대체품 또는 대체품은 동일한 소비자가 동일한 목적으로 사용할 수있는 두 개 이상의 제품입니다.
제품 중 하나의 가격이 오르거나 내리는 경우 , 대체 재화 또는 대체 재화에 대한 수요가 증가하거나 감소 할 가능성이 있습니다. 다른 제품 (대체 제품)은 수요의 긍정적 인 교차 탄성을 가지고 있습니다.
대체 제품은 소비자의 관점에서 다른 제품과 동일하거나 유사하거나 비슷합니다.
대체 상품은 고객의 동일한 요구를 완전히 또는 부분적으로 충족시킬 수 있습니다. 따라서 그들은 서로를 대체 할 수 있으므로 소비자는 믿습니다.
펩시 콜라는 코카콜라의 대체재이며 그 반대의 경우도 마찬가지입니다. Coca-Cola의 가격이 상승하면 Pepsi-Cola에 대한 수요가 계속 상승합니다 (Pepsi가 가격을 올리지 않으면).
Cambridge Dictionary에 따르면 대체 상품 다음과 같습니다.
“서로 동일한 고객의 요구를 충족 할 수있는 제품. 버터와 마가린은 대체 제품의 전형적인 예입니다.”
누군가가 버스 나 자전거로 여행 할 수있는 자동차. 따라서 버스 나 자전거는 자동차를 대체하는 상품입니다. 대체 상품은 소비자가 동일한 목적으로 사용할 수있는 두 개 이상의 상품입니다.
대체 상품의 예
다음은 몇 가지 일반적인 대체 제품 목록입니다.
- 콜라 & 펩시
- 맥도날드 & 버거 킹
- Colgate & 크레스트 (치약)
- 차 & 커피
- 버터 & 마가린
- Kindle & 도서 피 종이에 헹구기
- Fanta & 크러시
- 한 슈퍼마켓의 감자 & 다른 슈퍼마켓의 감자 슈퍼마켓.
McDonald ‘s와 Burger King ‘s 햄버거는 모두 빠르고 상대적으로 저렴하게 제공되는 소비자의 요구 사항을 충족합니다.
Burger King의 햄버거 가격은 수요에 직접적인 영향을 미칩니다. 맥도날드와 그 반대의 경우도 마찬가지입니다. 대체재에 대한 수요의 긍정적 인 교차 탄성 요소를 충족합니다.
한 제품이 다른 제품으로의 가격 변화에 즉시 반응하면 다른 제품의 가격 인상과 동일한 비율로 수요가 증가하면 ‘완벽한 대체’또는 ‘근접 대체’. 교차 탄성이 경미한 경우 (한 가격의 20 % 상승이 다른 제품에 대한 수요의 1 % 증가로 이어진다면) ‘약한 대체’로 알려져 있습니다. ‘
‘완벽한 대체물’의 정의는 모두 소비자의 선호에 달려 있습니다. 콜라에서 펩시와 똑같은 만족을 받으면 완벽한 대용품입니다. 하나가 다른 것보다 맛이 좋다고 생각한다면 펩시는 콜라를 ‘거의 완벽한 대체품’으로, 그 반대의 경우도 마찬가지입니다.
직간접 적 경쟁
근접 대체품은 간접 경쟁에서 즉, 동일한 고객 그룹을 대상으로하고 동일한 요구를 충족하는 유사한 제품입니다.
예를 들어 냉동 요구르트 가게와 아이스크림 가게는 서로 다른 제품을 판매합니다. 그러나 둘 다 배고프고 달고 차가운 것을 원하는 사람들을 대상으로합니다. 따라서 간접 경쟁에 있습니다. 간접 경쟁 업체입니다.
냉동 요구르트 가게는 근처에있는 다른 냉동 요구르트 가게와 같은 상품을 판매합니다. 그들은 직접적인 경쟁에 있습니다. 그들은 직접적인 경쟁자입니다.
대체 상품 및 독점 경쟁
일반적으로 구매하는 상품의 여러 시장에서 일부 제품은 완벽하게 대체 가능하지만 브랜드가 지정되고 다르게 마케팅됩니다. 이 조건을 독점 경쟁이라고합니다.
콜라 캔의 가격이 P1에서 P2로 상승한다고 상상해보십시오. 사람들은 더 적은 콜라를 소비 할 것입니다. 수량은 1 분기에서 2 분기로 감소합니다. 대체 상품 인 펩시 캔의 경우 수요 곡선이 D에서 D1로 모든 가격 수준에 대해 이동하여 대체 상품의 소비가 증가합니다. (이미지 : Wikipedia에서 수정 됨)
예를 들어 유명 브랜드와 의약품의 일반 버전을 비교해 보겠습니다. 두 제품은 동일 할 수 있으며 동일한 ** 활성 성분을 갖고 있습니다. 대체 제품입니다. 그러나 포장은 상당히 다릅니다.
** 활성 성분은 생물학적 또는 화학적 효과를 생성하는 화합물 또는 물질의 일부입니다. 즉, 환자의 질병이나 상태를 치료, 완화 또는 치료합니다.
두 제품이 본질적으로 동일하기 때문에 두 의약품의 유일한 차이점은 가격입니다. 즉, 두 공급 업체는 주로 판매를 달성하기 위해 각각 브랜드와 가격에 의존합니다.
5 가지 힘
대체 상품은 5 가지 힘 중 하나입니다. 나머지 4 개는 기존 고객, 신규 고객, 진입 장벽 및 공급 업체입니다.
5 가지 요인은 산업의 생존 가능성, 즉 산업의 수익성을 알려주는 외부 요인입니다. 사업이 성공하면 해마다 수익을 올릴 것으로 기대합니다.