sissimarkkinointi on mainontastrategia, joka keskittyy edullisiin epätavallisiin markkinointitaktiikoihin, jotka tuottavat maksimaalisia tuloksia.
Alkuperäinen termi oli keksi Jay Conrad Levinson vuonna 1984 kirjassaan ”Sissimainonta”. Termi sissimarkkinointi sai inspiraationsa sissisodasta, joka on eräänlainen sääntöjenvastainen sodankäynti ja liittyy aseistettujen siviilien käyttämiin pieniin taktiikkastrategioihin. Monet näistä taktiikoista sisältävät väijytyksiä, sabotaasia, hyökkäyksiä ja yllätyselementtejä. Samoin kuin sissisota, sissimarkkinoinnissa käytetään samanlaista taktiikkaa markkinointiteollisuudessa.
Tämä vaihtoehtoinen mainostyyli perustuu vahvasti epätavalliseen markkinointistrategiaan, korkeaan energiaan ja mielikuvitukseen. Sissimarkkinoinnilla pyritään yllättämään kuluttaja, antamaan pysyvä vaikutelma ja luomaan runsaasti sosiaalista houkutusta. Sissimarkkinoinnin sanotaan tekevän paljon arvokkaamman vaikutelman kuluttajien kanssa verrattuna perinteisempiin mainonnan ja markkinoinnin muotoihin. Tämä johtuu siitä, että useimpien sissimarkkinointikampanjoiden tavoitteena on houkutella kuluttajia henkilökohtaisemmalla ja ikimuistoisemmalla tasolla.
Sissimarkkinointi on usein ihanteellista pienille yrityksille, joiden on tavoitettava suuri yleisö rikkomatta pankkia. Suuret yritykset käyttävät sitä myös ruohonjuuritason kampanjoissa täydentämään meneillään olevia joukkoviestintäkampanjoita. Yksilöt ovat myös omaksuneet tämän markkinointityylin keinona löytää työtä tai enemmän työtä.
sissimarkkinoinnin historia
Mainonta voi olla peräisin vuodelta 4000 eKr., Jossa varhaiset egyptiläiset käyttivät papyrus myyntiviestien ja seinäjulisteiden tekemiseen. Se, mitä pidämme perinteisenä mainonnana ja markkinointina, on kehittynyt hitaasti vuosisatojen ajan, mutta ei koskaan kukoistanut vasta 1900-luvun alussa.
Mainosten päätavoitteena oli tuolloin kouluttaa kuluttajaa tuotteesta tai palvelusta. kuin viihdyttää ja houkutella heitä.
Vuonna 1960 kampanjoissa keskityttiin suuriin mainontamenoihin erilaisissa joukkoviestintäkanavissa, kuten radiossa ja painetussa muodossa.
Vasta 1980-luvun lopulla ja 1990-luvun alussa kaapelitelevisio alkoi nähdä mainosviestejä. Mieleenpainuvin tienraivaaja tänä aikana oli MTV, jossa keskityttiin saamaan kuluttaja virittämään mainosviesti sen sijaan, että se olisi suositun esityksen sivutuote.
Virastot kamppailivat saadakseen vaikutelman kuluttajiin, ja kuluttajat olivat kyllästyneitä markkinointiin. Oli muutoksen aika.
Vuonna 1984 markkinoija Jay Conrad Levinson esitteli muodollisen termin kirjassa nimeltä ”sissimarkkinointi”.
Levinson on taustaltaan vanhempi J. Walter Thompsonin varapuheenjohtaja ja Leo Burnett Advertisingin luova johtaja ja hallituksen jäsen. Levinson-kirjassa hän ehdottaa ainutlaatuisia tapoja lähestyä perinteisiä mainosmuotoja ja torjua niitä. pieni budjetti. Tänä aikana radio, televisio ja painotuotteet olivat kasvussa, mutta kuluttajat väsyivät. Levinson ehdottaa, että kampanjoiden on oltava järkyttäviä, ainutlaatuisia, törkeitä ja älykkäitä. Sen on luotava buzzia.
Pienyritykset alkoivat muuttaa ajattelutapaansa ja suhtautuivat markkinointiin aivan uudella tavalla. Sissimarkkinoinnin käsite kehittyy ja kasvaa orgaanisesti.
Löydät lisää tietoa Jay Conrad Levinsonista viralliselta sivustolta Guerrilla Mark eting.
Kuinka suuret yritykset käyttävät sissimarkkinointia
sissimarkkinointi oli alun perin suunnattu konsepti pienet yritykset, joilla on pieni budjetti, mutta tämä ei estänyt suuryrityksiä omaksumasta samaa ideologiaa.
Suuremmat yritykset ovat käyttäneet epätavanomaista markkinointia mainoskampanjoidensa täydentämiseksi. Jotkut markkinoijat väittävät, että kun suuret yritykset käyttävät sissimarkkinointitaktiikkaa, se ei ole oikea sissi. Suuremmilla yrityksillä on paljon suuremmat budjetit ja niiden tuotemerkit ovat yleensä jo vakiintuneita.
Suuryrityksille voi myös olla paljon riskialtista tehdä sissimarkkinointitaktiikkaa. Joissakin tapauksissa heidän sissitemppunsa voivat pudota ja lopulta tulla PR-painajaisiksi. Pienillä yrityksillä ei ole niin suurta riskiä, koska useimmat ihmiset vain kirjaavat sen pois toisesta epäonnistuneesta temppusta.
Yksi tällainen esimerkki olisi kuuluisa Bostonin pommi-pelästys, jonka Turner Broadcasting aiheutti 31. tammikuuta 2007. Mikä alkoi sissimarkkinointikampanjana uuden elokuvan mainostamiseksi Cartoon Network -esityksessä nimeltä Aqua Teen Hunger Force, josta tuli kaupunginlaajuinen pommihirmu. Turner Broadcasting sissi-markkinointitoimiston, Interference, Inc: n avulla, sijoitti sarjakuvaesitykseen paristokäyttöiset LED-kyltit, jotka muistuttavat Mooninite-hahmoa.LED-kyltit sijoitettiin kaikkialle Bostoniin, Massachusettsiin ja ympäröiviin kaupunkeihin.
Kyltit sijoitettiin satunnaisiin paikkoihin ja pysyivät valaisemattomina päivän aikana. Yöllä kilvet syttyivät osoittamaan, että Mooninite-hahmo pisti keskisormensa. Laitteet muistuttivat joitain räjähteiden ominaisuuksia ja aiheuttivat pian pelon.
Kampanja maksoi Turner Broadcasting and Interference, Inc. -yritykselle 2 miljoonaa dollaria tapahtumasta. Itse kampanja sai paljon kritiikkiä sekä hyvältä että pahalta.
”Kukaan ei olisi voinut ajatella, että Lite-Brite-sarjakuvahahmo herättäisi pommipelon. Kun otat tunteet pois siitä, se oli todella innovatiivinen kampanja. Sitä ihmiset muistavat. Monet tuotemerkit, joiden kanssa työskentelemme, pyytävät meiltä sissimarkkinointikampanjoita, joissa on mysteeri, mutta he eivät oikein ymmärrä, mitä se tarkoittaa. Ewen voisi nostaa tämän kokemuksen joksikin jotta teollisuus oppisi, neuvomalla, mitä se tarkoittaa. Hänen pitäisi olla siellä puhumassa tästä teollisuusryhmille. ” – Donna Sokolsky, Spark PR: n perustaja San Franciscossa.
Vaikuttaa siltä, että monet yritykset ovat oppineet aiemmista onnistumisista ja epäonnistumisista. Yksi merkittävä brändi, joka on tehnyt upeaa työtä, on Coca-Cola.
Tammikuussa 2010 The Coca-Cola Company loi videon ”Happiness Machine” interaktiivisen Definition-markkinointitoimiston avulla. 6. Videossa oli Coca-Colan automaatti, joka jakoi paljon enemmän kuin vain kylmää juomaa. Elokuva ostettiin St. John’s Universityssä Queensissa, New Yorkissa, käyttäen 5 strategisesti sijoitettua piilokameraa. Opiskelijoiden reaktiot olivat täysin käsittämättömiä.
Video on viruksellinen, ja sillä on nyt yli 4,5 miljoonaa katselukertaa YouTubessa. Toukokuussa 2010 se voitti arvostetun CLIO Gold Interactive -palkinnon. Elokuvalla oli eniten levinneisyyttä Brasiliassa, Meksikossa, Japanissa ja Venäjällä.
Nähtyään tämän videon hämmästyttävän sijoitetun pääoman tuottoprosentin, Coca-Cola päätti jatkaa ”Happiness” -teemaa julkaisemalla useita muita videoita samalla tavalla. konsepti.
14. lokakuuta 2012 Red Bull ja itävaltalainen extreme-urheilija Felix Baumgartner asettivat maailmanennätyksen korkeimmalle laskuvarjourheilulle hypätä. Red Bull Stratos oli kampanja, jonka tarkoituksena oli lähettää Baumgartner kuolemaan uhmaavaan hyppyyn yli 128100 jalan stratosfääriin. Baumgartner mursi äänen nopeuden saavuttaen arvioidun nopeuden 833,9 mph (1342,8 km / h) hyppäämisen jälkeen [heliumilla täytetystä ilmapallosta. Koko matka takaisin maan päälle kesti 9:09 minuuttia ja tuolloin 4:22 vapaapudotuksessa.
Vielä tärkeämpää on, että Red Bull herätti paljon ansaittua huomiota tälle suurelle temppulle. Tänä päivänä he rikkoivat myös sosiaalisen median ennätyksiä, kun he saavuttivat yli 8 miljoonaa vahvistettua samanaikaista katselukertaa YouTubessa. Joukkue saavutti tämän useilla suurilla ponnisteluilla sosiaalisen median tiiminsä kanssa. Käymällä Red Bull Stratos -verkkosivustolla käyttäjät voivat virittyä LIVE-hyppyyn, pysyä sitoutuneina twitter-virran kautta ja olla yhteydessä muihin Facebookissa.
Liittyvät viestit luovan sissien markkinoinnista:
- Seuraa Coca-Colan hämmästyttäviä epätavanomaisia markkinointiponnisteluja!
- Coca-Colan uusi onneauto-kampanja
- Coca-Cola tulee takaisin pariskuntien onnellisuuskoneen kanssa
- 3 viruksen markkinoinnin opetusta, jotka on saatu Red Bull Stratos Jumpista
Lähteet: INC, Coca-Cola, Red Bull Stratos
Kuinka pienyritykset käyttävät sissimarkkinointia
sissimarkkinointi voi olla oikea ratkaisu pienyrityksellesi. Miksi? Kun se toteutetaan hyvin, se on usein edullista, mutta tavoittaa hyvin kohdennetun yleisön. Se voi olla myös hieno tapa saada huomiota, erottaa kilpailusta ja ansaita maine hauskana ja erilaisena.
Yrittäjä-lehden haastattelussa useat sissimarkkinointitoimistojen asiantuntijat paljastivat, että hyvä sissimarkkinointi on …
”… luvaton ja häiritsevä” ja ”tahmea”. – Brett Zaccardi, Street Attack
”… tuotemerkin aktivointi, jota kaupunki, tapahtuma tai toimipaikka ei salli 100 prosenttia.” – Adam Salacuse, ALT TERRAINin perustaja ja presidentti
”… on mielentila. Se ei yksinkertaisesti ole sissia, ellei se ole uutisarvoa. ” – Drew Neisser, Renegade Marketingin toimitusjohtaja.
Yksi tunnetuimmista esimerkeistä on The Blair Witch Project, elokuva, joka mainostetaan sissimarkkinoinnilla. Blair Witch Project on vuonna 1999 tehty amerikkalainen psykologinen kauhuelokuva, jonka tuotti viisi Keski-Floridan yliopiston elokuvaohjelman valmistunutta pienellä budjetilla ja kameralla. He perustivat Internet-kampanjan levittääkseen huhuja kuvitteellisesta legendasta ”Blair Witch”.
Duo loi Blair Witchille omistetun verkkosivuston tukeakseen tätä fiktiivistä metsäpohjaa. .He juoksivat tunnisteella ”Lokakuussa 1994 kolme opiskelijaelokuvantekijää katosi metsässä lähellä Burkittsvillea Marylandissa kuvattaessa dokumenttielokuvaa. Vuotta myöhemmin heidän materiaalinsa löydettiin.”
Huhtikuussa 1998 esikatselu esitettiin Bravolla ja se kiinnitti paljon huomiota. Bravo-ohjelman Split / Screen tuottaja pyysi duoa rakentamaan erillisen verkkosivuston, koska Blair Witch kommentit hallitsivat sen omaa sivustoa ja keskustelupalstaa. tässä ja elokuvaa ei edes tehty.
”Näin koko asia alkoi. Kesällä 1998 ja marraskuussa avattu verkkosivusto sai selville, että meidät hyväksyttiin Sundance-elokuvajuhlille. Meillä oli kaikki tämä sirinä menossa Sundanceen. Se ei johtunut siitä, että käytimme rahaa. Se johtui siitä, että meillä oli jo faneja, jotka eivät olleet edes nähneet elokuvaa. Se avasi silmiä avaavia ”, kertoo Mike Monello, The Blair Witch -projektin luoja.
Blair Witch -projekti tuotti maailmanlaajuisesti 248 639 099 dollaria.
- 6 upeaa sissimarkkinointikampanjaa