Mikä on tukkukauppa?
Tukkumyyjällä tarkoitetaan tavaroiden ostamista irtotavarana valmistajalta alennettuun hintaan ja myyntiä jälleenmyyjälle korkeammalla hinnalla, jotta ne voidaan pakata uudelleen ja myydä jälleen pienempinä määrinä vielä korkeammalla hinnalla kuluttajille. Valmistajalta alennettuun hintaan ostettujen suurten määrien vuoksi tukkumyyjä voi myös siirtää tämän alennuksen jälleenmyyjille. Jälleenmyyjä myy hintaan, joka heijastaa liiketoiminnan kokonaiskustannuksia.
Key Takeaways
- Tukkukauppiaat eivät ole valmistajia. Heidän liiketoimintansa on lopputuotteiden jakelu. He ostavat tavaroita valmistajilta irtotavarana alennuksella ja myyvät jälleenmyyjille.
- Tukkukauppiaat säästävät myös vähittäiskauppiaita, kun vähittäiskauppiaat ostavat irtotavarana tukkukauppiaalta. Sitten jälleenmyyjä pakkaa irtotavarat uudelleen pienempiin määriin myytäväksi suoraan kuluttajille.
- Tukkukauppa on yksi toimitusketjun vaihe, joka alkaa raaka-aineiden toimittajalta ja päättyy myyntiin loppukäyttäjälle.
- Pankkitoiminnassa tukkukauppa viittaa rahoituspalveluihin, joita tarjotaan suurille institutionaalisille asiakkaille eikä yksittäisille yksityisasiakkaille.
Tukkumyynnin ymmärtäminen
Suurin osa tukkukauppiaista ei valmista myymiään tuotteita, vaan ostaa ne lähteestä ja keskittyy myynti- ja jakeluliiketoimintaan. Heidät kutsutaan toimitusketjun välittäjiksi. Tukkukauppiaan on kustannustehokkaampaa ostaa irtotavarana valmistajalta ja saada alennus kuin ostaisi tuotteita yksitellen.
Tukkumyyjä myy sitten jälleenmyyjälle jälleenmyyjä korkeammalla hinnalla kuin mitä se maksoi tavaroista, mutta pystyvät silti tarjoamaan jälleenmyyjälle samanlaisen alennuksen kuin he saivat, kun jälleenmyyjä ostaa irtotavarana. Esimerkiksi Walmart ostaa tuotteitaan tukkukauppiailta irtotavarana; he voivat ostaa tuhansia pulloja käsin kosteusvoiteita. Se saa alennuksen ostaessaan niin suuren määrän kuin jos se vain ostaa muutaman. Sitten Walmart varastoi hyllyjään kosteusvoiteilla ja täydentää jatkuvasti suuresta varastostaan, kun hyllyt ovat tyhjät.
Tukkukauppias voi erikoistua yhteen tuotteeseen tai tuoteryhmään tai tarjota erilaisia tavaroita. Se voi olla mitä tahansa maidosta sähköön. Jotkut tukkukauppiaat välittävät myös sopimuksia muiden tukkukauppiaiden ja vähittäiskaupan yritysten välillä, jotka tarvitsevat erilaisia tuotteita tai tavaroiden komponentteja, jotka voidaan saada tehokkaammin yhdestä lähteestä.
Tukkukauppias ei pidä sekoittaa tuotemerkin ”viralliseen jakelijaan”. Tukkukauppias ei yleensä tarjoa tuotetukea, ei välttämättä ole yhteydessä suoraan yritykseen, josta se ostaa tuotteita, ja sillä voi olla jopa rajallinen tuntemus tuotteista. Toisin kuin jakelijat, monet tukkumyyjät myyvät kilpailevia tuotteita.
Missä tukkumyynti sopii toimitusketjuun
Tukkukauppa on yksi vaihe toimitusketjussa, joka sisältää myös raaka-aineiden toimittajat, lopputuotteiden valmistajat ja loppukäyttäjille tarkoitetut vähittäismyyjät. Jälleenmyyjät ostavat tavaroita tukkumyyjiltä ja myyvät ne sitten riittävän korkealla hinnalla kattamaan heidän kustannuksensa ja voittonsa.
Toimitusketjun hallinta (SCM) kehitettiin i n 1980-luvulla vastaamaan tarpeeseen maksimoida liiketoimintaprosessien tehokkuus siirtämällä tavarat alkuperäisiltä toimittajilta loppukäyttäjille.
Tukkumyynti pankki- ja rahoitustoiminnassa
Pankkitoiminnassa tukkukaupalla tarkoitetaan rahoituspalveluita, jotka tarjotaan suurille institutionaalisille asiakkaille, kuten kiinteistökehittäjille, eläkerahastoille ja suuryrityksille, eikä yksittäisille yksityisasiakkaille.
Rahoituspalvelualalla tukkumyyjä voi myös olla sijoitusrahaston sponsori tai toimia vakuutuksenantajana uudessa lehdessä.
Varainhoitoyhtiö, joka luo ja hallinnoi sijoitusrahastoja, palkkaa sijoitusrahastojen tukkumyyjän, joka tunnetaan myös sijoitusrahastojen edustajana, myymään tuotteen jälleenmyyjille. Tukkukauppias on yleensä myyjä.
Tällöin tukkumyyjä jakaa pääsyn sijoitusrahastoihin yrityksille, jotka haluavat asettaa ne sijoittajien saataville. Esimerkiksi yritys, jolla on 401 (k) suunnitelma, voi tavata tukkukauppiaita ennen kuin valitsee omaisuudenhoitoyhtiön, kuten Fidelity Investments tai Vanguard Group, joka tarjoaa tuotteitaan yrityksen työntekijöille. Rahastojen tukkukauppiaille maksetaan korvaus myymiensä sijoitusrahastojen palkkioista.