생명 보험 대리인되기

상대적으로 경험이 부족한 전문가가 취업 첫해에 상당한 수입을 올릴 수있는 잠재력을 제공하는 금융 서비스 산업 이외의 산업은 소수에 불과합니다. 그리고 금융 서비스 산업 내에서 신규 이민자에게 생명 보험 대리인이 즉시 수행하는만큼의 수익을 올릴 수있는 기회를 제공하는 직업은 거의 없습니다. 실제로 열심히 일하는 보험 대리인은 판매 첫해에 $ 100,000 이상을 벌 수 있습니다.

그러나 보험 대리인으로서의 성공은 오지 않습니다. 비용이 들지 않습니다. 그것은 힘든 분야이며 대부분의 참가자들은 늦어지기보다는 빨리 소진됩니다. 보험 대리인은 “예”라는 단어보다 “아니오”라는 단어를 훨씬 더 많이 듣습니다. 그리고 “아니오”라는 단어가 상당한 양의 외설과 속담과 함께 전달되는 것은 드문 일이 아닙니다. 또한 많은 사람들이 보험 대리인을 낮게 평가합니다. 어떤 사람들은 심지어 그들을 영광스러운 사기꾼과 동일시합니다. 그러나 잠재적 인 거절을 감수 할 수있는 사람들에게는 생명 보험 대리인이되는 급여와 유연성이 그만한 가치가 있습니다.

보험 분야 개요

자동차 보험에서 건강 보험에 이르는 다양한 종류의 보험이 있지만 보험 분야에서 가장 수익성이 좋은 직업은 생명 보험을 판매하는 사람들입니다. 보험 시장의 끝 부분에 초점을 맞춘 에이전트는 가족, 기업, 고용주 및 기타 당사자가 누군가가 사망했을 때 재정적 손실을 방지하도록 도와줍니다.

이러한 유형의 보험을 판매하는 보험 에이전트는 다음과 같습니다. 한 회사의 보험 만 판매하는 “포로”에이전트 또는 여러 보험사를 대표하는 “비포장”에이전트입니다. 어느 쪽이든 일반적인 보험 에이전트는 대부분의 비용을 지출하게됩니다. 새로운 또는 추가 보험 적용이 필요한 사람들을 식별하고, 그들이 대표하는 회사의 견적을 제공하고, 새로운 보험 계약에 서명하도록 설득하기 위해 어떤 유형의 마케팅 활동에 참여했습니다.

일반적으로 생명 보험 대리인은 첫해에 고객이 보험료 (보험료라고도 함)에 지불 한 금액의 30 % ~ 90 %를받습니다. 나중에 에이전트는 매년 보험료의 3 %에서 10 %까지받을 수 있습니다. n은 “갱신”또는 “후속 커미션”입니다.

생명 보험 대리인의 수입 방식에 대한 예를 살펴 보겠습니다.

보험 판매위원회 예

Bob 보험 대리인이 Sally에게 남은 평생 동안 보장하는 전체 생명 보험을 판매합니다 (보험료를 계속 지불한다고 가정). . Bob의 보험 회사는 종신 보험에 대해 90 % / 5 %의 수수료를 지불합니다. 즉, 판매 대리점은 첫해 보험료의 90 %와 향후 갱신의 5 %를받습니다.

보험료는 Sally가 월 $ 100 또는 연간 $ 1,200입니다. 따라서 첫해에 Bob은이 생명 보험 증권 판매에 대해 $ 1,080 커미션 ($ 1,200 x 90 %)을받습니다. 이후 모든 해에 Bob은 Sally가 보험료 ($ 1,200 x 5 %)를 계속 지불하는 한 갱신으로 $ 60를 벌 것입니다. 이 커미션 수준에서 매주 하나 또는 두 개의 보험을 판매하는 에이전트는 에이전트로 첫해에 $ 50,000에서 $ 100,000를 벌 수 있습니다.

생명 보험 에이전트 자격

앞서 언급했듯이 생명 보험 대리인은 피부가 얇거나 약한 사람을위한 직업이 아닙니다. 사실, 교육과 경험을 포함한 다른 어떤 요소보다도 생명 보험 대리인은 투지를 가지고 있어야합니다. 그들은 사냥의 스릴, 판매의 쇄도를 좋아하고 거부를 궁극적 인 성공의 디딤돌로 보는 사람들이어야합니다. 생명 보험 판매 경력은 자신을 내성적이거나, 약한 말을하거나, 갈등을 두려워하는 사람들에게 이상적이지 않습니다.

대부분의 생명 보험 회사는 대리인이되기위한 공식 교육 요건이 없습니다. 많은 사람들이 대학 졸업생을 선호하지만이 일반적인 규칙은 “올바른”후보자에게 유리하게 계속 간과됩니다. 대부분의 중대형 보험 회사는 판매 할 제품에 대해 영업 사원을 교육하는 내부 프로그램을 보유하고 있기 때문에 보험 업계에서 이전 경험이 필요하지 않습니다.

끈질 기게 고집하는 사람이 평판이 좋은 보험 회사에 쉽게 고용 될 수 있음을 증명합니다. 잠재적 인 보험 대리인과 그들의 수수료 사이에는 협상 할 수없는 장애물이 하나 있습니다. 주 면허입니다. 보험 대리인은 현재 개별 주에서 면허를받습니다. 그들은 보험을 팔 것입니다. 이를 위해서는 일반적으로 주에서 관리하는 라이선스 시험을 통과하고 일반적으로 25 ~ 50 시간 동안 진행되는 라이선스 수업을 수강해야합니다.

보험 판매를 위해 고용되기

생명 보험 판매는 당신을위한 것입니다. 당신의 첫 직장을 찾기 위해 몇 가지 단계를 거쳐야합니다. 무엇보다도, 당신은 기업가 정신을 강조하는 이력서를 작성해야합니다. 자신의 사업을 시작하든 다른 사람의 사업을 다음 단계로 끌어 올리 든 일이 일어나도록 주도권을 행사하는 것을 보여주는 모든 것을 포함하고 싶을 것입니다. 생명 보험 대리인은 주도권을 가지고 있어야하며 스스로 시작할 수있는 능력이 있어야합니다. 이러한 행동에 대한 기록을 보여주는 이력서는 문을 열어주는 데 도움이됩니다.

이력서를 다듬고 나면 시작하고 싶을 것입니다. 위치 찾기 및 지원. 잘못된 회사에서 일하는 것은 당신을 태워 버리고 나머지 보험 경력 동안 당신을 괴롭힐 수 있기 때문에 오는 첫 번째 직책을 맡아야한다는 압력을 느끼지 않는 것이 필수적입니다. 이상적으로는 소비자, 다른 에이전트 및 보험 평가 기관 사이에서 좋은 평판을 얻고있는 잘 알려진 회사에서 일하고 싶습니다.

어디에서 시작하는 것이 가장 좋은 곳일 것입니다. 신청은 AM에 대한 보험 회사 등급 웹 사이트를 방문하는 것입니다 최고, 무디스 또는 표준 & 나쁨. 여기에서 “A”등급 이상의 회사 목록을 작성할 수 있습니다. 이러한 회사는 일반적으로 양질의 에이전트를 보상하고 유지하는 데 중점을두고 가장 안전한 제품을 합리적인 가격으로 제공합니다. .

후속 조치를 취하십시오.

이 목록을 만든 후에는 각 회사를 살펴보십시오. 보험 대리점의 높은 이직률로 인해 대부분의 회사는 지역별로 구인 목록을 눈에 띄게 게시하므로 쉽게 검색 할 수 있습니다. 귀하의 지역에서 귀하의 성격에 맞는 회사를 찾고 해당 직위를 신청하고 해당 사이트의 회사 지침을 따르십시오.

어느 쪽이든 답변을들을 때까지 매주 전화 통화를합니다. 많은 보험 회사 모집 자들은 “먼저 후속 전화를 걸지 않는 잠재적 인 에이전트와의 인터뷰를 거부 할 것입니다. 이것은 잠재적 에이전트의 끈기를 나타내는 강력한 지표로 간주됩니다.” 인터뷰를하는 동안 기업가적이고 “절대 그만 두지 않는”성격을 계속 전달하십시오. 대부분의 관리자는 다른 모든 요소를 합친 것보다 이러한 요소를 바탕으로 누군가를 고용합니다.

운이 좋으면 첫 12 개월이 소요될 수 있습니다. 많은 명함을 나눠주고 전화를 많이합니다. 판매 관리자는 인생의 유일한 “목적”이 잠재 고객을 찾는 것임을 먼저 상기시켜 줄 것입니다. 실제로 그들은 훨씬 더 많은 관심을 가질 것입니다. 제품 라인을 얼마나 잘 아는가보다 매주 얼마나 많은 연락을 취하고 있는지.

첫 판매 수수료가 시작될 때까지 처음 몇 달 동안 재정적으로 어려움을 겪을 수 있습니다. 일부 회사는 초보자가 굶주리는 것을 막기 위해 급여를 제공하지만 이는 점점 더 드물어지고 있습니다. 이제 많은 에이전트가 “커미션 전용”기준이되기 전에 1 ~ 2 개월의 교육에 대한 보상을 받게되어 운이 좋습니다.

몇 가지 경고

생명 보험 업계는 열심히 일하려는 사람들에게 큰 보상을 약속하지만 그리고 많은 양의 거절을 참아 내면, 당신이 알아야 할 두 가지 함정이 있습니다. 첫째, 친구와 가족에게 마케팅 할 가능성이 가장 큽니다.그럴 수도 있고 시작하기에 좋은 아이디어처럼 보이지만, 관심있는 사람들과 많은 다리를 놓을 수도 있습니다.

둘째, 다음 사이트를 방문해야합니다. 주 보험 국장의 웹 사이트를 방문하여 근무를 고려중인 회사에 대한 불만 내역을 확인하십시오. 일반적으로 “A”등급 미만을 유지하는 보험 회사와 다단계 마케팅 체계를 사용하여 보험을 판매하는 보험 회사는 더 크고 확고한 회사보다 훨씬 높은 불만 발생률을 보입니다.

잘못된 보험 회사에서 일을 수락하면 잠재적으로 소진되고 유망한 경력에 대한 꿈을 망칠 수 있습니다. 생명 보험 판매 경력이 진정으로 원하는 것이면 시간을내어 적절한 회사에서 적절한 기회를 기다리세요. 그렇게하면 장기적인 성공 가능성이 극대화됩니다.