Televisiomainoksen hinta: Hintapaketti hälventää myytin lopullisesti
Napsauttamalla tätä voit lukea päivitetyn viestimme, ”TV-mainonnan todelliset kustannukset” -kohdassa on lisätietoja siitä, kuinka kaapeli voi lisätä arvoa markkinointistrategiaasi.
Kuinka paljon TV-mainokset maksavat?
Vuoden 2017 alussa puhuin markkinointikonferenssissa ja esitellessäni itseäni tunsin tarvetta kysyä huoneesta, joka oli täynnä noin 400 markkinoinnin ammattilaista, yhden ainoan kysymyksen, joka ei liity täysin istunnon aiheeseen – kysymykseen, jonka melkein kaikki menevät väärin toimialani. Kysymys, että kun paljastan tosi vastauksen, se testaa tyypillisesti yllättyneen henkilön äänen korkeimmat oktaavirajat voimakkaalla ”Mitä?” tai ”Ei mitenkään!” Kysymys yleisölle meni tältä:
Mitä mieltä olet 30 sekunnin televisiomainosten televisio-ohjelmien maksamisesta tänä iltana kaapelitelevisiossa, sanotaan Food Network, joka on uusittu jakso ”Chopped!” – ja juoksen vain yhdellä osalla (vyöhykettä) Phoenixista – ostamatta koko kaupunkia.
Pyysin ihmisiä vain huutamaan minulle numeroita – huutamaan parhaan arvauksensa. Yhä uudestaan kuulin numeroita kuten 20 000 dollaria ja 50 000 dollaria …. Kukaan edes pallokentällä … helvetti, ei edes sama urheilulaji. Yleisön usean yrityksen jälkeen päästin heidät vihdoin tähän hyvin pidettyyn salaisuuteen.
”Sen hinta televisiomainos yhdellä vyöhykkeellä – entä vastaavuus tankin tai kahden kaasun hinnasta ”, sanoin.
(Syötä kollektiivinen yhdistelmä” mitä? ”ja” ei millään tavalla ”huutaa yleisö.)
Kun istunto oli valmis, yksi henkilö lähestyi minua ja kysyi: ”Hei, älä välitä 30 sekunnin mainoksen hinnasta – voitko näyttää TV-mainoksen osassa kaupunkia?” Kaapelitelevisiomainoksia ostaville paikallisille yrityksille on olemassa monia myyttejä, ja nämä ovat vain kaksi suurimmista erottuvista tuotteista – hinta ja maantiede.
Televisiomainoksen hinta paljastettu
Ennen menemme pidemmälle, mielestäni on reilua sisällyttää Cox Median paikallisen toimiston vuonna 2016 mainostama esimerkkivyöhykekohtainen mainospaketti. Tee matematiikka 2500 dollaria kuukaudessa (maantieteellistä aluetta kohti), mainosten ja online-näyttökertojen määrä sekä tuotanto tarjotaan alla:
* Tämä erityinen vyöhykekohtainen paketti luotiin yhdelle Cox Media -markkinoille vuoden kestävällä sitoumuksella (hinnat vaihtelevat aina markkinoilta). Paketti päättyi vuonna 2017, eikä sitä ole saatavana tänään . Ota yhteyttä Cox Mediaan saadaksesi päivitetyt hinnat ja saatavuuden.
Minusta riittää sanoa, että 30 sekuntia lähetysaikaa kaapelitelevisiossa ei maksa mitään, kuten ammattimaiset markkinointipartnerit olettivat. Yksinkertainen matematiikka osoittaa, että jos mitään muuta ei heitettäisi kauppaan, ja se oli vain 2500 dollaria 256 televisiomainokselle, keskim erage-kustannukset ovat hieman alle 10 dollaria (ja jos luet hienot kirjeet, ei niitä ei esitetä nukkumistuntien aikana.) Alaraja – älä tunne huonoa, jos sinulla paikallisena yrityksen omistajana oli sama oletus kuin näillä ammattilaiset – he tekevät vain tällaisia asioita elantonsa varten! Toisaalta sinun on huolehdittava yrityksesi jokaisesta roolista, markkinointitoiminnosta puhumattakaan.
TV-mainosten kustannukset, usein rakennettu väärien oletusten pohjalta – Ei Super Bowlin ansiosta
Tavataan, että ensimmäistä kertaa ostavat asiakkaat kuuluvat johonkin kahteen luokkaan:
1. He olivat olettaneet, että paikallisella yrityksellä ei ollut varaa televisiomainontaan, usein vedoten Super Bowl -mainoksesta vuosittain kuultavien kohtuuttomiin nouseviin kustannuksiin – jotain vietetään vuosittain yhtä paljon kuin itse peliä.
2. He tapasivat paikallisen lähetyksen tytäryhtiön, kuten ABC, CBS, NBC tai FOX – ja heille esitettiin kustannukset koko kaupungin saavuttamiseen (todella hieno, jos olet yksi toimipaikka kuten ravintola – ei mitään muuta kuin maksat alkuun dollaria ihmisten tavoittamiseksi jotka ovat 30 mailin päässä.) Muuten – jos ostat tällä hetkellä NBC: n kaltaiselta verkolta, kysy heiltä, kuinka voit lähettää NBC Sports -palveluun heidän kanssaan … on mahdollista, ettet voi. Katso jos he kertovat sinulle, että sinun on todella mentävä paikalliseen kaapeli-mediayhtiöön (kuten Cox Media) tekemään niin.
Kaapeli-tv-mainontamyyttejä on paljon enemmän kuin kustannukset ja maantiede – esimerkiksi väestörakenteen kohdistus – sinulla ei ole jätettä, kuten televisiolähetyksiä. Kaapeli-tv antaa sinulle videomainonnan edut tietyntyyppisille ihmisille – esimerkiksi saatat olla kodinsisustusyritys. Tässä tapauksessa HGTV: n katsojat – verkko, joka on omistettu melko paljon kodeiden uudistamiseen ja sisustamiseen. Tuotannon osalta – ei, sinun ei tarvitse 20 hengen miehistöä, mukaan lukien paras poika ja dolly-pito, jotta voit tuottaa todella supermainoksen. Samanaikaisesti sinun ei tarvitse rajoittaa tätä tuotantoa yhteen käyttötarkoitukseen (ts. – samaa tuotantoa voitaisiin käyttää verkkosivustosi pidempään videoon, sosiaalisesti jaettuihin suositteluihin, verkkomainontaan jne.)
Soita Cox Medialle, jos olet jollakin heidän markkinoistaan (tai paikallisella kaapelitelevisiomainontaosastolla, jos et ole).Tämän pitäisi aloittaa sinut tiellä tuntemaan vaihtoehtosi hieman paremmin. Voit lähettää minulle tweetin (@dglix) – jos tämä auttoi sinua ollenkaan. Jos mainontaan liittyy jotain muuta, jonka mielestäni minun pitäisi käsitellä, minkä jokaisen paikallisen yrityksen tulisi tietää – lähetä se omalla tavallani.