シェアの喪失とメガブランドの成長の低下の両方が、これらのブランドの多くがインターネット小売だけに負けていないという事実がなければ、彼の理論に信頼を与えるでしょう。
ブランドの急増はインターネットだけではありません
アンダーソンの理論は、添付のロングテールチャートに視覚的に表されています。縦軸の大ヒット作とメガブランド（「ヘッド」と呼ばれます）が分布しています。 Walmart、Macy’s、Neiman Marcusなどの従来の小売業者を通じて。小さなニッチなブランドが水平軸全体に無数に広がり（ロングテールと呼ばれます）、インターネットを通じて配布されています。
アンダーソンは次のように述べています。「…非常に大きな数（テールの製品/ブランド）に比較的小さな数（それぞれの売上高）を掛けたものはまだ非常に大きな数に等しい。そして、非常に大きな数はますます大きくなっています。」実際、彼は、利用可能なニッチ製品の数が「ヒット」またはメガブランドを「数桁」上回っていると主張しています。
しかし、彼の理論をインターネットに集中させることにより、アンダーソンは批判的でおそらく小売店の伝統的な流通チャネルを通じてニッチブランドが急増するより重要な理由。オンラインアパレル小売は、従来の小売よりも急速に成長しているものの、米国のアパレル総売上の10％未満しか占めていません。いわゆる「ピュアプレイ」アパレル小売ウェブサイトは、オンライン販売がさらに少ないことを表しています。
それは過剰と無制限の選択についてです
「昔ながらの」方法
歴史的な観点から、第二次世界大戦後（インターネット以前）、シアーズやJCペニーなどの全国的な小売業者は限られており、地元の小さな「ママとポップ」やデパートもたくさんありました。また、限られた数でした。同時に、これは限られた数の放送および印刷媒体によるマスマーケティングの時代のデビューでした。
新しい放送メディアの再生により、いくつかのメガブランドちょうど大きくなった（アンダーソンの理論に沿って、彼らだけで高価なマーケティングと流通システムを買う余裕がある）。その後、60年代に人口の増加が鈍化し始めたため、直感に反して、非常に多くの新しいブランドや小売業者の成長が始まった。起業家は、いくつかのメガ小売業者を見たとき、待機し、何もしませんrsとブランドはそのすべてのお金をかき集めて文字通り空に成長しますか？
それで、インターネット以前の昔ながらの流通が爆発しました。地域のショッピングモールが全国に立ち上げられ、シアーズ、ペニー、デパートが急速に拡大し、それらを固定しました。アパレル専門小売モデルが導入されました。ウォルマート、ターゲット、Kマートはすべて60年代に生まれ、その後まもなくすべての大規模なカテゴリキラーが生まれました。
この新しい棚スペースはすべて新しい流通チャネルで利用可能であり、最初の受益者は確立された伝統的なメガブランド。彼らはさらに大きく、速く成長しました。しかし、これらのメガブランドの問題は、最終的には、消費者の需要と比較して、小売店とその中身の両方の過剰の1つになりました。消費者は利用可能なすべてのものを必要としなかったため、より選択的になり、本当に必要な製品のみを選択しました。
ブランドの普及は流通に追いつきます
ロングテールのプレインターネット
皮肉なことに、過剰な量を増やすことで、参入障壁の低いアパレル業界での流通能力の増加がついに新しいブランドの急増を促しました。したがって、成長の遅い市場でより大きなシェアを獲得する必要性を通じてすでに成長を目指して戦っていたLevi、Gapなどのメガブランドは、新しいニッチの立ち上げの加速を含め、今では何千もの新しい小規模な競合他社に直面しています。 A & FのHollisterとAbercrombie、Chico’sのWHBMとSoma、American EagleのAerieなど、専門小売ブランド。本質的に、ロングテール理論は、インターネットが影響を与える前から、現実の物理世界で展開されていました。
実際、ギャップがロングテール理論を自社の業界に適用するときに理解していた場合、彼らのギャップブランドがいつでも、そして永遠にすべての人のためになることはできないと予想することによって、彼らの列車の大破を避けたかもしれません。彼らは他の市場ニッチでの機会を捉えるためにオールドネイビーとバナナリパブリックを立ち上げ、他のブランドにも進出しました。これらの取り組みの一部は適度に成功しましたが、他の取り組みは失敗しました。
メガブランドの「ニッチング」には遅すぎません
セグメンテーションと呼ばれます
VF Corporation、PVH、Ascena、Macy’s、HBCなどの主要な卸売業者および小売業者、過飽和状態の「シェアウォーズ」市場におけるゆっくりとした有機的成長がここにとどまっていることを誰もが理解しています。したがって、主要な成長戦術には、戦略的なブランド買収が含まれます。主要小売業者の間でのプライベートブランドの急増も、成長のための新しい市場を特定することの一部です。したがって、彼らはすべて独自の長い尾を作成しています。ノースフェイス、ティンバーランドなどがVFにいる間。そしてPVHのTommyHilfiger、CalvinKleinなど。または、他の大手企業の戦略的買収は、アンダーソンのロングテールで「新興企業」や「ニッチ」と呼ばれるものではありませんが、それでもニッチなブランドです。
実際、これらの巨人は買収戦略をロングテール戦略。しかし、インターネットが大きな混乱を招く前にアンダーソンがロングテールを行っていた場合、アンダーソンのクールファクター理論を推進する理由はありません。
ロングテール理論は絶対に正しいです。その現実断片化された無制限のディストリビューションテールもアパレル小売業界を定義します。マスマーケットはニッチの塊になりました。しかし、アンダーソンが報告したのとは異なる理由で発生し、確かにインターネットよりも前に発生しました。
ただし、インターネットの前でも後でも、ロングテール理論の最大の「あは」は、テクノロジーが世界中の商取引における最大の変化を単に加速させているということです。中央集権化、統合、および大衆化に向けた20世紀のパラダイムは、このロングテール、または地方分権化、非大衆化、仲介者の排除、および個人化への構造的な動きと呼びたいものに逆に設計されています。
私が言ったように、新しい展望は、無限の数の有限のブランドと小売業者によって提供される無限の数の有限の市場ニッチになるでしょう。