Jos joku kysyisi sinulta, mitä yrityksesi tekee, voisitko kuvata sen tarkasti ytimekkäästi, pakottavasti?
Parempi vielä: inspiroiko kuvauksesi potentiaalista asiakasta haluamaan oppia lisää siitä, mitä sinulla on tarjota?
Oletetaan vielä, että useat ihmiset halusivat kuvausta kirjallisesti – myyntitiimi jäsenet, potentiaaliset asiakkaat, olemassa olevat asiakkaat, jotka haluavat ohjata sinut?
Tämä skenaario on ongelma monille organisaatioille. Kuka olet, mitä annat, miksi olet niin mahtava – kaikki on heti ja täysin selvää päässäsi, mutta miten luodaan tilannekuva jonkun toisen päähän? Onneksi on olemassa ratkaisu. puhun luotettavasta yhden hakulaitteen markkinoinnista (alias yhden arkin tai myyntisivun). Tässä viestissä aion käsitellä
- mitä yksi hakulaite on (ja mitä se on ei ole) ja miksi se on välttämätöntä markkinoinnille.
- Ydinelementit, joita tarvitset kirjoittaessasi yhden arkin (kopiointiehdotusten kanssa).
- Todellisia esimerkkejä yhden sivun markkinoinnista auttaa sinua visualisoimaan ja saamaan inspiraatiota.
Tarjoan myös joitain työkaluja ja resursseja, jotka voivat auttaa sinua tuomaan upean yhden hakulaitteen elämään yrityksellesi. Anna siis saada aloitti.
Mikä on markkinointi yksi hakulaite?
Kuten olet ehkä todennut, se on yksi sivu, joka kertoo, mitä yrityksesi tekee ja kenelle. (Se voi olla myös yksi sivu siitä, mitä tuote tai palvelu tekee tietyille kohdemarkkinoille.)
Ajattele yksiarkki sellaisena, jota kutsutaan yleisesti hissipuheeksi tai sävelkorkeudeksi. Nimi viittaa siihen, että markkinointiviestisi tulisi toimittaa hissimatkan aikana. Sen yleisenä tarkoituksena on kiehtoa kuuntelija niin, että hän haluaa kuulla koko arvolupaus lähitulevaisuudessa.
Sen yleinen tarkoitus on kiehtoa kuuntelijaa niin, että hän haluaa kuulla koko ehdotuksen lähitulevaisuudessa.
Huomattava ero markkinoinnin yhden arkin kanssa on, että se on kirjoitetussa muodossa ja kannettava: se voidaan lähettää sähköpostilla, jakaa sosiaalisessa mediassa, ladata, tulostaa ja postittaa jne. .
Yhden hakulaitteen esimerkkilähde
Joten kotisivusi Sinulla voi olla paljon yritystäsi koskevaa perustietoa, se on suunniteltu lähettämään kävijöitä muille sivuilleen, joilla he saavat kokonaisvaltaisen kuvan yrityksestäsi. Yhden hakulaitteen avulla voit esittää täydellisen tilannekuvan yrityksestäsi yhdellä sivulla.
Tehokas markkinointiviestipalvelu ohjaa lukijan nopeasti yrityksesi arvoon riippumatta siitä, onko lukija asiakas, sijoittaja, potentiaalinen kumppani jne. Sen yleinen etu on, että se tarjoaa selkeän, ytimekkään ja hyötyihin perustuvan viestinnän, jota ihmiset haluavat oppia yrityksestä.
Yhden arkin yleinen etu: Se pakottaa selkeän, ytimekkään ja hyötyihin perustuvan viestinnän.
Tarvitsenko markkinoinnin yhden hakulaitteen?
Yllä olevan skenaarion lisäksi yhden hakulaitteen käyttö on välttämätöntä yritysten ja yksityishenkilöiden markkinointityökalut. Itse asiassa ytimekäs sisältö on # 4 Marketing Insider Groupin 12 sisältömarkkinointitrendin luettelossa nyt ja lähitulevaisuudessa.
Joten yhden arkin, kun asia, jonka yritykset pinoivat odotushuoneiden pöydille ja myyntiedustajien ”jättäminen taaksepäin” kasvokkain käynneissä on tulossa takaisin muotiin. Ja se tekee niin juuri sen lyhyyden takia. Lisäksi sillä on konkreettista markkinointiarvoa: Se kaventaa potentiaalisi keskittymistä (kaikkien tämän päivän häiriötekijöiden keskellä), mikä vahvistaa sitoutumismahdollisuuksiasi.
Joten vastaus yllä olevaan kysymykseen? Kyllä, tarvitset markkinoinnin yhden hakulaitteen, jotta voit:
- antaa selkeän kuvan yrityksestäsi meluisassa ja sisällön kyllästämässä maailmassa.
- Yhdistä nykyiseen kuluttajakäyttäytymiseen ja huomio-alueet.
- Paranna mahdollisuuksia sitoutumiseen tulevaisuuden näkymien avulla.
- Välitä yrityksesi arvo.
Kuinka rakentaa markkinointia yhden hakulaitteen
Kun koot yksi arkki, ole valikoiva sisällyttämiesi asioiden suhteen. Asettelu ja muotoilu ovat ensiarvoisen tärkeitä. Yhden arkin on oltava visuaalisesti houkutteleva ja kutsuva lukemaan – tekemättä siitä näyttävän paljon työtä läpi. Loppujen lopuksi lukijan on ymmärrettävä se nopeasti ja imettävä materiaali hyödyllisellä tavalla. Tärkeintä tässä, ja kuten minkä tahansa copywritingin tapauksessa, haluat lukijan toimivan.
Alla esitän olennaiset elementit, jotka yhden hakulaitteen tulisi olla (huomaa: alla on useita todellisia esimerkkejä) .Kappaleet seuraavat tyypillistä kirjoitetun materiaalin ylä-, keski- ja alavirtaa.(Jos haluat lisää copywriting-apua, nämä kaavat saattavat kiinnostaa sinua).
Onko asettelussa ja elementeissä poikkeuksia? Tietysti! Tämä on markkinointia, ja harmaita alueita on runsaasti. Mutta näiden elementtien tulisi tyypillisesti olla suurempia kuin mikä tahansa luova, linjan ulkopuolinen ajattelu.
Elementit, jotka ovat yksihakulaitteesi yläosassa
Tässä ovat elementit, joita haluat yhden arkin yläreunassa.
Yrityksen nimi ja logo: Täällä ei ole mitään järkeä, eikö? Haluat ilmoittaa lukijalle kenen sisältö on. Ole tietoinen siitä, että sinulla on rajallinen tila – se on loppujen lopuksi yksi arkki.
Kipupisteet: Kutsu kohderyhmäsi kärsimään tai tarvitsemaan apua. Ole mahdollisimman tarkka. Muista: et voi olla kaikkea kaikille. Testaa tätä yhden arkin elementtiä toistuvasti, kunnes löydät parhaan esittäjän. Pohjimmiltaan kipupisteesi on otsikko yhdelle arkille. Joten sen on kiinnitettävä huomiota.
Esimerkiksi sanomisen sijaan esimerkiksi ”The Bay Area’s Number One HVAC Company” – mieto, tylsä – se voisi olla ”Olisitko tarpeeksi vanhentuneesta uunistasi antanut sinulle kylmän olkapään yöllä?”
Tärkeintä on, toivot, että lukija nyökkää päänsä ”kyllä” lukiessaan yhden arkin kipukohta (t).
Ratkaisu: Tämä on yhden arkin keskeinen kohta. Siinä annat lukijalle mitä he haluavat enemmän kuin mitään, ja HOPE – toivon, että pystyt ratkaisemaan heidän ongelmansa. Joten jos olet LVI-ystävä, laita se sitten lukijalle.
Esimerkiksi:
”Olemme auttaneet Bayta Alueen ihmiset pysyvät viihtyisinä yöllä vuodesta 1948. He rakastavat viiden tähden palvelua ja Better Business Bureau A + -luokitusta. Salaisuutemme on pysyä teknisesti edistyneenä ja huoltaa silti kaikkia koskaan valmistettuja merkkejä ja malleja. Vakavasti! ”
Katso alla olevaa yhden arkin mallia. Otsikkosi tulisi olla jotain houkuttelevampaa, mutta tämä auttaa sinua visualisoimaan tietoja, joita yrität välittää.
Yksi hakulaiteesimerkki, joka on mukautettu Extensiosta
Elementit sisällytettäväksi yhden hakulaitteen keskelle
Yhden arkin keskellä on pääset käsittelemään liiketoimintasi erityispiirteitä: miksi ja miten.
Ominaisuudet: Luettele kourallinen henkilökohtaisten, yrityksen tai tuotteen / palvelun ominaisuuksia. Nämä ovat kellot ja pillit, jotka tuodaan taulukko:
- 24/7 palvelu
- Edistynyt koulutus ja tekniikat
- Ilmaiset arviot
- Uusi ja parannettu versio
- ilmainen neuvonta
- lisensoitu XYZ-taitoon
- ladattavissa kaikilla laitteilla
Edut: Vastaa kysymykseen ”Joten mitä ? ”ominaisuuksistasi. Lisää jokaisen luetellun ominaisuuden jälkeen” Mitä tämä tarkoittaa sinulle (vastaus) ”.
Lisää” mitä tämä tarkoittaa t o ”sinulla on etua jokaisen yhden taulukossa luetellun ominaisuuden jälkeen.
Esimerkiksi” lisensoitu XYZ-taitossa ”etu voi olla” Tämä tarkoittaa sinulle, että voit olla rento tietäen, että tiimillämme on täydellinen koulutus ja käytännön kokemus laitteistostasi. Tiedämme, että korjaamme sen ja teemme siitä uuden. ”
Muita etuja ovat:
- Säästä aikaa
- Säästä rahaa
- Tuottaa parhaat saatavilla olevat tulokset, kuten ”lisää lyijyjä 10x.”
Tärkein etu: Kuinka nimenomaan ominaisuudet parantavat potentiaalisen elämän parempaa? markkinointisisältöä, kannattaa aina laittaa itsesi lukijasi kenkiin ja lukea se heidän ”mitä minulle” -ajattelutavan kanssa.
Alareuna etujen mukainen: Kuinka tarkalleen ominaisuudet parantavat potentiaalisen elämän parempaa?
Tässä yrityksesi yhden arkin osassa nämä hienommat ominaisuudet ja edut antavat sinulle paremman tunnelman siitä, mitä he ovat ja miten niitä käytetään.
Elementit yhden hakulaitteen alaosaan
Tässä inspiroi ja varustat lukijaasi ryhtyä toimiin.
Call to Action (CTA): Mitä lukijan pitäisi olla saatuaan täysin vakuuttuneen Sinusta, että olet vastaatko heidän rukouksiinsa, jatkaako seuraavaksi?
- ”Aloita säästäminen jo tänään!”
- ”Ota yhteyttä ilmaiseen kuulemiseen”
- ”Lisätietoja XYX-widgetistä täällä ”
CTA: t on sisällytettävissä yksi-arkkiin monella tapaa. Myös tämä elementti voidaan ja pitäisi testata usein. CTA on luultavasti unohdetuin osa – mutta puhu tärkeästä! Tarjoamme syvällisen katsauksen CTA: hin vahvistamaan yhden arkin suorituskykyä.
Yhteystiedot: Sisällytä kaikki sinusta tai yrityksestäsi, jotta ihmisten on helppo löytää sinut. Sisällytä fyysinen osoitteesi (tarvittaessa), sosiaaliset kanavat, sähköpostiosoite, puhelinnumerot – kaikki, mitä tunnet mielestäsi jakavan.
* Valinnainen lisäosa yhden arkin kanssa: Sisällytä lyhyt suositus tai asiakasarvostelu.Jos tila on todellinen palkkio, sisällytä vain yksi tai kaksi lausuntoa siitä tähtitiedeestä, jonka olet makannut.
Tässä on, että yrityksesi yksi arkki koskee asiakasta. Sinulla on niin paljon tarjottavaa ja haluat kertoa kaiken, mutta kun kyseessä on yksi arkki, vastustaa halua tehdä kaikki yrityksestäsi. Kerro siitä, kuinka yrityksesi tietää ja ratkaisee asiakkaasi ongelmat.
Yksi taulukko koskee asiakasta. Vastusta kehotusta tee kaikki sinusta tai yrityksestäsi. Sen sijaan, miten olet heidän tarvitsema ratkaisu.
Esimerkkejä upeista yksiarkeista
Tarkastellaan joitain erityisiä esimerkkejä yrityksen yhden arkin kontekstista ja inspiraatiosta. Huomaa, että kaavaa tai asettelua ei ole. Ja kyllä, jotkut ovat enemmän kuin yksi sivu. Joitakin välttämättömiä elementtejä jätetään toisinaan pois merkistä riippuen. Suuret tuotemerkit voivat tietysti päästä eroon puuttuvista yksityiskohdista, koska ne ovat tunnettuja kokonaisuuksia.
LVI-yksilehti
Tämä on itse asiassa kaksi sivua verkossa. Burleson Plumbing & Lämmitys keskittyy hienosti tiettyyn tarjoukseen tämän yhden arkin avulla. Kyse on heidän huolto-ohjelmastaan ja siitä, miksi se on hyvä idea.
Sosiaalisen median konsultti & kaiuttimen yksi arkki
Tämä yksi on myös kaksi sivua verkossa. Jasmine Sandlerillä on paljon tarjottavaa. Hän hahmottaa selkeästi, mitä tekee ja kenelle tekee, sekä tarjoaa useita yhteyspisteitä. Viimeisenä hän lisää uskottavuuttaan aikaisempien lehdistön ja puhujien esiintymisten kanssa.
Kuvalähde
Käynnistysinkubaattori yksi arkki
Erinomainen esimerkki tiukasta yksiarkista, joka peittää kaikki olennaiset osat ja käyttää tilaa ja grafiikkaa tly:
Mercedes-Benz yksi arkki
Kaivo -tuntematon brändi, joka käyttää tunteita ja visualisointia. Se on kaikki etuja, ei mitään ominaisuuksista tai kipupisteistä. Mutta hei, se on Mercedes-Benz. Heidän ei tarvitse tehdä paljon myyntiä.
Teknillisen toimiston yksi arkki
Fantastinen yksi arkki, joka käyttää tilaa ja grafiikkaa tallentaakseen kaiken, mitä he tekevät, yhdelle arkille. Otsikko on kiehtova ja kiinnittää huomionne.
Kuvalähde
Mitä yksi arkki EI ( yleensä)
- Se ei ole tekninen taulukko. Nämä ovat erillisiä asiakirjoja, joita käytetään suppilon alapuolella päätöksentekoprosessin tukemiseen. Tietosivu tai tietolomake voi kuitenkin olla sellainen, mitä toimialasi viittaa siihen. Esimerkiksi ohjelmistossa potentiaalinen asiakas voi pyytää tietolomaketta, joka sisältää tavanomaiset asiat, joita markkinoinnin yksi arkki tekisi.
- Se ei ole yrityksen historia, meistä tai henkilökohtainen biosivu. Nämä tiedot menevät erilliselle verkkosivulle. Haluat kuitenkin ehdottomasti lyhyen katkelman siitä, kuka olet yritys tai henkilö.
- Se ei ole täydellinen tiedonsiirto. Et halua ylikuormittaa lukijaa ylimääräisillä tiedoilla, koska TMI aiheuttaa ”lukijan hukkua”. Pysy lyhyt ja asiaankuuluva. Haluat, että lukijalla on tarpeeksi tietoa seuraavan vaiheen suorittamiseen, ts. Napsauta CTA-painiketta.
- Se ei ole tapaustutkimus. Se on erillinen, pidempi sisältö. Yhden arkin jäsen voi mainita tärkeän asian tai suosituksen tapaustutkimuksesta ja jopa tarjota linkin tapaustutkimukseen.
Työkalut yrityksen yhden arkin luomiseen
Kun olet naulannut yhden arkin mallin, olet valmis menemään. Itse asiassa miksi et luo useita yksiarkkisia useita yleisöjä? Vaihda tiedot, jotta ne sopisivat kaikille tuotteillesi ja palveluillesi. Voit jopa käyttää samaa muotoa yrityksesi yhden hakulaitteen tuotteillesi, palveluillesi tai ohjelmiesi yhden hakulaitteille .
Tässä on muutamia hyödyllisiä resursseja yhden arkin kirjaston käynnistämiseksi:
- Sertifioitu markkinointikonsultti Jennifer Beever tarjoaa erinomaisia ”Do and Don” ts ”markkinointi yksiarkki täällä.
- Vismeellä on monentyyppisiä malleja, mukaan lukien tuotteiden myyntiarkki.
- Xtensio laskee itsensä ”helpimmaksi tavaksi tiimeille luoda, hallita ja jakaa kauniita eläviä asiakirjoja”, mukaan lukien yksihakulaitteet.
Aloita yrityksesi kanssa yksi -pager (s) nyt
Kompakti mutta informatiivinen sivu (tai kaksi), joka tislaa yrityksesi ydinarvoonsa – mitä se tarjoaa, miksi se tarjoaa ja miten se hyödyttää tai ratkaisee kipupisteitä – on tehokas sisältö, jota voit käyttää yhä uudelleen. Aloita yrityksesi yksi arkki tänään ja yllätyt, kuinka monta kertaa se on kätevä – ja kuinka monta kertaa se voidaan myös käyttää uudelleen.