컨설팅 또는 코칭 산업에있는 경우 파악하기 어려울 수 있습니다. 귀하의 서비스에 대해 무엇을 청구할지. 기술이 저평가되지 않고 다른 가격과 경쟁 할 수 있는지 어떻게 확인합니까?
고객이 구매하지 않기 때문에 유형의 제품이라면 제공하는 제품에 가격을 매기는 것이 더 어려워 보입니다. 이로 인해 고객이 얻고있는 가치에 대한 인식이 왜곡 될 수도 있습니다. 컨설팅 또는 코칭 비즈니스의 많은 사람들이 가격을 바로 광고하지 않기 때문에 평균 컨설팅 비율을 이해하기가 훨씬 더 어려워 경쟁사의 컨설팅 비율과 비교하여 현재 위치를 확인할 수 있습니다. 더 쉽게 작업 할 수 있도록 아래의 인포 그래픽에서 업계 별 평균 컨설팅 비율을 수집했습니다.
모든 옵션에 불만이 있으시면 공통 수수료도 안내해드립니다. 구조 및 요금 계산을 시작하는 방법.
가격 모델
컨설팅 또는 코칭 비용을 청구해야하는 방법에 대한 엄격하고 빠른 규칙은 없지만 대부분의 컨설턴트와 코치는 작업이나 프로젝트에 대한 가격 모델이 있습니다. 가장 일반적인 수수료 구조는 다음과 같습니다.
프로젝트 기반 요금 : 고정 요금 또는 완료된 프로젝트 당 요금을 청구합니다.
시간당 요금 : 시간 단위로 청구합니다. 작업.
성과 기반 요금 : 작업 또는 프로젝트의 결과에 따라 청구됩니다.
결합 요금 : 프로젝트에 대한 고정 요금과 프로젝트에 소요 된 시간.
가치 기반 요율 : 생성 한 가치 및 ROI (투자 수익)에 따라 청구됩니다.
고객 또는 프로젝트에 따라 구조를 조정하거나 다른 모델을 선택할 수 있습니다. 완전히 충전합니다. 작업 할 모델을 하나만 선택할 필요는 없습니다. 귀하와 귀하의 고객 모두 가격에 익숙하고 비용에 대해 투명하다면 모델을 전환하는 것이 좋습니다.
어느 쪽 함께 가야하나요? 아래의 인포 그래픽은 가장 많이 사용되는 옵션 컨설턴트가 선호하는 옵션과 증가 추세를 보여줍니다!
인포 그래픽
아래에 평균 인포 그래픽을 모았습니다. 귀하와 같은 컨설턴트 및 코치에 대한 흥미로운 통계와 함께 2020 년 산업별 컨설팅 비율. 컨설팅 요금과 관련하여 동료들과 어떻게 비교할 수 있습니까?
추가 고려 사항
자신의 요금을 계산할 때 고려해야 할 다른 요소가 많이 있습니다. 산업별 평균 컨설팅 비율은 매우 다양 할 수 있으므로 서비스 비용 청구 방법을 선택하는 데 필요한 여러 요소를 이해하면 자체 가격 모델을 훨씬 더 쉽게 결정할 수 있습니다.
시장 비율
시장 요율은 고객이 일반적으로 서비스에 대해 지불하는 평균 가격 또는 가격 범위입니다. 시장 요율은 정확한 과학이 아니며 특정 가격 범위 내에서 자신을 제한 할 필요는 없지만 평균을 조사하면 고객의 기대치가 무엇인지, 경쟁 업체가 유사한 서비스에 대해 청구 할 수있는 사항을 파악하는 데 도움이됩니다. 당신의 지역과 그 너머. 업계의 평균 시장 요율을 자체 가격 책정의 작은 요소로 고려하십시오. 당신은 시장의 다른 사람들보다 훨씬 더 경험이 많을 수 있습니다. 즉, 서비스에 대한 시장 비율을 두 배로 높일 수 있습니다. 반대로 시작 단계 일 수 있으며 경험이 적을 수 있지만 훨씬 더 낮은 가격을 청구 할 수 있으므로 신규 고객에게 훨씬 더 매력적입니다.
위치
위치, 위치, 위치! 귀하가 거주하고 일하는 장소는 귀하의 서비스에 대해 청구하는 또 다른 중요한 요소입니다. 당연히 밀집된 도시 지역의 컨설턴트는 서비스에 더 많은 비용을 청구하는 반면 인구가 적은 지역에 거주하는 컨설턴트는 더 낮은 가격을 청구합니다. 온라인으로 만 원격 컨설팅을한다면 어떨까요? 일부 고객은 귀하가 현장에있는 것을 선호 할 수 있지만 원격으로 작업하면 비용을 절감 할 수 있으므로 고객의 비용을 절감 할 수 있습니다. 찾고있는 이상적인 고객의 유형과 위치에 대해 생각해보십시오. 예상되는 가격은 얼마입니까?
경쟁
숙제를 할 시간입니다! 경쟁사가 무엇을하고 있는지 아는 것은 가격을 결정하는 데 중요합니다. 그들은 무엇을 제공하고 얼마입니까? 특별한 기술 및 인증과 같은 경험이 가격에 영향을 미칠 수 있습니다. 리뷰는 무엇을 말합니까? 가격은 낮지 만 고객 서비스 등급은 낮습니다. 그들은 당신과 다른 것을 제공하고 있습니까? 아니면 당신 만이 제공 할 수있는 독특한 것을 제공하고 있습니까?그렇다면 이것이 고유 한 판매 포인트가 될 수 있으며 가치와 희소성에 따라 더 많은 비용을 청구 할 수 있습니다. 일부 컨설턴트는 가격 책정에 대한 아이디어를 얻기 위해 경쟁 업체를 미스터리 쇼핑하거나 다른 컨설턴트 및 코치와 그룹에 가입하여 온라인으로 공개 토론을합니다. 특히 업계가 자주 발전하는 경우 가격 모델을 처음 결정할 때뿐만 아니라 경쟁 업체를 자주 확인하는 것이 좋습니다.
협상
협상하는 방법을 몰라, 배울 시간이다. 요금 협상을 자주 기대할 수 있으므로 요금 협상은 승패의 문제가 아님을 기억하는 것이 중요합니다. 귀하와 귀하의 의뢰인 모두 귀하의 요구 사항을 충족하기를 원합니다. 고객과 장기적인 관계를 구축하는 것이 중요합니다. 고객이 계속해서 서비스를 이용하거나 다른 사람을 추천하기를 원합니다. 당신과 협상이 불가능하다면, 당신이 첫 번째 라운드에서 “승리”하더라도 결국은 사라질 것입니다. 당신이 부과하는 요금을 대화를 시작하는 출발점으로 생각하십시오. 어떤 고객들은 당신의 가격을 낮출 가치가있을 것입니다. 그들이 만드는 반복적 인 비즈니스, 그들이 제공 할 수있는 추천 또는 더 많은 리드를 유치하는 데 도움이 될 수있는 알려진 브랜드이기 때문입니다. 유연성이 매우 중요하지만 가치를 알고 기꺼이 의지해야합니다. 합의에 도달 할 수없는 경우 떠나야합니다. 어떤 종류의 비즈니스 관계를 맺을 때는 실사를 수행하고 전문가의 조언을 구하는 것을 두려워하지 마십시오!
이러한 요인을 고려하여 청구하려는 컨설팅 요금의 프레임 워크를 구축 할 수 있습니다. 아래에 나열된 예와 같은 공식 또는 요금 계산기를 사용하는 것이 좋은 출발점입니다.
컨설팅 요금 계산기
채널을 계산하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 특히 경험, 기술 및 전문 지식과 같은 무형의 측면을 고려할 때 논쟁하십시오. 이 계산기는 자신의 컨설팅 요금을 계산할 수있는 좋은 방법입니다.
Consulting Success의 컨설팅 비용 계산기는 수익을 창출하기 위해 얼마를 청구해야하는지 파악하는 데 도움이되는 훌륭한 출발점을 제공합니다. 일, 월, 연도별로 원하는 금액입니다.
컨설턴트 저널의이 컨설팅 수수료 계산기를 사용하면 연간 52 주를 기준으로 시간당 수익을 계산할 수 있습니다.
이 기사, 컨설팅 비용 및 요금 – 얼마를 청구해야합니까? Consulting.com에서 사용할 가격 모델을 기반으로 수수료를 계산하는 데 사용할 수있는 공식을 안내합니다.
소기업의 많은 항목과 마찬가지로 컨설팅 요금을 선택하는 것은 매우 중요합니다. 진행. 수요, 시장 및 귀하와 귀하의 고객이 편안하게 느끼는 것에 따라 시간이 지남에 따라 언제든지 요금을 조정할 수 있습니다. 컨설팅 요금은 퍼즐의 한 조각 일뿐입니다. 더 많은 고객을 유치하는 방법을 배우려면이 영향력있는 기술을 사용하여 컨설팅 또는 코칭 비즈니스를위한 고객 확보 방법과 YouTube에서 컨설팅 비즈니스를 마케팅하기위한 몇 가지 유용한 팁을 확인하십시오. 아래 동영상!
더 많은 리드를 고객으로 전환 할 수있는 더 나은 방법을 찾고 계십니까? 무료 eBook을 다운로드하세요!
필기 된 인포 그래픽 :
산업별 컨설팅 비율
컨설팅 또는 코칭 비용은 매우 다양 할 수 있으므로 현재 위치를 파악하기가 어렵습니다.
걱정 되십니까? 과충전하고 경쟁사에게 고객을 잃는 것에 대해? 거래를 성사하려면 요금을 낮춰야합니까? 잠재 고객이 무엇을 찾고 있는지 알고 있습니까?
컨설턴트의 80 %가 적극적으로 비율을 높이려고합니다. 컨설턴트의 33 %는 고객을 확보하기 위해 수수료를 낮출 것입니다.
그러면 어떻게 쌓을 수 있습니까?
어떻게 청구합니까?
12 % 의 컨설턴트가 일일 요금을 사용합니다.
컨설턴트의 31 %는 프로젝트 가격을 책정하는 데 프로젝트 기반 요율을 사용합니다.
컨설턴트의 23 %는 시간당 청구
컨설턴트의 17 %는 가치 기반을 사용합니다. 프로젝트 가격 책정 비용
컨설턴트의 15 %는 월간 리테이너를 사용합니다.
업종별 평균 요금
재무
회계 : $ 96 – $ 106 시간당
재무 계획 : 시간당 $ 104- $ 147
자산 관리 : 시간당 $ 116- $ 194
퇴직 계획 : 시간당 $ 103- $ 128
건강 & 웰빙
영양 : 시간당 $ 70- $ 100
건강 코칭 : 시간당 $ 60- $ 90
코칭 & 컨설팅
라이프 코칭 : 시간당 $ 100- $ 105
커리어 코칭 : 시간당 $ 100- $ 105
비즈니스 코칭 : 시간당 $ 100- $ 130
HR 컨설팅 : 시간당 $ 100- $ 200
IT 컨설팅 : 시간당 $ 68- $ 115
부동산
부동산 컨설턴트 : 시간당 $ 107- $ 160
부동산 준비 : 하루 $ 530 – $ 820
가정 검사 : 시간당 $ 283- $ 366
가정 평가 : 시간당 $ 262- $ 423
2020 년 컨설팅 동향
컨설턴트가 폭 넓은 지식을 갖도록 요구합니다. 점점 더 많은 고객이 컨설턴트가 고도로 숙련되고 최신 기술에 대한 최신 지식을 갖기를 원합니다.
청구 및 가격 모델이 변화하고 있습니다. 일부 고객은 투자 수익을 정량화하는 데 도움이되는 맞춤형 결제 계획을 더 자주 요청합니다.
가치 기반 성능이 요구되고 있습니다. 고객은 점점 더 맞춤화되고 측정 가능한 가치 측정 항목을 통해 특정 요구 사항을 충족하기를 원합니다.