あなたが起業家になるためのチョップを持っていると思うが、新しいアイデアから始めたくない場合、または単に始める価値のある新しいアイデアがない場合は、既存のものを購入するのに最適な候補かもしれません
既存のビジネスを購入するには、通常、初期費用がかかりますが、最初から始めるよりもリスクが少なくなります。財務的には、概算ではなく実際の損益記録を確認しており、指摘すべき明確な売上履歴があります。また、貴重な特許や著作権を取得したり、専門知識を活用して停滞したビジネスを刺激的な方向に推進する機会を得ることができます。
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創業者が事業を売却する理由
創業者が事業を売却することを決定した場合、それは何か問題があるに違いないというのは、よくある誤解であり、文化的スティグマですらあります。倒れそうなのか、財務状況が悪いのか、創設者はあなたが知らないことを知っている必要がありますか？
実際には、創設者は無数の理由で事業を売却しています。彼らは異なるライフステージにある可能性があり、ビジネスのニーズはもはや彼らのライフスタイルと一致していません。あるいは、既存のビジネスモデルに飽きてきたのかもしれませんし、新しいアイデアに興奮しているのかもしれません。彼らが始めたビジネスは素晴らしいものかもしれませんが、もはや日々の経営に情熱を注いでいるわけではありません。
しかし、創業者が先に進む準備ができていても、何かを手放すという決断はゼロから構築したものは簡単なものではありません。適切なバイヤー（ビジネスを新たな高みに引き上げたいという情熱と、ビジネスを将来にわたってうまく機能させるための戦略的精神を持った人）を見つけることで、創業者は自分たちが構築したビジネスが良い手にあることを知って、快適に進むことができます。
既存のビジネスを購入する方法
既存のビジネスを新しい成功の時代に導くバイヤーになりたいですか？次の手順に従って先に進みます。
1。探しているものを決定します。
ビジネスを購入することは、長年にわたってあなたの人生と生活に影響を与える大きな決断です。したがって、オプションの調査を開始する前に、探しているビジネスの種類を正確に把握することから始めてください。考慮すべきいくつかの要因は次のとおりです。
- 場所：引っ越しを受け入れていますか、それとも家の近くに何かが必要ですか？あるいは、特定の場所に縛られていないビジネスを見ているのかもしれません。いずれにせよ、あなたのビジネスの場所は、ビジネスの収益を変える可能性のある人件費、税金、その他の財務に影響を与えることを忘れないでください。
- サイズ：小規模な家族経営のビジネスを所有しますか、それとも大規模な家族経営を所有しますか？ 、にぎやかな企業？大企業を購入することは、より大きな利益を意味する可能性がありますが、購入価格の上昇と移行のストレスも伴う可能性があります。
- 業界：あなたがすでに経験した分野は何ですか？どんな原因に情熱を注いでいますか、またはどんな趣味に興味がありますか？
- ライフスタイル：たくさんの旅行を伴う仕事に興味がありますか？あなたは奇数時間働くことにオープンですか、それとも伝統的な9時から5時まで固執したいですか？ビジネスの所有者として、お金はあなたと一緒に止まります-ですから、午前3時に緊急電話をかける可能性のある実践的なビジネスの種類を選択する前によく考えてください
利用可能なビジネスを調査してください。
探しているものがわかったら、売りに出されているビジネスの調査を開始する必要があります。ちょっと待って！今はグーグルの「売り出し中のビジネス」を始める時ではありません。少なくともまだです。
まず、家の近くに触手をいくつか出します。成功したアプリを立ち上げた友達は、次のプロジェクトに進む準備ができていますか？あなたは、オーナーが大好きな中小企業で働いていますか？売りたいと思うかもしれませんか？それとも、小さくて地元の店を維持しているのなら、お気に入りの地元のコーヒーショップのオーナーが売り切れてバミューダに引っ越す準備ができているかもしれませんか？
あなたがビジネスを知っているなら、所有していれば、質問しても害はありません。
そこから、ビジネスの連絡先に移動し、慎重にインターネットにアクセスして調査します。BizBuySellは、オンラインでビジネスを購入するための評判の良いマーケットプレイスです。ただし、注意が必要です。 —オンラインで見つけられる正当な機会ごとに、何十もの悪い取引が発生するのを待っています。
ビジネスブローカーと協力することを検討してください。
調査を行った場合自分で探しているビジネスが見つからない場合は、ビジネスブローカーを雇ってビジネスを事前に選別し、地域を特定することを検討してください。興味があり、最終的なビジネス購入の条件を交渉します。
ビジネスブローカーは、通常、購入価格の約5〜10％の手数料を請求するという点で、不動産業者と同様に機能します。あなたがビジネスを購入するときだけ支払われます。したがって、ブローカーの支援はコストに見合う価値があるかもしれませんが、慎重に進め、急いで決断を迫られないようにしてください。
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デューデリジェンスを完了します。
適切なビジネスを見つけると、真の起業家はすぐにビジネスの購入と前進に真っ向から飛び込みます。興奮しすぎる前に、ゆっくりと宿題をしてください。一見見栄えのするビジネスは、その下に隠れている深刻な問題を抱えている可能性があり、販売には適していません。
先に進む前に、買収チームを編成してください。特にブローカーと協力していない場合は、事業の価値と健全性を判断するために、買収弁護士と独立した事業評価会社が必要になります。
事業評価を実施して決定します。ビジネスの価値を検討し、現在の所有者のつながりと専門知識がその価値にどのように影響するかを検討します。たとえば、企業間取引の会社では、事業売却により元所有者のクライアントが退職し、事業の価値に深刻な影響を与える可能性があります。
専門の会計士に事業の書面による財務を評価してもらいます。非常に注意深く、すべてが順調に進んでいることを確認し、不明な点がある場合は質問してください。あなたが事業を購入するとき、あなたはあなたが関与する前に起こったかもしれない事柄に対して莫大な責任を負います、それで偶然に何も任せないでください。
必要な資金を獲得してください。
既存のビジネスを購入することには多くの利点がありますが、それは確かに高価なオプションになる可能性があります。あなたが独立して裕福であるか、財政的支援者がいない限り、売却を行うために資金が必要になる可能性があります。
事業の購入価格を決定し、必要な資金の額がわかったら、資金調達のソースにはいくつかのオプションがあります。
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売り手の資金調達：これは、売り手がビジネスを購入するために、通常は購入価格と利息の支払いを行うことを許可する場所です。 。あなたの売り手がこのオプションを受け入れるなら、それは関係するすべての人にとって最良の経済的選択である可能性があります。
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エンジェル投資家またはベンチャーキャピタル：このモデルでは、誰かと提携することになりますそれ以外の場合は、ビジネスを購入します。彼らは金融投資家であり、あなたは現場のオペレーターです。ビジネスが成功した場合、これはあなたにかなりの利益をもたらします。しかし、それが失敗した場合、あなたはお金を稼いでいないビジネスに借金を支払うことを心配する必要はありません。
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ビジネスローン：あるいは、あなたは任期をとることができます従来の銀行またはオンラインの代替貸し手を通じて事業を購入するためのローン。ここでの朗報は、貸し手は、既知の収益履歴を持つ既存のビジネスを購入するためのローンに対してよりオープンであることが多いということです。それでも、あなたの個人的な財政はあなたの資格を得る能力に大きな役割を果たします。
各資金源には独自の長所と短所がありますので、あなたの研究をして話し合ってくださいあなたが追求する資金源があなたの収益にとって最良の選択であることを確認するための独立したファイナンシャルアドバイザー。
販売契約の草案
あなたはビジネスを選択し、条件を交渉し、購入するための資金を確保しました。あとは、契約書の草案を作成し、点線で署名するだけです。繰り返しになりますが、ここで評判の良い買収弁護士と協力していること、および署名する前に契約の書面による条件を完全に理解していることを確認してください。
終了時に問題を引き起こす可能性のある曖昧さを残さないでください。売却が完了した後でも。
既存のビジネスを購入することを選択することは、あなたの人生、コミュニティ、そして何年にもわたって従業員の人生に影響を与える貴重な起業家の偉業です。適切なつながりと移行に向けた多大な努力があれば、関係者全員にとって優れたビジネスモデルを素晴らしい未来に変えるのに最適な人物かもしれません。
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