkaat yleensä maksavat palvelustasi. Markkinahinnat eivät ole tarkka tiede, eikä sinun tarvitse rajoittaa itseäsi tietyn hintaluokan sisällä, mutta keskiarvon tutkiminen auttaa sinua saamaan kuvan asiakkaan odotuksista ja mitä kilpailijasi saattaa veloittaa vastaavista palveluista omalla alueellasi ja sen ulkopuolella. Pidä toimialasi keskimääräinen markkinahinta pienenä tekijänä omassa hinnoittelussasi. Saatat olla paljon kokeneempi kuin muut markkinoilla, joten voit kaksinkertaistaa palvelujen markkinahinnan. Päinvastoin, saatat olla vasta aloittamassa, ja vaikka sinulla voi olla vähemmän kokemusta, voit veloittaa paljon alhaisemmat hinnat – mikä tekee sinusta paljon houkuttelevamman uusille asiakkaille.
Sijainti
Sijainti, sijainti, sijainti! Asuin- ja työskentelypaikkasi on toinen tärkeä tekijä siitä, mitä maksat palveluistasi. Ei ole yllättävää, että tiheiden kaupunkialueiden konsultit veloittavat enemmän palveluistaan, kun taas vähemmän asuttujen alueiden asukkaat veloittavat halvemman hinnan. Entä jos teet etäkonsultointia ja työskentelet yksinomaan verkossa? Jotkut asiakkaat saattavat haluta sinun olevan paikan päällä, mutta etätyöskentely voi vähentää sinulle ja siten asiakkaillesi aiheutuvia kustannuksia. Mieti, minkä tyyppisiä ihanteellisia asiakkaita etsit ja missä he ovat – mitä hintoja he todennäköisemmin odottavat?
Kilpailu
Aika tehdä läksyjäsi! Kilpailijoiden tekemä tieto on ratkaisevan tärkeää hinnoittelusi päättämisessä. Mitä he tarjoavat ja kuinka paljon? Heidän kokemuksensa, kuten erikoisosaaminen ja sertifikaatit, voivat vaikuttaa hintoihin. Mitä arvostelut sanovat? Ehkä heidän hinnat ovat alhaiset, mutta asiakaspalvelua arvioidaan huonosti. Tarjoavatko he jotain erilaista kuin sinä? Vai tarjoatko jotain ainutlaatuista, jonka vain sinä voit tarjota?Jos olet, tämä voi olla ainutlaatuinen myyntivaltisi ja antaa sinun ladata enemmän arvon ja niukkuuden perusteella. Jotkut konsultit mysteerivät kaupan kilpailijoitaan saadakseen kuvan hinnoittelusta tai liittyäkseen ryhmiin muiden konsulttien ja valmentajien kanssa avoimeen keskusteluun verkossa. On hyvä tapa kirjautua sisään usein kilpailijoillesi eikä vain silloin, kun päätät ensin hinnoittelumallistasi, varsinkin jos toimialasi kehittyy usein.
Neuvottelut
Jos et en tiedä kuinka neuvotella, on aika oppia. Voit odottaa neuvottelevan hinnoistasi usein, joten on tärkeää muistaa, että korkosi neuvotteleminen ei ole voittoa tai häviämistä. Sekä sinä että asiakkaasi haluatte tarpeidesi täyttämisen. Pitkän aikavälin suhteen luominen asiakkaisiisi on ratkaisevan tärkeää – haluat heidän palaavan jatkuvasti palveluihisi tai ohjaavan sinut muiden luokse. Jos neuvottelut kanssasi on mahdotonta, he lopulta menevät pois, vaikka ”voittaisit” ensimmäisen kierroksen. Yritä pitää veloittamaasi hintaa lähtökohtana, joka aloittaa keskustelun. Jotkut asiakkaat kannattaa alentaa hintojasi johtuen heidän luomastaan toistuvasta liiketoiminnasta, viittauksista, joita he voivat tarjota, tai koska ne ovat tunnettu tuotemerkki, joka voi auttaa sinua houkuttelemaan enemmän viittauksia. Vaikka on erittäin tärkeää olla joustava, muista myös tietää arvo ja olla halukas kävellä pois, jos et pääse sopimukseen. Suorita huolellisuus, kun aloitat minkäänlaisen liikesuhteen, ja älä pelkää pyytää ammattilaisen neuvoja!
Näillä tekijöillä Voit aloittaa laskuttamasi konsultointikoron kehyksen rakentamisen. Kaavojen tai maksulaskurin käyttö, kuten alla luetellut esimerkit, on hyvä aloituskohta.
Konsultointimaksulaskurit
On useita eri tapoja laskea mitä aiot ch: lle varsinkin kun otat huomioon aineettomia näkökohtia, kuten kokemuksia, taitoja ja asiantuntemusta. Nämä laskimet ovat loistava tapa aloittaa omien konsultointihintojen selvittäminen.
Consulting Successin konsulttimaksujen laskin tarjoaa erinomaisen lähtökohdan auttaa sinua selvittämään, kuinka paljon veloitat haluamasi rahamäärä joka päivä, kuukausi ja vuosi.
Tämä Consultant Journalin konsulttimaksujen laskin auttaa sinua selvittämään, kuinka paljon ansaitset tunnissa 52 viikon vuoden perusteella.
Tämä artikkeli, Konsultointipalkkiot ja hinnat – kuinka paljon minun pitäisi veloittaa? osoitteesta Consulting.com opastaa kaavojen avulla, joiden avulla voit laskea palkkiosi käyttämiesi hinnoittelumallien perusteella.
Kuten monet pienyrityksen asiat, myös konsultointihintojen valitseminen on työtä. edistystä. Voit aina säätää hintojasi ajan myötä kysynnän, markkinoiden ja sen mukaan, mihin sinä ja asiakkaasi tunnet olosi mukavaksi. Konsultointihinnat ovat vain yksi palapelin osa – jos haluat oppia tuomaan lisää asiakkaita, tutustu kohtaan Kuinka saada asiakkaita konsultointi- tai valmennusliiketoiminnallesi tällä vaikuttavalla tekniikalla ja hyviä vinkkejä konsultointiliiketoimintasi markkinointiin YouTubessa video alla!
Etsitkö parempaa tapaa muuttaa enemmän viittauksia asiakkaiksi? Lataa ilmainen e-kirja!
Litteroitu infografiikka :
Konsultointiprosentti toimialoittain
Konsultoinnista tai valmennuksesta veloitettava hinta voi vaihdella suuresti, minkä vuoksi on vaikea selvittää sijaintisi.
Oletko huolissasi asiakkaan ylilataamisesta ja menettämisestä kilpailijoille? Pitääkö sinun alentaa hintojasi sulkeaksesi sopimuksen? Tiedätkö mitä potentiaaliset asiakkaasi etsivät?
80% konsultista haluaa aktiivisesti nostaa kurssiaan. 33% konsulteista alentaa palkkioita saadakseen asiakkaita.
Joten, miten pääset mukaan?
Kuinka laskutat?
12% konsulttien joukosta käyttää päivähintaa.
31% konsultteista käyttää projektipohjaista hintaa projektiinsä hinnoitteluun
23% konsulteista laskuttaa tunnilta
17% konsulteista käyttää arvopohjaista projektin hinnoittelupalkkiot
15% konsulteista käyttää kuukausittaisia pidättimiä
Keskimääräiset hinnat toimialoittain
Talous
Kirjanpito: 96 dollaria – 106 dollaria tunnissa
Taloudellinen suunnittelu: 104–147 dollaria tunnissa
Varainhoito: 116–194 dollaria tunnissa
Eläkkeiden suunnittelu: 103–128 dollaria tunnissa
Terveys & Hyvinvointi
Ravitsemus: 70–100 dollaria tunnissa
Terveysvalmennus: 60-90 dollaria tunnissa
Valmennus & Konsultointi
Elämänvalmennus: 100–105 dollaria tunnissa
Uraohjaus: 100–105 dollaria tunnissa
Liiketoiminnan valmennus: 100 dollaria – 130 dollaria tunnissa
HR-konsultointi: 100 dollaria – 200 dollaria tunnissa
IT-konsultointi: 68 dollaria – 115 dollaria tunnissa
Kiinteistöt
Kiinteistökonsultit: 107–160 dollaria tunnissa
Kiinteistövälitys: 530–820 dollaria päivässä
Kotitarkastus: 283 dollaria – 366 dollaria tunnissa
Kotiarvio: 262 – 423 dollaria tunnissa
Konsultointitrendit vuonna 2020
Kysy konsultteilta laajaa tietämystä. Yhä useammat asiakkaat haluavat, että konsultit ovat sekä ammattitaitoisia että ajan tasalla uusimmista tekniikoista.
Laskutukset ja hinnoittelumallit muuttuvat. Jotkut asiakkaat pyytävät useammin räätälöityjä laskutussuunnitelmia, jotta he voivat auttaa määrittämään sijoitetun pääoman tuottoprosentin.
Arvopohjaista suorituskykyä vaaditaan. Asiakkaat haluavat yhä enemmän räätälöityjä ja mitattavia arvomittareita vastaamaan heidän erityistarpeitaan.