Tehokas hinnankorotuskirje voi olla ero tuskin toimeentulon kuukaudessa ja siinä, että sinulla on enemmän kuin tarpeeksi. Ajatus lähettää asiakkaalle hinnankorotuskirje voi jättää sinut epämukavaksi.
Se jättää sinut miettimään – hyväksyvätkö he sen? Kysyin liikaa? Menetänkö asiakkaan?
(Siirry kopio / liitä hinnankorotuskirja -näytteeseemme)
Kun lähetät hinnankorotuskirjeesi, sinun on luotettava kyselyyn ja mitä olet arvoinen. Alla on parhaat neuvomme onnistuneen hinnankorotuskirjeen luomisesta, hintojen määrittämisestä ja muusta. Lisäksi voit käyttää alla olevaa ilmaista esimerkkiä hinnankorotuskirjeestämme, jotta et koskaan enää tunne levottomuutta.
Mikä on hinnankorotuskirje?
Jossakin vaiheessa freelancer tai yrityksen omistajan on kirjoitettava hinnankorotuskirje. Hintojen korotuskirje on melko itsestään selvä: sitä käytetään ilmoittamaan asiakkaalle, että hinnat / hinnat nousevat tiettynä päivänä x määrän.
Tämä pätee erityisesti freelancereihin, jotka aloittivat työpaikan etsinnän. freelance-työpaikoilla, kuten Upwork, jotta pääset alkuun ja jotka ovat nyt halunneet aloittaa liiketoiminnan ja maineen rakentamisen näiden freelance-markkinapaikkojen ulkopuolella.
Hyvin kirjoitettu hinnankorotuskirje ei vain ilmoita asiakkaille tulevasta korota muutosta, mutta varmista heille, miksi tätä korotusta tarvitaan, ja että työsuhteen jatkaminen on molemminpuolista.
Tarvitsetko enemmän freelance-töitä?
Kirjoita työosoitteesi alle ja lähetämme sinulle 10 uutta freelance-työliittymää viimeisen 48 tunnin ajalta sekä parhaan sisällömme, joka auttaa sinua saamaan ansaitsemasi työpaikat.
Milloin onko aika korottaa hintojasi?
On olemassa lukemattomia syitä sille, miksi hinnankorotukset ovat välttämättömiä.
Eivätkö tulosi nouse t o par kanssa taitosi? Haluatko muuttaa hinnoittelurakennettasi? Tuntuuko sinusta, että tarjoat enemmän arvoa kuin mitä sinulle maksetaan? Otatko vastaan enemmän lisäkustannuksia, joita tarvitaan edelleen tuottamaan arvoa asiakkaillesi?
Nämä ovat kaikki syitä hinnanmuutokseen, mutta ennen kuin jatkat hintakirjeesi kirjoittamista, tutustu joihinkin yleisimmät olemme listanneet alla.
7 syytä lähettää hinnankorotuskirje ja korottaa hintoja
Yrityskustannuksesi ovat luonnollisesti nousseet
Yksi yksinkertainen syy, miksi haluat lähettää hinnankorotuskirjeen, on se, että omat kustannuksesi ovat yksinkertaisesti nousseet. Tähän voi sisältyä vuokrankorotuksesi, uusi ohjelmistosi, johon olet sijoittanut, tai muut liiketoiminnan kustannukset, jotka ovat muuttuneet päivittäin.
On aika muuttaa tapaa, jolla veloitat asiakkaita.
Ehkä haluat siirtyä tuntihinnoittelusta projekti- tai arvopohjaiseen hinnoitteluun. Tunnehinnat voivat estää sinua tekemästä sitä, mitä todella ansaitset. Kun olet saanut paremman ja nopeamman työn tuottamisen, viettämäsi aika on laskenut ja puolestaan myös tulosi. Nämä muutokset edellyttävät hinnankorotuskirjeitä!
Hinnoittelusi on selvästi alle markkinahinnan
Olet aliarvioinut työsi ja on aika aloittaa ansaitsemasi.
Liian paljon työtä ei ole tarpeeksi aikaa
Korotusten nostaminen auttaa pitämään korkeammalla maksavat asiakkaat ja minimoimaan mahdollisuuden tulla ylityöllistetyiksi ja aliarvostetuiksi. Tämä voi myös auttaa poistamaan ne huonot asiakkaat, joiden kanssa pelkäät työskennellä.
Taitosi on laajentunut
Ajan myötä olet kehittänyt taitosi, oppinut lisää taitoja ja tuonut enemmän pöydälle. asiakkaallesi. On aika, että hinnat heijastavat tekemääsi työtä. Hintakorotuskirjeen lähettäminen on täysin perusteltua, kun olet parantunut ja pystyt tuottamaan asiakkaillesi enemmän arvoa kuin aiemmin.
Haluat vain ansaita enemmän rahaa
Onko tulojen kasvu yrityksesi tai pelkästään pankkitilisi kasvattamiseksi korkojesi nostaminen on välttämätöntä tavoitteidesi saavuttamiseksi.
Kuinka selvittää uudet korkosi
Selvitä kuinka paljon asiakkailta veloitetaan aina tilannekenaario. Valitettavasti kaikille ei ole yhtä oikeaa vastausta.
On olemassa useita verolaskimia, joita voit kokeilla verkossa, esimerkiksi Freelance Writing, CreativeLive tai Your Rate. Nämä laskimet antavat sinulle tuntiarviarvion sen perusteella, mitä haluat vuositulosi olevan.
Älä kuitenkaan pidä kiinni siitä, mitä laskimet kertovat sinulle, koska sinun on harkittava myös yrityksesi kulut ja kustannukset näihin numeroihin.
Uskon, että tiedät itsessäsi, oletko tyytyväinen hintoihin. Jos sinusta tuntuu, että olet arvokkaampi, yritä sitten ladata mielestäsi arvoinen ja katso mitä tapahtuu.
Hyvä nyrkkisääntö, jonka olen kuullut useita kertoja freelancereilta, on se, että jos kukaan ei lyö silmääsi hintoihisi, nosta sitten hintojasi. Ja vaikka saisit yhden ”ei”, älä vain lopeta – tee sille ainakin muutama testi ennen kuin määrität korkosi liian korkeaksi.
Testaa hintamuutokset
Hieno tapa tietää, veloitatko oikean summan, on testata joitain hintamuutoksia. Voit yrittää lähettää hinnankorotuskirjeen kahdelle eri asiakkaalle ja testata kahta erilaista korotusta.
Jos esimerkiksi veloita tällä hetkellä 40 dollaria tunnissa, yritä nostaa se 50 dollariin tunnissa yhdelle asiakkaalle ja 60 dollarille tunnissa toiselle asiakkaalle. Jos asiakas 60 dollaria tunnissa hyväksyy hinnankorotuksesi epäilemättä, tiedät silloin, että asiakas uskoo antamaasi arvoon vastaa verokannan nousua.
Jos taas 50 dollaria tunnissa asiakas hylkää hinnankorotuskirjeen, ehkä he eivät oikein näe taulukkoosi tuomaa arvoa. Tässä tapauksessa , jos sinulla on varaa, siirry etsimään asiakkaita, jotka näkevät tuomasi arvon.
Täydellisen hinnan löytäminen on kesken, mutta pahinta mitä voit tehdä on jumissa yhdestä korosta liian kauan.
Entä jos heillä ei ole varaa hinnankorotukseen?
Älä stressa, kun lähetät hinnankorotuskirjeitä. Voit luottaa työhösi ja ansaitset tämän hinnankorotuksen. Sinun on kuitenkin oltava valmis, että joillakin asiakkailla ei ehkä ole varaa uusiin hintoihin. Tällä hetkellä sinulla on tehtävä päätös.
Ovatko he asiakkaita, joiden arvoinen kompromissi on?
Jotkut asiakkaat eivät todellakaan kannata vaarantaa uutta hinnoittelua. Vaikeat, jotka tuovat sinulle vain päänsärkyä, voivat päästä tielle, jos päätät.
Kysy itseltäsi: nautitko työskentelystä tämän asiakkaan kanssa? Onko heidän tuomansa työ palkitsevaa ja haastavaa? Innostutko sinä, kun he esittävät sinulle uuden projektin?
Jos vastauksesi ei ole useimpiin edellä mainituista, sinun ei todennäköisesti kannata jatkaa suhdetta.
Muut asiakkaat, jotka haluat silti jatkaa työskentelyäsi, kannattaa vaarantaa uudet hinnat. Löydä yhdessä keskitaso, jolla heillä on varaa, ja teet edelleen mitä ansaitsette.
Varmista, että olet edelleen tyytyväinen kompromissiin, koska kun kompromissi työhinnastasi ei, Älä innosta sinua, et välitä projekteista ja tuottaa siksi heikkoja tuloksia. On parempi paitsi sinun, myös asiakkaasi siirtyä eteenpäin, jos hän ei voi maksaa sinulle mitä olet arvoinen.
Kuinka kertoa asiakkaille hinnankorotuksestasi
Kuten missä tahansa suhteessa, viestintä on avain sen menestykseen. Työsuhteesi asiakkaidesi kanssa eivät ole erilaiset.
Menestyessäsi sinun on oltava aina selkeä viestintä, varsinkin kun on kyse taloudellisesta puolesta – koska kukaan ei pidä yllätyksistä.
Hintakorotuksen lähettäminen sähköpostitse on täysin hyväksyttävää. Varmista, että osoitat sen ”korkeammalle”, jolla on viimeinen sana, ja voit myös kopioida kirjanpitäjän, jotta heidät seurataan liiketoiminnan kulujen muutokseen heidän lopussa.
Kuinka kirjoittaa hinnankorotuskirje
Kun kirjoitat hinnankorotuskirjeesi, haluat, että se vastaanotetaan hyvin. Jos sinulla on epäilyksiä kyvystäsi kommunikoida hyvin, tämän yrityksen kirjailijat voivat auttaa sinua valmistelemaan tarvittavan saatekirjeen tai suorittamaan muita kirjoitustehtäviä.
Jos luotat kykyihisi, yritä luoda kirje itse käyttämällä alla olevia neuvoja. Seuraavassa on muutamia vinkkejä siitä, miten asiakkaasi ottaa kasvun helposti:
Suora ja yksinkertainen
Kun kirjoitat hinnankorotuskirjeesi, älä tee siitä hämmentävää.
Ole suora, rehellinen ja täsmällinen. Tee selväksi, mitä kerrot heille, ja kirjoita luottavaisin mielin. Jos olet epävarma hinnankorotuksestasi, se näkyy todennäköisesti kirjoituksessasi.
Muista, että olet todennäköisesti rakentanut hyvän asiakassuhteen tietyn ajanjakson ajan, joten ota yhteyttä tähän kirjeeseen ystävällinen sävy, joka ei tule voimakkaaksi.
Perustele kasvu
Jos olet tehnyt tasaista työtä ja rakentanut mukavan salkun, olet todennäköisesti perustellut korkoidesi korotuksen pelkän kokemuksen perusteella.
Asiakas ei kuitenkaan välttämättä näe sitä niin. He saattavat ajatella, että teet samaa tarkkaa työtä, mutta nyt korkeammalla hinnalla.
Selitä lyhyesti, että saamasi kokemus tekee sinusta entistä vahvemman hyödyn heidän yritykselleen nyt, ja sinä pystyt käsittelemään mitä tahansa lähettämääsi tietä.
Voit myös kertoa yksityiskohtaisesti positiivisista tuloksista, joita he ovat nähneet kanssasi työskennellessäsi – sitä ei voida kieltää, kun olet auttanut heitä kasvamaan.
Lisäarvoa
Erinomainen tapa saada asiakkaalta hyväksyntä hinnankorotukselle on tarjota lisäarvoa heille.
Aloita aina hinnankorotuskirjeessäsi osoittamalla arvostustasi asiakkaallesi heidän tuestaan yrityksessäsi. Selitä heille, mikä uusi koronnosto on, kun se astuu voimaan, ja anna heille sitten vähän kannustinta, joka ei saa heitä epäröimään sitä.
Esimerkiksi, jos korkosi ovat 1. tammikuuta ylöspäin, anna heille kaksi ensimmäistä kuukautta nykyisellä kurssillasi uskollisena asiakkaana. He arvostavat todennäköisesti tätä elettä lopussa.
Ilmoita asiakkaalle paljon etukäteen
Kun lähetät hinnankorotuskirjeitä, varmista, että ilmoitat asiakkaillesi paljon ennen hintaa. muutos tulee voimaan. Heidän hintamuutoksensa joustaminen ei menisi hyvin ja voisi saada kielteisen vastauksen.
Kohtuullinen varoitus on 30 päivää ennen koronnousua, mutta en suosittele mitään aikaisemmin. Itse asiassa, mitä pidempi, sitä parempi, koska jos asiakkaallasi ei jostain syystä ole varaa sinulle, he saattavat tarvita aikaa löytää joku uusi, jonka kanssa työskennellä.
Hintakorotuskirjanäyte, jota voit käyttää
Ok, olemme kertoneet sinulle hinnankorotuskirjeestä – mikä se on, syyt lähettää se, milloin lähettää, kuinka asettaa hinnat ja paljon muuta – mutta nyt on aika nähdä se. Alla on sinulle ilmainen näytekirje – korvaa vain lihavoiduissa sulkeissa oleva kopio omalla:
Jos haluat käyttää omaa kopiota tästä mallista Google-dokumenttina, kirjoita sähköpostiosoitteesi alla ja lähetämme sinulle linkin.
Hei,
Olemme iloisia voidessamme työskennellä kanssasi. Sinä, jonka olet saanut yrityksemme seurauksena, ei voi tehdä meistä onnellisempia! Jatkuva tukesi ja itseluottamuksesi merkitsee todella paljon meille.
Olemme erittäin ylpeitä tarjoamastamme asiantuntemuksesta, ja voidaksemme edelleen tuottaa positiivisia tuloksia, nostamme hintojamme tehokkaasta . Kiitos siitä, että olet meille niin arvostettu asiakas, haluamme laajentaa nykyisiä verokantojamme sinulle.
Jos sinulla on kysyttävää korotuksesta, älä epäröi ottaa yhteyttä meille puhelimitse tai sähköpostitse osoitteeseen. Lisäksi, jos haluat istua alas keskustelemaan henkilökohtaisesti, aiomme mielellämme suunnitella tapaamisen kanssasi.
Kiitämme jälleen yritystäsi ja odotamme pitkää, vauras suhde.
Ystävällisin terveisin
Kuten näette, en ole koskaan pyytänyt anteeksi tai osoittanut mitään heikkoutta kirjeessäni. Sen sijaan keskityn arvostamaani heitä asiakkaana ja työskentelyyn, jota olemme yhdessä tehneet.
Jos pidät kiinni positiivisuudesta ja katsot eteenpäin, sinulla on enemmän menestystä hinnankorotuksessasi. kirje.
Kun olet lähettänyt hinnankorotuskirjeesi
Kun olet napsauttanut lähetä, ole käytettävissä puhua asiakkaidesi kanssa. On tärkeää, että he tuntevat olonsa mukavaksi ja informoituneeksi. Salli minkä tahansa viestintävälineen valita, onko se sähköposti, puhelin vai henkilökohtainen tapaaminen.
Seuraa myös heitä. Varmista, että he ymmärtävät täysin uusien muutosten tulevan. Jos et kuule seitsemän päivän kuluessa, suosittelen ensin lähettämään sähköpostia ja sitten puhelun seuraavaksi.
Älä vain tule liian kärsimättömäksi, jos et ole vielä kuullut, koska silloin voit pakottaa heidät päättämään väärin.
Riippumatta siitä, muista pysyä aina ammattimaisina ja luottavaisina!