Moore LA: sta: Uusi Bijanin miesten vaatekauppa Rodeo Drivella pankkii seuraavan sukupolven .001 prosentilla

Vuodesta 1976 lähtien Bijanin miehet kulumisputiikki on ollut Rodeo Driven kiinnitys, ja sen iloinen keltainen julkisivu ja vastaava keltainen eksoottinen auto on pysäköity Los Angelesin rakastetuimpien turistipysäkkien eteen – vaikka kauppa itsessään olisi ollut avoinna vain tilauksesta Yhdysvaltain presidenteille , Saudi-Arabian ruhtinaat ja kiinalaiset miljardöörit, joilla oli varaa sisällä oleviin 12 000 dollarin pukuihin ja 950 dollarin siteisiin.

Nyt, neljä vuotta sen jälkeen, kun alkuperäinen kaksikerroksinen rakennus myytiin LVMH Moët Hennessy Louis Vuittonille 120 miljoonalla dollarilla, Bijanilla on uusi sijainti kadun toisella puolella osoitteessa 443 Rodeo, jossa Nicolas Bijan, 29, toivoo voivansa jatkaa seurata isänsä jalanjäljissä ja tehdä kokemuksellista vähittäiskauppaa – itsetietoisella silmäyksellä.

Jos siihen on aikaa, se voi olla nyt, kun ostajat tarvitsevat pakottavampi syy kuin koskaan ennen mennä tiili- ja laastimyymälään. Museota muistuttava museo, joka on yksityinen, vain ajanvarauksella ja vain Beverly Hillsissä sijaitseva kokemus, tuntuisi varmasti houkuttelevalta.

”Etupuolella ei ollut pysäköintipaikkaa, mutta Beverly Hillsin kaupunki oli ystävällinen antamaan meille rakentaa uuden ”, hän sanoi 8000 neliömetrin myymälän (lähes 50 prosenttia alkuperäistä suurempi) kiertueella, joka valmistui äskettäin 2 1/2 vuoden kuluttua, 12,5 dollaria. miljoonan investointi. ”Juuri ajoissa, jotta väkijoukot alkavat palata Rodeo Driveen, on keltainen Rolls-Royce tai todennäköisemmin Bugatti.” ”maailman kalleimmaksi ja eksklusiivisimmaksi” laskettu nimi oli aikoinaan synonyymi kahdeksankymmentäluvun voimapukeutumiselle, jolloin George HW Bushin, Carlos Slimin, Iranin šahin kuningas Juan Carlosin, Michael Jordanin ja monet muut, jotka on kirjattu hopeanvärisiin kehyksiin, jotka kuvaavat uutta kauppaa, aivan kuten he tekivät vanhan.

Iranilainen tullut L.A.:iin, Pakzad oli päämarkkinoija. Ennen Tom Fordia tai Karl Lagerfeldiä hän ymmärsi muodin persoonallisuuden kultin. Pääosissa omissa mainostauluissaan ja kiistanalaisissa mainoksissa (yksi, aikansa edellä, mukana täysimittaisilla malleilla Bottero-maalauksen jälkeen, joka roikkui kaupassa), hän pystyi tarttumaan otsikoihin ja kiertämään ylimielisyyden houkuttelevuuden lisensoidut tuoksut, jotka ajavat yritystä hetkeksi.

”Myimme 6 miljoonaa pulloa ennen syntymääni”, sanoi Nicolas, joka oli pukeutunut hänen suunnittelemaansa tummansiniseen ja valkoiseen, vaaleanharmaaseen, kashmiriin, kaksiriviseen pukuun. , harmaiden alligaattorikenkien ohella, kieltäytyi jakamasta yrityksen nykyistä myyntiä. Hän oli vielä opiskelija Pepperdinen yliopistossa vuonna 2011, kun hänen isänsä kuoli. Hän jatkoi opintojaan yöllä, jotta hän voisi työskennellä pitkäaikaisen puheenjohtajan, perustajan rinnalla. ja 50/50 kumppani Dar Mahboubi, joka omistaa Rodeo Driven kiinteistön, jossa uusi myymälä sijaitsee.

”Minun mentaliteettini oli, koulu tulee aina olemaan, mutta liiketoimintaamme ei välttämättä ole”, sanoi Nicolas. työskenteli ensin Bijanissa kesätyössä 15-vuotiaana, missä hän oppi selvästi voiman tuotemerkkien luomisesta. ”Muistan, että katselin eräänä päivänä ikkunasta ja koko katu oli tyhjä, oli hyvin outoa nähdä Rodeo Drive täysin tyhjänä. Sitten kaksi tai kolme minuuttia myöhemmin salaisen palvelun autot nousivat ylös ja näet presidentti Bushin takana heiluttaen; hän vain pysähtyi yllättämään isääni ja tervehtimään. En tiedä miten en voinut halua olla osa liiketoimintaa. ”

Vuosien varrella Bijan-estetiikka näytti olevan loukussa meripihkan kaltaisten hajusteiden takia myymälän kuuluisassa kattokruunussa, joka on valmistettu 1000: sta donitsinmuotoisesta lasiliinasta. Mutta kun uusi sukupolvi Varakkaiden kiinalaisten joukko löysi tuotemerkin Aughtsin puolivälissä, vaatteiden, hienojen korujen ja asusteiden myynti alkoi peittää tuoksuja.

Tänä tänä riikinkukkoisten miesten vaatteiden aikakautena brändin klassiset kappaleet satunnaisesti ultraviolettisävyinen urheilutakki tai 200 000 dollarin minkkivuorattu krokotiilitakki, jonka voi saada vain rajoitetusti, ja kahdessa myymälässä maailmassa – Rodeo Drive ja th e Wynn Las Vegas – uusi valuutta ja uusi kilpailu.

Mutta vaikka olisikin suljettu kolmen kuukauden ajan, Nicolas on varovaisesti optimistinen toipumiseen, aivan kuten hänen isänsä oli syyskuun 11. päivän ja taantuman jälkeen. (Joidenkin epätavallisempien pyyntöjen joukossa, jonka Bijan on täyttänyt vuosien varrella – suunnitellut mukautetun keltaisen Porsche-sisustuksen Qatar-asiakkaalle ja luonut eri hajustekokoelman kullekin Brunein palatsin prinssi Jefrille – kuulemma 46 miljoonan dollarin projekti.)

Liiketoiminta on edelleen kansainvälistä, ja Nicolas matkustaa Englantiin, Afganistaniin, Nigeriaan, Venäjälle, Persianlahden osavaltioon ja muualle asiakkaille, ”jotka käyttävät miljoonia dollareita vuodessa kanssamme”. Mutta suurin osa myynnistä tapahtuu nyt Pohjois-Amerikassa – New Yorkissa, Miamissa, Dallasissa ja Piilaaksossa.

”Haluamme olla herkkä maailmassa tapahtuvalle, mutta halu ylellisyyteen tulee aina olemaan. Monet asiakkaistani, kun he tulevat tänne, he eivät tarvitse mitään. He eivät tarvitse toista takkia tai solmioa, heillä on vain hauskaa. He haluavat tuntea olonsa hyväksi. ”

Jotkut ovat yksityisiä, mutta useimmat eivät välitä kuviensa näyttämisestä.

”Tässä on isäni presidentti Obaman ja Joe Bidenin kanssa, täällä Jeff Bezosin kanssa. Rick Caruso käyttää aina Bijania – hän tekee vaatteistamme upeat. Täällä meillä on kuva Qatarin emiiristä hän on nuori mies, kolmannen sukupolven asiakas ”, Nicolas sanoi ylpeänä siitä, että hänen omassa ikäryhmässään olevat näyttävät löytävänsä Bijanin klassisen, joskus niin hiukan juustollisen hurmaa.

”Meillä on niin paljon asiakkaidemme lapsia ja lapsenlapsia, jotka käyttävät vaatteitamme, ja se on todellakin tapahtunut viimeisten kuuden tai seitsemän vuoden aikana. Olemme nähneet keski-iän siirtyvän 50-60-vuotiailta nuoremmille ”, Nicolas kertoi pari kengurunahkaista lenkkaria, jotka hän oli lisännyt sekoitukseen.

” Meidän on kehityttävä ja muututtava ajan myötä. . Jos ihmiset haluavat vikunjapuseroita vikunjan pintamaalin sijaan, meidän on tarjottava se. Nyt meillä on mokkakenkiä, joilla ei ole selkää ja jota voit käyttää purjeveneessäsi, ja baseball-lippikset (ja se on kunnianosoitus 90-luvulle, kun isäni teki ne) Otimme pari rentoa letterman-tyylistä takkia, jotka isäni teki tuolloin, ja valmistimme ne uudelleen, ja heti, kun he myivät. Olemme pysyneet uskollisina ajattomille ja klassisille vaatteillemme, mutta olemme myös laajentuneet uusiksi tuotelinjoiksi, nuoremmiksi tuotelinjoiksi, enemmän ihmisiä. ”

Vaatetelineitä ei ole. Sen sijaan ylisuuret vaatekaapit, joissa on parfyymilevyiset ovenkahvat, paljastavat yhdenmukaisen purppuran ja harmaan nahan värien koordinoidut näytöt r takit, kasmirmattoiset sadetakit, nauharaidat (käyttäen kangasta, joka voi maksaa jopa 900 euroa pihalla) ja silkkisidokset, jotka kaikki on valmistettu Bijanin tehtaalla Comojärven lähellä. Sisällä on kertaluonteinen keltainen krokotiilikäsilaukku, minkinheitto, joka on tehty sarjaan Bijan Rolls-Royce Phantoms -sarjaa, tuoreita kukkia ja hedelmiä.

”Jopa herra Caruso lähettää harjoittelijansa tänne katsomaan miten me kauppatavaraa, jotta hän voi kouluttaa heitä ja näyttää heille, kuinka olla kokemuksellisempia ”, kertoi nuori johtaja, joka asuu Taylor Swiftin entisessä Beverly Hillsin kodissa. (Ja tietenkin, kuka tahansa voi varata tapaamisen tulla sisään. bussioperaattorit ruokkivat turisteja, sinun ei tarvitse laskea miljoonan dollarin palauttamatonta pidikettä.)

Vaikka hän ei ole saavuttanut miljardin dollarin arvostusta ja viiden myymälän tavoitetta, jotka hän jakoi WWD: lle vuonna 2017, hän on ylpeä siitä, kuinka tasapainottaa vanhaa ja uutta.

”Olen saanut kiinni varsin aamulla ikkunoihimme katsomasta melkoisia isoja suunnittelijoita”, hän sanoi ja lisäsi, että Tom Ford lisäsi omansa -tapaamissalissa kadulla. ”Aivan kuten meitä, hän on saanut pukeutumaan paljon nuorempia ihmisiä … ne, jotka haluavat vielä yksinoikeutta ja kalliimpaa, tulevat luoksemme.”

Bijanin ympärillä esiintyvästä huumorista Nicolas jatkoi: ”Minä ymmärrämme, ettemme ole brändi kaikille, mutta juuri tämä on antanut meille mahdollisuuden menestyä viimeisten 44 vuoden aikana. Esimerkiksi autosta on tullut Beverly Hillsin eniten kuvattu asia. Ja 99,9 prosenttia ihmisistä, jotka ottavat kuvan tällä autolla, eivät tee ostoksia kanssamme, he ostavat kenties joissakin naapureidemme kaupoissa. Mutta se on upeaa, se lisää Rodeo Driven glamouria, tuotemerkkimme ja tämän myymälän ainutlaatuisuutta määränpäähän. Se on halvempi kuin mainostaulu, ja sen lisäksi olemme tehneet siitä onnistuneen yhteistyön Rolls-Roycen, Bugattin ja nyt Aston Martinin kanssa. ”

Hän julkaisi äskettäin auto-selfiejoukon. brändin ensimmäinen verkkokauppa, jossa myydään T-paitoja, pooloja, hattuja, solmioita ja 40 dollarin Bijan-merkkisiä kasvosuojaimia. ”En ollut varma, pitäisikö meidän laittaa logo kilpiin vai olisiko sillä huonoa makua”, hän sanoi alun perin etulinjan työntekijöille suunnitellusta ja myöhemmin kuluttajien käyttöön valmistetusta henkilönsuojaimesta, ja tulot menivät COVID-19-helpotukseen. ”” Mutta ajoin eräänä päivänä Beverly Hillsin asunnoissa ja näin kahden naisen kävelevän heissä. ”

Suunnittelijan kasvosuojat, uusi suunnittelijatuoksu.