Mikä on ohjelmallinen markkinointi?

Kuinka ohjelmallinen markkinointi ja digitaalinen näyttömainonta määritellään ja mitkä ovat mahdollisuudet kaikentyyppiselle liiketoiminnalle?

Kymmenen plus vuoden aikana ohjelmallisen markkinoinnin syntymästä on todella täyttänyt alkuperäisen lupauksensa olla verkkomainonnan tulevaisuus. Tämän osoittaa viimeisin Zenith-raportti ohjelmallisesta markkinoinnista, jonka mukaan:

Vuonna 2020 69% kaikesta digitaalisesta mediasta * käy kauppaa ohjelmallisesti $ 1212 miljardia Yhdysvaltain dollaria.

Ohjelmistojen kasvu on varmasti vaikuttavaa, ja Zenith-tilastot osoittavat, kuinka kymmenen vuotta sitten ohjelmallinen osuus oli alle 10% ohjelmallisesta markkinoinnista.

Nämä kaaviot ja digitaalisen median ja ohjelmallisen määritelmä on myös harhaanjohtava, kun ”selitämme tässä viestissä. Kuten joku, joka on työskennellyt digitaalisessa markkinoinnissa 1990-luvun puolivälistä lähtien, olen” kanssasi ”ja sanon, että” Programmatic ”on haastava termi määritellä, koska se ei sisällä sitä, mitä luulet sen tekevän.

Mikä siis on ohjelmallista?

Haluaisin pitää sen yksinkertaisena, mutta ohjelmallisen markkinoinnin tapauksessa se auttaa ymmärtämään, mitä se ei ole ”t … minä” korostan q: n Kysymyksiä sinun tulee kysyä, kun joku keskustelee ohjelmallisesta tutkimuksesta alkaen …

Q. Joten rajoitetaanko ohjelmallinen markkinointi ohjelmalliseen mainontaan?

Vastaus: Kyllä

Joten, kun puhumme ohjelmallisesta markkinoinnista, olemme selkeämpiä, jos puhumme ohjelmallisesta näyttömainonnasta … Tätä yritän tehdä .. . mutta monet eivät t.

Yksinkertainen määritelmä Display-kaupan neuvoston ohjelmallisesta mainonnasta on: ”

” Käyttö median ostamisen ja myynnin automatisointi ”.

Hienot, yksinkertaiset määritelmät ovat hyviä, joten tiedämme, että ohjelmallinen markkinointi on silloin, kun ihmiset eivät ole mukana mainosten osto. Meidän on oltava varovaisia tässä, koska se viittaa nimenomaan maksettuun mainontaan, ei muihin markkinoinnin automatisointiin kuuluviin automaatioihin, kuten verkkomainontaan tai sähköpostimarkkinointiin. Voimme siis vastata tähän kysymykseen?

Ohjelmallinen on kehittynyt nopeasti, koska se on paljon tehokkaampi mainostajille ja mediatoimistoille, jotka hoitavat budjettiaan. Ennen Programmaticia julkaisijan oli soitettava mainostajalle, neuvoteltava ehdot mainosjakauman eri arvoista ja käytettävä manuaalista lisäystilausprosessia ennen ostamista. Nykyään mainosvaihto on täysin muuttanut ohjelmallisen mainonnan myyntiä ja ostamista.

Q. Sisältääkö ohjelmallinen markkinointi kaiken markkinoinnin automatisoinnin, eli onko se sama kuin markkinoinnin automaatio?

Vastaus: Ei, se rajoittuu maksettuihin mediaostoksiin, ts. mainontaan, ja se järjestetään yleensä mainosvaihtojen tai kauppapaikkojen kautta, jotka selitämme pian.

Joten toistan, parhaiten puhumme ohjelmallisesta mainonnasta. Meidän on luokiteltava se näyttömainonnaksi, koska …

K. Sisältääkö Programmatic mainoskulut Google Adsiin (maksettu haku)?

Vastaus: Ei. Ohjelmallinen mainonta EI sisällä kaikkia maksettuja hakuja (ja luokiteltuja). Tämä on merkittävää, koska eMarketer-tutkimus kertoo meille, että Google Ads (mukaan lukien YouTube) on suurin verkkomainosten myyjä. Joten kun tämän artikkelin alussa on lukuja, joiden mukaan ohjelmallinen osuus suurimmasta osasta verkkomainontaa on harhaanjohtavaa.

Tämä määritelmä kuitenkin viittaa siihen, että se sisältää sekä ohjelmalliset mainokset että silloin, kun mainoksista tehdään huutokauppoja. kuten Google Ads Pay Per Click -haku hakukoneissa, Google Display -verkostossa ja YouTubessa?

Valitettavasti se ei ole niin yksinkertaista. Jos palataan Zenith-tutkimuksen määritelmään, maksetun median määritelmä on: * Digitaalinen media viittaa kaikkeen online-sisällön maksettuun mainontaan, mukaan lukien bannerit, online-video ja sosiaalinen media, lukuun ottamatta maksettua hakua ja luokiteltuja mainoksia. Tämä tarkoittaa, että ohjelmallinen mainonta ei yleensä sisällä Google Ads-hintatarjouksia. Tämä on hämmentävää, koska tiedät, että Google Ads sisältää sekä mainoksia, jotka on sijoitettu vastauksena hakukoneiden kyselyihin JA YouTube-mainoksiin, että Googlen Display-verkostoon.

Tarkastellaan nyt, mistä voit ostaa ohjelmallisia mainoksia tällä kysymyksellä …

Q. Tapahtuvatko ohjelmalliset ostot aina mainosvaihdon kautta?

Vastaus: Kyllä (vaikka näemme, että jotkin mainosvaihdot ovat yksityisiä)

Mainoksia myytiin (ja myydään edelleen) myös mainosverkostojen kautta, joissa julkaisijoilla ei ollut hintavalvontaa. Nykyään mainosvaihto yhdistää kustantajat, mainostajat, virastot ja verkostot yhteen paikkaan, mikä antaa heille mahdollisuuden myydä / ostaa mainoksen näyttökertoja täysin automatisoidussa prosessissa.

Tämä visuaalinen yhteenveto mainosmarkkinoista, joka tuo yhteen kysyntäpuolen alustat (DSP) ostopuolella ja myyntipuolen alustat (SSP) oikealla

Se on helpompi lukea oikealta, ymmärtää prosessi, alkaen kuluttajasta:

1. Kuluttaja lataa sivu julkaisijan verkkosivustolla selaimessaan, esimerkiksi autolehden verkkosivusto.
2. Julkaisijan mainospalvelin ilmoittaa SSP: n kautta, että mainosjakauma on …
3. DSP ilmoittaa mainostajille (esimerkiksi esimerkiksi autonvalmistaja) mahdollisesti mainosverkoston kautta, joka linkittää kauppapisteeseen ja joka valitsee mainosjakauman sen mukaan, minkä tyyppiselle kuluttajalle he haluavat mainostaa, ja asettamiensa tarjousten perusteella.

K reaaliajassa ostettu ohjelmallinen mainonta?

Vastaus: Kyllä. Tämä on toinen ohjelmallisen mainonnan ominaispiirre. Siksi kaavio viittaa RTB- tai reaaliaikaisiin hintatarjouksiin ja yhä enemmän otsikkotarjouksiin, mikä on toinen termi, joka ”osa ohjelmallisen näyttömainonnan ymmärtäminen.

Määritelmän laajentamiseksi määritellään siis ohjelmallinen näyttömainonta seuraavasti:

Automaattinen näyttömainonta sisältää automaattista näyttömainontaa tarjoamalla näyttömainonta-mainosjakaumassa reaaliajassa mahdollisuutta näyttää mainos tietylle asiakastyypille tietyssä yhteydessä. Se ei sisällä maksettuja hakutarjouksia. Usein se sisältää otsikkotarjoukset reaaliaikaisen tarjousprosessin helpottamiseksi.

Mikä johtaa meidät seuraavaan kysymykseen …

K: Sisältääkö ohjelmallinen otsikkotarjoukset?

Vastaus: Ei välttämättä, mutta se on yhä yleisempi tekniikka, jota suuret mainostajat ovat käyttäneet vuodesta 2016 lähtien.

Otsikkotarjouksissa verkkosivuston omistaja tai julkaisija sijoittaa JavaScript-rivin verkkosivuston otsikkoon. Kun sivuston sivu ladataan, koodi tavoittaa tuetut mainospörssit tai tarjontapuolen alustat (SSP) tarjouksia varten ennen kuin sen omaan mainospalvelimeen kutsutaan. Hintatarjoukset ovat pääosin samanaikaisia peräkkäisten sijasta, ja ne keskittyvät kaikkiin käytettävissä oleviin näyttökertoihin, ei vain suoramyynnin jälkeisiin näyttökertoihin.

Prosessi selitetään tällä AdopsInsiderin visuaalilla:

He selittävät prosessin seuraavasti:

1. Käyttäjä pyytää verkkosivustoa
2. Ylätunnisteen komentosarja ohjaa käyttäjän yhteen tai useaan SSP: hen (tai DSP: hen tai vaihtoon)
3. Käyttäjä kutsuu yhtä tai useampaa SSP: tä samanaikaisesti
4. SSP: t järjestävät huutokaupan DSP: n ja sisäisen verkon kysynnän avulla
5. DSP: t vastaavat tarjouksilla
6. SSP määrittää voittavan tarjouksen arvon ja palaa käyttäjälle
7. Käyttäjä välittää tarjouksen arvon mainospyyntöön ja soittaa Publisher Ad Serverille
8. Mainospalvelin määrittää lopullisen rivikohta näytettäväksi ja ohjaa käyttäjän uudelleen Marketer-mainospalvelimeen (oletetaan, että mainospalvelin määrittää ennalta tarjotun SSP-rivikohdan tälle esimerkille)
9. Käyttäjä kutsuu Marketer-mainospalvelinta
10. Markkinointimainos Palvelin palauttaa lopullisen mainoksen (CDN: n kautta)
11. Käyttäjä kutsuu tracia taaksepäin SSP: lle

Tämän toiminnan ymmärtämiseksi Chrome-laajennusten otsikkotarjous, kuten BidFilter, voi näyttää julkaisijoiden verkkosivustojen hintatarjoukset ja -hinnat:

Q. Joten ohjelmallinen on vain ostamista mainosmarkkinapaikkojen kautta huutokauppojen kautta?

Vastaus: Ei. Tätä pidetään yleisesti ohjelmallisena, mutta mediaa voi ostaa myös suoraan mainostajilta ja yksityisten kauppapaikkojen kautta. Kuten tämä IAB: n ohjelmakäsikirjan (suora lataus) luku osoittaa, oikealla on kaksi vaihtoehtoa, yksityiset markkinapaikat ja avoimet reaaliaikaiset ostopörssit (RTB)

Header Bidding suosittelee näitä julkaisijoiden suosituimpiin ohjelmallisiin mainosvaihtoihin:

• Rubicon Project
• PubMatic
• Hakemisto Exchange
• OpenX
• DoubleClick (Google Ad Exchange)
• AppNexus
• Smarty-mainokset
• Smaato

Google AdX, suurin ohjelmallinen mainosvaihto, järjestää ensimmäisen hinnan huutokaupan ja myy näyttömainostilaa reaaliajassa. Se on Googlen AdSense suuremmille kustantajille -versio verrattuna AdSenseen, jota pienet julkaisijat käyttävät.

”Ohjelmallinen markkinointi” tai mainonta on yleinen termi, joten on parasta jakaa se onko kyseessä reaaliaikainen hintatarjous (RTB) vai ei. Usein tarjousten katsotaan olevan reaaliaikaisia tapahtumia. Tämä myös Magna Global -raportin yhteenveto on hyödyllinen erojen osoittamiseksi.

Ohjelmallisen näytön mahdollisuudet?

Ainoa este, joka estää ohjelmallisen käyttöönoton lisääntymisen, on markkinoijien ”prosessin tuntemattomuus ja haluttomuus luopua aiemmista tavoista ostaa mainoksia ohjelmallisessa markkinoinnissa käytetyn monimutkaisen mutta erittäin tehokkaan välitön, automatisoitu tarjousprosessi.Pieni tieto voi mennä pitkälle, joten ajattelimme, että ohjelmallisen markkinoinnin käsitteen esittely olisi hyödyllinen digitaalisille markkinoijille. Mutta mitä ohjelmallinen digitaalinen markkinointi on?

Tämä viesti kattaa vain muutaman ohjelmallisen markkinoinnin eduista ja mahdollisuuksista. Meillä on myös ”Ohjelmallinen markkinoinnin sanasto”, joka auttaa lukijoita ymmärtämään eri terminologiaa ja määritelmiä. Katso tarkempi kuvaus ohjelmallisesta markkinoinnista, mahdollisista eduista ja ohjelmallisen käytön aloittamisesta tutustumalla uuteen ohjeeseen kaikille jäsenille.

Osiot ovat:

1. Johdatus ohjelmalliseen
2. A dataan perustuva lähestymistapa
3. Ohjelmalliset alustat ja huutokaupat
4. Ohjelmallisen hyödyt markkinoijalle
5. Mainospetokset
6. Vaatimustenmukaisuus

Ennusteet ohjelmalliselle digitaaliselle markkinoinnille

Viitaten, nämä ovat aiempia Magna Global Programmatic Intelligence -raportteja, joissa on ennuste ohjelmallisesta muodosta vuosille 2014–2019. Niiden mukaan vuoteen 2019 mennessä se on 50% kaikesta mainonnasta, mikä on vähemmän kuin Forresterin estimaatti e, mutta silti merkittävä kasvu.

Tarvitsetko lisätietoja ohjelmallisesta markkinoinnista ja maksullisen median strategiasta?

Smart Insights on maksullisen median strategialle omistettu työkalupaketti, joka auttaa lisäämään verkkoyhteyttä ja tietoisuutta. Opi parhaita käytäntöjä sijoitetun pääoman tuottoprosentin parantamiseksi Google AdWordsin, sosiaalisen median ja näyttömainosten avulla. Oppaamme sisältävät:

• ohjelmallinen markkinointiopas
• mainosten uudelleen kohdentamisopas
• Google AdWords (Ads) -kampanjan suunnittelu- ja optimointimalli

Tai tutustu ILMAISEKSI 10 kalliiseen AdWords-virheiden oppaaseen.

Kuinka ohjelmallinen markkinointi toimii?

Kun joku napsauttaa verkkosivua, jolla on määritetty mainostilaa ohjelmallinen mainonta, sivun julkaisija asettaa mainoksen näyttökerran huutokauppaan mainostorilla. Mainostori järjestää sitten huutokaupan mainostajien keskuudessa, jotka ovat kiinnostuneita näyttämään mainoksen kyseiselle asiakkaalle, joka vain napsauttaa sivua. Tässä huutokaupassa voi olla paljon kilpailijoita, ja kumpi tahansa lopulta on valmis tekemään eniten tarjouksia, voittaa huutokaupan ja heidän mainoksensa näytetään asiakkaalle, kun sivu latautuu.

Koska prosessi on automatisoitu ja enimmäishinta, jonka kukin mainostaja on valmis tarjoamaan näyttökerrasta, on jo ohjelmoitu, huutokauppa voidaan saattaa päätökseen millisekuntien kuluessa sivun latautumisesta. Yksinkertainen infografiikkamme vie sinut läpi 6 vaihetta, jotka selittävät ohjelmallisen markkinoinnin toiminnan.

Mitkä ovat ohjelmallisen markkinoinnin edut?

Ohjelmallinen markkinointi avaa joukon mahdollisuuksia, jotka eivät ole mahdollisia, jos mainosten sijoittelu tehdään manuaalisesti, kuten on tehty aikaisemmin. Se antaa mainostajille mahdollisuuden hankkia digitaalista mediaa ilman, että heidän on neuvoteltava hinnasta etukäteen, joten he maksavat vain asiaankuuluvasta vaikutelmasta, jonka he todella saavat. He voivat myös hankkia vähimmäismäärän näyttökertoja tai vähimmäisbudjetin, mikä tekee digitaalisesta mainonnasta joustavampaa, ja he voivat ostaa digitaalista mediaa kustantajilta, mikä alensi hallintokustannuksia.

Mutta mahdollisuudet ovat paljon suuremmat kuin vain tehdä mainosten ostamisesta helpompaa ja joustavampaa. Koska ohjelmallinen markkinointi tarkoittaa, että hintatarjoukset järjestetään jokaiselle sivustoa käyttävälle henkilölle, ihmisiä voidaan kohdistaa paljon enemmän kuin ennen.

Asiakastietojen avulla ohjelmallinen tekniikka voi tunnistaa, mikä kaikilla yksilöillä on kohdistaa ja kohdistaa häneen. niiden sivustojen sivustoissa, joihin he todennäköisimmin osallistuvat, ja siihen aikaan, kun he todennäköisimmin osallistuvat.