통계에 따르면 트럭은 미국 전체화물의 70 %를 운송합니다. 이는 매년 약 7,000 억 달러의화물 운송에 해당합니다.
지속적인 운전자 부족,화물 수요 증가 및 요금 인상으로 트럭 운송 사업을 시작하기에 좋은시기가 될 수 있습니다. 귀하를 돕기 위해 트럭 운송 회사를 시작하고 성공적인 트럭 운송 사업을 성장시킬 수있는 방법에 대한 치트 시트를 작성했습니다.
목차
1. 계획 및 준비
소형 운송 업체로 시작하려면 많은 계획과 준비가 필요합니다.
일반적인 접근 방식은 소유자로 시작하는 것입니다. -operator, 즉, 자신의 트럭이 있어야하며 차량의 일상적인 활동에 참여해야합니다.
많은 새로운 소유주-운영자가 운전자로 시작합니다. 업계 경험이없는 경우 먼저 적절한 유형의 상업용 운전 면허증을 확보해야합니다. 다른 트럭 운전사를 고용 할 수도 있습니다. 차량을 구성하는 방법에 관계없이 계획은 필수적입니다.
2. 트럭 운송 사업 계획 수립
트럭 운송 사업 계획 수립은 항상 좋은 생각입니다. 트럭 운송 사업 계획을 작성하기 위해 두 가지 특정 형식을 사용할 수 있습니다.
2.1) 기존 사업 계획 형식
기존 사업 계획은 포괄적이며 다음을 포함 할 수 있습니다.
- 회사 설명
- 시장 분석
- 마케팅 및 판매
- 서비스 비즈니스 분석
- 판매 전략
- 재정 전망
- 인력 계획
- 관리 및 조직
- 임원 요약
2.2) 린 스타트 업 형식
향후 변경을 예상하는 회사는 린 스타트 업 형식을 사용할 수 있습니다. 이름에서 알 수 있듯이 기존의 비즈니스 계획보다 세부 정보가 적고 더 유연합니다.
린 스타트 업 계획에는 다음이 포함될 수 있습니다.
- 주요 활동
- 주요 파트너십
- 주요 리소스
- 고객 세그먼트
- 가치 제안
- 비용 구조
미국 중소기업청 웹 사이트를 방문하여보다 심층적 인 사업 계획을 위해 다운로드 가능한 템플릿에 액세스하십시오.
3. 법적 요건
유효한 CDL 외에 (상업용 운전 면허증), 소유자-운영자는 FMCSA에서 규정 한 다양한 요구 사항을 충족해야합니다. 여기에는 일회성 미국 교통부 번호, 자동차 운송 업체 번호, 국제 연료세 계약 스티커 및 국제 등록 계획 (IRP)이 포함됩니다.
ELD 명령에 따라 2017 년 12 월, 비 면제 이동 통신사는 FMCSA에 등록되고 규정을 준수하는 전자 로깅 장치를 설치해야합니다.
추가 정보 : ELD 란 무엇입니까?
4. 비즈니스 자금 조달
대부분의 경우 트럭 운송 회사 또는 트럭 운송 회사를 시작하려면 $ 10,000에서 $ 30,000 사이의 투자로 보험, 차량 계약금, 허가 및 다양한 주별 비용을 충당 할 수 있습니다. 비용.
주택 담보 신용 한도 사용, 은행 대출 취득, 부동산 판매 및 저축금 사용과 같이 새로운 트럭 운송 사업에 자금을 조달하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 초기 간접비를 줄이기 위해 필수 자산을 제공 할 수있는 대출 기관에 접근 할 수도 있습니다.
5. 자산 구입
자금이 충분하고 자산을 구입하기로 결정한 경우 , 특히 상업용 자동차의 경우 가격보다 품질을 추구하는 것이 항상 좋습니다. 새 트럭에 더 높은 가격을 지불하면 수리, 유지 보수 및 가동 중지 시간이 줄어들어 차량의 수익성이 저하 될 수 있습니다.
유지 보수가 잘되어 있고 생산 된 중고 장치도 마찬가지입니다. 평판 좋은 제조업체. 다음은 중고 트럭을 구매하기 전에 검사해야하는 항목의 간단한 목록입니다.
- 눈에 보이는 신체 손상 징후
- 녹
- 타이어 트레드
- 차량의 주행 거리
- 차량의 유지 보수 및 오일 교환 내역
6. 자산 보험
모든 운송 업체는 자신을 보호하기 위해 보험이 필요합니다. 예상치 못한 재정적 부담에서 그녀의 트럭 운송 사업. 여기에는 차량 손상 및 도로 사고로 인한 부상과 같은 위험이 포함되어야합니다.필요에 따라 구매할 보험 상품에 대한 권장 사항은 트럭 운송 포럼 및 소셜 미디어 커뮤니티에 문의 할 수 있습니다.
7. 도로 용 트럭 준비
상용 차량이 허용되기 전에 화물을 운반하려면 운송 업체가 마지막 요구 사항을 준비해야합니다.
차량에 부착 된 USDOT 번호와 회사의 등록 된 이름 스티커 외에도 앞 유리에 표시되는 무선 주파수 식별 태그가 필요합니다. 또한 여러 주에서 운영하는 경우 자동차 번호판 또는 국제 등록 번호판을 잊어서는 안됩니다.
8. 운전 기사 고용 및 유지
좋은 운전사를 모집하고 유지하는 것은 어려운 일입니다.
American Trucking Associations에 따르면 대형 트럭 운송 업체의 운전자 이직률은 2018 년 94 %로 뛰었습니다. 이는 2017 년 1 분기 이직률보다 20 % 높았습니다. 소형 운송 업체의 경우 운전자 이직률은 73입니다. %.
확실한 운전자 유지 전략은 효과적인 운전자 모집 프로세스에서 시작됩니다. 고용 전 심사 프로그램을 사용하여 지난 5 년 동안의 예상 운전자 충돌 데이터와 지난 3 년 동안의 도로변 검사를 확인하세요.
운전자 유지를 위해서는 집중하는 대신 운전자의 만족도와 만족도에 집중하세요. 현금 기반 인센티브. 성과 기반 보상을 제공 할 때 ELD 및 운전자 안전 점수 정보를 활용하여 성과, 안전 및 효율성에 따라 운전자의 순위를 매 깁니다.
좋은 운전자를 고용하고 유지하는 것이 트럭 운송의 성장에 중요한 역할을합니다. 회사. 따라서 운전자 모집, 운전자 만족도 및 운전자 유지를위한 철저한 계획과 전략을 세우는 것이 좋습니다.
9. 고객 기반 확대
한 고객에게 충성도 유지 합리적으로 보이지만 장기적으로는 지속 가능하지 않을 수 있습니다. 고객의 개별 재정 상태에 관계없이 수익성을 유지하기 위해 다각화해야합니다.
좋은 규칙은 단일 고객이 수익의 20 % 이상을 차지하지 않도록하는 것입니다. 즉, 최소한 5 명의 고객이 지속적으로화물을 공급해야합니다.
더 많은 고객을 유치하려면 온라인화물 보드를 사용하고 회사 웹 사이트, 네트워크를 구축하고 소셜 미디어 존재.
10. 올바른 도구를 사용하여 트럭 회사를 성장시키기
트럭 회사를 성공적으로 운영하는 것은 쉽지 않지만 올바른 도구를 사용하면 관리가 더 쉬워 질 수 있습니다. 예를 들어, 전자 로깅 장치는 야심 찬 소유주 및 사업주를위한 많은 이점과 차량 관리 기능을 제공합니다.
비용이 많이 드는 ELD 위반을 방지하는 데 도움이 될뿐만 아니라 최신 ELD도 차량으로 가득 차 있습니다. 차량 진단, 자동화 된 IFTA 계산, 유휴 시간 추적 및 운영을 단순화하는 고급보고와 같은 관리 기능.
대시 캠으로 트럭 운송 비즈니스 보호
전자 로깅 장치 및 차량 관리와는 별도로 소프트웨어를 사용하면 대시 캠을 설치하여 차량 안전을 높이고 운전자 교육을 단순화 할 수도 있습니다. 예를 들어 KeepTruckin Smart Dashcam을 사용하면 운전자가 도로에서 보는 것을 볼 수 있습니다. 관련 비디오 영상을 사용하면 운전자의 잘못이 아닌 경우 운전자를 면책시키고 보험 청구를 단순화하며 안전 문화를 장려하고 도로의 불확실성으로부터 트럭 운송 사업을 보호 할 수 있습니다.
참조 숙련 된 소유자 운영자 인 Chad Boblett이 KeepTruckin Smart Dashcam에 대해 말한 내용과 이것이 어떻게 그를 돕는 지에 대해 이야기합니다.
Dashcam은 운전자의 면책과 잠재적 인 책임으로부터 트럭 운송 사업을 보호 할 때 중요한 역할을합니다. 그렇지 않으면 단 한 번의 교통 사고라도 트럭 운송 사업에 재정적으로 타격을 줄 수 있습니다.
사례 연구 : Nybll이 최대 500,000 달러의 비용이들 수있는 대시 캠 영상으로 개인 상해 소송을 피한 방법을 읽어보십시오.
또한 대시 캠은 보험 비용을 낮추는데도 도움이됩니다. 트럭 운송 회사를 막 시작할 때는 운영 비용을 최대한 최소화해야합니다.
사례 연구 : Tri-Pol Enterprises가 보험 갱신 률을 45 %에서 17 %로 줄인 방법을 읽어보십시오. 운영 비용을 절감했습니다.
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