USP 개념은 광고에서 창의적인 실행에 대한 8 가지 광범위한 접근 방식 중 하나가되었습니다. 높은 수준의 기술 혁신이 제품 범주를 특성화하는 경우 USP 접근 방식이 권장됩니다. 명확한 USP는 소비자가 카테고리 내 브랜드 제품 간의 차이점 (존재하지 않는 차이점까지 포함)을 이해하는 데 도움이되며, 소비자가 브랜드에 대해 긍정적 인 태도를 형성하도록 돕고 궁극적으로 브랜드 회상 수준을 높이는 데 기여할 수 있습니다.
특정 브랜드에 적합한 USP를 결정하기 위해 마케팅 담당자는 소비자뿐 아니라 카테고리에 대한 광범위한 조사를 수행해야합니다. 시장에서 공간을 찾고 기능이 고유 한 기능인지, 그리고 잠재 고객이 가치있게 여기는 것인지 확인하는 것이 중요합니다. 판매자는 브랜드를 스스로 판매해야합니다. 이것은 그들이 제품에 대한 열정과 그것이 성공할 수 있다는 확신을 가지고 있다는 것을 알기 위해서입니다. 판매자는 제품이나 서비스를 판매하려고 할 때 사용할 핵심 포인트가 필요하며, 판매하기 전에이를 제시하면 도움이됩니다. 눈에 띄는 점을 갖는 것은 시장에서 큰 이점입니다. 다른 사람이 제공하지 않는 것을 제공하면 고객은 비즈니스에 끌릴 것입니다. 차이가 미묘하든 노골적이든, 이는 최종 소비자가 경쟁 제품보다 한 제품을 선택할 때 원하는 결정을 내 리도록하는 원동력이 될 수 있습니다. 이것이 바로 모든 기업이 상점의 택배 서비스인지 레스토랑의 모든 유기농 식품인지에 대해 정확히 살펴 봐야하는 것입니다.
유사한 제품이 많이 포함 된 시장에서 USP를 사용하는 것은 하나의 캠페인입니다. 경쟁에서 제품을 차별화하는 방법. 차별화가없는 제품이나 서비스는 소비자가 상품과 대체 가능한 것으로 간주하여 가격 잠재력을 낮출 위험이 있습니다. 따라서 현재 경쟁은 물론 향후 유사한 시장에 진출 할 가능성도있는 성공적인 비즈니스를하려면 고유 한 판매 포인트를 확보하는 것이 필수적입니다.
데스크톱 개인용 컴퓨터 시장은 많은 제조업체와 언제든지 새로운 제조업체의 잠재력. Apple은 Mac Pro 캠페인에 “Beauty outside, Beast inside”라는 슬로건을 사용하여 다른 데스크탑 컴퓨터와 비교할 때 “아름다운”제품으로 차별화했습니다. 이 제품의 구매자는 기술적으로 유사한 데스크탑 컴퓨터에 비해 프리미엄 가격을 기꺼이 지불했습니다. Apple은 미학과 최첨단 기술에 중점을두고 차별화됩니다. Wal-Mart의 “저축, 더 나은 삶”(Waiz, 2013) Wal-Mart는 가장 저렴한 백화점이되는 데 관심이 있으며 고객에게 중요한 제품에 지출하는 금액이 아님을 상기시키는 데 관심이 있습니다. 이 USP는 강력하고 직접적이며 간결한 메시지를 기반으로 소비자에게 주어진 브랜드 또는 제품을 선택함으로써 받게 될 가치를 정확히 파악할 수 있도록합니다. 그런 고객을 끌어 들이고 비즈니스의 고유 한 판매 제안을 보여줄 수있는 너무 간단한 것이 사람들이 찾는 것입니다. 마케팅 전략은 여러 회사가 정체성을 확립하고 시장 점유율을 높이기 위해 매우 중요합니다.