夢の家を見つけて、あなたがいるときオファーをする準備ができましたが、オファーを目立たせるにはどうすればよいですか？売り手がどのオファーを選択するかを決定する主な要因は金銭的（言い換えれば、家に住むために支払う価格）ですが、2つ以上のオファーが同等である場合、感情への訴えは運命を有利に傾けることができます
その理由だけで多くのエージェントが推奨する1つの戦術は、売り手にオファーレターを書くことです。ただし、そのような控訴を行う場合、考慮すべき多くの要因があり、注意深くナビゲートするためのいくつかの法的懸念さえあります。続きを読んで、家を手に入れるための不動産オファーレターの書き方を学びましょう。
オファーレターを書く理由
結局のところ、ほとんどの売り手は人間であり、人間として、彼らは良い感情的なつながりを好みます。家を売買するビジネスは、多くの事務処理と多くの数字を伴います。売り手が互いに非常によく似た競合するオファーを持っている場合、彼らは自分自身が何らかの兆候や感覚を探していることに気付くかもしれません。 1つは「正しい」ものです。
売り手があなた自身について少し共有することであなたと感情的なつながりを築くのに役立つ手紙であり、あなたが物件について好きなことはあなたのオファーを際立たせる可能性があります紙と数学の暗闇に対する光るビーコンのように群衆から。特に他の買い手との競争が激しい売り手の市場では、オファーレターはあなたに優位性を与えることができます。
家が何であるかを考えてください。数え切れないほどの誕生日パーティーや裏庭を駆け巡る家族の犬でいっぱいの子供を育てた家かもしれません。世話をする人に売っていることを知っていると、彼らにとって大きな意味があります。それのそして（うまくいけば）同じようにそれを愛する
18年以上の経験を持つニューヨークの不動産エージェントStephanieMorganは、「不動産は非常に感情的な取引です」と言い、彼女が家だと感じたときはいつでも感傷的な価値を持っていたので、彼女はクライアントと協力して手紙を作成しました。
ただし、オファーレターはすべての状況で適切であるとは限りません。家が離婚の一部として、または他のトラウマ的または論争の的となる状況下で売却されている場合、潜在的に対立する感情をかき立てるのを避けるのが最善かもしれません。売却されている家が投資不動産であった場合、または他のオファーがあなたのオファーよりも大幅に高い場合にも、このような手紙はほとんど違いがない可能性があります。
現代世界での考慮事項
近年、オファーレターが公正住宅法の違反につながる可能性があるため、特定の地域ではほとんど禁止されています。エージェントがそのような手紙を一緒に送ることを躊躇している、または売り手が手紙に付随する申し出を拒否していることに気付くかもしれません。
これは、保護されたものに基づいて差別することは違法であるためです。人種、肌の色、宗教、性別または性別、障害、出身国、または家族の地位を含む、家を売るときのクラス。したがって、たとえば、売り手があなたの署名のような無害なものを通してさえ、あなたのオファーレターを通してあなたの人種や家族の地位を知り、それを意思決定プロセスで使用する場合、これは彼らを法的な危険にさらす可能性があります。実際、その情報を使用して意思決定を行わなかったとしても、誰かがその情報を使用したと認識または考えた場合、問題になる可能性があります。
オファーレターに起因する違反の認識に関する苦情はまれです。しかし、ステファニー・モーガンが言うように、彼女は「不動産業者の私的な発言の急増」を見て、これらの「ラブレター」が添付されたオファーを受け入れないことを確認しました。彼女自身の慣習では、当然のことながら手紙を送ることはなくなりましたが、代わりに、簡単な接続が可能な場合に1、2文しか提供しません。
受賞レターの構成要素
実際の紙とペンを使用します。これは手紙であり、電子メールではありません – 素敵な文房具はあなたにいくつかのポイントを獲得するかもしれません。個人的な感触を加えることができるものはすべて、感情的な引き寄せの可能性を高めます。
⇒必ず名前で売り手に挨拶してください。 「親愛なる売り手」で手紙を始めることは、単に人懐っこい雰囲気を放つことはありません。まだ持っていない場合は、エージェントから名前を取得できるはずです。
手紙で自己紹介し、しかし、あまり多くの詳細を伝えないように注意してください。あなたは彼らにあなたが誰であるかを感じてもらいたいのですが、彼らがあなたを嫌う理由を見つけ始めることができるほど多くの情報はありません。上記のように、保護されたクラス内での自分のステータスを示唆する可能性のある情報に関しては、特にそうです。
共通点を見つけて、個人的なつながりを作る方法を決定します。多くの家が私物を取り除くために上演されているので、これは難しいかもしれません。ステファニー・モーガンは、まさにその理由で、クライアントに家を上演するように指示していると述べています。彼女は、「人々が私のクライアントを読んで、彼らがどこから来ているのかを理解できるようにしたくない。それはちょっとしたポーカーゲームだ」と語った。
しかし、外の美しい庭に気づいたら、または非の打ちどころのないキッチンで、あなたは熱心な庭師または熟練した料理人であるという事実に言及できます。裏庭に犬の家はありますか？新しい子犬の計画について教えてください。
詳細を含める家が好きな理由について。家に長く住んでいる人にとっては、その詳細も大好きです！さらに、誰もが褒められるのが好きです。あなたは彼らに詳細を与えることであなたのオファーレターを本当に輝かせることができます何が好きで、なぜこの家を自分のものにしたいのか。
オファーレターには、（いくつかの）財務情報を含めると、特に完全な提示価格を提示していない場合にも役立ちます。説明できます。 （敬意を表して）理由と、住宅ローンの事前承認についても言及してください。
柔軟に対応できる場所を指摘するのもよいでしょう。売り手に任せることができれば締め切り日を選ぶか、さもなければあちこちで譲歩を提供する能力を持っている、それについて売り手に伝えてください。それはあなたの柔軟性を彼らに知らせるだけでなく、あなたがそれについて人懐っこくて親しみやすいことを彼らに知らせます。
⇒最後に、ありがとうと言うことを忘れないでください。売り手があなたの申し出を受け入れない場合でも、彼らはそれを読むのに時間がかかりました、そしてあなたはそれに対するあなたの感謝を示すべきです。
そしてそれを読むのに時間をかけると言えば、それを保つようにしてくださいショート。誰もエッセイを読みたくない—1ページに数段落で十分です。
オファーレターから除外するもの
レターに何を含めるかがわかったので、次のようになります。何を含めないのか、そしてその理由を調べることが重要です。
個人的になりすぎないでください。保護されたクラス内で自分のステータスを識別する情報は、ますますノーノーになりつつあります。したがって、必ずそれを省略し、代わりに家自体の共通点と詳細に焦点を合わせてください。
⇒何を変更したいかを売り手に伝えないでください。好きではないものではなく、ポジティブなものだけに焦点を合わせます。情報が多すぎると悪い場合もあります。
モーガン氏は、「家で何か悪いことをしているという判断のようなものなので、あなたがどうするかを聞きたくない」と付け加えています。
泣き言を言うな。オファーレターは文句を言う場所ではなく、訴える場所です。価格が不公平だと思う場合、または売り手のタイミングのニーズに満足していない場合、これはそれらの考えを表明する良い機会ではありません。
金銭的な詳細をやりすぎないでください。あまりにも多くを与えるなどのことがあります。あなたはそうしないことを恐れて彼らを残したくないです。ローンを確保できる、または価格を交渉したくないほど十分に裕福であることをほのめかすことができます。
購入契約に矛盾しないでください。詳細はあいまいなままにしてください。オファーレター（それは感情に関するものです）と購入契約に詳細を処理させます。価格やその他の詳細を引用する場合は、それが法的文書に対応していることを確認してください。
を含めないでください。 写真。写真を含めるという提案が表示される場合がありますが、そうすると裏目に出る可能性があります。通常、除外するのが最も安全です。これは、公正な住宅問題のもう1つの兆候です。写真が添付された世帯または購入者からの申し出を検討し、その購入者が保護されたクラスの一部である場合、販売者は訴訟の可能性があります。
準備、設定、書き込み！
まとめましょう！覚えておいてください：オファーレターは感情への訴えです。それは、公正な住宅違反の問題について誰かを設定する情報を明らかにすることなく、短く、甘く、そして人懐っこいものでなければなりません。言い換えれば、プロパティと普遍的なトピックに焦点を当てます。その場所の好きなところを強調し、一般的な趣味やペットについて言及し、否定的なことは何も省きます！
オファーレターに何を入れるか（または書くかどうか）がわからない場合は、不動産業者に相談してアドバイスを求めてください。