Wenn Sie das Haus Ihrer Träume gefunden haben und es sind Wie stellen Sie sicher, dass Ihr Angebot auffällt? Während der Hauptfaktor, der bestimmt, welches Angebot ein Verkäufer wählt, finanzieller Natur ist (mit anderen Worten, der Preis, den Sie zahlen, um im Haus zu leben), kann ein Appell an Emotionen das Schicksal positiv beeinflussen, wenn zwei oder mehr Angebote vergleichbar sind Ihre Richtung.
Eine Taktik, die viele Agenten aus diesem Grund empfehlen, ist das Schreiben eines Angebotsschreibens an den Verkäufer. Bei einem solchen Rechtsbehelf sind jedoch viele Faktoren zu berücksichtigen – und sogar einige rechtliche Bedenken, die sorgfältig zu beachten sind. Lesen Sie weiter, um mehr zu erfahren und zu erfahren, wie Sie einen Immobilienangebotsbrief schreiben, mit dem Sie das Haus erhalten.
Warum einen Angebotsbrief schreiben?
Wie sich herausstellt, die meisten Verkäufer sind Menschen und als Menschen bevorzugen sie eine gute emotionale Verbindung. Das Geschäft mit dem Kauf und Verkauf eines Hauses ist mit viel Papierkram und vielen Zahlen verbunden. Wenn der Verkäufer konkurrierende Angebote hat, die alle ziemlich ähnlich aussehen, sucht er möglicherweise nach einem Zeichen oder einem Gefühl dafür Eines ist das „richtige“.
Ein Brief, der dem Verkäufer hilft, eine emotionale Verbindung zu Ihnen herzustellen, indem er ein wenig über sich selbst und Ihre Vorlieben an der Immobilie mitteilt, kann Ihr Angebot hervorheben Von der Menge wie ein leuchtendes Leuchtfeuer gegen die Dunkelheit von Papier und Mathematik. Besonders auf Verkäufermärkten, auf denen es viel Konkurrenz mit anderen Käufern gibt, kann ein Angebotsschreiben Ihnen einen Vorteil verschaffen.
Überlegen Sie, was das Haus ist bedeutet für den Verkäufer. Es könnte das Haus sein, in dem sie ihre Kinder großgezogen haben, voller unzähliger Geburtstagsfeiern und des Familienhundes, der durch den Hinterhof läuft. Es kann ihnen viel bedeuten, zu wissen, dass sie es an jemanden verkaufen, der sich darum kümmert davon und (hoffentlich) liebe es genauso wie die
Die New Yorker Immobilienmaklerin Stephanie Morgan, die über mehr als 18 Jahre Erfahrung verfügt, sagt: „Immobilien sind eine sehr emotionale Transaktion“, und das immer dann, wenn sie das Gefühl hat, ein Zuhause zu haben Mit sentimentalem Wert arbeitete sie mit ihren Kunden an der Erstellung eines Briefes.
Angebotsbriefe sind jedoch nicht unter allen Umständen angemessen. Wenn ein Haus im Rahmen einer Scheidung oder unter anderen traumatischen oder umstrittenen Umständen verkauft wird, ist es möglicherweise am besten, zu vermeiden, dass potenziell widersprüchliche Emotionen geweckt werden. Solche Briefe können auch wenig Unterschied machen, wenn das verkaufte Haus eine als Finanzinvestition gehaltene Immobilie war oder wenn andere Angebote erheblich höher sind als Ihre.
Überlegungen in einer modernen Welt
In den letzten Jahren hat das Die Möglichkeit, dass Angebotsschreiben zu Verstößen gegen das Gesetz über faires Wohnen führen können, hat sie in bestimmten Bereichen so gut wie verboten. Möglicherweise zögert Ihr Agent, einen solchen Brief mitzusenden, oder der Verkäufer lehnt Angebote ab, die mit einem Brief geliefert werden.
Dies liegt daran, dass eine Diskriminierung aufgrund eines geschützten Briefes illegal ist Klasse beim Verkauf eines Hauses, einschließlich Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht oder Geschlecht, Behinderung, nationaler Herkunft oder Familienstand. Wenn der Verkäufer beispielsweise Ihre Rasse oder Ihren Familienstand durch Ihr Angebotsschreiben erfährt, selbst durch etwas so Unschädliches wie Ihre Unterschrift, und dies dann im Entscheidungsprozess verwendet, kann dies zu einer rechtlichen Gefährdung führen. Selbst wenn sie diese Informationen nicht für ihre Entscheidung verwendet haben, kann es dennoch ein Problem sein, wenn jemand dies wahrnimmt oder glaubt.
Beschwerden im Zusammenhang mit wahrgenommenen Verstößen aufgrund von Angebotsschreiben sind selten , aber wie Stephanie Morgan sagt, hat sie gesehen, „eine Zunahme der privaten Äußerungen von Maklern“, dass sie keine Angebote mit diesen „Liebesbriefen“ annehmen werden. In ihrer eigenen Praxis sendet sie nicht mehr selbstverständlich Briefe, sondern bietet nur ein oder zwei Sätze an, wenn eine einfache Verbindung hergestellt werden kann.
Die Bausteine für einen Gewinnbuchstaben
Verwenden Sie Papier und einen Stift. Dies ist ein Brief, keine E-Mail – schönes Briefpapier könnte Ihnen sogar einige Punkte einbringen. Alles, was eine persönliche Note hinzufügen kann, erhöht die Möglichkeit einer emotionalen Anziehungskraft.
Begrüßen Sie den Verkäufer unbedingt mit Namen. Das Starten eines Briefes mit „Sehr geehrter Verkäufer“ vermittelt einfach keine sympathische Stimmung. Sie sollten in der Lage sein, den Namen von Ihrem Agenten zu erhalten, wenn Sie ihn noch nicht haben.
Stellen Sie sich in dem Brief vor. Aber achten Sie darauf, nicht zu viele Details preiszugeben. Sie möchten, dass sie ein Gefühl dafür haben, wer Sie sind, aber nicht so viele Informationen, dass sie Gründe finden können, Sie nicht zu mögen.Weniger ist mehr – vor allem, wenn es um Informationen geht, die auf Ihren Status innerhalb einer geschützten Klasse hinweisen, wie oben erwähnt.
Finden Sie Gemeinsamkeiten und bestimmen Sie, wie Sie eine persönliche Verbindung herstellen können. Dies kann schwierig sein, da viele Häuser inszeniert werden, um persönliche Gegenstände zu entfernen. Stephanie Morgan erwähnt, dass sie ihre Kunden anweist, genau aus diesem Grund ihre Häuser zu inszenieren. Sie sagt: „Ich möchte nicht, dass die Leute meine Kunden lesen und verstehen können, woher sie kommen. Es ist ein bisschen wie ein Pokerspiel.“
Aber wenn Sie draußen einen schönen Garten bemerken In einer tadellosen Küche können Sie die Tatsache erwähnen, dass Sie ein begeisterter Gärtner oder ein versierter Koch sind. Gibt es im Hinterhof eine Hundehütte? Erzählen Sie ihnen von Ihren Plänen für einen neuen Welpen.
Geben Sie Details an darüber, warum du das Haus liebst. Für jemanden, der lange im Haus gelebt hat, sind diese Details auch Dinge, die er liebt! Und außerdem möchte jeder ein Kompliment machen. Du kannst deinen Angebotsbrief wirklich zum Leuchten bringen, indem du ihm Details darüber gibst Was Sie lieben und warum Sie möchten, dass dieses Haus Ihnen gehört.
Ihr Angebotsschreiben kann auch von Vorteil sein, wenn Sie (einige) finanzielle Details angeben, insbesondere wenn Sie nicht den vollen Preis anbieten. Sie können dies erklären (respektvoll) warum und erwähnen Sie auch Ihre Hypothekenvorabgenehmigung.
Es ist auch gut darauf hinzuweisen, wo Sie flexibel sein können. Wenn Sie den Verkäufer lassen können Wählen Sie den Stichtag oder haben Sie anderweitig die Möglichkeit, hier und da Konzessionen anzubieten. Informieren Sie den Verkäufer darüber. Es informiert sie nicht nur über Ihre Flexibilität, sondern zeigt ihnen auch, dass Sie persönlich und zugänglich sind.
Vergessen Sie nicht, sich zu bedanken. Auch wenn der Verkäufer Ihr Angebot nicht annimmt, hat er sich die Zeit genommen, es zu lesen, und Sie sollten Ihre Wertschätzung dafür zeigen.
Wenn Sie sich die Zeit nehmen, es zu lesen, sollten Sie es unbedingt aufbewahren kurz. Niemand möchte einen Aufsatz lesen – ein paar Absätze auf einer Seite sind ausreichend.
Was Sie aus dem Angebotsschreiben herauslassen sollten
Jetzt, da Sie wissen, was Sie in den Brief aufnehmen sollen, ist es Es ist wichtig zu prüfen, was nicht aufgenommen werden soll und warum.
Werden Sie nicht zu persönlich. Alle Informationen, die Ihren Status innerhalb einer geschützten Klasse identifizieren, werden immer mehr zu einem Nein-Nein. Lassen Sie das also weg und konzentrieren Sie sich stattdessen auf Gemeinsamkeiten und Details über das Haus selbst.
Sagen Sie dem Verkäufer nicht, was Sie ändern möchten. Konzentrieren Sie sich nur auf das Positive, nicht auf das, was Sie nicht lieben. Manchmal sind zu viele Informationen schlecht.
Morgan fügt hinzu, dass die Leute „nicht hören wollen, was Sie anders machen werden, weil es fast wie ein Urteil ist, dass sie etwas falsch mit ihrem Zuhause gemacht haben.“
Jammern Sie nicht. Ein Angebotsschreiben ist kein Ort, an dem Sie sich beschweren können, sondern ein Ort, an dem Sie Einspruch einlegen können Keine gute Gelegenheit, diese Gedanken zu äußern.
Gehen Sie nicht mit finanziellen Details über Bord. Es gibt so etwas wie zu viel zu verschenken. Sie möchten sie auch nicht verlassen, weil Sie Angst haben, dass Sie es nicht tun Sie können sich einen Kredit sichern oder darauf hinweisen, dass es Ihnen gut genug geht, um nicht über den Preis zu verhandeln.
Widersprechen Sie nicht dem Kaufvertrag. Versuchen Sie, die Details vage zu lassen das Angebotsschreiben (es geht mehr um Emotionen) und lassen Sie den Kaufvertrag die Einzelheiten regeln; wenn Sie den Preis oder ein anderes Detail angeben, stellen Sie sicher, dass es mit dem Rechtsdokument übereinstimmt.
Fügen Sie kein ein Foto. Möglicherweise sehen Sie Vorschläge, dass Sie ein Bild hinzufügen, dies kann jedoch nach hinten losgehen. Es ist normalerweise am sichersten, es wegzulassen. Dies ist eine weitere Manifestation des Problems des fairen Wohnens. Der Verkäufer ist offen für eine mögliche Klage, wenn er ein Angebot eines Haushalts oder Käufers mit einem beigefügten Foto berücksichtigt und dieser Käufer Teil einer geschützten Klasse ist.
Bereit, gesetzt, geschrieben!
Lass es uns einpacken! Denken Sie daran: Der Angebotsbrief ist ein Appell an Emotionen. Es sollte kurz, bündig und sympathisch sein, ohne Informationen preiszugeben, die jemanden für Probleme mit Verstößen gegen das Fair Housing einrichten. Mit anderen Worten, konzentrieren Sie sich auf das Eigentum und universelle Themen. Markieren Sie, was Sie an diesem Ort lieben, erwähnen Sie gängige Hobbys oder Haustiere und lassen Sie alles Negative weg!
Wenn Sie nicht sicher sind, was Sie in Ihren Angebotsbrief aufnehmen sollen (oder ob Sie überhaupt einen schreiben sollen), Sprechen Sie mit Ihrem Immobilienmakler und fragen Sie ihn um Rat.