누군가가 귀하의 비즈니스가 무엇인지 물으면 간결하고 설득력있는 방식으로 정확하게 설명 할 수 있습니까?
아직 더 낫습니다. 설명이 잠재 고객이 제공해야하는 것에 대해 더 많이 알고 싶어하도록 영감을 주겠습니까?
또한 여러 사람이 해당 설명을 서면으로 원한다고 가정 해보십시오. 영업 팀 회원, 잠재 고객, 추천하고 싶은 기존 고객이 있습니까?
이 시나리오는 많은 조직의 문제입니다. 당신이 누구인지, 무엇을 제공하는지, 왜 “그렇게 대단한지”는 머릿속에서 즉시 완벽하게 명확하지만 다른 사람의 머릿속에서 스냅 샷을 어떻게 생성합니까? 다행히 해결책이 있습니다. m 신뢰할 수있는 마케팅 1 페이지 자료 (일명 1 페이지 또는 판매 자료)에 대해 이야기합니다.이 게시물에서는 1 페이지 자료가 무엇인지 (그리고 그렇지 않습니다) 및 마케팅에 필수적인 이유입니다.
또한 비즈니스에 유용한 1 페이지 자료를 제공하는 데 도움이되는 몇 가지 도구와 리소스를 제공 할 것입니다. 시작되었습니다.
마케팅 1 페이지 자료 란 무엇인가요?
추론 하셨겠지만, 회사가 누구를 위해 무엇을하는지 요약하는 단일 페이지입니다. (특정 대상 시장에서 제품 또는 서비스가 수행하는 작업에 대한 단일 페이지 일 수도 있습니다.)
일반적으로 엘리베이터 연설 또는 피치라고하는 것으로 한 장을 생각하십시오. 이름은 귀하의 마케팅 메시지가 엘리베이터 탑승 시간에 전달되어야 함을 나타냅니다. 일반적인 목적은 가까운 장래에 전체 가치 제안을 듣고 싶을만큼 청취자를 흥미롭게하는 것입니다.
일반적인 목적은 가까운 장래에 전체 명제를 듣고 싶을만큼 청취자를 흥미롭게하는 것입니다.
마케팅 원 시트와의 눈에 띄는 차이점은 문서 형식이며 휴대가 가능하다는 것입니다. 이메일, 소셜 미디어 공유, 다운로드, 인쇄 및 우편 발송 등이 가능합니다. .
1 페이지짜리 예제 소스
그러므로 홈페이지 귀하의 비즈니스에 대한 많은 핵심 정보가있을 수 있습니다. 방문자를 다른 페이지로 보내 귀하의 비즈니스를 전체적으로 볼 수 있도록 설계되었습니다. 원 페이저를 사용하면 비즈니스의 전체 스냅 샷을 한 페이지에 표시 할 수 있습니다.
효과적인 마케팅 원 페이저는 독자가 귀하의 비즈니스 가치에 상관없이 독자를 신속하게 안내합니다. 고객, 투자자, 잠재적 파트너 등. 사람들이 비즈니스에 대해 배울 때 원하는 명확하고 간결한 혜택 중심의 커뮤니케이션을 제공한다는 것이 가장 큰 장점입니다.
원시 자료의 가장 큰 이점 : 명확하고 간결하며 이점 중심의 커뮤니케이션을 강요합니다.
마케팅 1 페이지 자료가 필요합니까?
위의 시나리오 외에도 1 페이지 자료가 필수 항목이되고 있습니다. 기업 및 개인의 마케팅 툴킷. 사실 간결한 콘텐츠는 Marketing Insider Group의 12 개 콘텐츠 마케팅 트렌드 목록에서 현재와 가까운 미래의 목록에서 4 위를 차지했습니다.
그래서, 한때 기업이 대기실 테이블에 쌓아 놓은 일이 대면 방문에서 영업 담당자의 “이탈”이 유행하고 있습니다. 간결함으로 인해 정확하게 그렇게하고 있습니다. 또한 가시적 인 마케팅 가치가 있습니다. 잠재 고객의 초점을 좁혀 (오늘날의 모든 산만 함을 가미하여) 참여 기회를 높입니다.
그러면 위 질문에 대한 답은 무엇입니까? 예, 마케팅 1 페이지 자료가 필요합니다.
- 시끄럽고 콘텐츠가 가득한 세상에서 비즈니스에 대한 명확한 스냅 샷을 제공하세요.
- 현재 소비자 행동에 맞춰 조정하세요. 및 관심 범위.
- 잠재 고객의 추가 참여 가능성을 높입니다.
- 회사의 가치를 전달합니다.
마케팅 구축 방법 원 페이저
원 페이저를 구성 할 때 포함 할 내용을 선택하세요. 레이아웃과 디자인이 가장 중요합니다. 원 페이저는 시각적으로 매력적이고 읽기를 권유해야합니다. 많은 작업을 거쳐야합니다. 궁극적으로 독자는이를 신속하게 이해하고 유용한 방식으로 자료를 흡수해야합니다. 여기서 핵심은 카피 라이팅의 경우와 마찬가지로 독자가 조치를 취하기를 원합니다.
아래에서는 1 페이지 분량의 필수 요소를 제공합니다 (참고 : 아래에 몇 가지 실제 사례가 나와 있음). 각 부분은 서면 자료의 일반적인 상단, 중간 및 하단 흐름을 따릅니다.(더 많은 카피 라이팅 도움이 필요하면 이러한 공식이 유용 할 수 있습니다.)
레이아웃 및 요소에 예외가 있습니까? 물론이야! 이것은 마케팅이고 회색 영역이 많습니다. 그러나 이러한 요소는 일반적으로 창의적이고 외부적인 사고보다 중요합니다.
원 페이저 맨 위에 있어야 할 요소
원하는 요소는 다음과 같습니다. 한 시트의 맨 위에 있습니다.
회사 이름과 로고 : 여기에는 당연한 일입니다. 독자에게 콘텐츠의 출처를 알리고 싶습니다. 제한된 공간 — 결국 한 장입니다.
문제점 : 대상 고객이 겪고있는 문제 나 도움이 필요한 부분을 설명하세요. 최대한 구체적으로 작성하세요. 기억하세요. 모든 사람에게 모든 것이 될 수는 없습니다. 최고의 성능을 찾을 때까지 요약 자료의이 요소를 반복해서 테스트합니다. 본질적으로 불만 사항은 요약 자료의 헤드 라인입니다. 그래서주의를 끌어 야합니다.
예를 들어 “The Bay Area ‘s Number One HVAC Company”(단순하고 지루함)와 같은 말 대신 “밤에 차가운 어깨를 제공하는 오래된 용광로가 충분합니까?”라고 말할 수 있습니다.
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요점은 독자가 한 장의 고개를 읽을 때 고개를 “예”라고 고개를 끄덕이기를 바라는 것입니다.
솔루션 : 이것은 요약 자료의 핵심입니다. 독자가 무엇보다 원하는 것을 독자에게 제공하는 것입니다. HOPE— 문제를 해결할 수 있기를 바랍니다. HVAC 친구라면 독자를 위해 설명해주세요.
예 :
“우리는 Bay를 도왔습니다. 지역 주민들은 1948 년부터 밤에 아늑하게 지내고 있습니다. 그들은 우리의 Five-Star Service와 Better Business Bureau A + 등급을 좋아합니다. 우리의 비밀은 지금까지 만들어진 모든 제조업체와 모델을 서비스하면서 기술적으로 진보 된 상태를 유지하는 것입니다. 진지하게!”
한 장의 아래 모형을 참조하십시오. 헤드 라인은 좀 더 설득력이 있어야하지만 전달하려는 정보를 시각화하는 데 도움이됩니다.
Extensio에서 채택한 하나의 페이저 예제
1 페이지 중간에 포함 할 요소
1 페이지 중간은 사용자가 세부 사항 : 비즈니스의 이유와 방법.
기능 : 개인, 회사 또는 제품 / 서비스의 기능을 몇 가지 나열하십시오. 표 :
- 연중 무휴 서비스
- 고급 교육 및 기술
- 무료 견적
- 새롭고 개선 된 버전
- 무료 상담
- XYZ 기술 라이선스
- 모든 기기에서 다운로드 가능
장점 : “그래서 무엇을 ? “라고 표시합니다. 나열한 모든 기능 뒤에”이게 의미하는 바 (답변) “를 삽입합니다.
“이 의미하는 바는 o 한 장에 모든 기능을 나열 할 때마다 혜택을받을 수 있습니다.
예를 들어 “XYZ 기술 라이선스”의 경우 혜택은 ” 이것이 의미하는 바는 우리 팀이 장비에 대한 완전한 교육과 실무 경험을 가지고 있다는 사실을 알고 안심할 수 있다는 것입니다. 우리는이 문제를 해결하고 새 것으로 만들 것임을 알고 있습니다.”
기타 이점은 다음과 같습니다.
- 시간 절약
- 비용 절약
- ‘리드 10 배 증가’와 같은 가능한 최상의 결과를 제공합니다.
이점에 대한 결론 :이 기능이 잠재 고객의 삶을 개선 할 수있는 구체적 방법은 무엇입니까? 마케팅 콘텐츠의 경우 항상 독자의 입장에서 생각하고 “내게 어떤 내용이 포함되어 있는지”라는 사고 방식으로 읽어야합니다.
하단 장점 :이 기능이 잠재 고객의 삶을 어떻게 더 좋게 만들까요?
회사 1 시트의이 섹션에서 이러한 세부적인 기능과 혜택을 통해 그 내용과 사용 방법에 대해 더 잘 이해할 수 있습니다.
1 페이지 자료 하단 요소
여기에서 독자에게 영감을주고 준비 할 수 있습니다. 행동을 취하십시오.
행동 유도 (CTA) : 독자는 자신이 기도에 응답하고 다음으로할까요?
- “오늘부터 절약하세요!”
- “무료 상담을 받으려면 저에게 연락하세요.”
- “자세히 알아보기 여기에 XYX 위젯에 대한 정보”
CTA를 요약 자료에 통합하는 방법은 여러 가지가 있습니다. 이 요소도 자주 테스트 할 수 있으며 테스트해야합니다. CTA는 아마도 가장 간과되는 요소이지만 중요한 요소에 대해 이야기하십시오! 요약 자료의 실적을 강화하기 위해 CTA에 대해 자세히 살펴 봅니다.
연락처 정보 : 사람들이 귀하를 쉽게 찾을 수 있도록 귀하 또는 귀하의 회사에 대한 모든 정보를 포함하십시오. 실제 주소 (해당되는 경우), 소셜 채널, 이메일 주소, 전화 번호 등 공유하기 편한 모든 것을 포함합니다.
* 1 시터 용 추가 기능 옵션 : 간단한 평가 나 고객 리뷰를 포함합니다.공간이 매우 중요하다면, 당신이 곁에두고있는 뛰어난 평가 중 한두 문장 만 포함 시키십시오.
여기서 요점은 귀사의 한 장이 고객에 관한 것이라는 점입니다. 당신은 제공 할 것이 너무 많고 모든 것을 말하고 싶지만, 한 장에 관해서는 회사에 대한 모든 것을 만들고 싶은 충동에 저항하십시오. 귀사가 고객의 문제를 어떻게 알고 있고 그에 대한 해결책인지에 대해 설명하십시오.
요약 자료는 고객에 대한 것입니다. 귀하 또는 귀하의 회사에 대한 모든 정보를 제공하십시오. 대신 귀하가 필요한 솔루션을 제공하십시오.
훌륭한 요약 자료의 예
문맥과 영감을 얻기 위해 회사 요약 자료의 몇 가지 구체적인 예를 살펴 보겠습니다. 구체적인 공식이나 레이아웃은 없습니다. 그리고 예, 일부는 한 페이지 이상입니다. 브랜드에 따라 일부 필수 요소가 생략되는 경우가 있습니다. 물론 대형 브랜드는 “잘 알려진 법인이기 때문에 누락 된 세부 정보로 벗어날 수 있습니다.
HVAC 요약 자료
이것은 실제로 온라인에서 두 페이지입니다. Burleson Plumbing & 난방은이 요약 자료를 통해 특정 제품에 집중하는 데 매우 효과적입니다. 이는 유지 관리 프로그램에 관한 것이며 이것이 좋은 생각 인 이유입니다.
소셜 미디어 컨설턴트 & 연사 요약 자료
이 하나는 온라인 두 페이지입니다. Jasmine Sandler는 많은 것을 제공합니다. 그녀는 자신이 무엇을, 누구를 위해 무엇을하는지 명확하게 설명하고 여러 연락처를 제공합니다. 마지막으로, 나열된 이전 언론 및 발표자 출연으로 신뢰를 구축합니다.
이미지 소스
시작 인큐베이터 요약 자료
모든 필수 요소를 다루고 공간과 그래픽 성능을 사용하는 간결한 요약 자료의 좋은 예 tly :
Mercedes-Benz 요약 자료
잘 -감성과 시각화를 사용하는 유명 브랜드. 모든 이점이 있으며 기능이나 문제점에 관한 것은 아닙니다. 하지만 메르세데스-벤츠입니다. 그들은 많이 팔 필요가 없습니다.
기술 대행사 요약 자료
공간과 그래픽을 활용하여 한 장에 모든 작업을 캡처합니다. 헤드 라인은 흥미롭고 시선을 사로 잡습니다.
이미지 소스
원 시터가 아닌 것 ( 보통)
- 사양표가 아닙니다. 이들은 의사 결정 과정을 지원하기 위해 깔때기 아래에서 사용되는 별도의 문서입니다. 그러나 사양 시트 또는 데이터 시트는 업계에서 참조하는 것일 수 있습니다. 예를 들어, 소프트웨어에서 잠재 고객은 마케팅 요약 자료가 제공하는 표준 사항이 포함 된 데이터 시트를 요청할 수 있습니다.
- 회사 연혁, 회사 소개 또는 개인 약력 페이지가 아닙니다. 해당 정보는 별도의 웹 페이지에 있습니다. 그러나 회사 또는 개인으로서 자신이 누구인지에 대한 간단한 스 니펫이 절대적으로 필요합니다.
- 이것은 전체 데이터 덤프가 아닙니다. TMI가 “독자 압도”를 유발하기 때문에 독자에게 불필요한 정보를 과도하게 사용하고 싶지는 않습니다. 간결하고 요점을 간결하게 유지하십시오. 독자가 다음 단계 (예 : CTA 버튼 클릭)를 수행하기에 충분한 정보를 갖기를 원합니다.
- 우수 사례가 아닙니다. 별도의 긴 콘텐츠입니다. 요약 자료는 사례 연구의 중요한 요점이나 추천을 언급하고 사례 연구에 대한 링크를 제공 할 수도 있습니다.
회사의 요약 자료를 만드는 도구
일시 자료를위한 템플릿을 만들었 으면 바로 사용할 수 있습니다. 사실, 여러 잠재 고객을 위해 여러 개의 요약 자료를 작성하지 않으시겠습니까? 모든 제품 및 서비스에 대해 정보를 교환하여 정보를 바꾸십시오. 제품, 서비스 또는 프로그램 1 페이지 자료에 회사 1 페이지 자료에 대해 동일한 형식을 적용 할 수도 있습니다. .
다음은 단일 시트 라이브러리를 시작하는 데 도움이되는 몇 가지 리소스입니다.
- 공인 마케팅 컨설턴트 인 Jennifer Beever는 훌륭한 “할 일과하지 말아야 할 일”을 제공합니다. 여기에 마케팅 1 시트가 있습니다.
- Visme에는 제품 판매 시트를 포함하여 여러 유형의 템플릿이 있습니다.
- Xtensio는 1 페이지를 포함하여 “팀이 아름다운 생활 문서를 만들고, 관리하고, 공유하는 가장 쉬운 방법”이라고 자부합니다.
회사 시작하기 -pager (s) now
비즈니스를 핵심 가치 (제공되는 내용, 제공하는 이유, 이점 또는 문제점 해결 방법)로 끌어내는 간결하면서도 유익한 페이지 (또는 두 개) — 은 몇 번이고 다시 사용할 수있는 강력한 콘텐츠입니다. 지금 회사 한 장으로 시작하면 얼마나 자주 유용하고 용도를 변경할 수 있는지에 놀라게 될 것입니다.