誰かがあなたのビジネスを何をしているのかと尋ねられた場合、簡潔で説得力のある方法で正確に説明できますか？
さらに良いこと：あなたの説明は、潜在的な顧客にあなたが提供しなければならないものについてもっと知りたいと思うように促しますか？
さらに、複数の人々がその説明を書面で望んでいたと仮定します—営業チームメンバー、潜在的な顧客、あなたを紹介したい既存の顧客？
そのシナリオは多くの組織にとって問題です。あなたが誰であるか、何を提供するか、なぜあなたは「とても素晴らしい」のか、それはすべてすぐにそして完全に頭の中ではっきりしますが、他の誰かの頭の中でそのスナップショットをどのように作成しますか？幸いなことに、解決策があります。 m信頼できるマーケティングのポケットベル（別名、1枚または販売シート）について話します。この投稿では、1ページのポケットベルとは何か（およびそれが何であるか）について説明します。
- 1枚のシートを作成するときに必要なコア要素（コピーの提案付き）。
- 1ページのポケットベルのマーケティングの実際の例視覚化してインスピレーションを得るのに役立ちます。
また、ビジネスで優れたポケットベルを実現するのに役立つツールとリソースもいくつか提供します。開始しました。
マーケティング用ポケットベルとは何ですか？
ご想像のとおり、これは、会社が何を誰のために行っているかをまとめた1ページです。 （特定のターゲット市場で製品やサービスが何をするかについての単一のページにすることもできます。）
1枚のシートを、一般にエレベーターのスピーチまたはピッチと呼ばれるものと考えてください。名前は、あなたのマーケティングメッセージがエレベーターに乗っている時間内に配信されるべきであることを示唆しています。その一般的な目的は、近い将来、バリュープロポジション全体を聞きたいと思うほどリスナーを魅了することです。
その一般的な目的は、近い将来、提案全体を聞きたいと思うほどリスナーを魅了することです。
マーケティングの概要資料との顕著な違いは、書面形式で持ち運び可能であるということです。メールで送信したり、ソーシャルメディアで共有したり、ダウンロードしたり、印刷したり、郵送したりできます。 。
1ページのサンプルソース
あなたのビジネスに関する多くのコア情報を持っているかもしれません、それは訪問者を他のページに送り、そこで彼らはあなたのビジネスの全体像を得ることができるように設計されています。ポケットベルを使用すると、ビジネスの完全なスナップショットを1ページで表示できます。
効果的なマーケティング用ポケットベルは、読者がビジネスの価値にすばやく向き合うようにします。顧客、投資家、潜在的なパートナーなど。その包括的な利点は、ビジネスについて学ぶときに人々が望む明確で簡潔な、利益主導のコミュニケーションを提供することです。
ポケットベルの包括的なメリット：明確で簡潔なメリット重視のコミュニケーションが必要になります。
マーケティング用のポケットベルが必要ですか？
上記のシナリオとは別に、ポケットベルは企業および個人のマーケティングツールキット。実際、簡潔なコンテンツは、Marketing Insider Groupの現在および近い将来の12のコンテンツマーケティングトレンドのリストで第4位です。
つまり、企業が待合室のテーブルに積み上げたものと、対面訪問での営業担当者の頼りになる「取り残し」が再び流行しています。そして、それはその簡潔さのために正確にそうしています。さらに、それは具体的なマーケティング価値を持っています：それはあなたの見込み客の焦点を狭め（今日のすべての気晴らしを和らげます）、あなたのエンゲージメントのチャンスを強化します。
では、上記の質問に対する答えは？はい、次の目的でマーケティングの概要資料が必要です。
- 騒がしくコンテンツが飽和している世界でのビジネスの明確なスナップショットを提供します。
- 現在の消費者行動に合わせる
- 見込み客がさらに関与する可能性を高めます。
- 会社の価値を伝えます。
マーケティングを構築する方法ポケットベル
1枚のシートを組み立てるときは、何を含めるかを選択します。レイアウトとデザインが最も重要です。1枚のシートは、視覚的に魅力的で、読みやすく、見た目がよくないものでなければなりません。最終的には、読者はそれをすばやく理解し、有用な方法で資料を吸収する必要があります。ここで重要なのは、他のコピーライティングの場合と同様に、読者に行動を起こしてもらいたいということです。
以下に、1ページのポケットベルに必要な基本要素を示します（注：実際の例をいくつか以下に示します）。これらの部分は、書かれた資料の一般的な上部、中間、下部のフローに従います。（コピーライティングのヘルプについては、これらの数式が役立つ場合があります。）
レイアウトと要素に例外はありますか？もちろん！これはマーケティングであり、灰色の領域がたくさんあります。ただし、これらの要素は通常、創造的で境界線の外の考え方を上回っている必要があります。
1ページのページの上部にある要素
必要な要素は次のとおりです。 1枚のシートの上部。
会社名とロゴ：ここでは簡単ですよね？読者にコンテンツの出所を知らせたいと思います。あなたが持っている事実に注意してください。限られたスペース—結局のところ1枚です。
問題点：ターゲットオーディエンスが苦しんでいることや助けが必要なことを声に出してください。できるだけ具体的にしてください。覚えておいてください。最高のパフォーマンスを発揮するまで、1枚のシートのこの要素を繰り返しテストします。本質的に、あなたの問題点はあなたの1枚のシートの見出しです。だからそれは注目を集める必要があります。
たとえば、「ベイエリアのナンバーワンHVAC会社」のように言う代わりに、「古くなった炉が夜に冷たい肩を与えてくれたのか」ということもあります。
要点は、読者が1枚のシートの問題点を読むときに頭を「はい」とうなずくことを望んでいるということです。
解決策：これは、1枚のシートの要点です。読者が何よりも欲しいものを提供する場所です。希望—問題を解決できることを願っています。したがって、HVACの友人である場合は、読者のためにレイアウトしてください。
例：
「ベイを支援しました地域の人々は1948年以来、夜は居心地が良いです。彼らは私たちの5つ星サービスとBetter Business Bureau A +の評価を気に入っています。私たちの秘密は、これまでに製造されたすべてのメーカーとモデルにサービスを提供しながら、技術的に進歩したままでいることです。真剣に！」
以下の1枚のモックアップを参照してください。見出しはもう少し説得力のあるものにする必要がありますが、これは、伝えようとしている情報を視覚化するのに役立ちます。
Extensioから採用された1ページの例
1ページの中央に含める要素
1枚のシートの中央は詳細に入ることができます：あなたのビジネスの理由と方法。
機能：あなたの個人的、会社、または製品/サービスの機能のいくつかをリストアップしてください。これらはあなたが持ってくる鐘と笛です。表：
- 24時間年中無休のサービス
- 高度なトレーニングとテクニック
- 無料見積もり
- 新しく改良されたバージョン
- 無料相談
- XYZスキルのライセンス
- すべてのデバイスにダウンロード可能
メリット：「だから何？機能について「これはあなたにとって何を意味するのか（回答）」をリストするすべての機能の後に挿入します。
「これは何を意味するのかoあなた」は、1枚のシートにリストするすべての機能の後にメリットがあります。
たとえば、「XYZスキルのライセンス」の場合、メリットは「これがあなたにとって意味することは、私たちのチームがあなたの機器に関する完全なトレーニングと実践的な経験を持っていることを知っているので、あなたは安心するでしょう。修正して新品同様に改善することは承知しています。」
その他のメリットは次のとおりです。
- 時間の節約
- お金の節約
- 「リードを10倍に増やす」など、利用可能な最良の結果を生み出します。
メリットのある収益：機能はどの程度具体的に見込み客の生活を改善しますか？マーケティングコンテンツの場合は、常に読者の立場に立って、「私にとって何が含まれているのか」という考え方で読む必要があります。
下部メリットと一致：機能によって見込み客の生活がどの程度具体的に改善されますか？
会社の概要資料のこのセクションでは、これらの機能の細かい点とメリットは、それらが何であるか、そしてそれらをどのように使用するかについてのより良い感触を与えるでしょう。
1ページの下部の要素
これは、読者に刺激を与え、装備する場所です。行動を起こす。
行動を促すフレーズ（CTA）：読者は、あなたが自分であると完全に確信した後、何をすべきか彼らの祈りに答えて、次にしますか？
- 「今日から貯金を始めましょう！」
- 「無料相談のために私に連絡してください」
- 「詳細XYXウィジェットについてはこちら」
CTAを1枚のシートに組み込む方法は複数あります。この要素も頻繁にテストすることができ、テストする必要があります。 CTAはおそらく最も見過ごされている要素ですが、重要な要素について話してください。 1枚のシートのパフォーマンスを強化するために、CTAの詳細を提供します。
連絡先情報：他の人があなたを見つけやすいように、あなたまたはあなたの会社に関するすべてを含めてください。住所（該当する場合）、ソーシャルチャネル、メールアドレス、電話番号など、共有しやすいものすべてを含めます。
* 1枚のシートのオプションのアドオン：簡単な紹介文または顧客のレビューを含めます。スペースが非常に限られている場合は、横になっているその素晴らしい紹介文を1、2文だけ含めてください。
ここでのポイントは、会社の1枚のシートが顧客に関するものであるということです。提供するものがたくさんあり、すべてを伝えたいと思っていますが、1枚のシートに関しては、会社のすべてを伝えたいという衝動に抵抗してください。あなたの会社が顧客の問題をどのように認識し、解決策であるかを説明します。
1枚のシートは顧客に関するものです。あなたやあなたの会社のすべてを作りましょう。代わりに、あなたが彼らが必要とするソリューションであるかどうかを考えてください。
優れた概要資料の例
コンテキストとインスピレーションを得るために、会社の概要資料の具体例をいくつか見てみましょう。特定の公式やレイアウトはないことに注意してください。そして、はい、いくつかは複数のページです。ブランドによっては、一部の必須要素が省略される場合があります。もちろん、大手ブランドは「有名なエンティティ」であるため、詳細が不足していることを回避できます。
HVACの概要資料
これは実際には2ページオンラインです。BurlesonPlumbing&暖房は、この1枚の資料で特定の製品に焦点を当てるという素晴らしい仕事をします。それはすべて、彼らのメンテナンスプログラムと、それが良い考えである理由です。
ソーシャルメディアコンサルタント&スピーカーの概要資料
これ1つはオンラインの2ページです。ジャスミンサンドラーは提供するものがたくさんあります。彼女は、複数の連絡先を提供するとともに、自分が何をし、誰のためにそれを行うのかを明確に説明します。最後に、彼女は以前のプレスとスピーカーの出演で信頼を築きます。
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スタートアップインキュベーターの概要資料
すべての重要な要素をカバーし、スペースとグラフィックスのパフォーマンスを使用するタイトな1枚のシートの良い例tly：
メルセデスベンツの概要資料
-感情と視覚化を使用する有名なブランド。それはすべてのメリットであり、機能や問題点については何もありません。でもねえ、それはメルセデスベンツです。彼らは多くの販売をする必要はありません。
技術機関の1枚のシート
素晴らしい1枚のシートスペースとグラフィックスを利用して、すべてを1枚のシートにキャプチャします。見出しは興味深く、あなたの注意を引き付けます。
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1枚のシートではないもの（通常）
- これはスペックシートではありません。これらは、意思決定プロセスをサポートするために目標到達プロセスのさらに下で使用される個別のドキュメントです。ただし、スペックシートまたはデータシートは、業界で言及されているものである場合があります。たとえば、ソフトウェアでは、見込み客は、マーケティングの概要資料が行う標準的なものを含むデータシートを要求する場合があります。
- これは、会社の歴史、私たちについて、または個人の略歴ページではありません。その情報は別のWebページに掲載されます。ただし、会社または個人としての自分についての簡単な抜粋が絶対に必要です。
- これは完全なデータダンプではありません。TMIによって「リーダーが圧倒される」ため、余分な情報でリーダーを過負荷にしないでください。簡潔に、要点を説明します。読者に次のステップに進むのに十分な情報を提供してもらいたい、つまりCTAボタンをクリックする。
- これはケーススタディではありません。これは、別個の長いコンテンツです。 1枚のシート作成者は、ケーススタディの重要なポイントや証言に言及し、ケーススタディへのリンクを提供することもできます。
会社の1枚のシートを作成するためのツール
1枚のシート用にテンプレートを釘付けにしたら、準備は完了です。実際、複数のオーディエンス向けに複数の概要資料を作成してみませんか？情報を交換して、すべての製品とサービスに対応させます。会社の概要資料に同じ形式を製品、サービス、またはプログラムの概要資料に適用することもできます。 。
1枚のライブラリを開始するのに役立つリソースをいくつか紹介します。
- 認定マーケティングコンサルタントのJenniferBeeverが、優れた「すべきこととすべきでないこと」をいくつか提供しています。
- Vismeには、製品の販売シートなど、複数の種類のテンプレートがあります。
- Xtensioは、ポケットベルを含め、「チームが美しい生きたドキュメントを作成、管理、共有するための最も簡単な方法」と自称しています。
会社を始めましょう-今すぐポケットベル
コンパクトでありながら有益なページ（または2つ）で、ビジネスをコアバリュー（提供するもの、提供する理由、問題点にどのように役立つか解決するか）に絞り込みます。は、何度でも使用できる強力なコンテンツです。今すぐ会社の概要資料を始めてください。これが何回便利で、何回再利用できるかに驚かれることでしょう。