起業家的利益と人道的利益の両方に駆り立てられていると思いますか？人々の生活に前向きな変化をもたらしていることを知って、誇りに思うことができるビジネスを構築することはあなたにとって重要ですか？
これらのいずれかがあなたに話しかけるなら、あなたは在宅医療事業を始めるための優れた候補者である可能性があります。これを行うのにこれほど良い時期はありません。在宅医療は、北米だけでなく世界中で最大の成長産業の1つです。
「在宅医療」とはどういう意味ですか？
在宅医療は非常に幅広い業界であり、一部の人にとって、この用語は熟練した在宅医療と非医療在宅医療の両方をカバーします。
非医療在宅医療は、最も一般的には高齢者の日常生活活動の支援を含みます。自宅に留まりたい市民。これらのサービスには、食事の準備、ハウスキーピング、輸送などがあります。
一方、熟練した在宅医療には、患者の自宅で提供される看護または治療サービスが含まれます。通常、病院または診療所で提供されます。
この記事は、検討中の人のためのステップバイステップガイドとして役立つことを目的としています。 g熟練した在宅医療事業を開始する。この記事の目的のために、焦点は熟練した在宅医療サービスを提供するビジネスに限定されます。その最も一般的なものは次のとおりです。
- 熟練した看護
- 看護助手
- ソーシャルワーク
- 職業療法、理学療法、言語療法
このガイドを補足するために、在宅医療分野の専門家にインタビューしました。 Carol Byrneは、全米の在宅医療機関にサービスを提供するコンサルティング会社である21st Century Health CareConsultantsの全国セールスディレクターです。
世界中の在宅医療業界の状況：
米国だけでも、在宅医療業界は840億ドルの巨人であり、減速の兆候は見られません。
2010年から2015年にかけて、業界は緩やかではあるが着実に4％の成長を遂げました。この成長は、主に、米国の人口の高齢化によるものです。 65歳以上の人口は、2000年の12.4％から2030年までに19.6％に増加すると予想されています。
在宅医療の実践に対する医師の受け入れの高まりなど、社会的および政治的要因も関係しています。 、病院への要求を緩和する圧力と、医療システムの費用対効果を見つけたいという全体的な願望もあります。
「ここしばらくの間、業界では大きな上昇が見られました。すべてのベビーブームが市場に殺到しています。人々は、老人ホームではなく、自宅にいたいと考えています。在宅ケアにより、自宅にとどまり、日常生活の中でより自立できるようになります」とキャロルバーンは説明します。
現在、米国には386,000以上の在宅医療事業があり、約170万人を雇用しています。これは、これらの海域への水遊びの長所と短所の両方を表しています。参入の障壁は低いです。そして需要の高まり、それは魅力的なビジネスです熱心な起業家のための。しかし、このため、新しいベンチャーが成功するためには計画が必要な厳しい地域競争がしばしばあります。
これまで、北米は主に在宅医療の世界市場を支配してきました。より洗練されたヘルスケアインフラストラクチャと研究開発に取り組むより多くのリソースに。 2013年、北米は世界の在宅医療収入の40％強を占めました。
在宅医療への傾向は、北の国境を越えても同様に強いです。カナダ看護師協会（CNA）は、カナダの看護師の3分の2が、2006年の30％と比較して、2020年までにコミュニティで働くと予測しています。
北米は現在、在宅医療の温床となる可能性があります。ケアビジネス、最も急速に成長している地域はアジア太平洋地域であり、市場は2014年から2020年までの複合年間成長率が9.7％になると予想しています。これは、インドと中国のヘルスケアインフラストラクチャの進歩と急速な高齢化に基づいています。日本の人口。
在宅医療事業を開始する前に考慮すべき事項：
驚異的な成長が見られますがこの業界での機会、それは必ずしもすべての人のためのビジネスではありません。ビジネスの性質上、強いプレッシャーがかかり、ストレスの多い環境を作り出す可能性があります。
キャロル・バーンは、このタイプの仕事に最も適した特定の性格タイプがあると信じています。「この業界は、思いやりと仲間の世話をしたいという欲求に駆り立てられた人々を引き付けます。それは素晴らしい業界であり、儲かるお金はありますが、人々を助けるためにその意欲が必要です。あなたがその思いやりを持っていない場合、これは
在宅医療事業を運営する上での課題：
事業主として、あなたも主要なサービスプロバイダーの1つになる場合、フィールドに入る前に慎重に検討する必要がある在宅医療を提供するためのいくつかの固有の課題があります。
長距離旅行
在宅医療の便利さは患者のためであり、患者のためではありません介護者。
ほとんどの在宅医療提供者は、1日に6〜8人の患者を診察します。地域が地理的に広い場合、それは多くの旅行を意味し、ストレスや疲労を引き起こす可能性があります。旅行にストレスを感じるタイプの人にとって、これは在宅ヘルスケア事業を始める前に考慮すべきことかもしれません。
テクノロジー医療の維持と維持
過去10年間に在宅医療が普及した理由の1つは、主に技術の進歩により、家庭でハイテク機器を使用できるようになったためです。以前は、この機器は病院または診療所でのみアクセス可能でした。
ただし、現代の在宅医療の多くはハイテク機器に依存しているため、最新のテクノロジーに遅れずについていき、この機器を管理することは、ビジネスオーナーが快適に行う必要があることです。
言い換えれば、これはあなたが真面目な科学技術恐怖症である場合に入る分野ではありません。
単独で作業する
病院や診療所で医療を提供する主な利点は、相談したり支援を求めたりする同僚がいることです。在宅医療提供者は、そのサポートネットワークがなくても、ほぼ独占的に独自に活動しています。このタイプの作業環境は、仕事を成功させるために快適である必要があるものです。
業界を詳細に研究し、市場機会を分析し、固有の課題を検討した場合、次の手順は、このしばしばトリッキーなプロセスをナビゲートするのに役立ちます。
ステップ1：ビジネスプランを策定する
在宅医療は多くの点で独特ですが、他のすべての新しいビジネスベンチャーと共通していることが1つあります。適切な計画と予測の欠如は、その潜在的な成功を損なう確実な方法であるということです。ビジネスを軌道に乗せ、面倒な最初の数年を過ぎてしまう際には、ロジスティクスのすべての詳細を慎重に計画する必要があります。
キャロル・バーンは、長期的な成功を達成する上でビジネスに精通していることの重要性を強調しています。 「臨床知識を持つことは重要ですが、結局のところそれはまだビジネスであり、利益を生み出すのに効果的であるためにはビジネスのように運営されなければならないので、ビジネスセンスを持つことも同様に重要です。それはバランスを必要とします
これまでビジネスプランを作成したことがない場合は、ここBplansでプロセスの詳細を確認できます。迅速に立ち上げて実行したい場合は、無駄のないプランから始めてください。単に自分のアイデアを検証することに興味がある場合。資金調達を求めている場合、またはより細かい詳細を検討したい場合は、従来のビジネスプランが有効です。
ビジネスに含めるもの計画：
選択する形式に関係なく、作成する際に留意する必要のある事項がいくつかあります。これらには、次のものが含まれます。
設備と初期費用
最高品質の在宅医療を提供するには、洗練された高価な医療機器が必要です。グループに参加するために必要なすべての詳細なリストが必要になります。実行中。
主な初期費用のリストには次のものが含まれます。
- 事業開発
- 賃貸費用
- 事務機器
- 事務用品
- 看護用品
資金調達とキャッシュフロー
開始費用のリストを作成したら、次の計画を立てる必要があります。資本を調達します。最も伝統的なルートは、銀行ローン、中小企業ローン、またはエンジェル投資家です。ヘルスケア分野の新興企業を対象とした州レベルの助成金もあるかもしれません。
クライアントベースが拡大し、メディケアとメディケイドの定期的な請求サイクルに入る間、最初の3〜6か月間はビジネスが損失を被ることはほぼ当然のことです。これは、これらの重要な最初の数か月を確実に通過できるように、慎重に検討されたキャッシュフロー管理計画が必要であることを意味します。
計画の財務セクションの作成に役立つ追加のリソース：
- 財務計画の重要な要素
- ビジネスに資金を提供する方法：包括的なガイド
市場調査と競争環境
資金調達に関して武器庫に持つことができる最大の武器は、防弾分析です。はこの種のビジネスにとって素晴らしい地元の市場であり、現在競合他社が満たしていないニーズに応えることができます。
これが国内および世界レベルで成長している産業であることは間違いありません。しかし、あなたのコミュニティが現在在宅医療事業で飽和状態になっている場合、あなたはそれを機能させるのに苦労するでしょう。
また、強力な競合分析は、他の人が市場への参入の試みに失敗した場所を特定するときに、マーケティングおよび採用戦略を導くのに役立ちます。
追加の市場調査リソースには次のものがあります。 ：
- 起業家のための実用的な市場調査リソース
- 市場調査の方法
- ビジネスに良いアイデアがあるかどうかをどのように知っていますか？
ステップ2：州およびメディケア/メディケイドの認定
米国、認証プロセスをナビゲートする最初のステップには、州の在宅介護免許申請書と必要な在宅介護事業免許書類のすべてを完了することが含まれます。
これには、事業の法人化、在宅医療事業の納税者番号とNPI番号の取得が含まれます。在宅介護の免許と運営の要件および基準は州ごとに異なります。拠点がカバーされていることを確認する最善の方法は、州の保健省に連絡して支援を求めることです。
メディケアパートA（病院保険）および/またはメディケアパートB（医療保険）は患者の熟練した介護、理学療法、言語病理学サービス、職業サービスなどの適格な在宅医療サービス。
非正統的なビジネスモデルがない限り、メディケアとメディケイドが主な収入源になります。ビジネスがすべての適切なメディケアおよびメディケイド認定を取得することが非常に重要です。
メディケア認定：
メディケア認定のプロセスを完了するには、3日間のメディケア調査を完了する必要があります。これは、あなたの事業の運営と患者の臨床記録の監査です。キャロル・バーンは、この旅のこの部分にかかる可能性のある長さについて、将来の事業主に警告します。
「米国では、完全に認可され認定された事業を開くのに1年以上かかる場合があります。長い道のりです」と彼女は言います。
在宅医療サービスのメディケア補償の対象となるには、患者は次の基準を満たしている必要があります。
- 彼らは医師の世話をし、医師が処方およびレビューした治療計画の一部として治療を受ける
- 医師は、患者が次のサービスの少なくとも1つを必要としていることを証明する必要があります。
- 続き職業療法
- 音声言語療法
- 理学療法
- 断続的な熟練した看護ケア（採血以上のもの）
- 治療を担当する在宅医療事業はMedicare認定を受けている必要があります
- 医師は、患者が「在宅」であると判断する必要があります
- 患者はそれ以上の治療を必要としない場合がありますパートタイムまたは断続的な介護
一部の州では、新しい在宅医療事業者が運営許可を与える前に州の管轄権試験を完了する必要があるため、必ず追加の調査を行ってください。
ステップ3：人員配置と管理構造
他のほとんどのビジネスとは異なり、あなたの従業員はあなたの製品を販売または促進します。在宅医療事業では、あなたのスタッフがあなたの製品です。
クライアントを維持し、他の人に紹介してもらうための最良の方法は、最高品質の専門医療サービスを個人的な方法で提供するという評判を築くことです。これは、あなたの会社のために働き、最前線のレベルで会社の顔として役立つために最高の絶対的な最高のものを見つけることを意味します。
「このビジネスで最も難しいのは人員配置です。最終的には家に足を踏み入れる人があなたの代表であり、彼らがあなたの顔であるため、適切な人を見つけることが重要です。ビジネス。優秀なスタッフを見つけることは、在宅医療ビジネスが直面する最大の課題です。」
どのようなスタッフが必要ですか？
医師や医療専門家でない場合は、あなたの最初の雇用は資格のある臨床監督者になります。メディケア（およびほとんどの州）の要件は、1年以上の経験を持つ医師または登録看護師が臨床監督者として配置されていることです。スーパーバイザーは、患者の家で在宅医療サービスを提供する最前線の従業員のためのリソースとして常に利用可能でなければなりません。ほとんどの州では、認定管理者の配置も必要ですが、臨床監督者が両方の役割の認定を受けている場合、このポジションは2倍になる可能性があります。
最前線のサービスプロバイダーに関しては、2つあります探索できるルート。最初からリソースがある場合は、スタッフを雇って社内に保管するだけです。これには、最初からかなりの現金注入が必要になります。これは、運用の最初の数か月で給与の需要が収益を上回るためです。
もう1つの選択肢は、別の機関または専門の理学療法士、作業療法士、または熟練した看護師の協会にワークアウトを委託することです。最も一般的なアプローチは、1人または2人の社内専門家（熟練した看護師と理学療法士）に特化し、必要に応じて他の分野を契約することです。
必ず徹底的な身元調査を実施してください。すべての採用。以前の仕事で同様の不正行為の問題で制裁または停止された誰かによって提供された治療に問題があったことが発見された場合、あなたのビジネスは法的措置を損なう責任を負う可能性があります。言うまでもなく、これはこの分野では他のほとんどの分野よりも重要です。
ステップ4：マーケティング戦略の策定
あなた防弾ビジネスプランを作成し、州およびメディケア認定のトリッキーなプロセスをナビゲートし、最高品質の専門スタッフを配置しました。
現在、残っている唯一の質問は、「最初のクライアントを取得するにはどうすればよいですか？」です。
これは、在宅医療事業が他の多くの事業と類似し始めるところです。成功は、効果的なマーケティング戦略と古き良き時代の喧騒にかかっています。
在宅医療のマーケティング戦略ケア事業：
以下は、新しい在宅ヘルスケア事業のクライアントを募集するための最も効果的な戦略の一部です。
- ウェブサイトを設定する：クライアントベースはそうではないかもしれませんほとんどの場合、インターネットに精通している必要がありますが、家族や愛する人は、資格のあるビジネスを見つけるための最初の場所としてインターネットを使用する可能性があります。
- 連絡とネットワーク：地元の医師、シニアセンター、長い間連絡する-タームケア施設、退院ソーシャルワーカー、外来患者センターをリハビリして、見込み客にリーチします。
- 他とは一線を画す：特定のサービス分野で専門知識を確立して、ビジネスを競合他社と差別化します。
- 地元のビジネスグループや組織に参加する：商工会議所のようなグループceまたはNationalAssociation for Home Care &ホスピス（NAHC）は、代理店が在宅医療の意思決定者に連絡する機会を提供します。
- できるだけ多くの見本市やイベントに参加する：このようなイベントでは、医師、看護師、ソーシャルワーカー、在宅医療用品のベンダー、および関連するビジネスの所有者と会う機会が得られます。あなたのサービスを必要としている人々の独自のネットワーク。
リソース：
以下在宅医療事業を軌道に乗せるために何が必要かを知るのに役立つリソースのリストがあります。
ウェブサイト：
21世紀のヘルスケアコンサルタント：米国での新しい在宅医療事業の支援を専門とするコンサルティング会社。このWebサイトには、ライセンス、認証、人員配置の問題などの質問に役立つリソースが豊富に用意されています。
在宅医療協会：米国在宅医療協会（HCAOA）は、米国で最初の非医療在宅ケアサービスを含む私的在宅ケアのプロバイダー。 HCAOAは、私的在宅ケアの実践に関する情報と定義について認められたリソースです。
全米在宅ケア協会&ホスピス（NAHC）：非営利団体これは、米国の33,000の在宅ケアおよびホスピス組織を表しています。 NAHCはまた、そのような組織に雇用されている200万人を超える看護師、セラピスト、補佐官、およびその他の介護者が、体の弱い、慢性的な病気、障害のある約1,200万人のアメリカ人に在宅サービスを提供することを提唱しています。
カナダホームケア協会：全国協会として、CHCAは主に専門能力開発および政治機関として機能します。新規または将来のビジネスオーナーに役立つ可能性のある豊富なリソースライブラリを誇っています。
その他のリソース：
従来の出版：Amazonまたは最寄りの書店に1回アクセスすると、さまざまなオプションが提供されます。在宅医療事業を開始するための公開ガイド。
次のようなタイトルがあります。
- EvePierreとRuthWoodsによる「HomeCareBusiness」
- 「開始方法 在宅医療事業：AlbertAaronによる「MedicalStartUp101」
- 「在宅医療のハウツー—在宅医療事業のシニアを始めるためのガイド」BrendanJohnによる
- 「在宅医療 エージェンシースタートアップガイド：成功する在宅医療エージェンシービジネスを構築するためのステップバイステップガイド」ジャネットブラウンとキャサーンキーナン
