不動産業者として成功するために必要な12の資質

うわー、その投稿タイトルは新しいリアリティテレビ番組のプロモーションのように聞こえます！バラを求める他の11の希望者と争うことはないかもしれませんが、不動産業界は厳しい競争になる可能性があります。不動産で成功するには、特定のタイプの個人が必要です。それでも不動産が自分のキャリアであるかどうかを判断しようとしている場合は、読み続けてください。以下に、アメリカの次のトップ不動産エージェントになるために必要な最も重要な資質を示します。

断固たる決意

もし私が友達の1人に、あなたを説明する3つの単語を教えてほしいと頼まれましたが、そのうちの1つは「決定」されますか？

不動産業者として、あなたは成功することを決意する必要があります。敗北は決して選択肢にはなりません。 。すべての取引は重要です。すべてのクライアントは彼らが望むものを手に入れる必要があります。しかしそれは偶然ではありません。クライアントの代表として、あなたはクライアントが勝つことを確実にするために頑固で執拗で頑固な決意を採用しなければなりません。

それがあなたの性質ではない場合、不動産での成功したキャリアはあなたの将来ではないかもしれません。しかし、あなたが勝つために駆り立てられているなら、あなたの道にいくつの障害が投げられても（そしていくつかのそれらの障害はあなたのクライアントから来るでしょう）、あなたは不動産でうまくいくでしょう。

交渉する能力

あなたの仕事の大部分は交渉スキルが必要です。数年後、私は不動産では、おそらく地元のコミュニティカレッジで交渉スキルのクラスを教えることができるでしょう。

不動産では、少なくとも3つのことを交渉する必要があるため、交渉は重要です。

• 上場価格
• 販売価格
• あなたの手数料

不動産業者になったら、交渉の仕方を学びましょう。手数料の設定から始めましょう。それが最も難しいからです。あなたがあなた自身のために良い手数料を確保することができれば、あなたは他のすべての不動産問題について交渉する生来の能力を持っています。

技術的知識

これは不動産にとって比較的新しいものです：あなたコンピュータとインターネットの周りのあなたの方法を知る必要があります。ウェブサイトをナビゲートできることは、知っておくだけでなく、必須です。インターネットやコンピューターの使い方をよく知らなくても、進んで学ぶ必要があります。そうでなければ、あなたは技術に精通した競争に食われてしまうでしょう。

勝利の個性

不動産は人を中心としたキャリアです。あなたは見込み客を魅了し、彼らの自信を得ることができる個性を必要としています。経験豊富な不動産業者になるには時間がかかりますが、フレンドリーな性格はすぐに多くのポイントを獲得することができます。あなたが愛想がよい態度を持っているという理由だけで、人々はあなたと一緒に働きたいと思うでしょう。すべてのエージェントが周りにいるのが楽しいわけではありません-これはあなたの超大国になる可能性があります。

誠実さ

クライアントとの信頼を維持し、最も重要な紹介を獲得するには、保持する必要があります高い倫理基準に自分自身。あなたは誰かの命の節約に取り組んでいる可能性があります。この理由だけで、あなたが正しいことをすることを原則とし、コミットすることが重要です。

そして、あなたが不動産業者になりたいのなら、あなたはさらに高い倫理基準に拘束されるでしょう。

（あなたが不動産業者になるべきかどうかわからない場合は、この投稿をチェックしてください。）

ネットワークへの能力

不動産は、あなたが誰であるかがすべてです。知っている、誰があなたを知っているか。つながりがなければ、不動産の専門家として成功することはできません。

ネットワーク機能はオプションではなく、必須のスキルです。しかし、ネットワーキングで成功するために外向的である必要はありません。内向性の人は、聞き上手で質の高い会話に集中していることが多いため、最高のネットワーキング担当者になることがあります。

ネットワーキングスキルを磨く必要がある場合は、次のヒントを参考にしてください。

ネットワーキングイベントに早めに到着します。ファッショナブルに遅れることはあなたにいくらかの通過注意を与えるかもしれません、しかし最も実行可能なつながりは早い鳥によって築かれます。

快適になりなさい。人々は笑顔で友好的な人の周りにいるのが好きです。

情熱を持ってください。不動産への情熱を示しましょう。

フォローアップします。接続した後は、すぐに接続をフォローアップしてください。次の数日以内に、電話をかけ直して、昼食をとるか、オフィスで会うことを申し出てもらいます。

以前のクライアントとのネットワークを構築し、関係を維持する能力によって、あなたは生きて死ぬでしょう。

詳細への注意

温かい心はネットワーキングに役立ちますが、鋭い目も必要になります。不動産業者として、あなたは細部に膨大な時間を費やします。住宅価格を比較する場合でも、契約書の詳細を確認する場合でも、クライアントの希望リストを検討する場合でも、「ささいなこと」に慣れなければなりません。小さなことこそが全体像を可能にするものです。

問題を解決する能力

すべてのクライアントが問題を抱えてあなたのところにやって来ます。彼らは家を買うか、家を売るのを手伝う必要があります。 。あなたの仕事はその問題を解決することです。

問題は同じかもしれませんが、クライアントの予算や「売らなければならない」タイムラインなど、取り組む必要のあるさまざまなバリエーションがあります。常に問題を解決することに慣れている必要があります。場合によっては、最も明白または従来とは異なる方法で解決する必要があります。

自己動機

不動産業者として、あなたはあなた自身の上司です。あなたがブローカーの下で働いているとしても、あなたは実際には従業員ではありません-あなたは独立した請負業者である可能性が高いです。これは基本的にあなたがあなた自身の中小企業を運営することを意味します。このため、あなたは自発的に行動する必要があります。誰もあなたの首を呼吸してあなたを働かせるつもりはありません。それは完全にあなた次第です。

プロの外観への献身

ココシャネルはかつて、「ぼんやりとドレスを着て、彼らはドレスに気づきます。完璧な服装で、彼らはその人に気づきます。」不動産業者として、あなたは不動産を売っているだけでなく、あなた自身も売っています-そして私はそれを可能な限り良い方法で意味します。他の人がそうするので、あなたはあなたがどのように見えるかを気にしなければなりません。彼らはあなたのピッチを購入する前にあなたの画像を購入するので、それに応じて服を着てください。

強力なコミュニケーションスキル

自分の声がよく聞こえるので、自分の声が好きだといいのですが。

不動産業者として、あなたは人々と話すことに多くの時間を費やすでしょう。クライアントからの質問に答える場合でも、他のエージェントと交流する場合でも、他の専門家とのネットワークを構築する場合でも、多くのことを話します。これは話すのが好きな私たちにとって朗報ですが、あなたが本質的に話し手でなくても、コミュニケーションスキルを磨くことができないという意味ではありません。

これらのスキルは教えることができます。コミュニケーションを構築または改善するためのヒントをいくつか紹介します。

聞き上手になるコミュニケーションの半分は、実際には他の人の話を聞いています。他の人に話しかける機会を与え、彼らからあなたの手がかりを取ります。

質問をするあなたは独白ではなく会話をしています。明確にするため、そして彼らを殻から引き抜く方法として、他の人に質問します。

誰かと話している間、安定した視線を保ちたくないときにアイコンタクトを取ります（それは親切です）不気味な！）、あなたは彼らと話すときに時々その個人を見たいと思うでしょう。そうでなければ、あなたは彼らから何かを隠そうとしているように感じます。また、他の人があなたに話しかけているときはアイコンタクトを維持してください。そうしないと、あなたは無関心であるように見えます。

限りない熱意

不動産の仕事には、多くの場合、長時間（早朝）が必要です。 、夜遅く、そしてずっと喧嘩します。不動産業者として、あなたは液体カフェインからあなたのエネルギーの多くを引き出します。しかし、私を信じてください。カフェインがなくなる時があり、あなたは一日を通してあなたを運ぶために何か他のものが必要になるでしょう。それ以外のことは「純粋な熱意」と呼ばれます。

不動産で成功するには、不動産に熱心に取り組む必要があります。その熱意により、長時間労働し、困難な性格に対処できるようになります。

もしもあなたは「これらの資質のいくつかを見逃していますか？

まず、慌てる必要はありません。12はすべて理想的かもしれませんが、特にビジネスに不慣れな場合は、現実的ではないかもしれません。

あなたはこれらの資質を持っているか持っていないように見えるかもしれませんが、ほとんどは開発または学習することができます。時間をかけて自分自身でチェックしてください：あなたの強みはどの資質ですか？あなたはどちらをする必要がありますか次に、不動産業界でのキャリアの成功にとって重要であるため、これらの分野でスキルを伸ばす方法を見つけます。