生命保険代理店になる

金融サービス業界以外で、比較的経験の浅い専門家が就職後1年以内にかなりの収入を得る可能性を提供している業界はごくわずかです。そして、金融サービス業界では、生命保険代理店がすぐに稼ぐのと同じくらい多くを稼ぐ機会を新参者に提供するキャリアはほとんどありません。実際、勤勉な保険代理店は、販売初年度に10万ドル以上を稼ぐことができます。

しかし、保険代理店としての成功は実現しません。費用をかけずに。それは厳しい分野であり、ほとんどの参加者は遅かれ早かれ燃え尽きます。保険代理店は、「はい」という言葉を聞くよりもはるかに多く「いいえ」という言葉を聞きます。そして、「いいえ」という言葉がかなりの量の猥褻さと顔のことわざの扉を持って配信されることは珍しいことではありません。さらに、多くの人々は保険代理店を軽視しています。しかし、潜在的な拒絶を食い止めることができる人にとって、生命保険代理店であることの給料と柔軟性は努力する価値があります。

保険分野の概要

保険にはさまざまな種類（自動車保険から健康保険まで）がありますが、保険分野で最も儲かるキャリアは生命保険を販売する人です。保険市場のこの終わりに焦点を当てているエージェントは、家族、企業、雇用主、およびその他の関係者が誰かが死亡した場合の経済的損失から保護するのに役立ちます。

このタイプの保険を販売する保険エージェントは1つの会社からのみ保険を販売することを意味する「キャプティブ」エージェント、または複数の保険会社を代表することを意味する「非キャプティブ」エージェントのいずれかです。いずれにせよ、一般的な保険エージェントは大部分を費やします新しい保険または追加の保険を必要としている可能性のある人々を特定し、彼らが代表する会社からの見積もりを提供し、新しい保険契約に署名するように説得するために、ある種のマーケティング活動に従事する時間。

通常、生命保険代理店は、最初の年にクライアントが保険に支払った金額（保険料とも呼ばれます）の30％から90％を受け取ります。後年、エージェントは毎年の保険料の3％から10％を受け取る可能性があります。 nを「更新」または「トレーリングコミッション」として。

生命保険代理店がどのように稼ぐかの例を見てみましょう。

保険販売手数料の例

保険代理店のボブは、サリーの残りの人生をカバーする全生命保険契約を販売します（彼女が引き続き保険料を支払っていると仮定）。 。ボブの保険会社は終身保険の90％/ 5％の手数料を支払います。つまり、販売代理店は初年度の保険料の90％と将来の更新の5％を受け取ります。

この保険の費用は、サリーに月額100ドル、または年額1,200ドルです。したがって、最初の年に、ボブはこの生命保険契約の販売に対して$ 1,080の手数料を支払います（$ 1,200 x 90％）。サリーが保険料（$ 1,200 x 5％）を支払い続ける限り、その後のすべての年で、ボブは60ドルの更新を行います。この手数料レベルで週に1つか2つの保険を販売するエージェントは、エージェントとしての最初の年に50,000ドルから100,000ドルを稼ぐことができます。

生命保険エージェントの資格

前述のように、生命保険代理店は、肌の薄い人や心の弱い人のための職業ではありません。実際、生命保険代理店は、教育や経験を含む他のどの要素よりも、闘志を持っている必要があります。彼らは狩りのスリル、売り上げの急増を愛し、拒絶を最終的な成功への足がかりと見なす人々でなければなりません。生命保険の販売でのキャリアは、内向的、口頭での発言、または対立を恐れていると考える人にとっては理想的ではありません。

生命保険会社の大多数は、代理人になるための正式な教育要件を持っていません。多くの人が大卒者を好みますが、この一般的なルールは「正しい」候補者を支持して常に見過ごされています。ほとんどの中規模および大規模の保険会社には、販売する製品について営業担当者をトレーニングするための社内プログラムがあるため、保険業界でのこれまでの経験は必要ありません。

粘り強いゴーゲッターが評判の良い保険会社に雇われるのは簡単であることがわかります。潜在的な保険代理店とその手数料の間にある交渉不可能なハードルが1つあります。それは州の認可です。保険代理店は現在、個々の州によって認可されています。彼らは保険を販売するでしょう。これには通常、州が管理するライセンス試験に合格し、通常25〜50時間実行されるライセンスクラスを受講する必要があります。

保険を販売するために雇われる

生命保険の販売はあなたのためです、あなたの最初の仕事を見つけるために取るべきいくつかのステップがあります。何よりもまず、あなたはあなたの起業家精神を強調する履歴書をまとめる必要があります。自分のビジネスを始めたのか、他の人のビジネスを次のレベルに引き上げたのかに関わらず、物事を実現するために率先して行動していることを示すものをすべて含めたいと思うでしょう。生命保険代理店は運転され、自発的に行動する能力を持っている必要があります。そのような行動の実績を示す履歴書は、あなたがドアに足を踏み入れるのに役立ちます。

履歴書を磨いたら、始めたいと思うでしょう。ポジションを見つけて応募する。間違った会社で働くことはあなたを焼き尽くし、残りの保険キャリアに悩まされる可能性があるため、最初のポジションを取るようにプレッシャーを感じないことが不可欠です。理想的には、消費者、他の代理店、保険格付け機関の間で評判の良い有名な会社で働きたいと考えています。

おそらくどこから始めるのが最適か申請するには、AMの保険会社の格付けWebサイトにアクセスしてください。最高、ムーディーズ、または標準の&悪い。そこから、あなたはあなたの州で「A」以上の評価を持つ会社のリストを作成することができます。これらの会社は通常、質の高いエージェントの補償と維持に重点を置いて、最も安全な製品をリーズナブルな価格で提供します。

必ずフォローアップ

このリストを作成したら、各会社を調べ始めます。保険代理店の離職率が高いため、ほとんどの会社は地理的領域ごとに求人情報を目立つように投稿し、簡単に検索できるようにしています。あなたはあなたの性格に合っていると思われるあなたの地域の会社を見つけ、その職に応募し、あなたがそのサイトで会社の指示に従っていることを確認してください。

いずれかの方法で回答が聞こえるまで、毎週電話でフォローアップします。多くの保険会社の採用担当者は、最初にフォローアップの電話をかけない潜在的なエージェントへのインタビューを拒否します。これは、潜在的なエージェントの粘り強さの強力な指標であると考えられています。面接中は、起業家精神にあふれた「決してやめない」性格を伝え続けてください。ほとんどのマネージャーは、他のすべての要素を合わせたものよりも、これらの要素に基づいて誰かを雇います。

運が良ければ、最初の12か月は費やされると予想できます。たくさんの名刺を配ったり、たくさんの電話をかけたりします。あなたの人生の唯一の「目的」は潜在的な顧客を見つけることであるとあなたのセールスマネージャーが最初に思い出させます。実際、彼らははるかに興味を持っています。毎週の連絡数は、製品ラインをよく知っているよりも多いです。

最初の販売手数料が発生し始めるまで、最初の数か月は経済的に苦戦することが予想されます。 in。一部の企業は、初心者が飢えないように給与を提供していますが、これはますますまれになっています。多くのエージェントは、「委託のみ」ベースになる前に1〜2か月のトレーニングの報酬を受け取ることができて幸運です。

いくつかの警告

生命保険業界は、一生懸命働くことをいとわない人々に大きな報酬を約束しますがそして、かなりの量の拒絶に我慢して、あなたが知っておく必要がある2つの落とし穴があります。まず、あなたはおそらくあなたの友人や家族に売り込むことが期待されるでしょう。それは魅力的で、始めるのに最適なアイデアのように思えるかもしれませんが、気になる人との橋をたくさん燃やす可能性もあります。

次に、州の保険委員のウェブサイトで、あなたが働いていると考えている会社に対する苦情の履歴をチェックしてください。通常、「A」未満の評価を維持している保険会社や、マルチ商法を使用して保険を販売している保険会社は、大規模で確立された会社よりも苦情の発生率がはるかに高くなっています。

間違った保険会社での仕事を受け入れると、あなたは燃え尽きて、有望なキャリアの夢を台無しにする可能性があります。生命保険販売のキャリアが本当に望むものである場合は、時間をかけて適切な会社で適切な機会を待ちます。そうすることで、長期的な成功の可能性を最大化できます。