더 많은 수익을 얻기 위해 가격 인상 서신을 작성하는 방법 (무료 템플릿)

효과적인 가격 인상 서신은 매월 생계가 거의 끝나지 않는 것과 충분한 것보다 많은 것을 갖는 것의 차이 일 수 있습니다. 고객에게 가격 인상 편지를 보내면 불편한 느낌이들 수 있습니다.

고객이이를 받아들일까요? 너무 많이 요청 했나요? 고객을 잃게 될까요?

(가격 인상 편지 샘플 복사 / 붙여 넣기로 건너 뛰기)

가격 인상 편지를 보낼 때 질문에 대한 확신이 있어야합니다. 당신의 가치. 아래에서 성공적인 가격 인상 서신 작성, 요금 결정 방법 등에 대한 최상의 조언을 찾을 수 있습니다. 또한 아래의 무료 샘플 가격 인상 편지를 활용하여 다시는 불편 함을 느끼지 않을 것입니다.

가격 인상 편지 란 무엇입니까?

언젠가 프리랜서라면 누구나 또는 사업주는 가격 인상 편지를 작성해야합니다. 가격 인상 편지는 매우 자명합니다. 고객에게 정해진 날짜에 요금 / 가격이 x 금액 인상 될 것임을 알리는 데 사용됩니다.

이것은 특히 일자리를 찾기 시작한 프리랜서에게 해당됩니다. Upwork와 같은 프리랜서 구직 사이트에서 시작하고 이제 이러한 프리랜서 마켓 플레이스 외부에서 비즈니스와 평판을 구축하기를 원합니다.

잘 작성된 가격 인상 편지는 고객에게 임박한 사실을 알릴뿐만 아니라 하지만 이러한 인상이 필요한 이유와 업무 관계를 지속하는 것이 상호 이익이된다는 점을 설명하십시오.

시기 요금을 인상 할 때가 되었습니까?

가격 인상이 필요한 이유는 무수히 많습니다.

소득이 늘어나지 않습니까? o 귀하의 기술과 동등합니까? 가격 구조를 변경 하시겠습니까? 받는 것보다 더 많은 가치를 제공한다고 생각하십니까? 고객에게 지속적으로 가치를 제공하는 데 필요한 간접비를 더 많이 흡수하고 있습니까?

모두 가격 변동의 이유입니다.하지만 가격 인상 서신을 작성하기 전에 다음 중 일부를 살펴보십시오. 가장 일반적인 내용은 다음과 같습니다.

가격 인상 편지를 보내고 요금을 인상해야하는 7 가지 이유

비즈니스 비용이 자연스럽게 상승했습니다.

가격 인상 편지를 보내려는 간단한 이유 중 하나는 비용이 상승했기 때문입니다. 여기에는 임대료 인상, 투자 한 새 소프트웨어 또는 일상적으로 변경된 비즈니스 수행 비용이 포함될 수 있습니다.

고객에게 청구하는 방식을 변경할 때입니다.

시간당 청구에서 프로젝트 또는 가치 기반 가격으로 전환 할 수 있습니다. 시간당 요금은 실제로받을 자격이있는 것을 만드는 데 방해가 될 수 있습니다. 작업을 더 빠르고 빠르게 수행할수록 소비 시간이 줄어들고 소득도 감소합니다. 이러한 변경으로 인해 가격 인상 서신이 필요합니다!

가격이 시장 가격보다 훨씬 낮습니다.

작업의 가치를 과소 평가했으며 이제는 가치있는 것을 만들기 시작할 때입니다.

시간 부족으로 너무 많은 일을합니다.

요율을 높이면 더 높은 급여를받는 고객을 유지하고 과로하고 저평가 될 가능성을 최소화하는 데 도움이됩니다. 이것은 또한 당신이 함께 일하는 것을 두려워하는 나쁜 고객을 제거하는 데 도움이 될 수 있습니다.

당신의 기술은 넓어졌습니다.

시간이 지남에 따라 당신은 당신의 기술을 완성하고 더 많은 기술을 배웠으며 더 많은 것을 테이블로 가져 왔습니다. 당신의 클라이언트를 위해. 가격에 내놓고있는 작업이 반영 될 때입니다. 가격 인상 편지를 보내는 것은 개선 된 경우 완전히 정당화 될 수 있으며 이전보다 고객에게 더 많은 가치를 제공 할 수 있습니다.

단순히 더 많은 돈을 벌고 싶어

수익 증가 여부 비즈니스 또는 은행 계좌 만 성장하려면 목표를 달성하기 위해 요금을 인상해야합니다.

새 요금을 계산하는 방법

고객에게 청구 할 금액 알아보기 항상 상황에 맞는 시나리오입니다. 불행히도 모든 사람에게 정답은 없습니다.

All Freelance Writing, CreativeLive 또는 Your Rate와 같은 사이트에서 온라인으로 사용해 볼 수있는 몇 가지 요금 계산기가 있습니다. 이 계산기는 연간 수입을 기준으로 예상되는 시간당 요율을 제공합니다.

그러나 계산기가 알려주는 내용을 고려하지 마십시오. 귀하의 비즈니스 비용과 비용도 그 수치에 반영됩니다.

저는 귀하가 귀하의 요금에 만족하는지 여부를 스스로 알고 있다고 믿습니다. 더 가치가 있다고 생각되면 가치가 있다고 생각하는 것을 청구하고 어떤 일이 발생하는지 확인하십시오.

내가 동료 프리랜서들로부터 여러 번 들었던 좋은 경험 법칙은 아무도 당신의 가격에 눈을 떼지 않으면 요금을 인상하는 것입니다. “아니오”라고 답하더라도 그만 두지 마십시오. 요금이 너무 높다고 판단하기 전에 최소한 몇 번의 테스트를 실시하십시오.

테스트 가격 변경

대단한 적절한 금액을 청구하고 있는지 확인하는 방법은 가격 변동을 테스트하는 것입니다. 가격 인상 편지를 서로 다른 두 고객에게 보내서 두 가지 인상을 테스트 할 수 있습니다.

예를 들어, 현재 시간당 40 달러를 청구하고, 한 고객은 시간당 50 달러, 다른 고객은 시간당 60 달러로 인상 해보십시오. 시간당 60 달러 고객이 의문의 여지없이 귀하의 가격 인상을 수락한다면 귀하의 고객이 귀하가 제공 한 가치를 믿는다는 것을 알 수 있습니다. 요금 인상과 일치합니다.

반면에 $ 50 / 시간 고객이 가격 인상 서신을 거절하면 고객이 귀하가 제공하는 가치를 제대로 인식하지 못할 수 있습니다.이 경우 , 여유가 있다면 귀하가 가져 오는 가치를 알 수있는 고객을 찾으십시오.

완벽한 비율을 찾는 것은 진행중인 작업이지만 최악의 경우 할 수있는 일입니다. 너무 오랫동안 한 가지 요율로 고정되어 있습니다.

가격 인상을 감당할 수 없다면 어떻게해야합니까?

가격 인상 편지를 보낼 때 스트레스를받지 마십시오. 당신의 일에 자신감을 느끼고 당신은이 가격 인상을받을 자격이 있습니다. 그러나 일부 고객은 새로운 요금을 감당할 수 없을 수도 있습니다. 현재 귀하는 결정을 내릴 수 있습니다.

고객이 타협 할 가치가 있습니까?

일부 고객은 새 가격을 타협 할 가치가 없을 수도 있습니다. 골칫거리 만 가져다주는 어려운 문제는 원할 경우 길을 밟을 수 있습니다.

자신에게 질문하십시오.이 고객과 함께 일하는 것을 즐깁니까? 그들이 가져다주는 작업이 보람 있고 도전적입니까? 그들이 당신에게 새로운 프로젝트를 제시 할 때 흥분합니까?

위의 대부분에 대한 대답이 아니라면 관계를 계속할 가치가 없을 것입니다.

다른 고객이 계속해서 일하고 싶은 것은 새로운 요금을 타협 할 가치가 있습니다. 함께, 그들이 감당할 수있는 중간 요율을 제시하고 당신은 여전히 당신이 원하는 것을 만들고 있습니다.

당신이 타협에 여전히 만족하는지 확인하십시오. 당신을 흥분시키지 않으면 프로젝트에 신경 쓰지 않고 결과가 좋지 않을 것입니다. 귀하뿐만 아니라 귀하의 고객이 귀하의 가치를 지불 할 수없는 경우 계속 진행하는 것이 좋습니다.

고객에게 가격 인상에 대해 알리는 방법

어떤 관계에서든 커뮤니케이션은 성공의 열쇠입니다. 고객과의 업무 관계도 다르지 않습니다.

성공하려면 특히 재정적 인 측면을 다룰 때 항상 명확한 의사 소통이 필요합니다. 아무도 놀라움을 좋아하지 않기 때문입니다.

가격 인상을 이메일로 보내는 것은 전적으로 허용됩니다. 마지막 단어가있는 ‘상위’로 주소를 지정하고 회계사를 참조하여 비즈니스 비용의 변화를 반영 할 수도 있습니다.

작성 방법 가격 인상 편지

가격 인상 편지를 쓸 때 잘 받기를 원합니다. 의사 소통 능력이 의심 스러우면이 회사의 작가가 필요한 커버 레터를 준비하거나 다른 작문 작업을 완료하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

자신의 능력에 자신이 있다면 작성해보십시오. 아래의 조언을 사용하여 직접 편지를 보내십시오. 다음은 고객이 인상을 쉽게 받아 들일 수 있도록하는 몇 가지 팁입니다.

직접적이고 간단합니다

가격 인상 편지를 쓸 때 혼동하지 마십시오.

정직하고 정직하며 요점을 말하세요. 말하는 내용을 명확하게하고 자신있게 작성하세요. 가격 인상에 대해 확신이 서지 않는 경우 서면으로 표시 될 가능성이 큽니다.

기간 동안 좋은 고객 관계를 구축했을 가능성이 높으므로이 편지에 강하게 나오지 않는 친근한 어조.

증가 정당화

꾸준한 작업을 수행하고 멋진 포트폴리오를 구축했다면 금리 인상을 정당화했을 것입니다. 순수한 경험으로 볼 수 있습니다.

그러나 고객은 그렇게 보지 못할 수도 있습니다. 그들은 당신이 똑같은 일을하고 있다고 생각할 수 있지만 지금은 더 높은 비용을 지불해야합니다.

당신이 얻은 경험이 당신을 지금 그들의 회사에 더 강력한 자산으로 만들고 당신은 능력이 있다고 간단히 설명하십시오. 그들이 보내는 모든 것을 처리하는 것입니다.

또한 그들이 당신과 함께 일하면서 얻은 긍정적 인 결과에 대해 자세히 설명 할 수 있습니다. 당신이 그들이 성장하도록 도왔을 때 그것을 부정 할 수는 없습니다.

가치 추가

가격 인상에 대해 고객의 승인을 얻는 가장 좋은 방법은 고객에게 부가가치를 제공하는 것입니다.

가격 인상 편지에서는 항상 고객의 비즈니스 지원에 대한 감사를 표시하는 것으로 시작하십시오. 새로운 요율 인상이 언제 적용되는지 설명하고 주저하지 않도록 약간의 인센티브를 제공하세요.

예를 들어, 충성도가 높은 고객이 되려면 현재 비율로 첫 2 개월을 제공합니다. 그들은 당신의 입장에서이 제스처를 고맙게 생각할 것입니다.

고객에게 충분히 알리십시오

가격 인상 편지를 보낼 때 가격 전에 고객에게 충분히 알리십시오. 변경 사항이 적용됩니다. 가격 변경이 제대로 진행되지 않아 부정적인 반응을받을 수 있습니다.

합리적인 통지는 요금 인상 30 일 전이지만 그보다 더 빠른 것은 권장하지 않습니다. 실제로 고객이 더 이상 당신을 감당할 수없는 경우 새로운 사람을 찾는 데 시간이 필요할 수 있기 때문에 시간이 길수록 좋습니다.

사용할 가격 인상 편지 샘플

알겠습니다. 가격 인상 서신의 내용, 발송 이유, 발송시기, 요금 설정 방법 등에 대해 모두 말씀 드렸지만 이제 확인할 시간입니다. 그것. 아래에 무료 샘플 편지가 있습니다. 굵은 괄호 안에있는 사본을 자신의 것으로 바꾸십시오.

이 템플릿의 사본에 Google 문서로 액세스하려면 아래에 이메일을 입력하십시오. 링크를 보내 드리겠습니다.

보시다시피 저는 편지의 어조에 대해 사과하거나 약점을 보여주지 않았습니다. 대신 고객으로서의 감사와 우리가 함께해온 일에 집중합니다.

긍정 성을 고수하고 기대한다면 가격 인상으로 더 많은 성공을 거둘 수 있습니다. 편지.

가격 인상 편지를 보낸 후

보내기를 클릭하면 고객과 대화 할 수 있습니다. 그들이 편안하고 정보를 잘 알고 있다고 느끼는 것이 중요합니다. 이메일, 전화 또는 직접 회의 중 선택하는 모든 커뮤니케이션 수단을 허용합니다.

또한 후속 조치를 취하세요. 새로운 변경 사항과 함께 제공되는 사항을 완전히 이해해야합니다. 7 일 이내에 소식을 듣지 못하면 먼저 이메일로 후속 조치를 취하고 다음에 전화를 거는 것이 좋습니다.

답장을 듣지 못하더라도 너무 성급하지 마십시오. 강제로 잘못된 결정을 내릴 수 있습니다.

무슨 일이 있어도 항상 전문성과 자신감을 유지해야합니다.