이 모든 이야기는 소매가로 운동화 한 켤레를 구입 한 다음 수익을 올리는 방식으로 시작됩니다. 그들은 당신이나 당신이 아는 사람이 바로이 일을했거나 곧 그렇게 할 가능성이 있기 때문에 이런 식으로 시작합니다. 그리고 그 현금, 또는 형제 또는 사촌의 경로가 Dad 은행의 시드 자본 또는 약간의 부드러운 기업 해킹을 포함하는지 여부에 관계없이 몇 가지 입증 된 방법 중 하나와 닮았을 가능성도 상당히 높습니다. . 투자 은행 Cowen에 따르면 2 차 운동화 시장이 2025 년까지 60 억 달러에이를 것으로 예상되는 20 억 달러 규모의 시장 범위로 성장함에 따라 관련된 모든 사람들에게 boondoggle로 전환되었습니다.
운동화 재판매 플랫폼 인 Goat는 작년에 Flight Club을 인수 한 후 1 억 달러를 투자했습니다. 2 월 Foot Locker에서 사람들이 운동화를 시계 및 스트리트웨어와 함께 판매 할 수있는 StockX의 가치는 현재 10 억 달러 이상입니다. 그러나 그 이익은 또한 가내 산업이 형성되고있는 곳에서 스니커즈 재판매의 이익을 얻기 위해 열망하는 하방으로 떨어지고있다. 아래는 수익을 위해 운동화를 뒤집기 시작할 때 만나는 사람들입니다. 그들은 당신을 부자로 만들고 싶어하는 기업가이며 성공할 수도 있습니다. 그러나 그들을 자비 롭다고 착각하지 마십시오. 6 쌍의 Yeezys를 뒤집는 방법을 가르치면 그들도 엄청난 부자가 될 것입니다.
Sneaker Portfolio Manager
Matt Cohen의 이야기는 Supreme x Nike Dunk로 시작됩니다. 2002 년에 그는 아름다운 한 주 동안 매일 Jordan 3에서 영감을받은 협업 신발의 새로운 켤레를 찾을 수 있습니다. Cohen은 친구들에게 매일 밤 2시에 기차를 타고 가게로 가서 밤새 기다릴 수 있도록 돈을 지불합니다. 처음부터 10 켤레를 구입할 수 있습니다. , 모든 다른 색상을 사용하고 뒤집어서 eBay에서 큰 수익을 올릴 수 있습니다.
Cohen, 언제나 기업가 적 , 계속해서 고등학교를 통해 운동화를 판매하고 있으며, 그가 번 돈으로 대학을 졸업하고 결국 Citigroup 거래 전환 채권에서 일하기 시작했습니다. “이 시점에 도달했습니다. 내가해야 할 일”이라고 Cohen은 말합니다. 그와 그의 아내는 일자리없이 로스 앤젤레스로 이사합니다. Cohen은 VC 펀드 인 Upfront Ventures와 인터뷰를 통해 운동화 기반의 기업가 정신에 대한 평생의 열정에 대해 이야기합니다. 인터뷰 담당자는 스니커즈라고 말 했나요? 최근에 이런 일이 벌어졌습니다. 최근 재미있는 이름으로 운동화 재판매 회사 인 Goat에 전략적 투자를했습니다.
3 년 후 오늘날 Cohen은 Goat의 비즈니스 개발 및 전략 부사장입니다. . 직업의 가장 흥미로운 책임 중 하나는 Goat의 최고 수준의 판매자에게 조언하는 그의 역할로, 그의 배에서 똑같은 기업가 적 불길을 일으켰습니다. 그들은 운동화를 판매하는 용병들로 구성된 엘리트 태스크 포스를 구성합니다. 이들은 Goat의 전체 사용자 기반에서 단 1 % 미만을 차지하지만 플랫폼에서 신발의 40 %를 이동합니다. 플랫폼에서 Adidas보다 Yeezys를 더 많이 판매한다고 주장하는 신발은 충분합니다. 이는 Yeezy가 휴식을 취하기 전에 손을 여섯 번 바꿀 수 있다는 사실을 알 때만 의미가 있습니다.
“내가 그 일을 할 때 꿈의 직업 초안을 생각했습니다. “라고 Cohen은 말합니다.”이 직업 초안을 만들지 않았을 것입니다. 이렇게 좋았던 적이 없었을 것입니다.” Cohen이 Citigroup에서 새로운 회사를 분석하는 데 사용한 것과 동일한 기술을 이제 Goat 사용자를위한 운동화 재판매의 구석 구석에서 새로운 기회와 경쟁 우위를 찾는 데 적용합니다.
이 직업이 존재한다는 Cohen의 놀라움을 공유하는 것은 쉽습니다. 조금도. 전 월 스트리터가 크림 스니커즈 리셀러에게 조언을 요청 했나요? 바로 그거죠. 그러나 운동화의 가치가 상승하고 재판매 시장이 팽창함에 따라 점점 더 많은 사람들이 운동화를 착용 할 수있는 물건처럼 취급하지 않고 상품처럼 취급하기 시작하여 이전 월 스트리터를 밀렵하는 소리가 줄어들 기 시작했습니다. 그리고 스타트 업 옹알이와는 다릅니다.
사례 : 지난 몇 년 동안 Cohen은 Goat의 베스트셀러가 이전 동료들에게 친숙한 수익을 창출하도록 도왔습니다. 2017 년에 많은 Goat의 베스트셀러는 각각 2 백만 달러 이상의 수익을 올렸습니다. 작년에 같은 판매자가 천만 달러를 벌었습니다.
어떻게? Cohen과 계정 관리자 팀은 개별적으로 판매자와 협력하여 수익을 올릴 수 있도록 지원합니다. 예를 들어 Cohen과 회사는 2016 년에 아디다스 NMD가 애틀랜타를 제외한 거의 모든 곳에서 뜨겁고 뜨겁고 뜨겁다는 사실을 알아 냈습니다.도시 전역에서 NMD는 선반에 앉아 있었고 로스 앤젤레스, 시카고 및 뉴욕시의 고객은 신발에 대한 재판매 수준의 돈을 기꺼이 내놓았습니다. Cohen은 애틀랜타 구매자들에게 신발을 최대한 많이 가져 와서 NMD에 굶주린 도시에 판매하기 위해 플레어를 보냈습니다.
Cohen의 업무 대부분은 시장에서 이러한 종류의 특성을 찾는 것입니다. 가능하다면 모든 사람들에게 최신 Travis Scott x Nikes를 사라고 말 하겠지만 신발로 안정적인 수익을 창출하는 것은 대량 구매에 관한 것입니다. Cohen의 일상 중 상당 부분이 2018 년에 인수 한 소매업 체인 Goat 인 Flight Club에서 대량의 신발을 반납하는 조정을 포함하는 것은 우연이 아닙니다.
Cohen의 임무는 궁극적으로 공급 관리에 있습니다. . Goat는 소매 업체이지만 디지털 선반을 채우기 위해 고객 기반에 의존하는 업체입니다. Cohen의 업무는 리셀러가 운동화로 가장 많은 수익을 올리도록하는 것이 아니라, 신발을 1,000 만 달러 이상 판매 할 때 Goat에서 수행합니다. 회사는 9.5 %에서 작은 비율을 얻습니다. 잘못된 또는 가짜 신발 또는 올바른 신발을 보냈지 만 그 전에 늦게 보낸 모든 판매의 20 %까지 양호한 상태의 판매자에게. 전화 상으로 그는 여전히 자신을 꼬집고있는 것처럼 들립니다.
“나는 이것을 읽고 움직일 생각을하고있는 사람은 누구나 위험을 감수하고 그냥 가길 바랍니다.”Cohen은 기발하게 말합니다. “직장을 갖는 것이 하나이기 때문에 당신이 사랑하는 일을하는 것도 또 다른 일이기 때문입니다.” 당신이 좋아하는 것이 스니커즈를 재판매하는 것이라면 더욱 좋습니다.
운동화의 Tim Ferris가 될 것입니다
Jose Ortiz의 이야기는 Just Don으로 시작됩니다. x 에어 조던 2. 그는 막 다른 곳에서 일하고 있으며, 장난감과 호버 보드를 옆으로 팔면서 중고 시장의 소파 쿠션을 흔들고 있습니다. 이베이에서 그는 소매가 350 달러 인 조던 한 쌍을 발견했습니다. , $ 1,000에 판매. “판매 내역을보고 있었는데 매시간 여러 대가 판매되고있었습니다.”라고 Ortiz는 말합니다. “그 틈새가 내 관심을 끌었습니다.” 얼마 지나지 않아 그는 $ 190에 다른 켤레를 구입하고 즉시 $ 300에 판매합니다. 호버 보드로 시간을 허비하는 시간이 이제 완성 된 그는 추첨을 시작하고 사람들이 한꺼번에 오프로드하려는 큰 컬렉션을 사기 시작합니다. 그는 결국 충분한 스니커즈를 판매합니다. 매년 6 개가 넘는 숫자를 만들 수 있습니다. 잘 진행되고 있고, Yeezy가 예상되는 구매자가 그에게 총을 뽑았습니다. 그게 Ortiz를위한 것이 었습니다.
이제 Ortiz가 월드 투어의 마지막 장소 인 발리에서 저에게 전화를 겁니다. Six Figure Sneakerhead의 HQ의 본거지입니다. Six Figure Sneakerhead는 그가 그 과정에서 배운 것을 전달하고 수익을 얻는 동안 운동화 재판매의 현장에서의 부츠 요소에서 그를 제거하기위한 아이디어였습니다. 블로그의 일부입니다. , eBook 시리즈의 일부로, 운동화 및 Supreme과 같은 가치있는 스트리트웨어 브랜드를 판매하기위한 방법 가이드를 작성합니다. 텍스트는 방문 판매원이 의심 할 여지없이 문지르는 책을 많이 썼을 수있는 책의 양을 연상시킵니다. 50 년대, 또는 뉴 어크 공항에 인접한 호텔의 회의실에서 세미나를 개최했습니다.
식스 피겨 스니커 헤드 코스 모든 종류의 몽상가를위한 옵션이 있습니다. “월간 $ 10K Sneaker Workbook”, “2019 Supreme Resale Bible”및 가족 용 “What”s up으로 시작하는 5 부작 “Hypemaster Playbook”이 있습니다. 여러분!” eBook의 아이디어는 “건강, 부, 사랑의 67 단계 & 행복”을 설명하는 가이드를 판매하는 Tim Ferris 및 Tai Lopez와 같은 상징적 인 사기꾼이자 영감을주는 전문가들로부터 나왔습니다. Ortiz의 성공은 스니커즈에서 새로운 종류의 빠른 부자가되기위한 계획을 재판매하는 사람들의 매우 실제적인 요구의 산물입니다.
하지만 Ortiz의 마음에는 계획이 없습니다. 그는 그저 훌륭한 투자 일뿐입니다. 그는 낮은 진입 비용, 즉각적인 가치 수익률 및 지속적인 출시 수익을 언급합니다. 젊은 기업가 또는 측면에서 추가 현금을 벌고 자하는 사람에게는 더 나은 상품 등급이 없습니다. . 그는 만족 한 고객으로부터 새로운 현금 수도꼭지를 켤 수 있다는 점에 만족 한 후기를 게시합니다. 한 사람은 “추가 현금을 벌려고 노력하는 교사로서 귀하의 정보가 정말 도움이되었습니다.”라고 말합니다.
Ortiz에게 운동화는 원래의 최종 용도를 뛰어 넘었습니다. 강도를당한 후, 그는 더 많은 돈을 버는 길이 더 어려워 질 것이라는 것을 알았습니다. 그리고 그의 또래 대부분의 사람들처럼 일련의 유튜브 비디오가 아니라 책을한다는 아이디어는 매력적이었습니다. “나는 규모가 큰 일을하는 것을 좋아하고 책을 쓰면 씨앗을 심으면 그에 대한 보상을받을 수 있습니다.”라고 그는 말합니다.요즘 Ortiz는 자신의 작업 라인에서 누군가가 할 수있는 것처럼 운동화 세계에서 멀리 떨어져 있습니다. 나는 그가 산 신발을 가지고 있는지, 아니면 여전히 수집가로서 그 신발을 고맙게 생각하는지 묻습니다. 그는 얼마 전에 그의 모든 것을 팔았다 고 말합니다. “저는 돈을 낭비하는 것을 좋아하지 않아요. 그래서 돈을 갖는 것이 요점을 보지 못했습니다.”라고 말합니다.
The Tesla-Driving, Squad-Mobilizing Teen Kingpin
Aaron Maresky의 이야기는 OVO x Jordan 12로 시작됩니다. 2016 년입니다. 그는 15 살이고 병원에서 심각한 크론 병 사례를 다루며 많은 시간을 보내고 있습니다. 그는 새로운 스니커즈 출시 날짜와 시간, 판매중인 제품, 중고 시장에서 판매하는 제품 등 계획을 세울 때 하루를 채우고 있습니다. 그는 돈만 있으면된다고 생각합니다. 그래서 그는 아버지에게 350 달러를 요구하고 대출금으로 12를 구입 한 다음 즉시 뒤집습니다. 그는 아버지에게 350 달러를 갚고 400 달러의 수익을 사용하여 두 쌍의 Yeezy를 구입합니다. 운동화 제국의 씨앗이 뿌려졌습니다.
이제 Maresky는 차에서 전화를 걸어 그 후의 해에 대해 이야기합니다. “나는 전화 통화를 할 때 운전하는 것을 좋아합니다. 엄마와 함께 살고 있는데 엄마는 내가 중요한 전화를받을 때를 이해하지 못합니다. 그녀는 소리를 지 릅니다.”라고 말합니다. Maresky는 현재 18 세이며 이번 주에 대학을 시작합니다. 차는 자신이 구입 한 Tesla입니다. “AMNOTIFY”라고 표시된 맞춤형 번호판을 부착했습니다.
AMNotify는 Maresky의 아기이며 일반적으로”요리 그룹 “이라고하는 팀 : 메신저 플랫폼 (일반적으로 Discord)을 사용하여 정보를 전달하여 회원에게”요리하는 데 도움이됩니다. ” ,” “스니커즈 구매”를위한 fuccboi입니다. Maresky는 정확한 회원 수치를 밝히기를 거부했지만, 천 명 이상의 사람들이 탐내는 신발을 비축하는 데 도움이되는 정보에 액세스하기 위해 한 달에 60 달러를 지불한다고 말합니다. 그는 날아 다니는 물건의 가치를 희석하지 않기 위해 회원 자격을 제한합니다. 이것은 멤버십이 성배 운동화보다 훨씬 더 가치있는 현상을 만듭니다. “평생 멤버십이 $ 2,500에 팔리는 것을 봤습니다.”라고 그는 말합니다. “믿거 나 말거나”사람들이 $ 2,000 on a member ‘를 클릭하고 일주일 후에’I made my money back. ‘놀라운 느낌이 들었습니다.”
한 사람이 일주일에 $ 2,500을 어떻게 버나요? 요리사 그룹에서는 쉽습니다. 그룹은 회원에게 재입고를 알리는 봇을 생성합니다. Maresky가 고용 한 개발자 (유료 직원 40 명)는 핫 릴리스에 대한 백도어 액세스를 발견하여 회원들이 운동화 구매 경쟁에서 짧지 만 의미있는 시작을 할 수 있도록합니다. 이 세상에서 플러그로 알려진 부티크와 브랜드에서 일하는 실제 친구와 지인은 그룹에 깜짝 선물을 알리거나 경품 행사를 도와 줄 것입니다.
Maresky는 출처 재배에있어 교활합니다. 작년에 Papa Johns가 끔찍한 홍보 활동을하면서 피자 전문 업체는 한 달 동안 매일 무료 피자에 대해 10,000 개의 코드를 제공했습니다. Maresky는 1,000 개의 무료 파이를 획득했으며 그중 90 %를 회원들에게 제공 한 후 나머지 100 개를 사용하여 운동화 가게에 피자 10 개를 보냈습니다. 10 일째되는 날, 누군가가 물었다. ” ‘이봐 친구'”라고 Maresky에 따르면 그들은 “당신은 멋져 보입니다. 당신의 인스 타 그램은 무엇입니까?”라고 썼습니다. Maresky와 직원은 함께 매장의 추첨을 준비하고 50 개의 스니커즈를 획득하고 분할했습니다. Maresky는이 직원이 자신을 다른 매장의 사람들과 연결하여 현재 AMNotify와 함께 다양한 주요 운동화 소매 업체의 소스를 확보했다고 말합니다. . (Maresky는 이름을 지정하지 않습니다.)
Aaron Maresky
이 그룹은 운동화 산업 전반에 걸쳐 이러한 종류의 액세스 권한을 가지고 있습니다. Maresky는 AMNotify 회원이 처음에 출시 된 500 개의 Post Malone Crocs 중 450 개 이상을 구입했으며 현재 소매가 $ 2,000 인 MCA Virgil Abloh Nikes의 40 %를 소유하고 있다고 주장합니다. . 한 그룹 회원이 이번 달에 $ 1,489 상당의 운동화를 판매했다고합니다. 이는 평균 이하입니다. 좋은 달에이 사람은 $ 2,500에서 $ 3,000 상당의 장비를 $ 1,500에 판매 할 것입니다. 이익. 부지런히 스프레드 시트를 통해 그들이 들고있는 신발 (Yeezys, Sacai Nikes 및 $ 5,000 상당의 2017 Off-White x Nike Jordans 오리지널)을 추적하고 온 아이스 컬렉션의 가치를 $ 13,751.46로 지정합니다.함께 Maresky는 그룹이 한 달에 30,000 개의 운동화를 구입하고 내부 여론 조사에서 나온 수치를 인용하면서 “주어진 날에 총 50 만 개 이상의 수익을 올렸다”고 주장합니다.
AMNotify는 지식을 모아 HQ 퀴즈 게임에서 승리 한 후 다른 카테고리로 분류됩니다. Funko toys, 예술과 주식도 있습니다. (Stussy 판화 예술을 제한적으로 고려한다면) 운동화는 여전히 빵과 버터로 남을 것입니다. Maresky는 그룹의 리더입니다. 그는 방금 대학을 시작하여 비즈니스를 전공했습니다. 솔직히 무엇을 상상하기 어렵습니다. 그렇지 않으면 그는 배워야합니다. “나는 항상 ‘또 다른 날, 또 다른 1 달러’라고 말합니다.”
Instagram의 Benevolent Sneaker King
Jordan Vankeulen의 이야기는 Nike x Off-White Air Jordan 1s에서”Chicago “색상으로 시작됩니다. 그의 친구는 훌륭한 코더이며 그가 신발 한 켤레를 구입하는 데 도움이되는 프로그램을 만들었습니다. 순식간에 그는 2,000 달러의 수익을 올립니다. 그는 오레곤 대학교에서 막 시작했고 그의 삶이 바뀌 었습니다. Vankeulen은 “불꽃 같았어요. 최저 임금 일자리를 찾는 것보다 ‘와우, 저것’이 낫습니다.”라고 말했습니다. 저에게 재판매의 가장 큰 점은 1 ~ 3, 4 시간 일할 수 있다는 것입니다. 매일, 격일로, “다른 곳에서 일하는 것보다 더 많은 돈을 벌겠습니다.”
코더 친구는 계속 진행하는 데 관심이 없지만 Vankeulen은합니다. 그는 운동화에 얼마나 많은 돈이 있어야하는지 알지만 사람들의 투자 전략을 안내하는 접근 가능한 리소스는 많지 않습니다. 그래서 그는 Instagram 계정 Resellology를 만들고 Instagram의 Story 기능으로 만든 그래픽을 게시하기 시작합니다. 사진에는 신발의 소매 가격, 예상 재판매 가격, 가장 수익성이 높은 크기 및 신발을 구매할 수있는 모든 장소가 나와 있습니다. Vankeulen은 “실제로 재정적 인 측면에 초점을 맞춘 다른 계정이 없다는 것을 알았습니다. 모두가 이해할 수있는 것을 만들고 싶었습니다. 저는 “인수되지 않은 큰 시장과 무엇을 사야할지, 무엇에 투자해야할지”모르는 많은 사람들을 방금 보았습니다. “
Vankeulen의 재판매는 부분 과학이지만 대부분은 직감입니다. 예상 재판매 가치를 결정하기 위해 그는 StockX 및 Grailed와 같은 재판매 사이트를 살펴 보는 데 약 20 ~ 30 분을 보냅니다. 그는 작은 신발과 일반적인 크기의 차이가 수백 달러가 될 수 있기 때문에 모든 개별 크기를 확인합니다. 그는 지난 1 년 동안 신발 모델이 어떻게 판매되었는지 고려할 것입니다. Vankeulen은 “에어 조던 1이 9 개월에서 12 개월 사이의 추세가 올라 간다면 그 정도를 유지하는 것이 좋습니다.”라고 말했습니다. 마지막으로 그는 업계 관련 소식통을 통해 확인할 수 있습니다. 몇 켤레의 신발이 출시되는지 대략적으로 알 수 있습니다. 몇 년 후 Vankeulen은 이제 플랫폼의 그리기 기능을 사용하여 Google 문서 도구에서 그래픽을 만듭니다. 그는 Instagram에서 괜찮은 팔로어를 가진 모든 사람이하는 것과 같은 방식으로 돈을 벌고 있습니다. 광고 수익 및 후원 게시물 판매.
Maresky의 요리 그룹이 하버드 대학원 인 경우 재판매, Vankeulen의 Resellology는 DeVry 온라인 대학입니다. Vankeulen은 봇, 채팅 그룹, 전문 리셀러에 대해 잘 알고 있습니다.하지만 그는이 일을 생계를 위해하는 것이 아니라 몇 달러를 함께 긁어 모으려는 주변 사람들을 돕고 싶어합니다.
그들은 한때 Vankeulen과 같은 사람들입니다. 시간이 지남에 따라 빠져 나갈 길을 찾고있는 대학생을 파산했습니다. Vankeulen은 Resellology를 따르는 사람들의 절반 이상이 최신 Jordan 복고풍에 너무 관심이 있기 때문에 그 안에 있다고 추측하지만 “그들이 벌 수있는 엄청난 양의 수익 때문”이라고 그는 말합니다.
Vankeulen “은 스타트 업 자산이나 Tesla와 함께 제공되는 가장 매력적인 플랫폼은 아니지만 리셀러지는 2019 년에 운동화 산업이 어떻게 재편되었는지를 강조합니다. 재판매는 1 %의 판매자를위한 것이 아니라 뜨거운 운동화를 입고있는 대중을위한 것이며 착용하는 것보다 판매하는 것이 더 낫다는 이해를위한 것입니다. 신발 재판매는 더 이상 하드 코어 스니커즈를위한 것이 아니라 말 그대로 Instagram 계정이있는 모든 사람을위한 것입니다.
Resellology의 잠재 고객은 젊음을 왜곡하며 이는 Vankeulen과 우연이 아닙니다. “돈을 버는 쉬운 방법이며 내 또래 아이들이 가진 많은 기회가 그다지 매력적이지 않은 것 같다”고 그는 말합니다. “당신은 자신의 상사가되고 훨씬 더 자부심을 느끼게됩니다. .” 그들은 거대한 경제가 그들을 위해 일할 방법을 찾은 아이들입니다. 그들은 생산 수단을 잡는 것이 아니라 이미 생산 된 것에서 믿을 수없는 가치를 추출하고 있습니다.
Instagram은 Vankeulen에게 큰 성공을 거두었습니다. 그는 운동화 경력을 중심으로 연구 방향을 바 꾸었습니다. 산업. 그는 그래픽 디자인을 찍고 있습니다. 인스 타 그램 사진이 훨씬 더 멋지게 될 것입니다. 디지털 마케팅과 비즈니스 수업입니다. “내가받는 모든 수업은 내 일에 거의 도움이됩니다.”그는 AMNotfiy와 같은 요리사 그룹을 시작할 수도 있지만 그의 꿈은 희귀 한 중고 운동화를 판매하는 Stadium Goods 및 Flight Club과 같은 매장을 여는 것입니다. “LA 시내의 일부 슈퍼 프라임 위치”에있을 것입니다. 그가 계속해서 제국을 건설하여 세계에서 가장 희귀하고 인기있는 운동화를 움직일 수있는 곳입니다.