コンサルティングまたはコーチング業界にいる場合、把握するのが難しい場合があります。あなたのサービスに何を請求するかを考えてください。他の価格と競争できる一方で、スキルが過小評価されていないことをどのように確認しますか？
クライアントが購入していないため有形の製品であるため、提供しているものに価格を付けるのはさらに難しいようです。これはまた、クライアントが得ている価値に対するクライアントの認識を歪める可能性があります。コンサルティングまたはコーチングビジネスの多くは、価格を事前に宣伝していないため、平均的なコンサルティングレートを理解することはさらに難しく、競合他社のコンサルティングレートと比較して自分がどこに立っているかを確認できます。以下のインフォグラフィックに、業界別の業界別の平均コンサルティング率を以下のインフォグラフィックにまとめました。
すべてのオプションに不満を感じている場合は、一般的な料金についても説明します。構造と独自の料金の計算を開始する方法。
価格設定モデル
コンサルティングやコーチングの料金をどのように請求するかについての厳格なルールはありませんが、ほとんどのコンサルタントとコーチ彼らの仕事やプロジェクトの価格設定モデルを持っている。最も一般的な料金体系はいくつかあります。
プロジェクトベースの料金：固定料金または完了したプロジェクトごとの料金を請求します。
時間料金：時間数による請求
パフォーマンスベースの料金：作業またはプロジェクトの結果に基づいて請求します。
組み合わせ料金：プロジェクトの固定料金とプロジェクトに費やした時間に請求します。
価値ベースの料金：作成した価値とROI（投資収益率）に基づいた請求。
クライアントまたはプロジェクトに応じて、構造を調整したり、別のモデルを選択したりできます。完全に充電します。使用するモデルを1つだけ選択する必要はありません。価格設定に満足し、コストについて透明性がある限り、モデルを切り替えることは問題ありません。
一緒に行くべきですか？以下のインフォグラフィックは、コンサルタントが最もよく使用するオプションと、どのオプションが増加傾向にあるかを示しています。
インフォグラフィック
以下に、平均的なインフォグラフィックをまとめました。 2020年の業界別のコンサルティング率と、あなたのようなコンサルタントやコーチに関する興味深い統計。コンサルティング料金に関して、同業他社とどのように競合しますか？
その他の考慮事項
自分の料金を計算する場合、考慮すべき要素は他にもたくさんあります。業界ごとの平均コンサルティング率は大きく異なる可能性があるため、サービスの課金方法を選択する際のさまざまな要素を理解することで、独自の価格設定モデルを決定するのがはるかに簡単になります。
市場価格
市場レートは、クライアントが一般的にサービスに対して支払う平均価格または価格範囲です。市場レートは正確な科学ではなく、特定の価格範囲内に制限する必要はありませんが、平均を調べることで、クライアントの期待と、競合他社が同様のサービスに対して何を請求しているのかを把握するのに役立ちます。あなたの地域とその先。あなた自身の価格設定の小さな要因としてあなたの業界の平均市場レートを考慮してください。あなたは市場の他の人よりもはるかに経験豊富かもしれません。つまり、あなたのサービスの市場レートを2倍にすることができます。逆に、始めたばかりの場合もあります。経験は少ないかもしれませんが、はるかに安い価格を請求できるため、新しいクライアントにとってはるかに魅力的です。
場所
場所、場所、場所！あなたがどこに住んで仕事をしているのかは、あなたがあなたのサービスに請求するもののもう一つの重要な要素です。当然のことながら、密集した都市部のコンサルタントはサービスに対してより多くの料金を請求しますが、人口の少ない地域に住むコンサルタントはより低い料金を請求します。オンラインでのみ作業するリモートコンサルティングを行う場合はどうなりますか？一部のクライアントは、あなたがオンサイトにいることを好むかもしれませんが、リモートで作業することで、あなた、したがってあなたのクライアントのコストを削減できます。あなたが探している理想的なクライアントのタイプとそれらがどこにあるかを考えてください-彼らはどのような価格を期待する可能性が高いですか？
競争
宿題をする時間です！価格を決定するには、競合他社が何をしているのかを知ることが重要です。彼らは何をどのくらい提供していますか？特別なスキルや資格などの彼らの経験は、彼らの価格に影響を与える可能性があります。レビューは何と言っていますか？たぶん彼らの価格は安いですが、彼らの顧客サービスは悪い評価です。彼らはあなたとは違う何かを提供していますか？それとも、あなただけが提供できるユニークなものを提供していますか？もしそうなら、これはあなたのユニークなセールスポイントであり、価値と希少性に基づいてより多くを請求することができます。一部のコンサルタントは、競合他社をミステリーショップで価格設定のアイデアを得たり、他のコンサルタントやコーチとグループに参加してオンラインでオープンディスカッションを行ったりします。特に業界が頻繁に進化する場合は、価格設定モデルを最初に決定するときだけでなく、競合他社に頻繁にチェックインすることをお勧めします。
交渉
交渉の仕方がわからないので、学ぶ時が来ました。料金の交渉は頻繁に行われることが予想されるため、料金の交渉は勝ち負けの問題ではないことを覚えておくことが重要です。あなたとあなたのクライアントの両方があなたのニーズを満たしたいと思っています。あなたのクライアントとの長期的な関係を確立することは非常に重要です-あなたは彼らがあなたのサービスのために戻ってくるか、あなたを他の人に紹介し続けることを望みます。あなたと交渉することが不可能な場合、あなたが最初のラウンドに「勝った」としても、彼らは最終的に立ち去ります。あなたが請求する料金を会話を始める出発点として考えてみてください。一部のクライアントはあなたの価格を下げる価値があります。彼らが作成するリピートビジネス、提供できる紹介、またはより多くのリードを引き付けるのに役立つ既知のブランドであるため、柔軟性があることは非常に重要ですが、自分の価値を知り、進んで行動することも忘れないでください。合意に達することができない場合は立ち去ります。あらゆる種類のビジネス関係を結ぶときは十分な注意を払い、専門家のアドバイスを求めることを恐れないでください！
これらの要素を念頭に置いて、請求したいコンサルティング料金のフレームワークの構築を開始できます。以下に示す例のような式または料金計算機を使用することは、出発点として適しています。
料金計算機のコンサルティング
何をchするかを計算する方法はいくつかあります特に、経験、スキル、専門知識などの無形の側面を考慮している場合は、主張します。これらの計算機は、独自のコンサルティング料金を計算するための優れた方法です。
Consulting Successのコンサルティング料金計算ツールは、を作成するために請求する金額を計算するのに役立つ優れた出発点を提供します。毎日、毎月、毎年必要な金額。
コンサルタントジャーナルのこのコンサルティング料金計算ツールは、52週間の年に基づいて1時間あたりの収益を計算するのに役立ちます。
この記事、コンサルティング料金と料金–いくら請求する必要がありますか？ Consulting.comの記事では、使用する価格設定モデルに基づいて料金を計算するために使用できる数式について説明しています。
中小企業の多くの場合と同様に、コンサルティング料金の選択は進捗。需要、市場、およびあなたとあなたのクライアントが快適に感じるものに基づいて、時間の経過とともにレートをいつでも調整できます。コンサルティング料金はパズルのほんの一部です。より多くのクライアントを呼び込む方法を学びたい場合は、この影響力のあるテクニックを使用してコンサルティングまたはコーチングビジネスのクライアントを獲得する方法と、YouTubeでコンサルティングビジネスをマーケティングするためのいくつかの優れたヒントを確認してください。以下のビデオ！
より多くのリードをクライアントに変えるためのより良い方法をお探しですか？無料の電子ブックをダウンロードしてください！
転写されたインフォグラフィック：
業界別のコンサルティング料金
コンサルティングまたはコーチングの料金は大きく異なる可能性があるため、自分の立場を把握するのは困難です。
心配ですか？過充電と競合他社へのクライアントの喪失について？取引を成立させるためにレートを下げる必要がありますか？潜在的なクライアントが何を求めているか知っていますか？
コンサルタントの80％は、積極的にレートを上げようとしています。コンサルタントの33％は、クライアントを獲得するために料金を引き下げます。
では、どのように積み上げますか？
どのように請求しますか？
12％コンサルタントの1日あたりの料金を使用します。
コンサルタントの31％がプロジェクトベースのレートを使用してプロジェクトの価格を設定します
コンサルタントの23％が時間単位で請求します
コンサルタントの17％がバリューベースを使用しますプロジェクトの価格設定にかかる費用
コンサルタントの15％が毎月のリテーナーを使用しています
業界別の平均料金
財務
会計：$ 96 – $ 106 1時間あたり
財務計画：1時間あたり104ドルから147ドル
資産管理：1時間あたり116ドルから194ドル
退職計画：1時間あたり103ドルから128ドル
健康&健康
栄養：1時間あたり$ 70- $ 100
健康指導：1時間あたり$ 60- $ 90
コーチング&コンサルティング
ライフコーチング：1時間あたり100ドルから105ドル
キャリアコーチング：1時間あたり100ドルから105ドル
ビジネスコーチング：1時間あたり100ドルから130ドル
HRコンサルティング：1時間あたり100ドルから200ドル
ITコンサルティング：1時間あたり68ドルから115ドル
不動産
不動産コンサルタント：1時間あたり107ドルから160ドル
不動産のステージング：1日あたり530ドルから820ドル
住宅検査： 1時間あたり283〜366ドル
住宅鑑定：1時間あたり262〜423ドル
2020年のコンサルティングトレンド
コンサルタントには幅広い知識が必要です。ますます多くのクライアントが、コンサルタントが最新のテクノロジーについて高度なスキルと最新の両方を備えていることを望んでいます。
請求と価格設定モデルは変化しています。一部のクライアントは、投資収益率を定量化するのに役立つカスタム請求プランを頻繁に求めています。
価値ベースのパフォーマンスが求められています。クライアントは、特定のニーズに応えるために、よりカスタマイズされた測定可能な価値指標をますます望んでいます。