Sijoittajan löytäminen pienyrityksellesi

Olitpa vasta käynnistysvaiheen alussa tai vakiintunut pienyritys, joka tarvitsee pienen työn eteenpäin seuraavaan Kasvuvaiheessa luotettavan sijoittajan löytäminen voi olla avain tavoitteidesi saavuttamiseen. Siellä on kuitenkin niin paljon ristiriitaisia tietoja. Minkä tyyppinen rahoitus on paras? Kuinka voit löytää sijoittajia? Mikä on paras tapa tavoittaa?

Ennen kuin hyppäät sokeasti, tutustu erityyppisiin sijoittajiin. Et ehkä ole ottanut huomioon joitain niistä. Toiset sopivat paremmin tarvitsemallesi rahamäärälle – ja kuinka aiot käyttää sitä. Ystävistä enkelisijoittajiin olemme saaneet katsauksen tämän päivän yrittäjän halutuimmista liiketoiminnan rahoitusvaihtoehdoista.

Etsi enkelisijoittajia

Oletko ajatellut termiä ” enkeli sijoittaja? ” Nimi kertoo paljon. Nämä sijoittajat asettavat yrityksellesi hyvän palan käteistä, mutta toisin kuin riskipääomasijoittajat, eivät yleensä pyydä merkittävää paikkaa päätöksentekopöydässä. Yhteistyö yhden tai kahden enkelin kanssa ennen yrityksesi avaamista täydelliseen alkurahoitukseen (kuten sarja A) voi auttaa luomaan syvällisiä kumppanuuksia yrityksesi varhaisen kannattajan kanssa. Voit tehdä paljon rahalla, mutta sinun ei tarvitse levittää itseäsi miellyttämällä enemmän kuin yksi tai kaksi uutta sijoittajaa kerrallaan.

Mistä siis löydät ihmisiä, joilla on intohimo sijoittamiseen? Heistä on verkostoja, yleensä paikkakohtaisia, joihin voit liittyä. (Esimerkkejä ovat AngelList ja Angel Investment Network.) Ne voivat olla osa sijoituspalveluyrityksen tai -ryhmän rahoitusohjelmaa. Et voi nähdä jäseniä, koska nämä ennakkoon sijoittajat arvostavat heidän yksityisyyttään.

Jos pelaat korttisi oikein, mutta sinulla on aseistettu vankka liike- ja markkinointisuunnitelma kuinka Käytät rahaa, sovelluksesi saattaa viedä sen kymmenille päteville ja kiinnostuneille jäsenille, jotka ovat valmiita aloittamaan seuraavan projektinsa. Vaikka voit silti mennä etsimään yksittäisiä enkeli-sijoittajia, tämä jäsenmalli on tehokkaampi ja voi jopa antaa sinulle vipua valita sinulle parhaiten sopivat kumppanuudet.

Mutta aloita ystävistä ja perheestä

Jopa tehdessäsi luetteloa enkelisijoittajista, sinun ei pidä unohtaa tätä sijoitusmahdollisuuksien luokkaa. Strategisten kumppanuuksien muodostaminen uusien sijoittajien kanssa voi viedä aikaa. Sillä välin läheiset suhteesi voivat olla luotettava rahoituslähde, jos hoidat kumppanuutta ammattimaisesti. Tällä hetkellä lainaaminen perheen ja ystävien tileiltä on arvostettu tapa käynnistää tai rahoittaa yrityksesi itse. Jotta se toimisi, sinun on kuitenkin noudatettava joitain ohjeita.

Sen lisäksi, että asetat kaiken selkeästi hyvin kirjoitetussa ja oikeudellisesti sitovassa sopimuksessa, sinun on asetettava selkeät suulliset odotukset. sijoittajien roolista liiketoiminnassa. Jos haluat vain käteistä – älä täti Jennyn neuvoja kulmatoimistosi sisustamisesta – sano niin. Älä oleta mitään työskennellessäsi läheisten kanssa. Selkeät rajat ja säännöllinen viestintä ovat ainoat keinot, joilla nämä järjestelyt toimivat hyvin kaikille osapuolille.

Tarkastele riskipääomaa uudelleen

Jos luet jotain yrittäjäjulkaisuista, kuulet todennäköisesti riskipääomasta ja riskipääomayritysten noususta. Vaikka tämä rahoitusmenetelmä onkin merkittävä, se ei ole realistinen useimmille startup-yrityksille. Itse asiassa alle 0,5% uusista yrityksistä saa riskirahoitusta pääomasijoitusyhtiöiden kautta. Se on suunniteltu vain voimakkaasti kasvaville yrityksille – yleensä tekniseen käynnistykseen.

Ellei sinulla ole ideaa seuraavaa Facebookia tai patenttia jostakin, joka muuttaa arvokkaan lääketieteellisen toimenpiteen, aikaasi käytetään paremmin muiden keinojen etsimiseen.

Jos et on kuitenkin mitä tarvitaan tämän rahoituksen turvaamiseksi, ymmärtäkää, miten se eroaa. Tämä rahoitus edellyttää pidempää sijoitusta, jossa sijoittaja saa merkittävän hallinnan. Suurin osa pääomasijoittajista ei vaadi vain oman pääoman arvoa yrityksen arvossa, vaan paikkaa hallituksessa ja muita päätöksentekijöitä, jotka tulevat esiin yrityksesi päivittäisessä toiminnassa. Yrittäjien ei pitäisi ottaa sitä, jos et voi erota yrityksestäsi ja sen hallinnasta. Ammattisijoittajat haluavat sanansa asioiden toiminnassa.

Harkitse kuitenkin oman pääoman joukkorahoitusta

Sopiva vaihtoehto startup-yritysten pääomasijoituspolulle on oman pääoman joukkorahoitus.Tämä sijoitusmahdollisuus toimii paljon kuin muut joukkorahoituskampanjat, jotka olet nähnyt kaikesta sarjakuvataiteilijoista seuraavaan olutjäähdyttimien suurimpaan asiaan. Erona on kuitenkin se, että et anna koriste-esineitä, etukäteen saada tuotteita tai huutaa. Näillä joukkorahoitussivustoilla luopumme pääomasta.

Nämä kampanjat toteutetaan pääomasijoitusalustoilla. Monet ovat kasvaneet JOBS-lain hyväksymisen jälkeen, mikä on helpottanut tämäntyyppisen käynnistysrahoituksen toteutumista. Kuten kaikki muut joukkorahoitusalustakampanjat, tarvitset markkinointisuunnitelmasi ja houkuttelevia omaisuuseriä myydäksesi potentiaalisia sijoittajiasi miksi heidän pitäisi valita sinut – tuhansien muiden yritysten sijaan, jotka vaativat rahoitusta.

Sinun on myös oltava valmis osallistumaan itsenäisyyteesi yrityksen omistajana. Päätä etukäteen, kuinka suuresta osasta pääomaa voit osallistua, ja miten se vaikuttaa tulevien sijoittajien tuomiseen yritykseen.

Varmista, että noudatat lakia

On tärkeää pitää sijoitusmahdollisuudet laillisina. Tunne perusteet siitä, mitä SEC vaatii, mukaan lukien akkreditoitujen sijoittajien vertailu akkreditoimattomiin sijoittajiin. Tällä hetkellä vain akkreditoidut sijoittajat voivat sijoittaa tiettyihin tarjouksiin, koska ne ovat täyttäneet vaatimukset osoittaakseen pystyvänsä kärsimään riskialttiista sijoituksista mahdollisesti aiheutuvia tappioita.

He täyttävät kynnyksen ansaitsemaan 200 000 dollarin tulot kullakin kahdella edeltävällä vuodella ja korkean nettovarallisuuden vähintään 1 dollaria. Lain noudattamiseksi tarvitset prosessin, jolla varmistat, että olet tekemisissä niiden kanssa, joilla on laillinen oikeus sijoittaa yritykseesi. Yrittäjien tulee ottaa yhteyttä asianajajaan, jos et ole varma, onko joku pätevä sijoittamiseen.

Tutustu velka- ja pääomarahoitukseen

Lainan ja oman pääoman välillä on merkittävä ero. Lainarahoituksen, kuten lainan, avulla rahan odotetaan maksettavan takaisin, ja luotonantaja saa voittonsa lainan määrästä lasketuista koroista ajan myötä. Oman pääoman rahoituksella rahaa ei kuitenkaan yleensä makseta takaisin. Rahoittajalle saatu arvo syntyy omistamalla osa yrityksestä. Kun yritys kasvaa investointiensa seurauksena, myös niiden arvo yrityksessä kasvaa.

Oman pääoman ehtoisen rahoituksen edut ovat, että sijoittajalla on merkittävä intressi nähdä, että menestyt ideasi kanssa. Rahan antamisen lisäksi he voivat neuvoa ja neuvoa perustajia, antaa sinulle pääsyn heidän lahjakkuusverkostoonsa tai auttaa markkinoinnissa ja myynninedistämisessä. Haittapuoli on, että he omistavat osan yrityksestäsi. Jos et milloinkaan halunnut työskennellä heidän kanssaan, on vaikea selvittää.

Lainarahoituksen edut ovat, että olet vapaa suhteesta, kun viimeinen lainamaksu on maksettu. Kun suoritat maksuja, luotonantaja voi vain vähän kertoa sinun tekevän yrityksesi suhteen. Velan haittapuoli on, että jos et suorita maksuja ajoissa, saatat menettää yrityksesi tai merkittävän omaisuuden. Saat myös vain käteistä. Useimmat pankit eivät tarjoa muita neuvoja. Poikkeuksena on osa SBA-lainaohjelmista, jotka voivat tarjota teknistä tukea tai mentorointia osana lainaohjelmaa.

Usein kysytyt kysymykset

Tässä muutamia yrittäjien yleisesti esittämiä kysymyksiä startup-yritysten ja pienyritysten investoinneista.

Mikä on kohtuullinen prosenttiosuus sijoittajalle?

Perustajien antamalle oman pääoman prosenttiosuudelle ei ole määritetty lukumäärää, ja se, mikä näyttää ”oikeudenmukaiselta” yhdelle yritykselle, ei välttämättä ole toiselle. Keskiarvo vaihtelee välillä 20 – 58% tai enemmän! riippuu todella siitä, miten yritystäsi arvioidaan tuolloin ja sijoittajan sinulle antamasta summasta. On myös tärkeää tietää, pyytävätkö he prosenttiosuutta yrityksen omana pääomana tai prosenttiosuutta sijoituksestaan. On suuri ero täällä.

Mistä enkeli-sijoittajia löytyy?

Enkelisijoittajaverkostot, kuten AngelList, ovat suosittuja vaihtoehtoja. Parasta on verkostoitua muiden toimialasi yritysten kanssa nähdäksesi mitä resurssit ovat toimineet heidän hyväkseen. Verkot tulevat ja menevät, joten pysyminen ajan tasalla uusista voi osoittautua erittäin hyödylliseksi.

Kuinka houkutteletko sijoittajia?

Perustajat, joilla on menestyspolku, voivat kiinnittää huomiota liiketoimintaansa monin tavoin, mukaan lukien verkostoituminen todistettujen startup-sijoittajien kanssa, neuvojen pyytäminen, yhteistyö tunnetun perustajan kanssa ja mainostaa varhaista menestystäsi oikeille väkijoukoille – myös sosiaalisessa mediassa. Johdonmukaisella suorituksella on merkitystä. Mitä tahansa teetkin, näyttävät olevan parhaat mahdollisuudet, joita oikea sijoittaja olisi viisasta käyttää.

Mitä muita tapoja löytää sijoittajia?

Jos et vieläkään ole varma, kuinka löytää sijoittaja, älä sulje pois näitä vaihtoehtoja. Yrityspääoman välittäjät ovat hyvä vaihtoehto.Voit myös oppia paljon kiinnostuneista yksityisistä sijoittajista verkottumalla kirjanpitäjien, liiketoimintaryhmien, kiinteistösijoittajien ja sijoitusneuvojien kanssa. He kuulevat usein ihmisistä, jotka etsivät tilaisuutta. Lopuksi, älä alenna sitä, mitä voit oppia käymällä kiinteistösijoitusklubeissa. Nämä ovat usein kultakaivoksia tiedoksi. Voit myös saada jalan oveen yhden useista tunnetuista käynnistysinkubaattoreista.

class = ”blarg” >