백서의 정의는 산업마다 크게 다르며, 비즈니스를 위해 백서를 만들려는 마케팅 담당자에게는 약간 혼란 스러울 수 있습니다.
-학교 정의는 특정 정치 솔루션을 설명하고 지원하는 입법 문서를 의미하는 정치에서 비롯됩니다.
기술에서 백서는 일반적으로 새로운 기술에 대한 이론을 설명합니다. 비즈니스 백서조차도 다양한 용도와 청중에게 서비스를 제공 할 수 있습니다. 일부는 다른 것보다 제품에 더 중점을 둡니다. 전자 책처럼 모아져 있지만이 둘은 완전히 다르게 작성되었습니다.
저희는 비즈니스와 수행 할 작업의 맥락에서 백서에 대한 최상의 정의를 제공합니다. 이 문서는 다음 내용을 다룹니다.
- 백서 란 무엇입니까?
- 백서 작성 방법
- 백서 예제
백서 란?
백서는 문제를 제시하고 해결책을 제공하는 특정 주제에 대한 설득력 있고 권위있는 심층 보고서입니다.
마케터는 청중에게 특정 문제에 대해 교육하거나 특정 방법론을 설명하고 홍보하기 위해 백서를 작성합니다. 이들은 고급 문제 해결 가이드입니다. 일반적으로 백서는 다운로드 할 이메일 주소가 필요하므로 (일반적으로 더 많은 정보가 필요함) 리드를 포착하는 데 적합합니다.
백서 란 무엇입니까?
제품
Investopedia는 백서를 “솔루션, 제품 또는 서비스의 기능을 홍보하거나 강조하기 위해 회사에서 발행 한 정보 문서”로 정의하지만, 자신의 물건을 지나치게 실링하면 꺼질 수 있음을 경고합니다. 백서의 목표는 사람들이 지금 당장 제품을 구입해야하는 이유를 세상에 알리는 것이 아니라 사실과 증거를 기반으로 정보를 전달하고 설득하는 것입니다.
백서는 어떻게됩니까? 블로그 게시물 및 전자 책과 다릅니 까?
백서가 아니라고 말하면 … 귀사의 가치를 업계에 알리기위한 빠르고 상호 작용적인 방법을 찾고 있다면 백서 만있는 것은 아닙니다. eBook과 블로그 게시물도 있습니다. 둘 다 백서와는 다양한 차이점이 있습니다.
이러한 제품을 실제로 설정하는 이유는 무엇입니까? 예술은 각각의 크기, 외모 및 시간에 대한 헌신입니다. 블로그 게시물과 eBook을 작성하는 데 몇 시간에서 몇 주가 걸릴 수있는 반면, 좋은 백서는 작성하고 다듬는 데 몇 주에서 몇 달이 걸릴 수 있습니다. 블로그 게시물과 eBook보다 덜 화려하고, 어조가 훨씬 더 진지하며, 더 많이 연구되었습니다.
비교를 보여 드리겠습니다. 아래 세트는 자체 eBook 템플릿 중 하나입니다. 여기에서 무료로받을 수 있습니다.) “철저하지만 간단한 읽기 :
이제 여기에 중소기업을위한 신흥 기술에 대한 최신 연구를 기반으로 한 백서가 있습니다 (훌륭한 보고서-여기에서 웹 버전 참조). 텍스트와 이미지 모두에서 얼마나 자세한 백서가 들어갈 수 있는지 확인할 수 있습니다.
HubSpot Research를 통한 이미지
전자 책과 백서는 동일한 템플릿에서 시작할 수 있습니다. 그러나 궁극적으로 백서는 마케팅 콘텐츠에 대한 학술 논문입니다. 독자들은 참조로 완전히 문서화 된 견고한 연구를 통해 높은 수준의 전문성을 기대합니다.
반면에 전자 책은 종종 블로그에서 정기적으로 다루는 주제의 확장입니다. 부지런한 조사를 통해 나올 수는 있지만 비즈니스 주제를 풀 때 더 많은 청중의 관심을 끌 수 있습니다.
이로 인해 비교해 보면 지루할 수 있습니다. 사실 대부분의 사람들은 실제로 원하지 않습니다. 백서를 읽을 수는 있지만 다음 작업을 수행하기 전에 더 많은 통찰력이 필요한 작업에 대한 지식을 쌓기 위해 어쨌든 그렇게합니다.
이러한 이유로 그들은 특히 상세하고 정보가 풍부하고 권위적이며 업계 전문가가 작성했습니다. 이러한 특성으로 인해 일부 의사 결정권자는 향후 구매에 대해 기분이 나아질 수 있습니다.
백서가 좋은 이유는 무엇입니까?
기술적으로는 백서에 대한 최소 요구 사항이 없습니다. 누구나 백서라고 부를 수 있습니다. 그렇다고해서 그렇게해야한다는 의미는 아닙니다. 백서가 무엇이고 무엇이 아닌지에 대한 경계가 없으면 청중을 혼란스럽게하고 신뢰성을 잃을 위험이 있습니다. 다음은 A + 백서의 모습입니다.
- 길이 : 6 페이지 이상, 삽화, 차트 및 참고 자료를 포함합니다. 주제에 그렇게 많은 세부 정보가 필요한 경우 50 이상이 될 수 있습니다. (가능성은 그렇지 않습니다.)
- 구조 : 일반적으로 제목 페이지, 목차, 짧은 요약 (선택 사항이지만 도움이 됨), 소개, 문제에 대해 독자를 교육하는 여러 페이지가 있습니다. 솔루션을 가설하는 여러 페이지, 결과를 달성하기 위해 해당 솔루션을 사용한 회사의 예를 제공하는 여러 페이지 및 결론.