Kun olet löytänyt unelmiesi talon ja olet valmis tekemään tarjouksen, miten voit varmistaa, että tarjouksesi erottuu? Vaikka ensisijainen tekijä, joka määrittää myyjän valitseman tarjouksen, on taloudellinen (toisin sanoen hinta, jonka maksat asumisesta talossa), jos kaksi tai useampia tarjouksia on verrattavissa, tunteiden vetoomus voi antaa kohtalon kaatua suotuisasti suuntaasi.
Yksi taktiikka, jota monet edustajat suosittelevat juuri tästä syystä, on tarjouskirjeen kirjoittaminen myyjälle. Tällaisen vetoomuksen tekemisessä on kuitenkin otettava huomioon monia tekijöitä – ja jopa muutama oikeudellinen huolenaihe. Lue lisää ja opi, kuinka voit kirjoittaa kiinteistötarjouskirjeen, jolla saat talon.
Miksi kirjoittaa tarjouskirje?
Kuten käy ilmi, useimmat myyjät ovat ihmisiä, ja ihmisinä he suosivat hyvää emotionaalista yhteyttä. Talon ostamiseen ja myyntiin liittyy paljon paperityötä ja paljon numeroita, ja jos myyjällä on kilpailevia tarjouksia, jotka kaikki näyttävät melko samanlaisilta toisilleen, he saattavat löytää itsensä etsimään jonkinlaista merkkiä tai tunnetta siitä, mikä yksi on oikea.
Kirje, joka auttaa myyjää luomaan emotionaalisen yhteyden sinuun jakamalla vähän itsestäsi ja mitä pidät kiinteistöstä, voi tehdä tarjouksestasi erottuvan joukosta kuin hehkuva majakka paperin ja matematiikan pimeyttä vastaan. Varsinkin myyjämarkkinoilla, joilla on paljon kilpailua muiden ostajien kanssa, tarjouskirje voi antaa sinulle edun.
Mieti mitä koti tarkoittaa myyjälle. Se voi olla talo, jossa he kasvattivat lapsiaan, täynnä lukemattomia syntymäpäiväjuhlia ja takapihalla kiertävä perhekoira. Se voi merkitä heille paljon tietäen, että he myyvät sen jollekin, joka huolehtii ja (toivottavasti) rakastan sitä samalla tavalla teet.
New Yorkin kiinteistönvälittäjä Stephanie Morgan, jolla on yli 18 vuoden kokemus, sanoo, että ”Kiinteistöt ovat erittäin tunnepitoinen tapahtuma” ja että aina kun hänellä oli käsitys kodista omistanut sentimentaalista arvoa, hän työskenteli asiakkaidensa kanssa kirjeen laatimisessa.
Tarjouskirjeet eivät kuitenkaan sovi kaikkiin olosuhteisiin. Jos taloa myydään avioeron yhteydessä tai muussa traumaattisessa tai kiistanalaisessa tilanteessa, voi olla parasta välttää mahdollisesti ristiriitaisia tunteita. Tällaisilla kirjeillä voi myös olla vähän merkitystä, jos myytävä talo oli sijoituskiinteistö tai jos muut tarjoukset ovat huomattavasti korkeampia kuin sinun.
Huomioita modernissa maailmassa
Viime vuosina mahdollisuus, että tarjouskirjeet voivat johtaa oikeudenmukaista asumista koskevien lakien rikkomuksiin, on tehnyt niistä kaikki paitsi kiellettyjä tietyillä alueilla. Saatat huomata, että edustajasi on haluttomia lähettämään tällaista kirjettä mukana, tai jopa, että myyjä kieltäytyy tarjoamasta kirjeen mukana.
Tämä johtuu siitä, että syrjintä suojatun suojan perusteella on laitonta. luokassa myydessään kotia, mukaan lukien rotu, väri, uskonto, sukupuoli tai sukupuoli, vammaisuus, kansallinen alkuperä tai perhesuhteet. Joten esimerkiksi jos myyjä oppii rodusi tai perheesi aseman tarjouskirjeesi kautta, jopa jotain vaarattomaa kuin allekirjoituksesi, ja käyttää sitä sitten päätöksentekoprosessissa, tämä voi asettaa heidät oikeudelliseen vaaraan. Itse asiassa, vaikka he eivät olekaan käyttäneet näitä tietoja päätöksentekoon, se voi silti olla ongelma, jos joku havaitsee tai luulee tietäneensä.
Tarjouskirjeistä johtuviin havaittuihin rikkomuksiin liittyvät valitukset ovat harvinaisia. , mutta kuten Stephanie Morgan sanoo, hän on nähnyt ”välittäjien yksityisten huomautusten nousun”, että he eivät hyväksy mitään tarjouksia, joihin on liitetty nämä ”rakkauskirjeet”. Omassa käytännössä hän ei enää lähetä kirjeitä itsestäänselvyytenä, vaan tarjoaa vain lauseen tai kaksi, jos on olemassa yksinkertainen yhteys.
Voittavan kirjeen rakennuspalikat
Käytä todellista paperia ja kynää. Tämä on kirje, ei sähköposti – mukavat paperitavarat saattavat jopa saada sinulle pisteitä. Kaikki, mikä voi lisätä henkilökohtaista kosketusta, lisää emotionaalisen vetovoiman mahdollisuutta.
Muista tervehtiä myyjää nimellä. Kun aloitat kirjeellä ”Hyvä myyjä”, se ei yksinkertaisesti tuota miellyttävää tunnelmaa. Sinun pitäisi pystyä saamaan nimi edustajalta, jos sinulla ei vielä ole sitä.
Esittele itsesi kirjeessä, mutta ole varovainen, ettet anna liikaa yksityiskohtia. Haluat, että heillä on käsitys siitä, kuka olet, mutta et niin paljon tietoa, että he voivat alkaa löytää syitä pidä sinusta.Vähemmän on enemmän – varsinkin kun on kyse tiedoista, jotka saattavat viitata tilaanne suojatussa luokassa, kuten edellä mainittiin.
Löydä yhteinen kanta ja määritä tapa luoda henkilökohtainen yhteys. Tämä voi olla hankalaa, koska monet kodit järjestetään henkilökohtaisten tavaroiden poistamiseksi. Stephanie Morgan mainitsee, että hän kehottaa asiakkaitaan lavastamaan kotinsa juuri tästä syystä. Hän sanoo: ”En halua ihmisten pystyvän lukemaan asiakkaitani ja ymmärtämään, mistä he tulevat. Se on vähän pokeripeli.”
Mutta jos huomaat kauniin puutarhan ulkona tai moitteeton keittiö, voit mainita tosiasian, että olet innokas puutarhuri tai kokenut kokki. Onko takapihalla koirankoppi? Kerro heille suunnitelmistasi uusi pentu.
Sisällytä tiedot siitä, miksi rakastat taloa. Joku, joka on asunut talossa pitkään, myös nämä yksityiskohdat ovat asioita, joita he rakastavat! Ja lisäksi kaikki haluavat saada kohteliaisuuksia. Voit todella saada tarjouskirjeesi loistamaan antamalla heille yksityiskohtia mitä rakastat ja miksi haluat tämän talon olevan sinun.
Tarjouskirjeesi voi myös hyötyä, jos ilmoitat (muutamia) taloudellisia tietoja, varsinkin jos et tarjoa täyttä kysyttävää hintaa. Voit selittää (kunnioittavasti) miksi ja mainitse myös asuntolainasi ennakkohyväksyntä.
On myös hyvä mainita, missä voit olla joustava. Jos voit antaa myyjän antaa valitse päättymispäivä tai muuten kykyä tarjota myönnytyksiä täällä ja siellä, kerro siitä myyjälle. Sen lisäksi, että se ilmoittaa heille joustavuudestasi, se antaa heidän tietävän, että olet mukava ja lähestyttävä siitä.
Älä unohda lopuksi kiittää. Vaikka myyjä ei hyväksy tarjoustasi, hän käytti aikaa lukea se, ja sinun tulee osoittaa arvostavasi sitä.
Ja kun pidät aikaa lukemiseen, muista pitää se lyhyt. Kukaan ei halua lukea esseitä – muutama kappale yhdelle sivulle riittää.
Mitä jättää tarjouskirjeeseen
Nyt kun tiedät, mitä kirjeeseen sisällytetään, se on on tärkeää tutkia, mitä ei pidä sisällyttää ja miksi.
Älä tule liian henkilökohtaiseksi. Kaikista tiedoista, jotka tunnistavat tilasi suojatussa luokassa, on tulossa yhä enemmän ei-ei. Joten muista jättää se pois ja keskittyä sen sijaan yhteisiin piirteisiin ja yksityiskohtiin itse talosta.
Älä kerro myyjälle, mitä haluat muuttaa. Keskity vain positiivisiin, ei siihen, mitä et rakasta. Joskus liikaa tietoa on huono.
Morgan lisää, että ihmiset ”eivät halua kuulla, mitä aiot tehdä toisin, koska se on melkein tuomio kuin he tekisivät jotain väärin kotonaan”.
Älä huokaa. Tarjouskirje ei ole valituspaikka, vaan valituspaikka. Jos uskot hinnan olevan epäreilu tai et ole tyytyväinen myyjän ajoitustarpeisiin, tämä on ei ole hyvä tilaisuus ilmaista näitä ajatuksia.
Älä ylitä taloudellisia yksityiskohtia. On esimerkiksi sellainen asia, että lahjoitat liikaa. Et myöskään halua jättää heitä pelkäämättä, ettet halua pysty takaamaan lainan tai vihjaamaan, että olet riittävän hyvin, jotta et halua neuvotella hinnasta.
Älä ole ristiriidassa ostosopimuksen kanssa. Yritä jättää yksityiskohdat epämääräisiksi tarjouskirje (se koskee enemmän tunteita) ja anna ostosopimuksen käsitellä yksityiskohdat; jos mainitset hinnan tai muun yksityiskohdan, varmista, että se vastaa oikeudellista asiakirjaa.
Älä sisällytä valokuva. Saatat nähdä ehdotuksia, jotka sisällytät kuvan, mutta se voi palata. Yleensä on turvallisinta jättää se pois. Tämä on toinen osoitus reilusta asumisesta; myyjä on avoin mahdolliselle oikeudenkäynnille, jos hän harkitsee kotitalouden tai ostajan tarjousta valokuvalla ja että ostaja on osa suojattua luokkaa.
Valmis, aseta, kirjoita!
Pakataan se! Muista: tarjouskirje vetoaa tunteisiin. Sen tulisi olla lyhyt, suloinen ja mukava paljastamatta tietoja, jotka asettavat ketään oikeudenmukaisen asumisen rikkomiseen. Toisin sanoen, keskity omaisuuteen ja yleisiin aiheisiin. Korosta, mitä rakastat paikasta, mainitse yleiset harrastukset tai lemmikkieläimet ja jätä pois mitään negatiivista!
Jos et ole varma, mitä haluat lisätä tarjouskirjeeseesi (vai kirjoittaako se ollenkaan), keskustele kiinteistönvälittäjän kanssa ja kysy heidän neuvojaan.