ゲリラマーケティングは、最大の結果をもたらす低コストの型破りなマーケティング戦術に焦点を当てた広告戦略です。
元の用語はジェイ・コンラッド・レビンソンが1984年の著書「ゲリラ・アドバタイジング」で造語したもの。ゲリラマーケティングという用語は、非正規戦の一形態であり、武装した民間人が使用する小さな戦術戦略に関連するゲリラ戦に触発されました。これらの戦術の多くには、待ち伏せ、妨害、襲撃、驚きの要素が含まれます。ゲリラ戦と同じように、ゲリラマーケティングは、マーケティング業界で同じ種類の戦術を使用します。
この代替広告スタイルは、型にはまらないマーケティング戦略、高いエネルギー、想像力に大きく依存しています。ゲリラマーケティングは、消費者を驚かせ、消えない印象を与え、大量の社会的話題を生み出すことです。ゲリラマーケティングは、従来の形式の広告やマーケティングと比較して、消費者にはるかに価値のある印象を与えると言われています。これは、ほとんどのゲリラマーケティングキャンペーンが、より個人的で記憶に残るレベルで消費者を攻撃することを目的としているという事実によるものです。
ゲリラマーケティングは、多くの場合、銀行を壊すことなく大勢の聴衆にリーチする必要がある中小企業にとって理想的です。また、進行中のマスメディアキャンペーンを補完するために草の根キャンペーンで大企業によって使用されます。個人もこのマーケティングスタイルを仕事や仕事を見つける方法として採用しています。
ゲリラマーケティングの歴史
広告は、初期のエジプト人が使用した紀元前4000年にまでさかのぼることができます。セールスメッセージや壁のポスターを作るためのパピルス。従来の広告とマーケティングは何世紀にもわたってゆっくりと発展しましたが、1900年代初頭まで実際にブームになることはありませんでした。
広告の主な目的は、むしろ製品やサービスについて消費者を教育することでした。
1960年、キャンペーンはラジオや印刷物などのさまざまなマスメディアチャネルでの多額の広告費に焦点を当てていました。
1980年代後半までではありませんでした。 1990年代初頭、ケーブルテレビは広告メッセージを見始めました。この時期の最も記憶に残るパイオニアはMTVで、注目の番組の副産物ではなく、消費者に広告メッセージに注目してもらうことに重点を置いていました。
代理店は消費者に印象を与えるのに苦労し、消費者は売りに出されることにうんざりしていました。変化の時が来ました。
1984年、マーケティング担当者のジェイコンラッドレビンソンは、彼の著書「ゲリラマーケティング」で正式な用語を紹介しました。
レビンソンはシニアとしての経歴を持っています。 J.ウォルタートンプソンの副社長、レオバーネットアドバタイジングのクリエイティブディレクター兼取締役会メンバーレビンソンの本の中で、彼は伝統的な形式の広告にアプローチし、戦うユニークな方法を提案しています。予算が少ない。この間、ラジオ、テレビ、印刷物は増加していましたが、消費者は疲れていました。レビンソンは、キャンペーンは衝撃的で、ユニークで、法外で、巧妙である必要があると示唆しています。それは話題を生み出す必要があります。
中小企業は考え方を変え始め、まったく新しい方法でマーケティングに取り組みました。ゲリラマーケティングの概念は、有機的に発展し、成長し続けています。
ジェイコンラッドレビンソンの詳細については、公式サイトをご覧ください。ゲリラマークのeting。
大企業がゲリラマーケティングをどのように使用しているか
ゲリラマーケティングはもともと、予算の少ない中小企業ですが、これは大企業が同じイデオロギーを採用することを妨げるものではありませんでした。
大企業は、広告キャンペーンを補完するために型破りなマーケティングを使用しています。一部のマーケターは、大企業がゲリラマーケティング戦術を利用する場合、それは真のゲリラではないと主張します。大企業ははるかに大きな予算を持っており、そのブランドは通常すでに十分に確立されています。
また、大企業がゲリラマーケティング戦術を行うことははるかにリスクが高い可能性があります。場合によっては、彼らのゲリラスタントはフロップし、最終的にPRの悪夢になる可能性があります。中小企業は、ほとんどの人が別の失敗したスタントとしてそれを帳消しにするほど多くのリスクを冒しません。
そのような例の1つは、2007年1月31日にターナーブロードキャスティングによって引き起こされた有名な2007ボストン爆弾恐怖です。アクアティーンハンガーフォースと呼ばれる漫画ネットワークショーをフィーチャーした新しい映画を宣伝するためのゲリラマーケティングキャンペーンとして始まったものは、都市全体の爆弾の恐怖に変わりました。ターナーブロードキャスティングは、ゲリラマーケティングエージェンシーであるInterference、Inc。の助けを借りて、漫画番組の「ムーニナイト」のキャラクターに似た電池式のLEDプラカードを配置しました。LEDプラカードは、マサチューセッツ州ボストンとその周辺の都市全体に配置されました。
プラカードはランダムな場所に配置され、日中は消灯したままでした。夜になると、プラカードが点灯し、「ムーニナイト」のキャラクターが中指を立てている様子が映し出されました。デバイスは爆発性デバイスのいくつかの特性に似ており、すぐに恐怖を引き起こしました。
このキャンペーンは、結局、Turner Broadcasting and Interference、Inc。に200万ドルの費用をかけました。キャンペーン自体は、良い面も悪い面も多くの批判を受けました。
「Lite-Briteの漫画のキャラクターが爆弾の恐怖を呼び起こすとは誰も想像できませんでした。感情を取り除くと、本当に革新的なキャンペーンです。それは人々が覚えていることです。私たちが協力しているブランドの多くは、謎の要素を備えたゲリラマーケティングキャンペーンを求めていますが、それが何を意味するのかを本当に理解していません。Ewenはこの経験を何かに高めることができます。業界が学ぶために、それが何を意味するのかについてカウンセリングします。彼は業界グループにこれについて話しているはずです。」 –サンフランシスコのSparkPRの共同創設者であるDonnaSokolsky
多くの企業が過去の成功と失敗から学んだようです。素晴らしい仕事をしている主要なブランドの1つは、コカ・コーラです。
2010年1月、コカ・コーラカンパニーは、インタラクティブなマーケティングエージェンシーであるDefinitionの支援を受けて「HappinessMachine」ビデオを作成しました。 6.ビデオでは、冷たい飲み物だけでなく、はるかに多くの量を分配するコカ・コーラの自動販売機を取り上げました。この映画は、ニューヨークのクイーンズにあるセントジョンズ大学で、戦略的に配置された5台の隠しカメラを使用して購入されました。生徒たちの反応はまったく台本がありませんでした。
動画は口コミで広まり、現在YouTubeで450万回以上再生されています。 2010年5月には、権威あるCLIOゴールドインタラクティブ賞を受賞しました。この映画は、ブラジル、メキシコ、日本、ロシアで最も浸透率が高かった。
この動画で驚くべきROIを確認した後、コカ・コーラは同じものを使用して他のいくつかの動画をリリースすることで「幸福」のテーマを継続することにしました。コンセプト。
2012年10月14日、レッドブルとオーストリアのエクストリームアスリートであるフェリックスバウムガルトナーは、最高のスカイダイビングで世界記録を樹立しました。ジャンプ。レッドブルストラトスは、成層圏への128,100フィート以上での死に挑むジャンプでバウムガルトナーを送るキャンペーンでした。 Baumgartnerは、ヘリウムで満たされた気球から飛び出した後、音速を破り、推定速度833.9 mph（1,342.8 km / h）に達しました。地球への帰路全体は9:09分続き、その時間の4:22は自由落下しました。
さらに重要なことに、レッドブルはこの壮大なスタントで多くの注目を集めました。この日、YouTubeで確認された同時視聴回数が800万回を超えたときに、ソーシャルメディアの記録も更新しました。チームは、ソーシャルメディアチームでのいくつかの壮大な努力によってこれを達成しました。 Red Bull StratosのWebサイトにアクセスすることで、ユーザーはジャンプLIVEに注目し、Twitterストリームを介してエンゲージメントを維持し、Facebookで他の人とつながることができます。
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出典：INC、コカコーラ、レッドブルストラトス
中小企業がゲリラマーケティングをどのように使用しているか
ゲリラマーケティングは、中小企業にとって適切なソリューションかもしれません。どうして？うまく実行されると、多くの場合、低コストでありながら、ターゲットを絞ったオーディエンスにリーチできます。また、注目を集め、競合他社と区別し、楽しくて異なるという評判を得るのに最適な方法です。
Entrepreneur誌のインタビューで、ゲリラマーケティングエージェンシーの専門家数名が、優れたゲリラマーケティングは…
「…無許可で破壊的」および「スティッキー」。 – StreetAttackのBrettZaccardi
“…市、イベント、または施設によって100％許可されていないブランドの活性化。” – ALTTERRAINの創設者兼社長であるAdamSalacuse
“…は心の状態です。報道価値がなければ、それは単にゲリラではありません。」 –レネゲードマーケティングのCEO、ドリューネイサー
最も有名な例の1つは、ブレアウィッチプロジェクトです。ゲリラマーケティング活動を使用して促進されました。ブレアウィッチプロジェクトは、セントラルフロリダ大学の映画プログラムの5人の卒業生が最小限の予算とカメラで制作した、1999年のアメリカのサイコホラー映画です。 2人は、「ブレアウィッチ」の架空の伝説についての噂を広めるために、インターネットキャンペーンを立ち上げました。
デュオは、この架空の森を拠点とする幽霊の事件を支援するために、ブレアウィッチ専用のウェブサイトを作成しました。 。彼らはキャッチフレーズで走りました。「1994年10月、メリーランド州バーキットツビルの近くの森でドキュメンタリーを撮影しているときに3人の学生映画製作者が姿を消しました。1年後、彼らの映像が見つかりました。」
1998年4月、プレビューはブラボーで放映され、大きな注目を集めました。ブラボーショーのプロデューサーであるスプリット/スクリーンは、ブレアウィッチのコメントが独自のサイトとディスカッションボードを支配していたため、デュオにスタンドアロンのウェブサイトを構築するよう依頼しました。興味のある人がいました。これで、映画は完成しませんでした。
「それがすべての始まりでした。 1998年の夏に立ち上げられたウェブサイトと11月に、私たちはサンダンス映画祭に受け入れられたことがわかりました。私たちはこのすべての話題をサンダンスに持ち込みました。お金を使ったからではありません。映画を見たことがないファンがすでにいたからです。ブレアウィッチプロジェクトの共同作成者であるマイクモネロは、目を見張るものがありました。
ブレアウィッチプロジェクトは、世界中で248,639,099ドルの収益を上げました。
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