提示方法に影響を受ける
肯定的または否定的な属性を強調することで、決定をより魅力的にすることができます。フレーミング効果は確かに最も頻繁に使用されるバイアスの1つであり、実績があるため理解できます。プライミングから社会的圧力、感情的な訴えまで、あらゆる種類の状況で使用できます。
「75％リーン」と記載されている牛肉には、より高い評価が与えられました。 「25％脂肪」と記載されている牛肉よりも（Levin and Gaeth 1988）
フレーミングバイアスが特に高齢者に与える影響の1つは、何かが前向きに提示された場合、リスクを回避する傾向があります。ネガティブなフレームが提示された場合、リスクを冒す可能性が高くなります。健康政策や財政政策を設計する際には、このことを念頭に置いてください。
1979年の調査で、エイモス・トベルスキーとダニエル・カーネマンは、私たちが下す決定は、その枠組みによっても影響を受けることを証明しました。さまざまな言い回し、設定、状況が、決定の結果に劇的な影響を及ぼします。
TverskyとKahnemanは、研究の参加者に、致命的な病気にかかった600人の2つの治療法のどちらかを決定するよう求めました。
治療Aでは400人が死亡し、治療Bでは33％の確率で誰も死亡しませんが、66％の確率で全員が死亡します。これは、ポジティブフレーミング（何人が生きるか）またはネガティブフレーミング（何人が死ぬか）のいずれかで行われました。
治療Aは、200人の命を救うと見なされたときに最も多くの支持（72％）を受けましたが、 400人の命を失ったと見なされた場合、大幅に（22％に）減少しました。
ペナルティ料金のフレームが提示された場合、フレームされた場合は65％強でしたが、ほぼ100％の学生が早期に登録しました。割引として（Gächteretal。、2009）
ある研究では、少数派が「民主主義の公的非難を禁止する」権利を支持したが、明らかに多数派が「民主主義の公的非難」を認めることに反対した（Rugg
経済政策は、失業率ではなく雇用率の観点から組み立てられた場合、より高い支持を受けます。 （Druckman、2001b）
刑務所が現状のままに設定されているため、裁判前の拘禁は被告に司法取引を受け入れるように促すことができ、有罪判決はその行為ではなく早期釈放につながる可能性がありますある程度の刑務所の時間を保証します（Bibas、2004）。
なぜこれが起こるのですか？
フレーミング効果は、人間の知覚の自然な傾向です。露出を通して、私たちはより受け入れやすい方法でポジティブな側面を探し出し、ネガティブな側面を回避するか、少なくともより注意を払うように調整され、訓練されました。
フレーミング効果もの一部として議論されていますダニエル・カーネマンとエイモス・トベルスキーによるプロスペクト理論。理論に基づくと、損失は同等の利益よりも重要であり、確実な利益は確率論的利益よりも優先され、確率論的損失は明確な損失よりも優先されるため、フレーミング効果は投資決定に影響を与えます。そのため、投資家は常に利益をもたらす角度から写真を見ることになります。
要するに、フレーミングは言われることではなく、どのように言われるかです。
どうすればよいでしょうか。この効果に注意してください。
フレーミング効果は事実上常に発生するため、回避することはほとんど不可能です。それを見る方法は、広告主と売り手が彼らの売り込みや議論の利点を組み立てて彼らの製品の最高の絵を描き込もうとしているということです。
製品の言葉遣いと表現を評価してみてください。根本的なネガを特定するために、コンテンツを言い換える程度に進んでください。上記の牛肉の例のように、会社は75％痩せていると言うようにプッシュするかもしれませんが、言い換えると、25％脂肪であることがわかります。